產(chǎn)品觀念是顧客導向的營銷理念？

產(chǎn)品觀念應該客戶為導向,。

“產(chǎn)品觀念”也叫做“產(chǎn)品導向”,，是以產(chǎn)品為中心的營銷理念。這種營銷理念注重的是產(chǎn)品本身，不考慮市場和消費者的需求,，不考慮產(chǎn)品在市場上好不好賣,。

隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，適應市場變化,，滿足客戶需求逐漸成為了現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念和出發(fā)點,。

所有的產(chǎn)品，從設(shè)計開始都關(guān)注客戶的消費行為,，適應客戶的需求,。產(chǎn)品導向朝著著客戶導向發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品觀念是顧客導向的營銷觀念,？

不是的,。產(chǎn)品觀念以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷,，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，屬于舊的市場觀念。以顧客為導向的營銷觀念,，包括市場營銷觀念和社會營銷觀念,。以顧客為導向的營銷觀念，以市場為起點,，以顧客需求為中心,，以整體營銷活動為手段，通過顧客滿足來獲取利潤,。

AMAZON給顧客退款,，是直接退到顧客的Amazon賬戶嗎？

原路返回到客戶付款的賬戶,，如信用卡等,，但根據(jù)付款方式不同，到賬時間會有差異,。

為什么顧客滿意是營銷活動的最高境界？

顧客滿意是所有企業(yè)開展營銷活動追求的最高境界,。

一個企業(yè)的產(chǎn)品要讓顧客滿意,，就必須貫徹產(chǎn)品整體概念。就必須有競爭力的產(chǎn)品組合,，就必須注重新產(chǎn)品的研發(fā)以及品牌推廣和包裝等,。就必須有消費者能夠接受的價格，便利消費者購買的分銷渠道以及相應的促銷手段,。

顧客導向是現(xiàn)代市場營銷的基本觀念,？

是的,。顧客導向也就是以顧客的需求為導向。在市場需求瞬息萬變,，產(chǎn)銷矛盾日益突出,，市場競爭不斷加劇的情況下，企業(yè)要考慮的不是從生產(chǎn)者自身出發(fā)以現(xiàn)有產(chǎn)品吸引消費者,，而是從消費者需求出發(fā),，如何更有效地組織生產(chǎn)和銷售的問題。顧客導向體現(xiàn)的就是市場營銷觀念,。

關(guān)系營銷的主要目的是吸引和發(fā)展更多的顧客,？

關(guān)系營銷的目的不僅是吸引、爭取,、發(fā)展新顧客,，最主要的目的是保持原有顧客。

關(guān)系營銷的實質(zhì)就是通過互動和交流,，與客戶建立一種超越買賣關(guān)系的非交易關(guān)系,。

其目的就是促使顧客形成對企業(yè)及產(chǎn)品的良好印象和評價，提高企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽度,。

有人說“顧客是上帝”,，顧客永遠都是對的，作為營銷人員你如何看這句話,？

顧客是上帝是商家對于員工的要求,，在具體工作中的表現(xiàn)是參差不齊的，個人覺得,，越是正規(guī)的商家,，作為消費者越能體會到被尊重的感受，而那些規(guī)模小的地方就很難感受到,。

以顧客和社會利益為核心的營銷觀念有哪些？

市場營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營活動的基本指導思想,。市場營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系。

1.傳統(tǒng)市場營銷觀念

（1）生產(chǎn)觀念

主要表現(xiàn)：我生產(chǎn)什么,，就賣什么,。

認為：消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴大生產(chǎn),，降低成本，以擴展市場,。

（2）產(chǎn)品觀念

主要表現(xiàn)：只要產(chǎn)品質(zhì)量好,，就一定有銷路。

認為：消費者喜歡購買高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

（3）推銷觀念

主要表現(xiàn)：我推銷什么,，你就買什么,。

認為：消費者通常不會主動選擇和購買某種商品，而只能通過推銷的刺激作用,，誘導其產(chǎn)生購買行為,。因此，企業(yè)只要努力推銷某種產(chǎn)品,，消費者就會更多地購買該產(chǎn)品,。

2.現(xiàn)代市場營銷觀念

（1）現(xiàn)代市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導向的市場營銷管理哲學，它以整體營銷為手段,，來取得顧客的滿意,，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期利益。

“消費者需要什么,，我們就生產(chǎn)什么”

“市場需要什么,，我們就賣什么”

“哪里有消費者的需要，哪里就有營銷機會”

（2）現(xiàn)代營銷觀念的理論基礎(chǔ)是“消費者主權(quán)論”,，即決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主動權(quán)不在于生產(chǎn)者,，也不在于政府，而在于消費者,。

什么是滿足不同顧客個性化需求的營銷方式,？

滿足不同客戶個性化需求，是采用不同方式提供最符合客戶需要的產(chǎn)品或服務,，這要通過客戶需求識別,、差異化分析、個性需求定位等步驟來實現(xiàn),。

在識別客戶需求階段,，要把客戶的詳細資料數(shù)據(jù)記入系統(tǒng)平臺，并可在跟蹤過程中隨時標簽細化,、豐富用戶畫像等相關(guān)內(nèi)容,，詳細記錄客戶需求的產(chǎn)品、消費習慣,、所擔心的問題,、興趣愛好甚至收入概況等，配合客戶基本信息,，根據(jù)每次與客戶溝通的要點,，系統(tǒng)識別客戶需求,。這時的客戶個性需求，代表的是一部分群體的需求,，企業(yè)滿足客戶個性需求是為了獲取更多的市場利潤,，滿足更多的客戶需要，以提升企業(yè)客戶形象,，培養(yǎng)更多的忠誠客戶,。所以，對客戶的個性需求,，企業(yè)需要通過數(shù)據(jù)管理工具進行差異化分析,。掌握了客戶的個性化需求類型與統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后，企業(yè)要對客戶的各種個性化需求做出取舍,，并結(jié)合公司產(chǎn)品定位,、營銷方向等予以確定，為滿足客戶個性化需求奠定基礎(chǔ),。

簡單的說,，運用構(gòu)建一體化客戶數(shù)據(jù)平臺CDP,convertlab可以幫助企業(yè)滿足客戶個性需求，實現(xiàn)精準營銷,。

以顧客為中心的觀念包括生產(chǎn)觀念和營銷觀念,？

錯誤。生產(chǎn)觀念屬于舊的市場觀念,，成為起點,，以產(chǎn)品為中心。以顧客為中心的觀念,，包括市場營銷觀念和社會營銷觀念,。

市場營銷觀念，以市場為起點,，以顧客需求為中心,，通過整體營銷活動來獲得利潤。

管理則強調(diào)企業(yè)利益,，消費者利益和社會利益三者的統(tǒng)一,。