營銷的本質(zhì)是什么,? 金融營銷的本質(zhì)是什么,?
營銷的本質(zhì)是什么,?
營銷
但凡是跑過業(yè)務(wù),,
上過幾天班的,,
做過生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,,文案,,傳播,,新媒體,,品牌,推廣.....
還有說營銷就是銷售的,。
這里說點老師不講的,,
其他地方估計也聽不到的。
營銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學(xué),。
到底啥是營銷,?
營銷無非(1)認準買家,(2)滿足需求,,(3)獲得回報的過程,。
1.認準買家
買家,要不捧「錢場」,,要不捧「人場」
受眾(只分享,,不購買)
顧客(只購買,不分享)
粉絲(又分享,,又購買)
除了這三種,,其他都別搭理,浪費你時間,,經(jīng)歷,,金錢。
2滿足需求
需求,,無非痛癢點——
所謂痛,,什么讓買家深惡痛絕?給他甩開對手一條街的解決方案,。
所謂癢,,什么讓買家心癢難耐?當(dāng)他要更快的馬車,,給他看汽車,。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,講的是用產(chǎn)品的使用價值,、體驗價值、傳播價值,,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下、電商,、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,講的是用眼球經(jīng)濟,、情感經(jīng)濟,、行為經(jīng)濟,擊穿自媒體,、口碑媒體,、付費媒體,讓你的產(chǎn)品「傳得開」,。
3.獲得回報
回報,,唯利是圖——
銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買,、還拉身邊人來買。
如何獲得回報——
讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值,讓受眾一見鐘情,;
用人物,、場景、商品為元素設(shè)游戲,,買家終生上癮,。
除了創(chuàng)業(yè),人生處處是營銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,,讓你別哭,這是最開始的營銷
戀愛是營銷
當(dāng)買家是對象:
那么營銷就是認準對象,,滿足需求,,獲得回報的過程。
認準對象有啥標準,,大體有誰,,自己最有把握搞定誰?她/他的Mr/Mrs.Right標準,;
滿足需求按對象心中Mr.Right的標準打磨自己(產(chǎn)品勾魂),,總在對的時間地點若即若離(渠道奪心),證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報一被子或一輩子
職場是營銷
當(dāng)買家是老板,,得到這樣一個定義:
職場就是就是認準老板,滿足需求,,獲得回報的過程,。
認準老板老板大體有誰,自己追隨誰最有前途,?她/他的人才標準,。
滿足需求按老板的人才標準打磨自己,并為公司持續(xù)貢獻價值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒意讓老板看見(渠道奪心),,有意沒意讓老板聽見(傳播洗腦)。
獲得回報升職加薪,當(dāng)上總經(jīng)理,,出任CEO,。
人生是營銷
當(dāng)買家是夢想,得到這樣一個定義:
人生就是就是認準夢想,,滿足需求,,獲得回報的過程。
認準生活世間有什么樣的夢想,?自己要選擇什么夢想,?
滿足需求打磨夢想自我(產(chǎn)品勾魂),踐行夢想之路(渠道奪心),,向往夢想之光(傳播洗腦),。
獲得回報做人有了夢想,跟咸魚就有了分別,。
所以問:什么是營銷,。
答:營銷作為思維無所不在,當(dāng)你用營銷思維觀想世界,,萬事萬物萬人皆可營銷
金融營銷的本質(zhì)是什么,?
金融營銷的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標,以市場為作用對象,,運用各種策路,,為經(jīng)濟服務(wù),為社會服務(wù),,滿足顧客需求,,從而發(fā)展自身。作為一種哲學(xué)思想,,它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,,銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。
營銷的本質(zhì)是什么特征,?
菲利普·科特勒說,營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程,,在其所著作《營銷管理》將營銷定義為“識別目前尚未滿足的需求和欲望,估量和確定需求量的大小,,選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標市場,,并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃,,以便為目標市場服務(wù),。
企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么?
企業(yè)營銷的本質(zhì)是:促進商業(yè)或服務(wù)的銷售,高效率回款,同時對商品或服務(wù)的質(zhì)量進行反饋,形成良性循環(huán)。
營銷的核心本質(zhì)是什么,?
我的觀點是:發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求才是營銷的本質(zhì),。發(fā)現(xiàn)需求是營銷的開始,滿足需求是營銷的完成,。其他的目標人群,、品牌定位、市場推廣,、廣告等等只是營銷的一種表現(xiàn)形式,,只代表了營銷的一個面。
發(fā)現(xiàn)需求,,需要深入市場,,需要站在消費者的角度,做出深刻洞察,;滿足需求,,需要塑造價值,傳遞價值,。這才是整個營銷的整個過程,。
真正理解了營銷的核心內(nèi)涵,您才有可能做好營銷,。如果沒有高尚的道德,,您不可能具備同理心,深刻洞察需求,;如果沒有工匠精神,,您不可能塑造出好的產(chǎn)品價值;如果沒有科學(xué)的傳播手段,,您不可能把好的產(chǎn)品價值傳遞給需要的顧客,。總而言之,,營銷是一項高尚的事業(yè),,是一項值得人尊敬的事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)營銷的本質(zhì)是什么,?
這本質(zhì)就是打動客戶,,就是這么簡單
營銷策略的本質(zhì)?
營銷策略的實質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價值,,滿足客戶的需求,。
迪士尼的營銷本質(zhì)?
三,、迪斯尼樂園的經(jīng)營理念 事實上,,迪斯尼樂園的成功之處,不僅在于其由高科技所提供的娛樂硬件,更重要的在于其服務(wù)質(zhì)量管理的經(jīng)驗和軟件,,核心部分是迪斯尼的經(jīng)營理念和質(zhì)量管理模式,。 經(jīng)營理念之一:給游客以歡樂 通過主題公園的形式,迪斯尼致力提供高品質(zhì),、高標準和高質(zhì)量的娛樂服務(wù),。同時,公司還提供餐飲,,銷售旅游紀念品,,經(jīng)營度假賓館、交通運輸和其他服務(wù)支持行業(yè),。然而整個迪斯尼經(jīng)營業(yè)務(wù)的核心仍是“迪斯尼樂園”本身,,該樂園生命力在于能否使游客歡樂。 其實,,游客對歡樂的體驗,,客觀上是對員工們服務(wù)質(zhì)量的一種評價。游客們在一系列關(guān)鍵時刻中體驗著服務(wù)質(zhì)量,,并會記住其中最好的和最差的,。因此,公司“給游客以歡樂”的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)化為落實到每一員工的具體工作中,,成為員工們的工作理念和服務(wù)承諾,。 經(jīng)營理念之二:營造歡樂氛圍 由游客和員工共同營造迪斯尼樂園的歡樂氛圍。這其中,,員工起著主導(dǎo)作用,。主導(dǎo)作用具體表現(xiàn)在對游客的服務(wù)行為表示上。這種行為包括微笑,、眼神交流,、令人愉悅的行為、特定角色的表演以及與顧客接觸的每一細節(jié)上,。引導(dǎo)游客參與是營造歡樂氛圍的另一重要方式,。游客們能同藝術(shù)家同臺舞蹈,參與電影配音,,制作小型電視片,,通過計算機影像合成成為動畫片中的主角,親身參與升空,、跳樓,、攀登絕壁等各種絕技的拍攝制作等等。 經(jīng)營理念之三:把握游客需求 為了準確把握游客需求,,迪斯尼致力于研究“游客學(xué)”。在這一理念指導(dǎo)下,迪斯尼站在游客的角度,,審視自身每一項經(jīng)營決策,。 調(diào)查統(tǒng)計部每年要開展200余項市場調(diào)查和咨詢項目,研究成果提供給財務(wù)部,。財務(wù)部根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題和可供選擇的方案,,找出結(jié)論性意見,以確定新的預(yù)算和投資,。營銷部重點研究游客們對未來娛樂項目的期望,、游玩熱點和興趣轉(zhuǎn)移。信息中心存貯了大量關(guān)于游客需求和偏好的信息,。信訪部的工作是盡快把有關(guān)信件送到責(zé)任人手中并及時報告管理上層,,保證顧客投訴得到及時處理。工程部的責(zé)任是設(shè)計和開發(fā)新的游玩項目,,并確保園區(qū)的技術(shù)服務(wù)質(zhì)量?,F(xiàn)場走訪是了解游客需求最重要的工作,同時,,一旦發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)運作有誤,,及時加以糾正。 經(jīng)營理念之四:提高員工素質(zhì) 管理者應(yīng)具備創(chuàng)新能力和高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。領(lǐng)導(dǎo)對未來發(fā)展應(yīng)規(guī)劃全新的藍圖,,并以此激勵員工。?
?2 明確崗位職責(zé),。迪斯尼樂園中的每一工作崗位都有詳盡的書面職務(wù)說明,。同時強調(diào)紀律、認真和努力工作,。統(tǒng)一服務(wù)處事原則,。公司提供統(tǒng)一服務(wù)處事
工業(yè)營銷本質(zhì)?
工業(yè)營銷(或企業(yè)對企業(yè)營銷)是一種企業(yè)向另一企業(yè)進行商品和服務(wù)的營銷,。工業(yè)品是使用一種或多種原材料生產(chǎn)最終產(chǎn)品的行業(yè),。術(shù)語,工業(yè)品營銷已經(jīng)在很大程度上被替換術(shù)語B2B市場(即企業(yè)對企業(yè)營銷),。
工業(yè)營銷的本質(zhì)是組織營銷,,營銷的本質(zhì)是建立組織之間的信任,進而形成雙方長期依賴和共同發(fā)展的利益鏈條,。工業(yè)營銷——贏在信任,。
市場營銷的本質(zhì)是什么?
日本企業(yè)界給市場營銷下的定義為:“市場營銷是在滿足消費者利益的基礎(chǔ)上研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品或服務(wù)的整個企業(yè)活動,?!边@個概念體現(xiàn)了市場營銷活動的核心和本質(zhì),。
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