營(yíng)銷的本質(zhì)是什么? 金融營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,?
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,?
營(yíng)銷
但凡是跑過業(yè)務(wù),
上過幾天班的,,
做過生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,文案,,傳播,,新媒體,品牌,,推廣.....
還有說營(yíng)銷就是銷售的,。
這里說點(diǎn)老師不講的,
其他地方估計(jì)也聽不到的,。
營(yíng)銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學(xué)。
到底啥是營(yíng)銷,?
營(yíng)銷無非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,,(2)滿足需求,(3)獲得回報(bào)的過程,。
1.認(rèn)準(zhǔn)買家
買家,,要不捧「錢場(chǎng)」,要不捧「人場(chǎng)」
受眾(只分享,,不購(gòu)買)
顧客(只購(gòu)買,,不分享)
粉絲(又分享,又購(gòu)買)
除了這三種,,其他都別搭理,,浪費(fèi)你時(shí)間,經(jīng)歷,金錢,。
2滿足需求
需求,,無非痛癢點(diǎn)——
所謂痛,什么讓買家深惡痛絕,?給他甩開對(duì)手一條街的解決方案,。
所謂癢,什么讓買家心癢難耐,?當(dāng)他要更快的馬車,,給他看汽車。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,,講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值,,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下、電商,、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,,講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì),,擊穿自媒體,、口碑媒體、付費(fèi)媒體,,讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_」,。
3.獲得回報(bào)
回報(bào),唯利是圖——
銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買,。
品牌是為了一直賺錢。讓買家一直買,、還拉身邊人來買,。
如何獲得回報(bào)——
讓顧客肉體、心理,、靈魂的感知超值,,讓受眾一見鐘情;
用人物,、場(chǎng)景,、商品為元素設(shè)游戲,買家終生上癮,。
除了創(chuàng)業(yè),,人生處處是營(yíng)銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,讓你別哭,,這是最開始的營(yíng)銷
戀愛是營(yíng)銷
當(dāng)買家是對(duì)象:
那么營(yíng)銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,,滿足需求,獲得回報(bào)的過程,。
認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),,大體有誰,自己最有把握搞定誰,?她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),;
滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己(產(chǎn)品勾魂),總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離(渠道奪心),,證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報(bào)一被子或一輩子
職場(chǎng)是營(yíng)銷
當(dāng)買家是老板,得到這樣一個(gè)定義:
職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,,滿足需求,,獲得回報(bào)的過程。
認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰,,自己追隨誰最有前途,?她/他的人才標(biāo)準(zhǔn)。
滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,,并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒意讓老板看見(渠道奪心),有意沒意讓老板聽見(傳播洗腦),。
獲得回報(bào)升職加薪,,當(dāng)上總經(jīng)理,出任CEO,。
人生是營(yíng)銷
當(dāng)買家是夢(mèng)想,,得到這樣一個(gè)定義:
人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,滿足需求,,獲得回報(bào)的過程,。
認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想?自己要選擇什么夢(mèng)想,?
滿足需求打磨夢(mèng)想自我(產(chǎn)品勾魂),,踐行夢(mèng)想之路(渠道奪心),向往夢(mèng)想之光(傳播洗腦),。
獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,,跟咸魚就有了分別。
所以問:什么是營(yíng)銷。
答:營(yíng)銷作為思維無所不在,,當(dāng)你用營(yíng)銷思維觀想世界,,萬事萬物萬人皆可營(yíng)銷
金融營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?
金融營(yíng)銷的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo),,以市場(chǎng)為作用對(duì)象,,運(yùn)用各種策路,為經(jīng)濟(jì)服務(wù),,為社會(huì)服務(wù),,滿足顧客需求,從而發(fā)展自身,。作為一種哲學(xué)思想,,它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,銀行是“樞紐”,、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么特征?
菲利普·科特勒說,,營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程,,在其所著作《營(yíng)銷管理》將營(yíng)銷定義為“識(shí)別目前尚未滿足的需求和欲望,估量和確定需求量的大小,,選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),,并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃,,以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù),。
企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,?
企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是:促進(jìn)商業(yè)或服務(wù)的銷售,高效率回款,同時(shí)對(duì)商品或服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行反饋,形成良性循環(huán),。
營(yíng)銷的核心本質(zhì)是什么?
我的觀點(diǎn)是:發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求才是營(yíng)銷的本質(zhì),。發(fā)現(xiàn)需求是營(yíng)銷的開始,,滿足需求是營(yíng)銷的完成。其他的目標(biāo)人群,、品牌定位,、市場(chǎng)推廣、廣告等等只是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式,,只代表了營(yíng)銷的一個(gè)面,。
發(fā)現(xiàn)需求,需要深入市場(chǎng),,需要站在消費(fèi)者的角度,,做出深刻洞察;滿足需求,需要塑造價(jià)值,,傳遞價(jià)值,。這才是整個(gè)營(yíng)銷的整個(gè)過程。
真正理解了營(yíng)銷的核心內(nèi)涵,,您才有可能做好營(yíng)銷,。如果沒有高尚的道德,您不可能具備同理心,,深刻洞察需求,;如果沒有工匠精神,您不可能塑造出好的產(chǎn)品價(jià)值,;如果沒有科學(xué)的傳播手段,,您不可能把好的產(chǎn)品價(jià)值傳遞給需要的顧客??偠灾?,營(yíng)銷是一項(xiàng)高尚的事業(yè),是一項(xiàng)值得人尊敬的事業(yè),。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,?
這本質(zhì)就是打動(dòng)客戶,就是這么簡(jiǎn)單
營(yíng)銷策略的本質(zhì),?
營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,,滿足客戶的需求。
迪士尼的營(yíng)銷本質(zhì),?
三,、迪斯尼樂園的經(jīng)營(yíng)理念 事實(shí)上,迪斯尼樂園的成功之處,,不僅在于其由高科技所提供的娛樂硬件,,更重要的在于其服務(wù)質(zhì)量管理的經(jīng)驗(yàn)和軟件,核心部分是迪斯尼的經(jīng)營(yíng)理念和質(zhì)量管理模式,。 經(jīng)營(yíng)理念之一:給游客以歡樂 通過主題公園的形式,,迪斯尼致力提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量的娛樂服務(wù),。同時(shí),,公司還提供餐飲,銷售旅游紀(jì)念品,,經(jīng)營(yíng)度假賓館,、交通運(yùn)輸和其他服務(wù)支持行業(yè)。然而整個(gè)迪斯尼經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的核心仍是“迪斯尼樂園”本身,,該樂園生命力在于能否使游客歡樂,。 其實(shí),,游客對(duì)歡樂的體驗(yàn),客觀上是對(duì)員工們服務(wù)質(zhì)量的一種評(píng)價(jià),。游客們?cè)谝幌盗嘘P(guān)鍵時(shí)刻中體驗(yàn)著服務(wù)質(zhì)量,,并會(huì)記住其中最好的和最差的。因此,,公司“給游客以歡樂”的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)化為落實(shí)到每一員工的具體工作中,,成為員工們的工作理念和服務(wù)承諾。 經(jīng)營(yíng)理念之二:營(yíng)造歡樂氛圍 由游客和員工共同營(yíng)造迪斯尼樂園的歡樂氛圍,。這其中,,員工起著主導(dǎo)作用。主導(dǎo)作用具體表現(xiàn)在對(duì)游客的服務(wù)行為表示上,。這種行為包括微笑,、眼神交流、令人愉悅的行為,、特定角色的表演以及與顧客接觸的每一細(xì)節(jié)上,。引導(dǎo)游客參與是營(yíng)造歡樂氛圍的另一重要方式。游客們能同藝術(shù)家同臺(tái)舞蹈,,參與電影配音,,制作小型電視片,通過計(jì)算機(jī)影像合成成為動(dòng)畫片中的主角,,親身參與升空,、跳樓、攀登絕壁等各種絕技的拍攝制作等等,。 經(jīng)營(yíng)理念之三:把握游客需求 為了準(zhǔn)確把握游客需求,,迪斯尼致力于研究“游客學(xué)”。在這一理念指導(dǎo)下,,迪斯尼站在游客的角度,,審視自身每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策。 調(diào)查統(tǒng)計(jì)部每年要開展200余項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查和咨詢項(xiàng)目,,研究成果提供給財(cái)務(wù)部,。財(cái)務(wù)部根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題和可供選擇的方案,找出結(jié)論性意見,,以確定新的預(yù)算和投資。營(yíng)銷部重點(diǎn)研究游客們對(duì)未來娛樂項(xiàng)目的期望,、游玩熱點(diǎn)和興趣轉(zhuǎn)移,。信息中心存貯了大量關(guān)于游客需求和偏好的信息。信訪部的工作是盡快把有關(guān)信件送到責(zé)任人手中并及時(shí)報(bào)告管理上層,,保證顧客投訴得到及時(shí)處理,。工程部的責(zé)任是設(shè)計(jì)和開發(fā)新的游玩項(xiàng)目,,并確保園區(qū)的技術(shù)服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)走訪是了解游客需求最重要的工作,,同時(shí),,一旦發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)運(yùn)作有誤,及時(shí)加以糾正,。 經(jīng)營(yíng)理念之四:提高員工素質(zhì) 管理者應(yīng)具備創(chuàng)新能力和高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來發(fā)展應(yīng)規(guī)劃全新的藍(lán)圖,并以此激勵(lì)員工,。?
?2 明確崗位職責(zé),。迪斯尼樂園中的每一工作崗位都有詳盡的書面職務(wù)說明。同時(shí)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律,、認(rèn)真和努力工作,。統(tǒng)一服務(wù)處事原則。公司提供統(tǒng)一服務(wù)處事
工業(yè)營(yíng)銷本質(zhì),?
工業(yè)營(yíng)銷(或企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷)是一種企業(yè)向另一企業(yè)進(jìn)行商品和服務(wù)的營(yíng)銷,。工業(yè)品是使用一種或多種原材料生產(chǎn)最終產(chǎn)品的行業(yè)。術(shù)語,,工業(yè)品營(yíng)銷已經(jīng)在很大程度上被替換術(shù)語B2B市場(chǎng)(即企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷),。
工業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是組織營(yíng)銷,營(yíng)銷的本質(zhì)是建立組織之間的信任,,進(jìn)而形成雙方長(zhǎng)期依賴和共同發(fā)展的利益鏈條,。工業(yè)營(yíng)銷——贏在信任。
市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,?
日本企業(yè)界給市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義為:“市場(chǎng)營(yíng)銷是在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品或服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng),。”這個(gè)概念體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心和本質(zhì),。
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