什么叫6P'S的營銷組合,？

產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略,、促銷策略,、政治策略和公共關(guān)策略，將該六種因素應(yīng)用到營銷過程中,，就形成了六個方面的營銷策略,，簡稱6P策略。 市場營銷策略從最初的4P策略到6P策略以及7P策略,，其目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強(qiáng)競爭能力，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

什么是營銷6P理論？

"營銷6P"理論是一個廣泛的營銷理論框架,，由Robert Greiner在他的書《成功營銷管理》中提出,。6P是指：

1. 產(chǎn)品（Product）: 產(chǎn)品是指你提供給消費(fèi)者的具體物品或服務(wù)，它應(yīng)該是你的品牌的核心,。

2. 價格（Price）: 價格是消費(fèi)者為購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的費(fèi)用,。價格是一個關(guān)鍵的市場營銷因素,，因?yàn)樗梢杂绊懴M(fèi)者的購買決策。

3. 地點(diǎn)（Place）: 地點(diǎn)是指產(chǎn)品或服務(wù)在哪里銷售或交付,。這可以包括物理位置（如商店或倉庫）,，也可以包括在線平臺。

4. 推廣（Promotion）: 推廣是指你如何推廣你的產(chǎn)品或服務(wù),，包括廣告,、促銷、公關(guān)和銷售促進(jìn),。

5. 促銷策略（Promotional Strategy）: 這包括在推廣活動中使用的所有策略,，如廣告、公共關(guān)系,、銷售促銷和直接營銷,。

6. 人員（People）: 人員是指你的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)。銷售人員的素質(zhì),、態(tài)度和技巧對于產(chǎn)品的成功推廣至關(guān)重要,。

傳統(tǒng)6P營銷策略是什么？

6P營銷理論適用于營銷,、經(jīng)濟(jì),、社會、管理,、政治,、企業(yè)。

在20世紀(jì)80年代中期,，菲利普·科特勒創(chuàng)立了“大市場營銷”理論,，即6P營銷理論。6P分別代表產(chǎn)品(Product),、

價格(Price),、渠道(Place)、

促銷(Promotion),、

公共關(guān)系（Public relationship）,、

政治權(quán)力（Political Power）。

與4P相比,，6P具有時代性,。講究的是國際化、全球化,。了解政治,、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)定和變動,，也是企業(yè)在營銷中應(yīng)給以重視的問題,。積極與政府配合,，了解國家政策，可以根據(jù)現(xiàn)狀作出較快的決策聯(lián)部署,。

什么叫營銷,？

營銷

先說“營銷”的文字理解吧：很簡單“營”=營造，銷=銷售,。

目前大概20%左右的經(jīng)營者,，在做著營銷的事情。

何為“營銷”,？我交易也做了,，服務(wù)也做了，這都不算營銷,？到底要怎么樣做,，才算是“營銷”？

“營銷”政策都知道吧,；

光有政策可不是“營銷”,，因?yàn)闋I銷是一個體系、是一個系統(tǒng),，而政策只是其中的一個環(huán)節(jié)而已,。

同樣簡單舉兩個例子：

1、提到怕上火,，我們會想到什么,？是不是第一時間就想到某飲料？這就是場景營銷,。

2,、我們4S店或者買一些吃的東西的時候，是不是會有試駕或試吃的服務(wù),？這就是體驗(yàn)式營銷,。

和營銷政策一樣以上都只是營銷的環(huán)節(jié)而已，前面說了營銷是體系,，是系統(tǒng),。做環(huán)節(jié)的很多，然而做體系的確很少,。

營銷是從售前到售中再到售后,，均有完整的方案設(shè)計(jì)。

售前：我們做的是營造銷售的場景,，達(dá)到吸客的目的,。

售中：我們做的是營造成交的步驟，達(dá)到提高成交率,、提高客單價的目的,。

售后：我們做的是讓有限的客戶產(chǎn)生無限的價值,，讓我們的交易不要止步于1次，我們要最大程度提高客戶的回頭率,，想方設(shè)法讓客戶主動替你宣傳,，深度挖掘客戶潛在價值，1個客戶的價值是有限的,，但是客戶背后的資源確是無限的,。

6P營銷理論的介紹？

在20世紀(jì)80年代中期,，菲利普·科特勒在4P理論的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)立了“大市場營銷”理論，即6P營銷策略,。6P分別代表產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),、公共關(guān)系（Publicrelationship）、政治權(quán)力（PoliticalPower）,，與4P相比,，6P具有時代性。現(xiàn)在講究的是國際化,、全球化,。了解政治、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)定和變動,，也是企業(yè)在營銷中應(yīng)給以重視的問題,。

積極與政府配合，了解國家政策,，可以根據(jù)現(xiàn)狀作出較快的決策,。

什么叫“6P環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”？

環(huán)保的6P標(biāo)準(zhǔn)指的是6種鄰苯二酸鹽,，它們分別是：

1,、鄰苯二甲酸二己酯（DEHP）

2、鄰苯二甲酸二丁酯（DBP）

3,、鄰苯二甲酸苯基丁酯（BBP）

4,、鄰苯二甲酸二異壬酯（DINP）

5、鄰苯二甲酸二異癸酯（DIDP）

6,、鄰苯二甲酸二辛酯（DNOP）

歐盟標(biāo)準(zhǔn)對這6P的限量要求是：

前3P 總和不能超過 1000ppm,，后3P總和不能超過1000ppm，超過該限量的產(chǎn)品不得投放市場,。

美國標(biāo)準(zhǔn)對這6P的限量要求是：

6P中每1P都不能超過1000 ppm,，超過該限量的產(chǎn)品不得投放市場,。

6p營銷組合理論體現(xiàn)的營銷觀念？

6PS是在4PS的基礎(chǔ)上加上新的兩個P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系)： 產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格 (Price)： 根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。

權(quán)力（Power）：權(quán)利即是指企業(yè)的控制力和影響力,。

公共關(guān)系(Public Relations)：企業(yè)在社會中，與各個大眾的公共關(guān)系,。 市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，綜合考慮環(huán)境、能力,、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。

什么叫非法營銷,？

非法銷售侵犯的客體應(yīng)該是市場秩序，為了保證限制買賣物品和進(jìn)出口物品市場,，國家實(shí)行上述物品的經(jīng)營許可制度,。其中進(jìn)出口許可制度是經(jīng)營許可制度的重要內(nèi)容，買賣進(jìn)出口許可證和進(jìn)出口原產(chǎn)地證明的行為除侵犯市場秩序外,，還侵犯了對外貿(mào)易管理制度,。

（一）未經(jīng)許可經(jīng)營法律、行政法規(guī)規(guī)定的專營,、專賣物品或其他限制買賣的物品的,；

（二）買賣進(jìn)出口許可證、進(jìn)出口原產(chǎn)地證明以及其他法律,、行政法規(guī)規(guī)定的經(jīng)營許可證或者批準(zhǔn)文件,；

（三）未經(jīng)國家有關(guān)主管部門批準(zhǔn),，非法經(jīng)營證券、期貨或者保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,，或者非法從事資金結(jié)算業(yè)務(wù)的,；

（四）從事其他非法經(jīng)營活動，擾亂市場秩序,，情節(jié)嚴(yán)重的行為,。

什么叫內(nèi)部營銷？

內(nèi)部營銷（Internal Marketing）通過能夠滿足雇員需求的分批生產(chǎn)來吸引,、發(fā)展,、刺激、保留能夠勝任的員工,。

內(nèi)部營銷是一種把雇員當(dāng)成消費(fèi)者,，取悅雇員的哲學(xué)。

它是一種通過形成分批生產(chǎn)來滿足人類需求的策略,。

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)路,，其核心是培養(yǎng)對員工的顧客服務(wù)意識，把產(chǎn)品和服務(wù)通過營銷活動推向外部市場之前,，應(yīng)先將其對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。

任何一家企業(yè)事先都應(yīng)該意識到，企業(yè)中存在著一個內(nèi)部員工市場,，內(nèi)部營銷作為一種管理過程,，能以兩種方式將企業(yè)的各種功能結(jié)合起來。

首先,，內(nèi)部營銷能保證公司所有級別的員工,，理解并體驗(yàn)公司的業(yè)務(wù)及各種活動；其次,，它能保證所有員工準(zhǔn)備并得到足夠的激勵以服務(wù)導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作,。

內(nèi)部營銷強(qiáng)調(diào)的是公司在成功達(dá)到與外部市場有關(guān)的目標(biāo)之前、必須有效的進(jìn)行組織與其員工之間的內(nèi)部交換過程,。

什么叫營銷收入,？

營銷收入是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷貨款,。按銷售的類型,，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分,。

企業(yè)在銷售過程中,，一方面為消費(fèi)者提供了使用價值或勞務(wù)，以滿足社會的需要。同時,，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品,、勞務(wù)的價值，獲得一定數(shù)量的銷售收入,，以便補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進(jìn)行。銷售收入的多少,，取決于銷售商品,、勞務(wù)的數(shù)量和價格。銷售收入是企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成果的基礎(chǔ),，也是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動狀況的重要財(cái)務(wù)指標(biāo),。