什么叫6P'S的營銷組合？

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷策略、政治策略和公共關(guān)策略,，將該六種因素應(yīng)用到營銷過程中,，就形成了六個(gè)方面的營銷策略，簡稱6P策略,。 市場營銷策略從最初的4P策略到6P策略以及7P策略,，其目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭能力,，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。

什么是營銷6P理論,？

"營銷6P"理論是一個(gè)廣泛的營銷理論框架,，由Robert Greiner在他的書《成功營銷管理》中提出。6P是指：

1. 產(chǎn)品（Product）: 產(chǎn)品是指你提供給消費(fèi)者的具體物品或服務(wù),，它應(yīng)該是你的品牌的核心,。

2. 價(jià)格（Price）: 價(jià)格是消費(fèi)者為購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的費(fèi)用。價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵的市場營銷因素,，因?yàn)樗梢杂绊懴M(fèi)者的購買決策,。

3. 地點(diǎn)（Place）: 地點(diǎn)是指產(chǎn)品或服務(wù)在哪里銷售或交付。這可以包括物理位置（如商店或倉庫）,，也可以包括在線平臺(tái),。

4. 推廣（Promotion）: 推廣是指你如何推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)，包括廣告,、促銷,、公關(guān)和銷售促進(jìn)。

5. 促銷策略（Promotional Strategy）: 這包括在推廣活動(dòng)中使用的所有策略,，如廣告,、公共關(guān)系,、銷售促銷和直接營銷。

6. 人員（People）: 人員是指你的銷售和營銷團(tuán)隊(duì),。銷售人員的素質(zhì),、態(tài)度和技巧對(duì)于產(chǎn)品的成功推廣至關(guān)重要。

傳統(tǒng)6P營銷策略是什么,？

6P營銷理論適用于營銷,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、管理,、政治、企業(yè),。

在20世紀(jì)80年代中期,，菲利普·科特勒創(chuàng)立了“大市場營銷”理論，即6P營銷理論,。6P分別代表產(chǎn)品(Product),、

價(jià)格(Price)、渠道(Place),、

促銷(Promotion),、

公共關(guān)系（Public relationship）、

政治權(quán)力（Political Power）,。

與4P相比,，6P具有時(shí)代性。講究的是國際化,、全球化,。了解政治、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)定和變動(dòng),，也是企業(yè)在營銷中應(yīng)給以重視的問題,。積極與政府配合，了解國家政策,，可以根據(jù)現(xiàn)狀作出較快的決策聯(lián)部署,。

什么叫營銷？

營銷

先說“營銷”的文字理解吧：很簡單“營”=營造,，銷=銷售,。

目前大概20%左右的經(jīng)營者，在做著營銷的事情,。

何為“營銷”？我交易也做了,，服務(wù)也做了,，這都不算營銷？到底要怎么樣做，才算是“營銷”,？

“營銷”政策都知道吧,；

光有政策可不是“營銷”，因?yàn)闋I銷是一個(gè)體系,、是一個(gè)系統(tǒng),，而政策只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。

同樣簡單舉兩個(gè)例子：

1,、提到怕上火,，我們會(huì)想到什么？是不是第一時(shí)間就想到某飲料,？這就是場景營銷,。

2、我們4S店或者買一些吃的東西的時(shí)候,，是不是會(huì)有試駕或試吃的服務(wù),？這就是體驗(yàn)式營銷。

和營銷政策一樣以上都只是營銷的環(huán)節(jié)而已,，前面說了營銷是體系,，是系統(tǒng)。做環(huán)節(jié)的很多,，然而做體系的確很少,。

營銷是從售前到售中再到售后，均有完整的方案設(shè)計(jì),。

售前：我們做的是營造銷售的場景,，達(dá)到吸客的目的。

售中：我們做的是營造成交的步驟,，達(dá)到提高成交率,、提高客單價(jià)的目的。

售后：我們做的是讓有限的客戶產(chǎn)生無限的價(jià)值,，讓我們的交易不要止步于1次,，我們要最大程度提高客戶的回頭率，想方設(shè)法讓客戶主動(dòng)替你宣傳,，深度挖掘客戶潛在價(jià)值,，1個(gè)客戶的價(jià)值是有限的，但是客戶背后的資源確是無限的,。

6P營銷理論的介紹,？

在20世紀(jì)80年代中期，菲利普·科特勒在4P理論的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)立了“大市場營銷”理論,，即6P營銷策略,。6P分別代表產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion)、公共關(guān)系（Publicrelationship）,、政治權(quán)力（PoliticalPower）,，與4P相比，6P具有時(shí)代性?，F(xiàn)在講究的是國際化,、全球化。了解政治,、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)定和變動(dòng),，也是企業(yè)在營銷中應(yīng)給以重視的問題。

積極與政府配合,，了解國家政策,，可以根據(jù)現(xiàn)狀作出較快的決策。

什么叫“6P環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”,？

環(huán)保的6P標(biāo)準(zhǔn)指的是6種鄰苯二酸鹽,，它們分別是：

1、鄰苯二甲酸二己酯（DEHP）

2,、鄰苯二甲酸二丁酯（DBP）

3,、鄰苯二甲酸苯基丁酯（BBP）

4、鄰苯二甲酸二異壬酯（DINP）

5,、鄰苯二甲酸二異癸酯（DIDP）

6,、鄰苯二甲酸二辛酯（DNOP）

歐盟標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這6P的限量要求是：

前3P 總和不能超過 1000ppm，后3P總和不能超過1000ppm,，超過該限量的產(chǎn)品不得投放市場,。

美國標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這6P的限量要求是：

6P中每1P都不能超過1000 ppm，超過該限量的產(chǎn)品不得投放市場,。

6p營銷組合理論體現(xiàn)的營銷觀念,？

6PS是在4PS的基礎(chǔ)上加上新的兩個(gè)P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系)： 產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長,，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。

權(quán)力（Power）：權(quán)利即是指企業(yè)的控制力和影響力。

公共關(guān)系(Public Relations)：企業(yè)在社會(huì)中,，與各個(gè)大眾的公共關(guān)系,。 市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境,、能力,、競爭狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。

什么叫非法營銷？

非法銷售侵犯的客體應(yīng)該是市場秩序,，為了保證限制買賣物品和進(jìn)出口物品市場,，國家實(shí)行上述物品的經(jīng)營許可制度。其中進(jìn)出口許可制度是經(jīng)營許可制度的重要內(nèi)容,，買賣進(jìn)出口許可證和進(jìn)出口原產(chǎn)地證明的行為除侵犯市場秩序外,，還侵犯了對(duì)外貿(mào)易管理制度。

（一）未經(jīng)許可經(jīng)營法律,、行政法規(guī)規(guī)定的專營,、專賣物品或其他限制買賣的物品的；

（二）買賣進(jìn)出口許可證,、進(jìn)出口原產(chǎn)地證明以及其他法律,、行政法規(guī)規(guī)定的經(jīng)營許可證或者批準(zhǔn)文件；

（三）未經(jīng)國家有關(guān)主管部門批準(zhǔn),，非法經(jīng)營證券,、期貨或者保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，或者非法從事資金結(jié)算業(yè)務(wù)的,；

（四）從事其他非法經(jīng)營活動(dòng),，擾亂市場秩序，情節(jié)嚴(yán)重的行為,。

什么叫內(nèi)部營銷,？

內(nèi)部營銷（Internal Marketing）通過能夠滿足雇員需求的分批生產(chǎn)來吸引、發(fā)展,、刺激,、保留能夠勝任的員工,。

內(nèi)部營銷是一種把雇員當(dāng)成消費(fèi)者，取悅雇員的哲學(xué),。

它是一種通過形成分批生產(chǎn)來滿足人類需求的策略,。

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)路，其核心是培養(yǎng)對(duì)員工的顧客服務(wù)意識(shí),，把產(chǎn)品和服務(wù)通過營銷活動(dòng)推向外部市場之前,，應(yīng)先將其對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。

任何一家企業(yè)事先都應(yīng)該意識(shí)到,，企業(yè)中存在著一個(gè)內(nèi)部員工市場,，內(nèi)部營銷作為一種管理過程，能以兩種方式將企業(yè)的各種功能結(jié)合起來,。

首先,，內(nèi)部營銷能保證公司所有級(jí)別的員工，理解并體驗(yàn)公司的業(yè)務(wù)及各種活動(dòng),；其次,，它能保證所有員工準(zhǔn)備并得到足夠的激勵(lì)以服務(wù)導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作。

內(nèi)部營銷強(qiáng)調(diào)的是公司在成功達(dá)到與外部市場有關(guān)的目標(biāo)之前,、必須有效的進(jìn)行組織與其員工之間的內(nèi)部交換過程,。

什么叫營銷收入？

營銷收入是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入,，以及形成的應(yīng)收銷貨款,。按銷售的類型，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分,，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分,。

企業(yè)在銷售過程中，一方面為消費(fèi)者提供了使用價(jià)值或勞務(wù),，以滿足社會(huì)的需要,。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品,、勞務(wù)的價(jià)值,，獲得一定數(shù)量的銷售收入，以便補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進(jìn)行,。銷售收入的多少，取決于銷售商品,、勞務(wù)的數(shù)量和價(jià)格,。銷售收入是企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成果的基礎(chǔ)，也是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)狀況的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)。