2. 市場營銷的核心是( )A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷,？

市場營銷的核心是交換,！市場營銷的出發(fā)點，即是滿足顧客需求,。這其中就涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，如何才能滿足消費者需求等問題,，這即就是通過交換方式來滿足,，即企業(yè)將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)通過某種價值形態(tài)與消費者進(jìn)行的價值互換過程，從而來達(dá)到某種利益,。

論語的核心概念是a仁b義c禮d德,？

《論語》一書的核心概念是a，仁,。

仁是孔子所創(chuàng)立的儒家思想的核心概念,。孔子認(rèn)為,，仁是一個人的內(nèi)在品質(zhì),，是一個人與生俱來的天性，但由于后天的染污,，其仁的天性被蒙蔽了,，所以人要通過學(xué)習(xí)明理，并認(rèn)真按自然之理的要求,，處理好世間的一切事務(wù),，去掉心中的私心雜念，人的自然本心就會顯現(xiàn)出來,，也就達(dá)到了仁的境界,。

a×c+b×c=(a+b)×c是乘法分配律嗎？

是的,，你說的沒錯?。╝＋b）×c=a×c+b×c是乘法分配律，反之：a×c+b×c=（a＋b）×c是乘法結(jié)合律,。

旅游市場營銷的核心是,？

旅游市場的營銷核心是不一樣的生活體驗，營銷模式的核心就是創(chuàng)新,，對于新景區(qū)可以套用營銷公式快速興起,，但是綜合型景區(qū)如果不華麗轉(zhuǎn)身，要做到產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新“”三新并發(fā)”，做一個新時代,、有特色的旅游景區(qū),。

市場營銷的核心任務(wù)是？

市場定位,。市場定位主體是企業(yè),，客體是企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭,、品牌,，場所是目標(biāo)消費者的大腦，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費者的大腦中,。

市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位,、競爭定位,、品牌定位，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點,，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì),，即為顧客創(chuàng)造價值,、建立關(guān)系、進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟利益。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D,、社會市場營銷觀念？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

所以選擇c

云計算的核心 (3分) A計算B存儲C工具D服務(wù),？

云計算是一種通過互聯(lián)網(wǎng)訪問,、可定制的IT資源共享池，并按照使用量付費的模式,這些資源包括網(wǎng)絡(luò),，服務(wù)器,，存儲、應(yīng)用,、服務(wù)等,。廣泛意義上來說，云計算是指服務(wù)的交付和使用模式,，即通過網(wǎng)絡(luò)以按需,，易擴展的方式獲取所需的資源，這種服務(wù)可以是IT的基礎(chǔ)設(shè)施（硬件,、軟件,、平臺）,，也可以是其他服務(wù)，云計算的核心就是按需服務(wù)和資源共享,，就像人使用水,、電、天然氣等資源一樣,。

如何深入理解生產(chǎn),、分配、交換,、消費的關(guān)系,？

生產(chǎn)、分配,、交換和消費是社會再生產(chǎn)過程中相互聯(lián)系的四個環(huán)節(jié),，生產(chǎn)在其中起決定作用；分配和消費是連接生產(chǎn)與消費的紐帶和橋梁,，對生產(chǎn)和消費有著重要的影響,；消費是物質(zhì)資料生產(chǎn)過程的最終目的和動力。生產(chǎn)決定消費,，消費對生產(chǎn)有反作用,。

為什么STP是市場營銷的核心？

在營銷理論中,，市場細(xì)分(Segmentation),、目標(biāo)市場(Targeting)、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP,。　　　現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是STP營銷,，它包括三要素：　　市場細(xì)分（marketsegmentation）　　目標(biāo)市場（markettargeting）　　市場定位（marketpositioning　　市場細(xì)分　　市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(WendellR.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的,。　　市場細(xì)分的含義　　市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場,，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體?！　∈袌黾?xì)分的程序　　調(diào)查階段　　分析階段　　細(xì)分階段　　細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)　　地理細(xì)分：國家,、地區(qū)、城市、農(nóng)村,、氣候,、地形　　人口細(xì)分：年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭類型、家庭生命周期,、國籍,、民族、宗教,、社會階層　　心理細(xì)分：社會階層、生活方式,、個性　　行為細(xì)分：時機,、追求利益、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度,。　　市場細(xì)分的基本原理與依據(jù)　　市場是商品交換關(guān)系的總和,，本身可以細(xì)分　　消費者異質(zhì)需求的存在　　企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢　　市場細(xì)分的作用　　細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費者(指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費者的需求、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用,?！　?、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,?！　∈袌黾?xì)分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求,，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想,、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量,，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場,。針對著較小的目標(biāo)市場,，便于制定特殊的營銷策略。同時,，在細(xì)分的市場上,，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發(fā)生變化,，企業(yè)可迅速改變營銷策略,，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力,。　　聯(lián)想的產(chǎn)品細(xì)分策略,，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分,，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求,，推出不同的“細(xì)分”促銷方案,。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購買讓數(shù)據(jù)隨身移動的魔盤,、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機,、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的MP3,；選擇“鋒行”的用戶,，可以優(yōu)惠購買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器,；鐘情于“家悅”的用戶,，則可以優(yōu)惠購買“電子小書包”魔盤、完成學(xué)習(xí)打印的打印機,、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)?？ǎ约俺删碗娔X高手的XP電腦教程,?！　?、有利于發(fā)掘市場機會,，開拓新市場,。　　通過市場細(xì)分，企業(yè)可以對每一個細(xì)分市場的購買潛力,、滿足程度,、競爭情況等進(jìn)行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場機會,，使企業(yè)及時作出投產(chǎn),、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備,，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán),，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要,?！　?、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場,。　　任何一個企業(yè)的資源,、人力,、物力、資金都是有限的,。通過細(xì)分市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場,，企業(yè)可以集中人,、財、物及資源,，去爭取局部市場上的優(yōu)勢,，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場?！　?,、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益?！　∏懊嫒齻€方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益,。除此之外，企業(yè)通過市場細(xì)分后,，企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場,，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要,，又可增加企業(yè)的收入,；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本,，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,?！　∈袌黾?xì)分的步驟　　市場細(xì)分程序可通過如下例子看出：　　一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是顧客的體驗）。而從未乘過飛機的人又可以細(xì)分為害怕飛機的人,，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態(tài)度的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）,。在持肯定態(tài)度的人中，又包括高收入有能力乘飛機的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）,。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態(tài)度,，只是還沒有乘過飛機的高收入群體?！　】梢?，市場細(xì)分包括以下步驟：　　1.選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍,，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù),。　　2.列舉潛在顧客的需求,?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù),。　　3.分析潛在顧客的不同需求,。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查,，并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價，了解顧客的共同需求,?！　?.制定相應(yīng)的營銷策略。調(diào)查,、分析,、評估各細(xì)分市場，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場,，并制定相應(yīng)的營銷策略,。　　市場細(xì)分的條件　　企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對顧客需求差異予以定位,，來取得較大的經(jīng)濟效益,。眾所周知,，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費用的相應(yīng)增長，所以,，企業(yè)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡,。由此，我們得出有效的細(xì)分市場必須具備以下特征：　　可衡量性,。指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場,?！　】哨A利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利,?！　】蛇M(jìn)入性。指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入,、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入,。考慮市場的可進(jìn)入性,，實際上是研究其營銷活動的可行性,。　　差異性,。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。　　市場細(xì)分的方法　　1,、單一標(biāo)準(zhǔn)法　　2、主導(dǎo)因素排列法　　3,、綜合標(biāo)準(zhǔn)法　　4,、系列因素法　　目標(biāo)市場選擇策略　　根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇.　　1.無差異市場營銷　　指公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.　　2.密集性市場營銷　　這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.　　3.差異性市場營銷　　指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量,。　　優(yōu)點：在產(chǎn)品設(shè)計或宣傳推銷上能有的放矢,，分別滿足不同地區(qū)消費者的需求,，可增加產(chǎn)品的總銷售量,，同時可使公司在細(xì)分小市場上占有優(yōu)勢，從而提高企業(yè)的廚房,，在消費者以上中樹立良好的公司形象,。　　缺點：會增加各種費用,如增加產(chǎn)品改良成本,，制造成本,，管理費用，儲存費用,?！　“咐好绹桌展緺I銷案　　在20世紀(jì)60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業(yè)排名第八,，市場份額僅為8%,，與百威、藍(lán)帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn),。為了改變這種現(xiàn)狀,，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場戰(zhàn)略?！　∷麄兪紫冗M(jìn)行了市場調(diào)查,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對啤酒市場進(jìn)行細(xì)分,，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者,，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的1/8,?！　∷麄冞€發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層,；每天看電視3個小時以上,；愛好體育運動。米勒公司決定把目標(biāo)市場定在重度使用者身上,，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進(jìn)行重新定位,、　　重新定位從廣告開始。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”的欄目,，廣告主題變成了“你有多少時間,，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”,。廣告畫面中出現(xiàn)的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船,，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等,?！　〗Y(jié)果,，“海雷夫”的重新定位戰(zhàn)略取得了很大的成功。到了1978年,，這個牌子的啤酒年銷售達(dá)2000萬箱,，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二,?！　∈裁词鞘袌黾?xì)分的最好途徑？　　營銷人員的目標(biāo)是將一個市場的成員按照某種共同的特性劃分成不同的群體,。市場細(xì)分的方法經(jīng)歷過幾個階段,。最初，因為數(shù)據(jù)是現(xiàn)成的,，調(diào)研人員采用了基于人口統(tǒng)計學(xué)信息的市場細(xì)分方法,。他們認(rèn)為不同的人員，由于其年齡,、職位,、收入和教育的不同，消費模式也會有所不同,。后來,，調(diào)研人員增加了消費者的居住地、房屋擁有類型和家庭人口數(shù)等因素,，形成了基于地理人口統(tǒng)計學(xué)信息的市場細(xì)分方法,。　　后來,，人們又發(fā)現(xiàn)基于人口統(tǒng)計學(xué)的方法做出的同一個市場細(xì)分下,，還是存在著不同的消費模式。于是調(diào)研人員根據(jù)消費者的購買意愿,、動機和態(tài)度,，采用了基于行為科學(xué)的方法來進(jìn)行分類。這種方法的一個形式是基于惠益的市場細(xì)分方法,，劃分的依據(jù)是消費者從產(chǎn)品中尋求的主要惠益,。另一種形式是基于心理描述圖的市場細(xì)分方法，劃分依據(jù)是消費者生活方式的特征,。　　有一種更新的成果是基于忠誠度的市場細(xì)分,，把注意力更多地放在那些能夠更長時間和使企業(yè)獲得更大利潤的客戶身上,。　　總之,，市場細(xì)分分析是一種對消費者思維的研究,。對于營銷人員來說,，誰能夠首先發(fā)現(xiàn)新的劃分客戶的依據(jù)，誰就能獲得豐厚的回報,?！　∑髽I(yè)怎樣才能不斷找到市場的利基？　　利基存在于所有市場,。營銷人員需要研究市場上不同消費者對于產(chǎn)品屬性,、價格、渠道,、送貨時間等方面的各種要求,。由此，購買者將被分成不同的群體,，每一個群體會對某一方面的產(chǎn)品/服務(wù)/關(guān)系有特定的要求,，每一個群體都可以成為一個利基，企業(yè)可以根據(jù)其特殊性提供服務(wù),?！　”确秸f，一家建筑公司可以提供設(shè)計任何類型的大廈,，或者選擇專門設(shè)計某特定類型的大廈,，像療養(yǎng)院、醫(yī)院,、監(jiān)獄或是大學(xué)生宿舍,。即使選擇療養(yǎng)院時，公司還可以進(jìn)一步選擇高造價療養(yǎng)院而不是低造價療養(yǎng)院,，更進(jìn)一步地,，它還可以只針對佛羅里達(dá)州開展業(yè)務(wù)，這樣,，這家公司確定如下的市場利基：為佛羅里達(dá)州設(shè)計高造價養(yǎng)老院,，假定營銷調(diào)研顯示這個利基充分大和具有增長潛力?！　∪绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)幫助企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分,？　　互聯(lián)網(wǎng)的確能夠幫助企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分。我對那些針對特定市場細(xì)分的網(wǎng)站印象尤其深刻,，像針對新生兒母子的,、老年人的、西班牙裔的等等,，我預(yù)計未來還會有上百個服務(wù)于特定群體的網(wǎng)站,，為客戶提供信息、購物和互動機會,?！　〗裉?，網(wǎng)絡(luò)銷售商開始建立一種數(shù)據(jù)倉庫，把客戶的名字,、前景以及其他很多信息輸入其中,，營銷人員在數(shù)據(jù)倉庫中進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘以發(fā)現(xiàn)新的市場細(xì)分和利基。之后他們將特定的市場供給品提供給潛在客戶,，這是經(jīng)典的市場細(xì)分,。　　目標(biāo)市場　　簡介　　著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費者看作一個特定的群體,，稱為目標(biāo)市場,。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場,，通過市場營銷策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場,。　　選擇目標(biāo)市場的策略　　選擇目標(biāo)市場,，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,?！　槭裁匆x擇目標(biāo)市場呢?因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標(biāo),，只有揚長避短,，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財,、物優(yōu)勢的目標(biāo)市場,，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工,、以生產(chǎn)汽車,、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。前幾年,，因產(chǎn)品難于銷售而處于困境,。后來，他們進(jìn)行市場細(xì)分后,，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢,，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路,。隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠為目標(biāo)市場,。1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營,，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”。1993年,，在全國輪胎普遍滯銷的情況下,，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎,。正確選擇目標(biāo)市場是太原橡膠廠跨入全國500家優(yōu)秀企業(yè)的有效策略之一,。　　市場策略　　選擇目標(biāo)市場一般運用下列三種策略,?！　o差別性市場策略無差別市場策略，就是企業(yè)把整個市場作為自己的目標(biāo)市場,，只考慮市場需求的共性,，而不考慮其差異，運用一種產(chǎn)品,、一種價格,、一種推銷方法，吸引可能多的消費者,。美國可口可樂公司從1886年問世以來,，一直采用無差別市場策略，生產(chǎn)一種口味,、一種配方,、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156個國家和地區(qū)的需要，稱作“世界性的清涼飲料”,，資產(chǎn)達(dá)74億美元,。由于百事可樂等飲料的競爭，1985年4月,，可口可樂公司宣布要改變配方的決定,，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司,，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對,，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂?？梢?，采用無差別市場策略，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費者的認(rèn)可,，從而保持相對的穩(wěn)定性,。　　這種策略的優(yōu)點是產(chǎn)品單一,，容易保證質(zhì)量,，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本,。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時,，必然要形成激烈競爭。聞名世界的肯德基炸雞,，在全世界有800多個分公司,，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序,、同樣的質(zhì)量指標(biāo),、同樣的服務(wù)水平，采取無差別策略,，生產(chǎn)很紅火,。1992年，肯德基在上海開業(yè)不久,，上海榮華雞快餐店開業(yè),，且把分店開到肯德基對面，形成“斗雞”場面,。因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食,，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條,，更取悅于中國消費者,。所以，面對競爭強手時,，無差別策略也有其局限性,。　　差別性市場策略差別性市場策略就是把整個市場細(xì)分為若干子市場,，針對不同的子市場,，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略,，滿足不同的消費需求,。如美國有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型,、男子氣型,、樸素型。時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目,；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗,，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經(jīng)濟實惠,，價格適中,。公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好，有針對性地設(shè)計出不同風(fēng)格的服裝,，使產(chǎn)品對各類消費者更具有吸引力。又如某自行車企業(yè),，根據(jù)地理位置,、年齡、性別細(xì)分為幾個子市場：農(nóng)村市場,，因常運輸貨物,，要求牢固耐用，載重量大,；城市男青年,，要求快速、樣式好,；城市女青年,，要求輕便、漂亮,、閘靈,。針對每個子市場的特點，制定不同的市場營銷組合策略,。這種策略的優(yōu)點是能滿足不同消費者的不同要求,，有利于擴大銷售、占領(lǐng)市場,、提高企業(yè)聲譽,。其缺點是由于產(chǎn)品差異化、促銷方式差異化,，增加了管理難度,，提高了生產(chǎn)和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略,。如青島雙星集團公司,，生產(chǎn)多品種、多款式,、多型號的鞋,，滿足國內(nèi)外市場的多種需求。　　集中性市場策略集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上,，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢,，提高市場占有率,。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。日本尼西奇起初是一個生產(chǎn)雨衣,、尿布、游泳帽,、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠,，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn),?？偨?jīng)理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn),，日本每年約出生25O萬個嬰兒,，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬條,。于是,，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實行尿布專業(yè)化生產(chǎn),。一炮打響后,，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種,，不僅壟斷了日本尿布市場,，還遠(yuǎn)銷世界70多個國家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”,?！　〔捎眉行允袌霾呗裕芗袃?yōu)勢力量,，有利于產(chǎn)品適銷對路,，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險,，因為它的目標(biāo)市場范圍小，品種單一,。如果目標(biāo)市場的消費者需求和愛好發(fā)生變化,，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時而陷入困境,。同時，當(dāng)強有力的競爭者打入目標(biāo)市場時,，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響,。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險,，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場,。　　三種目標(biāo)市場策略各有利弊,。選擇目標(biāo)市場時,，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng),、產(chǎn)品類似性,、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期,、競爭的目標(biāo)市場等?！　∵x擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一個復(fù)雜多變的工作,。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，把握時機,，采取靈活的適應(yīng)市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益,?！　∈袌龆ㄎ弧　∈袌龆ㄎ皇侵钙髽I(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,?！　∈袌龆ㄎ唬∕arketPositioning）是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性,，并將其形象生動地傳遞給顧客,，求得顧客認(rèn)同,。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。　　傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為,，市場定位就是在每一個細(xì)分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，實行產(chǎn)品差異化。事實上,，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切,，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性,，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的,。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能,、構(gòu)造,、成分、包裝,、形狀,、質(zhì)量等，市場定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素,，從而形成與眾不同的獨特形象,。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容,。市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品差異,，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認(rèn)同,?！　⌒枰赋龅氖牵袌龆ㄎ恢兴傅漠a(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別,，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異,，而是在對市場分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色,，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn),。

多少分是A，B,，C,，D？還有A加,，B加,，C加,，D加怎么算？

一般九十分或以上a 80或以上b,，50下的d 也要看看是什麼作業(yè)如果是高中或者大學(xué)的要求沒有那麼高了,， 大學(xué)級數(shù)的70分或以上已經(jīng)是一等了 至於a加b加這個隨你決定吧