IP營銷的核心要素？

能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛,，在多個平臺上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容,。IP營銷主要分兩種，一種是跨界IP營銷,，一種是品牌IP營銷,。

前者主要針對大致相同的消費(fèi)群體做爆炸營銷,，短時間的贏得巨額用戶流量,；后者是以品牌本身的消費(fèi)群體為主，通過持續(xù),，不間斷的內(nèi)容,、情感、情懷,，趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶,，吸水長流的獲得長期用戶流量。

職業(yè)基本素養(yǎng)的核心要素有哪些內(nèi)容,？

核心素養(yǎng)9個要素,，23個基本點(diǎn)一、社會責(zé)任,。主要是個體處理與他人（家庭）,、集體、社會,、自然關(guān)系等方面的情感態(tài)度和行為表現(xiàn),。　　1.誠信友善,。重點(diǎn)是自尊自律,，誠實(shí)守信；文明禮貌，寬和待人,；孝親敬長,，有感恩之心；熱心公益和志愿服務(wù)等,?！　?.合作擔(dān)當(dāng)。重點(diǎn)是積極參與社會活動,，具有團(tuán)隊合作精神,；對自我和他人負(fù)責(zé)；履行公民義務(wù),，行使公民權(quán)利,，維護(hù)社會公正等?！　?.法治信仰,。重點(diǎn)是尊崇法治，敬畏法律,；明辨是非,，具有規(guī)則與法治意識；依法律己,、依法行事,、依法維權(quán)；崇尚自由平等,，堅持公平正義等,。　　4.生態(tài)意識,。重點(diǎn)是熱愛并尊重自然,，與自然和諧相處；保護(hù)環(huán)境,，節(jié)約資源,，具有綠色生活方式；具有可持續(xù)發(fā)展理念和行動等,?！　《艺J(rèn)同,。主要表現(xiàn)為個體對國家政治制度,、核心價值理念、民族文化傳統(tǒng)等方面的理解,、認(rèn)同和遵從,?！　?.國家意識。重點(diǎn)是了解國情歷史,，維護(hù)民族團(tuán)結(jié),、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一；熱愛祖國,，認(rèn)同國民身份,，對祖國有強(qiáng)烈的歸屬感；自覺捍衛(wèi)國家尊嚴(yán)和利益等,?！　?.政治認(rèn)同。重點(diǎn)是熱愛中國共產(chǎn)黨,；理解,、接受并自覺踐行社會主義核心價值觀；具有中國特色社會主義共同理想,，有為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢而不懈奮斗的信念和行動等,。　　7.文化自信,。重點(diǎn)是了解中華文明形成的歷史進(jìn)程,；承認(rèn)和尊重中華民族的優(yōu)秀文明成果；理解,、欣賞,、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和社會主義先進(jìn)文化等?！　∪?、國際理解。主要表現(xiàn)為個體對國際動態(tài),、多元文化、人類共同命運(yùn)等方面的認(rèn)知和關(guān)切,?！　?.全球視野。重點(diǎn)是具有開放的心態(tài),；了解人類文明進(jìn)程和世界發(fā)展動態(tài),；關(guān)注人類面臨的全球性挑戰(zhàn)，理解人類命運(yùn)共同體的內(nèi)涵與價值等,?！　?.尊重差異。重點(diǎn)是了解世界不同文化,；理解,、尊重和包容文化的多樣性和差異性,；積極參與多元文化交流等?！　∷?、人文底蘊(yùn)。主要是個體在學(xué)習(xí),、理解,、運(yùn)用人文領(lǐng)域知識和技能等方面表現(xiàn)的情感態(tài)度和價值取向?！　?0.人文積淀,。重點(diǎn)是積累古今中外人文領(lǐng)域基本知識和成果；掌握人文思想中所蘊(yùn)含的認(rèn)識方法和實(shí)踐方法等,?！　?1.人文情懷。重點(diǎn)是以人為本,，尊重,、維護(hù)人的尊嚴(yán)和價值；關(guān)切人的生存,、發(fā)展和幸福等,。　　五,、科學(xué)精神,。主要是個體在學(xué)習(xí)、理解,、運(yùn)用科學(xué)知識和技能等方面表現(xiàn)的價值標(biāo)準(zhǔn),、思維方式和行為規(guī)范?！　?2.崇尚真知,。重點(diǎn)是學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)知識和成果；掌握基本的科學(xué)方法,；有真理面前人人平等的意識等,。　　13.理性思維,。重點(diǎn)是尊重事實(shí)和證據(jù),，有實(shí)證意識和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那笾獞B(tài)度；理性務(wù)實(shí),，邏輯清晰,，能運(yùn)用科學(xué)的思維方式認(rèn)識事物、解決問題,、規(guī)范行為等,?！　?4.勇于探究。重點(diǎn)是有百折不撓的探索精神,；能夠提出問題,、形成假設(shè)，并通過科學(xué)方法檢驗求證,、得出結(jié)論等,。　　六,、審美情趣,。主要是個體在藝術(shù)領(lǐng)域?qū)W習(xí)、體驗,、表達(dá)等方面的綜合表現(xiàn),。　　15.感悟鑒賞,。重點(diǎn)是學(xué)習(xí)藝術(shù)知識,、技能與方法；具有發(fā)現(xiàn),、感知,、欣賞、評價美的意識和基本能力,；具有健康的審美價值取向,；懂得珍惜美好事物等?！　?6.創(chuàng)意表達(dá),。重點(diǎn)是具有藝術(shù)表達(dá)和創(chuàng)意表現(xiàn)的興趣和意識；具有生成和創(chuàng)造美的能力,；能在生活中拓展和升華美,，提升生活品質(zhì)等?！　∑?、學(xué)會學(xué)習(xí)。主要表現(xiàn)為個體在學(xué)習(xí)態(tài)度,、方式、方法,、進(jìn)程等方面的選擇,、評估與調(diào)控?！　?7.樂學(xué)善學(xué),。重點(diǎn)是有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和濃厚的學(xué)習(xí)興趣,；有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；能自主學(xué)習(xí),，注重合作,；具有終身學(xué)習(xí)的意識等?！　?8.勤于反思,。重點(diǎn)是對自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)有清楚的了解；能夠根據(jù)不同情境和自身實(shí)際,，選擇合理有效的學(xué)習(xí)策略和方法等,。　　19.數(shù)字學(xué)習(xí),。重點(diǎn)是具有信息意識,；有數(shù)字化生存能力；主動適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”等社會信息化趨勢等,?！　“恕⑸硇慕】?。主要是個體在認(rèn)識自我,、發(fā)展身心、規(guī)劃人生等方面的積極表現(xiàn),?！　?0.珍愛生命。重點(diǎn)是理解生命意義和人生價值,；具有安全意識與自我保護(hù)能力,；掌握適合自身的運(yùn)動方法和技能，養(yǎng)成健康的行為習(xí)慣和生活方式等,?！　?1.健全人格。重點(diǎn)是能調(diào)節(jié)和管理自己的情緒,；有積極的心理品質(zhì),，自信自愛，堅韌樂觀,；積極交往,，有效互動，建立和維持良好的人際關(guān)系等,?！　?2.適性發(fā)展。重點(diǎn)是能正確判斷與評估自我,；依據(jù)自身個性和潛質(zhì)選擇適合的發(fā)展方向,；有計劃,、高效地分配和使用時間與精力；具有達(dá)成目標(biāo)的持續(xù)行動力等,?！　【拧?shí)踐創(chuàng)新,。主要是學(xué)生在勤于實(shí)踐,、敢于創(chuàng)新方面的具體表現(xiàn)?！　?3.熱愛勞動,。重點(diǎn)是具有積極的勞動態(tài)度；廣泛參加各種形式的家務(wù)勞動,、生產(chǎn)勞動,、公益活動和社會實(shí)踐；具有動手操作能力等,?！　?4.批判質(zhì)疑。重點(diǎn)是具有好奇心和想象力,，敢于質(zhì)疑,；善于提出新觀點(diǎn)、新方法,、新設(shè)想,，并進(jìn)行理性分析，做出獨(dú)立判斷等,。

市場營銷的核心要素是什么,？

市場營銷的五大要素為：

一、行銷活動,。

就是一種組織與目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行直接溝通的營銷方式,。在現(xiàn)代競爭激烈的市場下，只用大眾傳播廣告促使消費(fèi)者采取購買行為十分不易,，因此,，以大眾廣告做后盾，把握有利時機(jī)開展直接走進(jìn)消費(fèi)者的營銷活動,，已成為如今企業(yè)策劃營銷的重要組成部分,。

二、促銷工具,。

就是構(gòu)成整個策戈IJ,、營銷活動每個環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,，人們應(yīng)用于營銷活動的工具越來越多,，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心，手上就會塞滿各種紙袋,、宣傳單,、小禮品之類。設(shè)計,、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營銷不可或缺的一部分,。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件),、企業(yè)手冊,、產(chǎn)品型錄、公司刊物,、海報,、折頁、贈送的宣傳品,、DVD (VCD)碟片,、產(chǎn)品外包裝、方便手提袋,、小禮品等,。近年來還有商品展示終端機(jī)、電子咨詢臺,、電話電腦連線系統(tǒng),、店內(nèi)商品展示櫥窗、空中廣播,、飛機(jī)車船的椅背電視,、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進(jìn)促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇并設(shè)計出樣本,。

三、傳播載體,。

策劃營銷必須考慮的一個重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴,。因為策劃營銷的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分,。媒體計劃不是一個簡單的過程,，它的選擇項目除了電視、報紙,、廣播,、雜志、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌,、運(yùn)輸工具廣告等,。媒體計劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性。例如,，媒體的到達(dá)性,、閱讀率、有效讀者群,、黃金時段分布,、購買版面和時段的費(fèi)用、千人成本計算,、不同媒體的有效組合,。媒體計劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合，它能使?fàn)I銷商以最有效的方式,、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客,。

四、公共宣傳,。

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費(fèi)用購買廣告訊息的時間和空間(版面),，那么，公共宣傳則是不由公司直接付費(fèi),，令媒體對其產(chǎn)品,、服務(wù)或活動進(jìn)行正面的報道，從而影響消費(fèi)者對其的注意,、認(rèn)識,、觀點(diǎn)的一致和購買行為發(fā)生。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿,、專訪文章,、照片、影片,、錄像帶,，召開記者招待會，舉行新聞發(fā)布會等,。能夠通過策劃營銷,，利用傳播手段把社會資源“開發(fā)利用”到這個程度，顯示了有關(guān)策劃營銷人士的頭腦和勇氣,。

五,、銷售促進(jìn)。

是指向銷售人員,、分銷商和最終消費(fèi)者提供額外價值或激勵的營銷活動,，能迅速刺激銷售,。這種銷售促進(jìn)一般分為兩大類：針對消費(fèi)者和針對中間商的銷售促進(jìn)活動。針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶,，內(nèi)容包括贈券,、樣品、獎金,、折扣,、抽彩、兌換印花等,。理想的策劃營銷，要有周詳?shù)娜珖杂媱澔蚰繕?biāo)市場的總體計劃,，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃,，即中長期計劃和短期計劃相結(jié)合。計劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案,，即總案和具體實(shí)施方案,。同時要有充分的費(fèi)用支持和杰出的策劃組織及其能保證計劃成功實(shí)施的人才。

為什么說創(chuàng)造營銷是營銷的核心的內(nèi)容,？

創(chuàng)造營銷我個人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營銷方法,，營銷的核心肯定是從需求開始！在市場基本處于買方市場的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛,。營銷從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,，我想所謂的創(chuàng)造營銷實(shí)際上就是創(chuàng)造需求 。也就是通過對市場及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心,，就比如“魚塘理論”那樣,，看似是營銷手法的創(chuàng)新 實(shí)際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過場景去完成這個過程而已！

核心素養(yǎng),，要素有哪些,？

核心素養(yǎng)9個要素，23個基本點(diǎn)一,、社會責(zé)任,。主要是個體處理與他人（家庭）、集體,、社會,、自然關(guān)系等方面的情感態(tài)度和行為表現(xiàn)?！　?.誠信友善,。重點(diǎn)是自尊自律，誠實(shí)守信,；文明禮貌,，寬和待人,；孝親敬長，有感恩之心,；熱心公益和志愿服務(wù)等,。　　2.合作擔(dān)當(dāng),。重點(diǎn)是積極參與社會活動,，具有團(tuán)隊合作精神；對自我和他人負(fù)責(zé),；履行公民義務(wù),，行使公民權(quán)利，維護(hù)社會公正等,?！　?.法治信仰。重點(diǎn)是尊崇法治,，敬畏法律,；明辨是非，具有規(guī)則與法治意識,；依法律己,、依法行事、依法維權(quán),；崇尚自由平等,，堅持公平正義等?！　?.生態(tài)意識,。重點(diǎn)是熱愛并尊重自然，與自然和諧相處,；保護(hù)環(huán)境,，節(jié)約資源，具有綠色生活方式,；具有可持續(xù)發(fā)展理念和行動等,。　　二,、國家認(rèn)同,。主要表現(xiàn)為個體對國家政治制度、核心價值理念,、民族文化傳統(tǒng)等方面的理解,、認(rèn)同和遵從?！　?.國家意識,。重點(diǎn)是了解國情歷史,，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一,；熱愛祖國,，認(rèn)同國民身份，對祖國有強(qiáng)烈的歸屬感,；自覺捍衛(wèi)國家尊嚴(yán)和利益等,。　　6.政治認(rèn)同,。重點(diǎn)是熱愛中國共產(chǎn)黨,；理解、接受并自覺踐行社會主義核心價值觀,；具有中國特色社會主義共同理想,，有為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢而不懈奮斗的信念和行動等?！　?.文化自信。重點(diǎn)是了解中華文明形成的歷史進(jìn)程,；承認(rèn)和尊重中華民族的優(yōu)秀文明成果,；理解、欣賞,、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和社會主義先進(jìn)文化等,。　　三,、國際理解,。主要表現(xiàn)為個體對國際動態(tài)、多元文化,、人類共同命運(yùn)等方面的認(rèn)知和關(guān)切,。　　8.全球視野,。重點(diǎn)是具有開放的心態(tài),；了解人類文明進(jìn)程和世界發(fā)展動態(tài)；關(guān)注人類面臨的全球性挑戰(zhàn),，理解人類命運(yùn)共同體的內(nèi)涵與價值等,。　　9.尊重差異,。重點(diǎn)是了解世界不同文化,；理解、尊重和包容文化的多樣性和差異性,；積極參與多元文化交流等,?！　∷摹⑷宋牡滋N(yùn),。主要是個體在學(xué)習(xí),、理解、運(yùn)用人文領(lǐng)域知識和技能等方面表現(xiàn)的情感態(tài)度和價值取向,?！　?0.人文積淀。重點(diǎn)是積累古今中外人文領(lǐng)域基本知識和成果,；掌握人文思想中所蘊(yùn)含的認(rèn)識方法和實(shí)踐方法等,。　　11.人文情懷,。重點(diǎn)是以人為本,，尊重、維護(hù)人的尊嚴(yán)和價值,；關(guān)切人的生存,、發(fā)展和幸福等?！　∥?、科學(xué)精神。主要是個體在學(xué)習(xí),、理解,、運(yùn)用科學(xué)知識和技能等方面表現(xiàn)的價值標(biāo)準(zhǔn)、思維方式和行為規(guī)范,?！　?2.崇尚真知。重點(diǎn)是學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)知識和成果,；掌握基本的科學(xué)方法,；有真理面前人人平等的意識等?！　?3.理性思維,。重點(diǎn)是尊重事實(shí)和證據(jù)，有實(shí)證意識和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那笾獞B(tài)度,；理性務(wù)實(shí),，邏輯清晰，能運(yùn)用科學(xué)的思維方式認(rèn)識事物,、解決問題,、規(guī)范行為等?！　?4.勇于探究,。重點(diǎn)是有百折不撓的探索精神,；能夠提出問題、形成假設(shè),，并通過科學(xué)方法檢驗求證,、得出結(jié)論等?！　×?、審美情趣。主要是個體在藝術(shù)領(lǐng)域?qū)W習(xí),、體驗,、表達(dá)等方面的綜合表現(xiàn)?！　?5.感悟鑒賞,。重點(diǎn)是學(xué)習(xí)藝術(shù)知識、技能與方法,；具有發(fā)現(xiàn),、感知、欣賞,、評價美的意識和基本能力,；具有健康的審美價值取向；懂得珍惜美好事物等,。　　16.創(chuàng)意表達(dá),。重點(diǎn)是具有藝術(shù)表達(dá)和創(chuàng)意表現(xiàn)的興趣和意識,；具有生成和創(chuàng)造美的能力；能在生活中拓展和升華美,，提升生活品質(zhì)等,。　　七,、學(xué)會學(xué)習(xí),。主要表現(xiàn)為個體在學(xué)習(xí)態(tài)度、方式,、方法,、進(jìn)程等方面的選擇、評估與調(diào)控,?！　?7.樂學(xué)善學(xué)。重點(diǎn)是有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和濃厚的學(xué)習(xí)興趣,；有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,；能自主學(xué)習(xí),，注重合作；具有終身學(xué)習(xí)的意識等,?！　?8.勤于反思。重點(diǎn)是對自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)有清楚的了解,；能夠根據(jù)不同情境和自身實(shí)際,，選擇合理有效的學(xué)習(xí)策略和方法等?！　?9.數(shù)字學(xué)習(xí),。重點(diǎn)是具有信息意識；有數(shù)字化生存能力,；主動適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”等社會信息化趨勢等,。　　八,、身心健康,。主要是個體在認(rèn)識自我、發(fā)展身心,、規(guī)劃人生等方面的積極表現(xiàn),。　　20.珍愛生命,。重點(diǎn)是理解生命意義和人生價值,；具有安全意識與自我保護(hù)能力；掌握適合自身的運(yùn)動方法和技能,，養(yǎng)成健康的行為習(xí)慣和生活方式等,。　　21.健全人格,。重點(diǎn)是能調(diào)節(jié)和管理自己的情緒,；有積極的心理品質(zhì)，自信自愛,，堅韌樂觀,；積極交往，有效互動,，建立和維持良好的人際關(guān)系等,。　　22.適性發(fā)展,。重點(diǎn)是能正確判斷與評估自我,；依據(jù)自身個性和潛質(zhì)選擇適合的發(fā)展方向；有計劃、高效地分配和使用時間與精力,；具有達(dá)成目標(biāo)的持續(xù)行動力等,。　　九,、實(shí)踐創(chuàng)新,。主要是學(xué)生在勤于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新方面的具體表現(xiàn),?！　?3.熱愛勞動。重點(diǎn)是具有積極的勞動態(tài)度,；廣泛參加各種形式的家務(wù)勞動,、生產(chǎn)勞動、公益活動和社會實(shí)踐,；具有動手操作能力等,。　　24.批判質(zhì)疑,。重點(diǎn)是具有好奇心和想象力,，敢于質(zhì)疑；善于提出新觀點(diǎn),、新方法,、新設(shè)想，并進(jìn)行理性分析,，做出獨(dú)立判斷等,。

bp路演核心的七大要素？

電子商務(wù)企業(yè)的七大核心要素如下：

1. 網(wǎng)絡(luò),；

2. 用戶,；

3. 認(rèn)證中心；

4. 物流配送,；

5. 網(wǎng)上銀行；

6. 商家,；

7. 客服售后等,。

視覺營銷有哪些要素？

1．無聲語言：視覺營銷主要通過色彩和造型來吸引顧客,，用無聲的語言來達(dá)到說服顧客購買目的,，對于一些富有時尚主張、厭煩“盯人式”顧客其導(dǎo)購方式更具意義,。

2．直觀的美感：視覺營銷的形式直觀,，可以在第一時間打動顧客。如女裝賣場將色彩分區(qū)作為劃區(qū)的第一層分類法,，一方面是就是突出服裝的色彩和諧的美感,，另一方面也考慮到直觀的美感能更多地激起女性顧客的沖動購買愿望,。

3．低成本：視覺營銷主要通過改變賣場中貨品的陳列和組合方式，使賣場中的貨品組合更加科學(xué),，色彩更加協(xié)調(diào),。在不用添加更多成本的前題下，可以使賣場的面貌發(fā)生變化,，和其他營銷方式相比,，成本更加節(jié)約。對于這類型的網(wǎng)站可以利用nicebox來進(jìn)行建設(shè),。

營銷導(dǎo)向有哪些要素,？

一、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競爭性市場中,，顧客具有動態(tài)性,。顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠度,，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費(fèi)市場營銷完全不同,，更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來維系,。

二,、提高市場反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說,，最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時答復(fù)和迅速作出反應(yīng)，滿足顧客的需求,。在及時反應(yīng)方面,，日本公司的做法值得借鑒。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美，而是追求面向客戶的質(zhì)量,，追求質(zhì)量價格比,。他們并不保證產(chǎn)品不出問題，因為那樣成本太高,。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法。

三,、關(guān)系營銷越來越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任,，從顧客變成忠實(shí)顧客,，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上,，不但效率低而且是一種浪費(fèi)。

溝通是建立關(guān)系的重要手段,。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動”來看,，營銷溝通基本上可完成三步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低,。

四,、回報是營銷的源泉

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。一方面,，追求回報是營銷發(fā)展的動力；另一方面,，回報是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值,，但不能做“仆人”,。因此，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。

營銷模式包含哪些要素,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

營銷模式的類型十分豐富,，主要有以下幾種：體驗式營銷,、一對一營銷、全球地方化營銷,、關(guān)系營銷,、連鎖、品牌營銷,、深度營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、興奮點(diǎn)營銷,、直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷,。?

內(nèi)容營銷兩個關(guān)鍵要素,？

1.

內(nèi)容影響關(guān)鍵的人 B2B營銷的目標(biāo)客戶是企業(yè)或者組織中關(guān)鍵的人,他們擁有合作決策、采購決策或者決策影響力...

2.

內(nèi)容匹配 針對不同的業(yè)務(wù)職責(zé)和職業(yè)背景,找到與關(guān)鍵的人相匹配的語言和內(nèi)容是復(fù)雜方案營銷的第二個關(guān)鍵,目標(biāo)是引起他們的注意,與他們形成共鳴...

3.

可操作規(guī)則: 企業(yè)或者組織的管理人員被方案的價值所吸引,他們將進(jìn)一步關(guān)注方案的可行性以及能否真正帶來所承諾的價值,即可操作性規(guī)則...

4.

可衡量規(guī)則: 解決方案的價值必須是能夠衡量的,。這個規(guī)則對高管是至關(guān)重要的,。由于資源有限,他們必須衡量好方案的投入,價值回報,將其量化...