市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心概念有哪些,？

1,、需要,、欲望和需求。需要指人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài)；欲望指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望。

2,、產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌,。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,。供應(yīng)品，一系列能滿足需求利益的集合,。

3,、顧客滿意、顧客價(jià)值和全面質(zhì)量營(yíng)銷

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷,，它的核心概念是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念包括：

（1）需要、欲望和需求

需要（Needs）：人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài);

欲望（Wants）：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,，是更深層次的需要的滿足,；

需求（Demands）：人們有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某種具體產(chǎn)品的欲望。

（2）產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌

產(chǎn)品（Product）：泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,，主要包括商品與服務(wù)等；

供應(yīng)品（Offering）：一系列能滿足需求利益的集合,，主要包括商品,、服務(wù)、事件,、體驗(yàn),、人物、地點(diǎn),、財(cái)產(chǎn)權(quán),、組織、信息和觀念等；

品牌（Brand）：一種消費(fèi)者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無(wú)形資產(chǎn),。

（3）顧客滿意,、顧客價(jià)值（顧客讓渡價(jià)值）和全面質(zhì)量營(yíng)銷

顧客價(jià)值（Value）：顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差；

顧客滿意（Satisfaction）：取決于消費(fèi)者所感覺到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行比較,。

質(zhì)量：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的效能具有直接影響,。

（全面質(zhì)量管理，Total Quality Management,，TQM）

（4）交換,、交易和關(guān)系營(yíng)銷

交換（Exchange）：通過提供某種東西作回報(bào)，從別人那里取得所需物品的行為,；

交易（Transaction）：交換活動(dòng)的基本單元,，由雙方之間的價(jià)值交換構(gòu)成的行為，涉及兩種以上有價(jià)之物,、協(xié)議一致的條件,、時(shí)間和地點(diǎn)等；

關(guān)系營(yíng)銷：與顧客及其他利益相關(guān)者建立,、維持并加強(qiáng)富有特定價(jià)值的牢固關(guān)系的過程,。

保育的概念，請(qǐng)闡述教育心理學(xué)的作用,？

教育心理學(xué)在保育工作中極為重要,。它是根據(jù)保育對(duì)像開展活動(dòng)的。必須學(xué)會(huì)心理學(xué)丶研究對(duì)方,、想什么丶要什么丶需什么而后開展工作,。教育學(xué)是如何教的學(xué)問。二者結(jié)合方為上策,。所以說(shuō)心理學(xué)教育學(xué)在保育中十分重要,。

保育的概念請(qǐng)闡述教育心理學(xué)的作用,？

幼兒保育的概念：是指對(duì)1歲至3歲的兒童,，在保姆照料的方式下對(duì)孩子實(shí)施教育的行為。

1-3歲的孩童被稱為幼兒,，通常3歲以前的小兒體重增長(zhǎng)較多,，幼兒頭顱的發(fā)育與其它部位相比，處于領(lǐng)先地位,，從會(huì)走,、會(huì)跳、會(huì)跑開始,，接觸外界環(huán)境相對(duì)增多,，語(yǔ)言、記憶及思維想象力、精細(xì)運(yùn)動(dòng)等發(fā)展增快,，對(duì)外界環(huán)境產(chǎn)生好奇心,，好模仿，趨向智能發(fā)展過渡,。

隨著年齡的增長(zhǎng)與周圍交往增多,，對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)與情感多樣化，易產(chǎn)生同情感,、榮譽(yù)感,、信任感，正確引導(dǎo)下,，可逐步區(qū)別好與壞,，喜歡與不喜歡。

語(yǔ)言能力與表達(dá)能力呈飛躍發(fā)展,，2歲開始,，可以說(shuō)多詞句的語(yǔ)言。

所以,，幼兒保育（教育）機(jī)構(gòu)根據(jù)一定的培養(yǎng)目標(biāo)和幼兒的身心特點(diǎn),，對(duì)入小學(xué)前的幼兒所進(jìn)行的有計(jì)劃的教育。

市場(chǎng)營(yíng)銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是交換,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是：包含需求及相關(guān)的欲求、需要產(chǎn)品及相關(guān)的效用,、價(jià)值和滿足, 交換及相關(guān)的交易和關(guān)系市場(chǎng),、市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷者。市場(chǎng)營(yíng)銷,，英文是Marketing,，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。

闡述域名的概念與機(jī)制,？

和互聯(lián)網(wǎng)IP的關(guān)系一樣,，一個(gè)是全球通用，一個(gè)是內(nèi)部使用,。但實(shí)現(xiàn)機(jī)制沒有任何區(qū)別,。

安裝域控制器需要安裝DNS域名服務(wù)。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)核心概念及其理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念

1．需要,、欲望和需求

消費(fèi)者的需求和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn),。需要即沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。如為生存需要衣,、食,、住、行,、安全感等,。需要存在于人本身，是與生俱來(lái)的,，不是營(yíng)銷者憑空創(chuàng)造的,，但營(yíng)銷者可以采取不同的方式去滿足他。

欲望即人希望得到更深層次需要的滿足,。例如,，“解渴”可以喝白開水，也可以喝汽水,、蒸餾水等,。又如，上班穿時(shí)裝,，休閑時(shí)可選擇打高爾夫球等,。

人們的需要有限，欲望無(wú)窮,。市場(chǎng)營(yíng)銷者無(wú)法創(chuàng)造需求,，但可以影響消費(fèi)者的欲望，使消費(fèi)者相信,，營(yíng)銷者并不創(chuàng)造對(duì)社會(huì)地位的需要但一輛凱迪拉克可以提高其社會(huì)地位,。

需求是指有支付能力而且愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。需求的類型如下,。

①負(fù)需求,。不喜歡，要花代價(jià)回避的需求狀況,，如環(huán)境污染,。

②無(wú)需求。無(wú)興趣,，漠不關(guān)心,，如對(duì)某些陌生的新產(chǎn)品,。

③潛在需求?，F(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足，隱而不現(xiàn)的需求,，如無(wú)害香煙,。

④下降需求,。需求越來(lái)越少，如對(duì)傳統(tǒng)中式服裝的需求不斷下降,。

⑤不規(guī)則需求,。不同時(shí)間，需求不穩(wěn)定,，如冷飲類產(chǎn)品,，季節(jié)不同，需求不同,。

⑥充分需求,。需求與預(yù)期一致，如對(duì)日常用品的需求,，一般呈現(xiàn)充分需求的狀況,。

⑦過量需求。需求大于供給,，如九寨溝等風(fēng)景名勝必須限定每日的游覽人數(shù),。

⑧有害需求。需求對(duì)社會(huì),、顧客有害無(wú)益,，如毒品、煙,、酒等,。(www.guayunfan.com)

2．產(chǎn)品

產(chǎn)品泛指商品和勞務(wù)，指任何可以滿足需要和欲望的有形產(chǎn)品,、服務(wù)和其他載體,。服務(wù)可以通過不同載體來(lái)提供，如心情煩躁時(shí),，可以聽歌手演唱（人員載體）,，可以到海濱旅行（地點(diǎn)），參加卡拉OK（活動(dòng)）,，參加俱樂部（組織）,，接受不同的人生觀（觀念）。

3．效用,、費(fèi)用和滿足

效用是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要的整體能力的評(píng)價(jià),。例如，一人上班從家到公司距離為五千米,，可以滿足上班需要的產(chǎn)品有自行車,、摩托車、汽車,、出租車,、公共汽車等,，這些為“產(chǎn)品選擇組合”。消費(fèi)者的需要除了運(yùn)輸?shù)男枰?，還有速度,、安全、舒適,、節(jié)約等需要,，這些為“需要組合”。

消費(fèi)者會(huì)將每一種產(chǎn)品滿足其需要組合的能力進(jìn)行估計(jì),，將產(chǎn)品按最需得到滿足和最不需得到滿足的順序排列,。但每一種滿足都有費(fèi)用問題，消費(fèi)者選擇的準(zhǔn)則是單位貨幣效用最大化,。

4．交換,、交易和關(guān)系

交換是指從他人處取得所需之物，而以某些東西作為回報(bào)的行為,。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的最直接原因,。只有交換才是取得所需產(chǎn)品的最可靠方式，也是當(dāng)人們決定通過交換來(lái)滿足需要和欲望時(shí),，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

成功交換的條件是能夠使雙方比交換前更有利，即“交換是價(jià)值創(chuàng)造的過程”,。交換的形式可以是：A用2 000元錢得到一臺(tái)電視機(jī)——貨幣交易,；A給B一臺(tái)電冰箱得到一臺(tái)電視機(jī)——易貨交易；陳律師給李醫(yī)生寫一份遺囑換回一次健康檢查——服務(wù)交易,。營(yíng)銷者還要使交易成為一種關(guān)系固定下來(lái)——關(guān)系營(yíng)銷,。

關(guān)系營(yíng)銷可以降低交易成本和時(shí)間，交易不需要每一次都磋商,，而是成為一種慣例,。良好的關(guān)系營(yíng)銷靠信任、互利而形成,。對(duì)于賣方而言就是要靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)秀服務(wù)、公平的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn),。關(guān)系營(yíng)銷形成市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，真正實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

5．市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷者

市場(chǎng)營(yíng)銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場(chǎng),，變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。如果一方比另一方更主動(dòng),、更積極地尋求交換,，前者即為營(yíng)銷者，后者即為預(yù)期顧客,。營(yíng)銷者可以是賣主,，也可以是買主。如幾個(gè)人同時(shí)想買某棟房子,，這些購(gòu)買者也進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。通常情況下，營(yíng)銷者指賣者,。

請(qǐng)闡述物流服務(wù)與物流成本之間的關(guān)系,，以及如何進(jìn)行決策？

答：物流系統(tǒng)的基本產(chǎn)出即為物流服務(wù),，物流系統(tǒng)產(chǎn)出的多少,，可以用服務(wù)水平的高低來(lái)衡量與評(píng)價(jià)。在物流過程中,，為了提供有關(guān)的服務(wù),，必然要占用和消耗一定的活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)，這些勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)即為物流成本,。

從物流服務(wù)和成本追求的目標(biāo)來(lái)說(shuō),，兩者之間存在著一種矛盾對(duì)立的狀態(tài)。從物流服務(wù)的角度講,，要求物流提供盡可能高的服務(wù)水平,，而從成本的角度講，又要求物流過程產(chǎn)生盡可能低的成本,。這樣,，在高水平的服務(wù)需求和低物流成本之間就產(chǎn)生對(duì)立矛盾，存在著一種“二律背反”的狀態(tài),。因此,，將物流系統(tǒng)目標(biāo)定為謀求最高的服務(wù)水平和最低的物流成本只是一種理想化、絕對(duì)化的目標(biāo),，在現(xiàn)實(shí)中兩者是不可能同時(shí)成立的,。

根據(jù)物流服務(wù)與成本之間的關(guān)系，在物流管理中既不能片面地強(qiáng)調(diào)服務(wù)水平而不計(jì)成本,，不考慮經(jīng)濟(jì)效益,，也不能單純地追求降低成本而忽視生產(chǎn)和銷售的需要。在管理中,，當(dāng)謀求某一項(xiàng)目標(biāo)可以達(dá)到,，而另一項(xiàng)目標(biāo)卻不能同時(shí)達(dá)到時(shí)，應(yīng)該權(quán)衡利弊,，進(jìn)行抉擇,，用綜合的方法求得兩者之間的平衡,，以取得最佳的綜合經(jīng)濟(jì)效益。所以,，物流管理的任務(wù)是在服務(wù)與成本之間尋找平衡點(diǎn),，正確協(xié)調(diào)和處理好兩者之間的關(guān)系。

光的核心概念,？

“光核心”建筑的特征：建筑的中心部分是一個(gè)具備最明亮自然光的“光核心”,。由于“光核心”的出現(xiàn)，建筑在每層空間的中心部分都出現(xiàn)"自然天空"+"日光"的效果,，消除了中庭的局限性,，大幅提高空間利用率。通過現(xiàn)代光學(xué)科技,，光核心建筑對(duì)自然光實(shí)現(xiàn)完全掌控,，用“光明流”技術(shù)顛覆和取代以往的建筑內(nèi)部人工照明的概念。

最重要的是,，光核心建筑推出了嶄新的設(shè)計(jì)理念,，支撐起新的日光照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，使全新的建筑布局和業(yè)態(tài)成為可能,。

核心產(chǎn)品的概念,？

核心產(chǎn)品;通常指產(chǎn)品的利益或服務(wù)，能夠持續(xù)滿足用戶的實(shí)際或潛在需求,，并得到相關(guān)方的高度認(rèn)可,。核心產(chǎn)品一般具有下列特征：

1、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,。

2,、具有高附加值的產(chǎn)品。

3,、具有行業(yè)領(lǐng)先和市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品,。

4、具有品牌,、信用,、服務(wù)、價(jià)格,、質(zhì)量特性等方面顯著優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。