4P4C4R營(yíng)銷(xiāo)理論？

4P理論即產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）,、促銷(xiāo)（promotion）、渠道（place）四要素,。

4C理論即顧客需求（Consumer’s Needs）,、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利性（Convenience）四要素,。

4R 理論即關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment),、關(guān)聯(lián)(Relevancy),、報(bào)酬(Rewards)四要素。

4p4c4r的區(qū)別是什么,？

1.

4P即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion),、渠道(place) 它的主導(dǎo)是以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo),。

2.

4C即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication) 它的主導(dǎo)是以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo),。

3.

4R即關(guān)聯(lián)(Relativity),、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(bào)

4p4c4r理論的優(yōu)劣勢(shì)比較,？

4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)缺點(diǎn)分析：

對(duì)于4P策略來(lái)說(shuō),，其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點(diǎn),。4P包含了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所運(yùn)用的每一個(gè)方面,，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費(fèi),，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控,，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，都容易及時(shí)的診斷與糾正,。

4P的缺陷也是比較明顯的,，它是以企業(yè)為中心的，以追求利潤(rùn)最大化為原則,，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生企業(yè)與顧客之間的矛盾,，4P不從顧客的需求出發(fā)，其成本加利潤(rùn)法則往往不被消費(fèi)者所動(dòng),，企業(yè)也不考慮消費(fèi)者的利益,，只是采用各種手段讓消費(fèi)者了解他的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,。而不是注意消費(fèi)者的引導(dǎo)思想,。

主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。

它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。

事件營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？

事件營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)中使用的頻率越發(fā)的頻繁了,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),怎么樣做好時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是很重要的,。很多人對(duì)于事件營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的分別上,沒(méi)辦法很好的區(qū)別出來(lái),總是會(huì)混為一談,。事件營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)主要是對(duì)于剛剛發(fā)生的大事,或者是有名的歷史事件進(jìn)行策劃,造成一個(gè)較強(qiáng)的新聞效應(yīng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念,？

營(yíng)銷(xiāo)理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐活動(dòng)中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想,，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的基本條件,。營(yíng)銷(xiāo)觀念貫穿于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的基本策略和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量及其成效,。

全球營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸與擴(kuò)展,。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同：

1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同（一個(gè)是國(guó)內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國(guó)外環(huán)境,，國(guó)外環(huán)境并不被熟悉，更復(fù)雜）,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上，定價(jià)策略上,，分銷(xiāo)策略上及促銷(xiāo)策略上都不一樣）,。

3.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程更為復(fù)雜。

營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道的區(qū)別,？

銷(xiāo)售渠道亦稱(chēng)配銷(xiāo)渠道,、營(yíng)銷(xiāo)渠道或銷(xiāo)售通路，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶(hù)）所經(jīng)過(guò)的整個(gè)渠道,。這個(gè)渠道通常由制造商,、批發(fā)商、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成,。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶(hù)和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能,，通力合作，有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅要通過(guò)在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足需求,，而且要通過(guò)渠道成員的各種營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)剌激需求。

因此,，營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶(hù)）使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營(yíng)銷(xiāo)渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費(fèi),，使產(chǎn)品通過(guò)交換不斷進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，滿(mǎn)足用戶(hù)需求,。

（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費(fèi)者,，以及一些支持營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)，如運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行和市場(chǎng)研究公司、廣告公司等,。這些組織為實(shí)現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營(yíng)銷(xiāo)功能,，因共同利益而合作，也會(huì)因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調(diào)和管理,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)渠道的核心業(yè)務(wù)是購(gòu)銷(xiāo)。

產(chǎn)品在渠道中通過(guò)一次或多次購(gòu)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán),，流向用戶(hù),。購(gòu)銷(xiāo)次數(shù)的多寡，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長(zhǎng)或短的渠道,。渠道的長(zhǎng)短通常由比較利益決定。

（3）營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購(gòu)銷(xiāo)、融資,、儲(chǔ)運(yùn)等多種職能,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求，而且要通過(guò)各個(gè)渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)努力,，開(kāi)拓市場(chǎng),，刺激需求,。在系統(tǒng)之間，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)渠道,，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能,，以便建立與細(xì)分市場(chǎng)之間的更精確有效的聯(lián)系。

營(yíng)銷(xiāo)副總和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的區(qū)別,？

在職位上存在一定的區(qū)別,，具體如下：

職位層級(jí)不同：營(yíng)銷(xiāo)副總通常是公司的高管層級(jí)之一，屬于副總裁級(jí)別,，而營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則通常是公司的中高層管理人員,，屬于部門(mén)經(jīng)理或者高級(jí)經(jīng)理級(jí)別。

負(fù)責(zé)范圍不同：營(yíng)銷(xiāo)副總通常負(fù)責(zé)整個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和規(guī)劃,，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作進(jìn)行監(jiān)督和管理,；而營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則主要負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)和管理工作，包括市場(chǎng)推廣,、銷(xiāo)售管理和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等,。

工作重點(diǎn)不同：營(yíng)銷(xiāo)副總通常需要對(duì)整個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃和制定，需要具備對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)需求等方面的敏銳洞察力和戰(zhàn)略眼光,；而營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則更加注重落實(shí)具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和推廣方案，需要具備對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道,、銷(xiāo)售策略和客戶(hù)行為的深入了解和實(shí)際操作能力,。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和饑餓營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,？

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是把客戶(hù)引導(dǎo)進(jìn)店里體驗(yàn)產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時(shí)的感覺(jué)，看是不是喜歡和合適,。比如汽車(chē),，到店里坐進(jìn)車(chē)?yán)铮惺芷?chē)的空間,，外觀,，再駕駛汽車(chē)感受一下操控。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺(jué),，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購(gòu)買(mǎi)人群很多，搶購(gòu)的現(xiàn)象,。體驗(yàn)產(chǎn)品過(guò)后,，渴望擁有，等待,。