促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

促銷的四種方式,？

（1）體驗(yàn)式促銷

在商品極大豐富的時(shí)代,，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,，消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下，尤其是新品,，吃的、喝的,、用的,，都要親自體驗(yàn)，試試品質(zhì),。

體驗(yàn)式促銷,，也叫體驗(yàn)式營銷，是一種新的營銷方式,，已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣，就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競(jìng)爭對(duì)手,，將競(jìng)爭對(duì)手的客戶引向自己的品牌，也需要采用體驗(yàn)式營銷,，讓競(jìng)爭對(duì)手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭對(duì)手的更好,、更便宜。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式,。

捆綁形式1，優(yōu)惠購買,。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時(shí),，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購買到乙產(chǎn)品。例如,，消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,，可以以半價(jià)購買雪碧1聽。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價(jià)出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如,，消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧，促銷期間需要同時(shí)購買,，優(yōu)惠價(jià)83.9 元,，相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式，利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去。

（3）買贈(zèng)促銷

買贈(zèng)促銷,，顧名思義,，就是買商品送贈(zèng)品。贈(zèng)品有這幾種形式：贈(zèng)商品,，例如買A商品送A商品,，或送B商品；贈(zèng)優(yōu)惠券,，例如買A商品送20元優(yōu)惠券,；贈(zèng)電影票，買A商品送電影票一張,。買贈(zèng)促銷成功的關(guān)鍵,，就是要讓購買者有占便宜的感覺。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈(zèng)的方式,，將臨期品,、滯銷品贈(zèng)送出去，及時(shí)清理庫存積壓品,。買贈(zèng)促銷有很多好處,，一方面，通過贈(zèng)品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷售,；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好，畢竟讓利給了消費(fèi)者,。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,，也可以刺激消費(fèi)者多購買，二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,，消費(fèi)者的購買金額小一些,。

滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后，直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,，加少量的錢送更大價(jià)值的商品。

促銷組合的四種方式,？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷,，廣告，營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,，向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈(zèng)打折等形式,，吸引顧客購買。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng)，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

五菱宏光mini的促銷策略分析？

通過降低商品價(jià)格,，提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,，1個(gè)月內(nèi)賣完，賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn)，看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià)，若無法刺激銷售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié)，所有的貨里面,，就幾款在打折,，而別的都不打折；沒有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來。

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,，八折或者六折折扣價(jià)出售。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額,，現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)現(xiàn)金,。

3.買贈(zèng)促銷：買滿規(guī)定的金額，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，來提高銷售量,。

4.消費(fèi)券積分促銷：節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動(dòng)促銷,，提高營業(yè)額,。

營銷策略是不是促銷策略？

營銷策略也稱為市場(chǎng)營銷組合,。營銷組合,，包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略,，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。