營(yíng)銷人員分配方案 營(yíng)銷人員分配方案怎么寫
迪吧營(yíng)銷方案,?
目標(biāo)對(duì)象:面向在校生,,職場(chǎng)年輕男女 地點(diǎn):個(gè)大專院校,,大型商場(chǎng),,廣場(chǎng),,健身房,。
以招貼廣告(戶外)為主,。
介紹不與其他迪吧的新穎之處,,關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。
影樓營(yíng)銷方案?
答案是影樓營(yíng)銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下:
第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,,因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,,家長(zhǎng)肯定的想留著他們小朋友的美好照片,,所以去幼兒園、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意,。
第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,,然后再裝訂成書便于保存,這是個(gè)本少利潤(rùn)非??捎^的,。
被動(dòng)營(yíng)銷方案?
被動(dòng)營(yíng)銷不以現(xiàn)代營(yíng)銷手段拓展客戶,,而是以傳統(tǒng)的閉門造車?yán)砟?,等待客戶登門拜訪。被動(dòng)營(yíng)銷新新概念:不以電話主動(dòng)騷擾的營(yíng)銷方式拓展客戶,,而是以流媒體插入式宣傳廣告的方式吸引潛在意向精準(zhǔn)客戶主動(dòng)聯(lián)系商家的營(yíng)銷模式,。
家電營(yíng)銷方案?
首先選一個(gè)活動(dòng)主題----也是吸引消費(fèi)者來,,并相信你的活動(dòng)很給力的證據(jù),;
其次選一個(gè)活動(dòng)期----一般選節(jié)假日或周六日,時(shí)間不要長(zhǎng)二天比較好,;
接著策劃具體的活動(dòng)組合----一般是“抽獎(jiǎng),、返卷、打折,、送贈(zèng)”為主,,方式可以變來變?nèi)ィ蟹ǜ饔胁煌?,萬變不離其宗,;
策劃具體活動(dòng)設(shè)計(jì)完成了就開始實(shí)施,首先進(jìn)行預(yù)熱----可以直接用報(bào)廣進(jìn)行預(yù)熱,,也可以用公交站臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)、或是DN單張派發(fā),,總之能讓目標(biāo)消費(fèi)者最大限度了解什么時(shí)間有這么一次大活動(dòng)就行了,。
然后是造勢(shì),外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)都通過場(chǎng)地氛圍的營(yíng)造來人為制造一種熱烈的讓人沖動(dòng)購(gòu)物的氛圍,。
最后,,等著開門點(diǎn)錢吧!
ktv營(yíng)銷方案,?
ktv的營(yíng)銷方案(一)
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),,應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。
2.樹立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,,樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一,。
樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。
3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶,。
3.營(yíng)銷策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,,在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,,具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。
3.2營(yíng)銷策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。
2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,,炒作KTV新聞,比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動(dòng),,比如歌王爭(zhēng)霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。
3.2.2第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客,??刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>
1.VIP卡。通過建立會(huì)員制,,留住熟客,。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠,,會(huì)員積分返利等。
2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。
4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同。
1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣,??梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開心,,里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好、對(duì)音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),。
2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,,甚至可以開辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
3.麥霸秀場(chǎng),。選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球,。
4.無限下載,。提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來唱,。
5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。
6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),,也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。
ktv營(yíng)銷策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),,以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開業(yè)計(jì)劃:
一,、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度
二、各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定,。
三,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定:
A. 外場(chǎng)工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程
b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六,、人員體能教育訓(xùn)練
七、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九,、開幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷活動(dòng)
C. 開幕活動(dòng)
D. 公關(guān)活動(dòng)
E. 廣告宣傳
十、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營(yíng)業(yè)
十二,、正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,,否則對(duì)開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便,。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類列出:
一、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四、音響器材類
五,、電腦系統(tǒng)
六,、包廂硬件設(shè)備
七、廣告招牌
八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備
九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財(cái)務(wù)用品
十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
水果營(yíng)銷方案?
1,、多渠道去做宣傳
活動(dòng)的宣傳有兩個(gè)類型,,一個(gè)是讓人知道有活動(dòng),也叫活動(dòng)預(yù)熱,,另外一個(gè)是讓人知道活動(dòng)的內(nèi)容是什么,,也叫活動(dòng)宣傳。不管是哪種類型的活動(dòng),,都可以用地推,,發(fā)朋友圈,,店內(nèi)海報(bào)的形式去做宣傳。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子,,朋友圈下搜一搜功能,,搜水果店早讀課。圈子已邀請(qǐng)300位以上水果店主加入,!開店不易,,感恩有一群良師益友!
2,、用低價(jià)活動(dòng)會(huì)引來低質(zhì)顧客
有些地方老人家太多,,占便宜。不買東西,,只點(diǎn)贊領(lǐng)東西,,要是點(diǎn)贊送東西,可以秒秒鐘破產(chǎn),。顧客的消費(fèi)能力是有限的,,不可能今天便宜買了一大堆水果明天又買,起碼要吃一個(gè)星期才買,。所以做活動(dòng)把客單價(jià)拉低了,,利潤(rùn)就很顯然下降了,生意也越來越不好,。更多開水果店入門經(jīng)驗(yàn)分享,,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早讀課,。
3,、營(yíng)銷過來的顧客要靠服務(wù)才能留住
可以設(shè)置一些活動(dòng),讓顧客參與成交,。水果店用促銷,,滿贈(zèng),拼團(tuán),,捆綁銷售,,團(tuán)購(gòu)這幾種方式,進(jìn)店顧客就會(huì)源源不斷,, 但前提不要用差品質(zhì)的水果做活動(dòng),,這樣就本末倒置了,把水果的品質(zhì)做好 一樣能提高客流量,,不管怎么變 水果的品質(zhì)第一 ,。
4、活動(dòng)不要僅為了炸街
炸街真的沒意思,,只是為了推廣一時(shí)的知名度,,水果店長(zhǎng)久來說還是要穩(wěn)定利潤(rùn),,做生意講究天時(shí)地利人,還有要多付出和吃虧,。打折都很難掙錢,,比如打八折,都讓利了百分之20了,,如果毛利百分之四十,,等于就讓利了一半,賺錢就很難了,,除去尾貨的損耗的話,,百分之四十的利潤(rùn)也做不到。還有些做會(huì)員滿1000返30元等價(jià)商品,,相當(dāng)于97折,,活動(dòng)商品還不積分,除了精品水果店,,普通店哪里有那么高的利潤(rùn),,八折消費(fèi)的還都是精品的水果,一打完折倒賠給顧客了,。
買菜營(yíng)銷方案,?
買菜講究的是價(jià)廉物美,性價(jià)比,,盡量討價(jià)還價(jià),,可以節(jié)省一些
ar營(yíng)銷方案?
在過去的一年里,,遠(yuǎn)程辦公功能升級(jí),、VR虛擬展會(huì)全面鋪開、虛擬數(shù)字演唱會(huì)爆火等等現(xiàn)象,,證明線上活動(dòng)形態(tài)伴隨著線下活動(dòng)的取消開始百花齊放,。
據(jù)行業(yè)相關(guān)人士表示,以海外為主的眾多大型公關(guān),、廣告營(yíng)銷公司已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)AR技術(shù)更多的興趣,。
從2009年AR技術(shù)在平面媒體上首次亮相開始,隨著智能手機(jī)的普及,,蘋果,、谷歌帶動(dòng)下手機(jī)AR的高速發(fā)展,AR逐漸成為廣告營(yíng)銷的主力之一,。
出海營(yíng)銷方案?
1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對(duì)大型企業(yè)來講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。
2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。
3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術(shù),、渠道和管理,。
營(yíng)銷組合方案?
營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。
公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。
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