營銷策略包括些什么內(nèi)容,？

營銷策略是指企業(yè)或組織在市場中推廣,、銷售和宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的具體方法和計(jì)劃,。以下是常見的營銷策略內(nèi)容：

1. 目標(biāo)市場分析：確定企業(yè)想要吸引的受眾是誰，這有助于確定商品或服務(wù)如何定位以及需要采取哪些營銷手段,。

2. 競爭分析：了解競爭對手在市場上的定位,、優(yōu)勢和弱點(diǎn),，制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗浴?/p>

3. 市場調(diào)查：通過調(diào)查客戶需求,、競爭對手、價格等方面,，了解市場狀況,，為制定營銷策略提供依據(jù)。

4. 定價策略：制定適當(dāng)?shù)膬r格策略,，包括基于成本,、基于客戶價值和基于競爭對手等多種模式。

5. 產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品或服務(wù)特性,，并根據(jù)目標(biāo)市場需求做出相應(yīng)調(diào)整,。

6. 促銷策略：包括廣告、促銷活動,、公關(guān)和直接銷售等多種方式，以吸引潛在客戶并推動產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,。

7. 渠道管理：選擇最佳渠道將產(chǎn)品或服務(wù)帶到客戶面前,，這可能包括現(xiàn)場銷售、網(wǎng)上銷售和代理商等多種方式,。

8. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測銷售數(shù)據(jù),，了解客戶反饋和市場趨勢，及時調(diào)整營銷策略以提高效果,。

以上是常見的營銷策略內(nèi)容,，企業(yè)可以根據(jù)自身情況制定適合自己的策略。

終端營銷方案包括什么內(nèi)容,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。⑤廣告宣傳。A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

6）更多市場營銷資訊請上 大于網(wǎng)

http://www.dayudayu.com/

營銷體系都包括什么內(nèi)容,？

如果是學(xué)市場營銷來說,，大概的學(xué)科有：管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)原理,、財(cái)務(wù)管理,、市場營銷、商法,、國際市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略管理、消費(fèi)者行為分析,、廣告管理,、組織行為學(xué)、人力資源管理,、市場調(diào)研與預(yù)測,、電子商務(wù)、產(chǎn)品管理,、服務(wù)營銷,、物流管理、分銷管理,、電子商務(wù)法律,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)站分析與設(shè)計(jì)等,。

如果是工作內(nèi)容來說,，大概有：市場調(diào)查、調(diào)查分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（分析）,、營銷管理、產(chǎn)品分析,、競爭對手分析,、市場預(yù)測、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式,、宣傳推廣等。大概是這些吧,。希望有用,。

項(xiàng)目評價的任務(wù)和內(nèi)容包括？

(1) 企業(yè)和項(xiàng)目概況評估,。依據(jù)對企業(yè)和項(xiàng)目的調(diào)查資料,，結(jié)合可行性研究報(bào)告進(jìn)行,。可以初步明確擬建項(xiàng)目的背景和目的以及建設(shè)條件是否具備,，為進(jìn)一步全面分析作準(zhǔn)備,。

(2)市場及規(guī)模評估。對可行性研究報(bào)告中的市場調(diào)查和預(yù)測進(jìn)行審查分析,，并根據(jù)產(chǎn)品銷路及原材料,、能源供應(yīng)情況，結(jié)合生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)等反復(fù)比較,，評估項(xiàng)目規(guī)模,。

(3)技術(shù)和設(shè)計(jì)評估。通過可行性研究報(bào)告有關(guān)內(nèi)容的審查分析,，明確擬建項(xiàng)目技術(shù)的先進(jìn)性和可行性;

(4)基本數(shù)據(jù)的預(yù)測和分析,。測定項(xiàng)目的總投資和分年投資，預(yù)測投產(chǎn)后各年的生產(chǎn)成本,、銷售收入和利潤,，以及還本付息等數(shù)據(jù)，為經(jīng)濟(jì)效益分析提供資料,。

(5) 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評估,。從企業(yè)財(cái)務(wù)角度判斷擬建項(xiàng)目是否可行。

(6)國民經(jīng)濟(jì)效益評估,。從國民經(jīng)濟(jì)角度判斷擬建項(xiàng)目是否可行,。

(7)總評估。綜合以上六個方面的審查分析,，對擬建項(xiàng)目建設(shè)的必要性以及技術(shù)上,、財(cái)務(wù)上、經(jīng)濟(jì)上的可行性和存在問題作出總評價,，提出是否可行的結(jié)論意見，作為項(xiàng)目決策的重要依據(jù),。

教學(xué)常規(guī)包括什么內(nèi)容呢,？

制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃,要在學(xué)習(xí)教學(xué)大綱(課程標(biāo)準(zhǔn)),通讀全冊教材,分析學(xué)生現(xiàn)狀,把握知識系統(tǒng)和結(jié)構(gòu),明確教學(xué)目的要求和教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行,。

1,、學(xué)情分析：主要對學(xué)生的基礎(chǔ)知識、基本能力,、學(xué)習(xí)方法,、學(xué)習(xí)習(xí)慣等進(jìn)行分析。

2,、教材分析：包括總體分析,、單元分析（教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn)以及要求學(xué)生掌握的知識要點(diǎn)）。

3,、教學(xué)要求：根據(jù)大綱（課程標(biāo)準(zhǔn)）和素質(zhì)教育要求確定,。

4、主要教學(xué)措施：依據(jù)教學(xué)要求,、教材和學(xué)生特點(diǎn)制定,。

5、教學(xué)進(jìn)度表：周次,、教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)要求、教學(xué)時數(shù)等,?！　　?注：語文教師要單獨(dú)寫出作文教學(xué)計(jì)劃。

災(zāi)害救助包括什么內(nèi)容呢,？

災(zāi)害救助是指國家和社會依法向因遭受自然災(zāi)害襲擊而造成生活貧困的社會成員提供一定的物質(zhì)幫助,，以保證其維持最低生活水平，幫助災(zāi)民確立自行生存能力的社會保障制度,。

災(zāi)害救助制度是基于災(zāi)害與貧困相伴的基本事實(shí),，在幫助災(zāi)民解決基本生活困難的同時，也要幫助災(zāi)民積極生產(chǎn)自救,，盡快恢復(fù)生產(chǎn)生活,，提高抵御自然災(zāi)害的能力。

內(nèi)部營銷風(fēng)險包括什么和什么,？

內(nèi)部營銷風(fēng)險,，是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性,。企業(yè)在開展市場營銷活動過程中,，必須分析市場營銷可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并努力加以預(yù)防,，設(shè)置控制措施和方案,，確保最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

營銷風(fēng)險包括：（1)產(chǎn)品風(fēng)險,，是指產(chǎn)品不能適應(yīng)市場需求,，包括產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險、產(chǎn)品人市時機(jī)選擇風(fēng)險,、產(chǎn)品市場定位風(fēng)險,、產(chǎn)品品牌商標(biāo)風(fēng)險等。 （2)定價風(fēng)險，是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價格不當(dāng)導(dǎo)致市場競爭加劇,。

（3)分銷渠道風(fēng)險,，是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能滿足分銷目標(biāo)，包括分銷商風(fēng)險,、儲運(yùn)風(fēng)險和貨款回收風(fēng)險等,。（4)促銷風(fēng)險，是指企業(yè)在開展促銷活動過程中,，由于促銷行為不當(dāng)或干擾促銷活動的不利因素出現(xiàn),，導(dǎo)致企業(yè)促銷活動受阻、受損甚至失敗的狀態(tài),。

包括廣告風(fēng)險,、人員推銷風(fēng)險、營業(yè)推廣風(fēng)險及公共關(guān)系風(fēng)險等

傳統(tǒng)運(yùn)營包括營銷和什么,？

傳統(tǒng)運(yùn)營包括營銷和售后,。因?yàn)樵谝环N銷售必然會配備相應(yīng)的售后。

自我定位包括什么和什么兩個方面,？

每個人的定位都只能由自己決定,。

人的自我定位可以有以下五種境界：

一、“殘缺的”自我,。比如認(rèn)為“只有吃到我肚里才是我的,，其他都與我無關(guān)”，就是把自己的某一部分器官和需要當(dāng)成了自我,，自己都不把自己當(dāng)作一個完整的,、社會化的人來看待；

二,、“渺小的”自我,。這種人對什么是他的，什么不是他的,，算計(jì)的非常清楚,，但只有他自己，連他的父母,、子女,、家庭、祖國都不放在心上,，隔斷了和他人的一切關(guān)聯(lián)；

三,、“平庸的”自我,。這種人消極被動地生存在社會關(guān)系中，毫無主動和進(jìn)取的意識；

四,、“平凡的”自我,。這種自我是開放的、動態(tài)延伸的,。比如：我很關(guān)心我這一輩子的人生價值,，也就關(guān)心孩子將來怎么樣；連帶著就會關(guān)心學(xué)校怎么樣,？我國教育事業(yè)的發(fā)展怎么樣,？我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展怎么樣？還有可能關(guān)心國際形勢,，關(guān)心世界……,。這是我們絕大多數(shù)平常人的一種正常的自我定位；

五,、境界最高的一種,，叫“偉大的”自我。在平凡自我的基礎(chǔ)上,，有人能夠再進(jìn)一步,，自覺地把握個人與社會的聯(lián)系，胸襟博大,，能夠獻(xiàn)身于“大我”的事業(yè),，并有建樹。

市場營銷怎么分類或包括什么內(nèi)容,？

市場營銷的理念是有不同的類別的1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備。

3,、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,，廠家競爭激烈，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。

4,、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。

5,、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。現(xiàn)在很多的什么綠色營銷,、責(zé)任營銷,、公益營銷等，其實(shí)都是屬于社會營銷觀念的,，就是綜合考慮多方利益實(shí)施的其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。通常來說，現(xiàn)在的企業(yè)市場營銷活動大致包括如下內(nèi)容：

1,、發(fā)現(xiàn),、分析及評價市場機(jī)會尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法：

(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會。

(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會,。

(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會,。

2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場細(xì)分市場不僅是一個分解的過程,，也是一個聚集的過程,。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群,。

這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行,，直到識別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費(fèi)者群。

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場,，同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。

由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好,、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng),、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點(diǎn)，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量,，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分,，如何投入這些市場部分。3,、市場定位目標(biāo)市場范圍確定后,，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了,。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭,，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用,。市場定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比,，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標(biāo)市場上,，和競爭者的產(chǎn)品相比,，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯?，三個概念形異實(shí)同。4,、市場營銷組合所謂市場營銷組合,，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會，選擇一個目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實(shí)踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,，是企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器。市場營銷組合包括：

(1)產(chǎn)品策略,，是指企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體,，具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色,、外觀,、式樣、品牌,、包裝,、規(guī)格、服務(wù),、保證,、退貨條件等內(nèi)容。

(2)訂價策略,，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價格,，具體包括價目表中的價格,、折扣、折讓,、支付期限和信用條件等內(nèi)容,。

(3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動,，具體包括分銷渠道,、區(qū)域分布、中間商類型,、營業(yè)場所,、運(yùn)輸和儲存等內(nèi)。

(4)促銷策略,，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動,，具體包括廣告、人員推銷,、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容,。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價格,、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存,、相互影響的。在開展市場營銷活動時,，不能孤立地考慮某一因素,，因?yàn)槿魏我粋€因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合,，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果,。