什么叫營銷,？

營銷

先說“營銷”的文字理解吧：很簡單“營”=營造，銷=銷售,。

目前大概20%左右的經營者,，在做著營銷的事情。

何為“營銷”,？我交易也做了,，服務也做了，這都不算營銷,？到底要怎么樣做,，才算是“營銷”？

“營銷”政策都知道吧,；

光有政策可不是“營銷”,，因為營銷是一個體系、是一個系統(tǒng),，而政策只是其中的一個環(huán)節(jié)而已,。

同樣簡單舉兩個例子：

1、提到怕上火,，我們會想到什么,？是不是第一時間就想到某飲料？這就是場景營銷,。

2,、我們4S店或者買一些吃的東西的時候，是不是會有試駕或試吃的服務,？這就是體驗式營銷,。

和營銷政策一樣以上都只是營銷的環(huán)節(jié)而已，前面說了營銷是體系,，是系統(tǒng),。做環(huán)節(jié)的很多,，然而做體系的確很少。

營銷是從售前到售中再到售后,，均有完整的方案設計,。

售前：我們做的是營造銷售的場景，達到吸客的目的,。

售中：我們做的是營造成交的步驟,，達到提高成交率、提高客單價的目的,。

售后：我們做的是讓有限的客戶產生無限的價值,，讓我們的交易不要止步于1次，我們要最大程度提高客戶的回頭率,，想方設法讓客戶主動替你宣傳,，深度挖掘客戶潛在價值，1個客戶的價值是有限的,，但是客戶背后的資源確是無限的,。

什么是營銷人員形象？

營銷人員形象是指通過其自身的經營方式,、經營特點而表現的營銷形象,。

企業(yè)是競爭性的盈利組織，有明顯的經濟利益的驅動,，在激烈的市場競爭中必須爭取公眾的支持。

因此,，企業(yè)的形象意識應該尤為重要 隨著市場自由度的提高和競爭的加劇,，面對更廣泛的社會公眾群體，公眾對社會組織的態(tài)度傾向和評價程度直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展,。

對企業(yè)而言,，消費者、用戶,、供應商,，中間商、合作者,、競爭對手,、社會名流等公眾對企業(yè)開展的營銷活動和營銷表現最為關注和敏感。

什么是營銷人員代碼,？

營銷人員,，字面理解就是，經營,、銷售的人員,，在每個企業(yè)的職責不是太一樣,，給你舉例吧。比如,，餐飲有餐飲營銷,，就是負責活動宣傳方案，出謀劃策的,，推廣,，想方設法提高營業(yè)額. 其實涉及到銷售的都可以說是營銷人員，每個營銷人員都是銷售人員,，但銷售人員不一定能擔當營銷的工作,，營銷最重點的是策劃，要的是頭腦和廣泛的人際關系等,！

營銷人員代碼：銷售工作人員上崗位代碼號,。

什么叫非法營銷？

非法銷售侵犯的客體應該是市場秩序,，為了保證限制買賣物品和進出口物品市場,，國家實行上述物品的經營許可制度。其中進出口許可制度是經營許可制度的重要內容,，買賣進出口許可證和進出口原產地證明的行為除侵犯市場秩序外,，還侵犯了對外貿易管理制度。

（一）未經許可經營法律,、行政法規(guī)規(guī)定的專營,、專賣物品或其他限制買賣的物品的；

（二）買賣進出口許可證,、進出口原產地證明以及其他法律,、行政法規(guī)規(guī)定的經營許可證或者批準文件；

（三）未經國家有關主管部門批準,，非法經營證券,、期貨或者保險業(yè)務的，或者非法從事資金結算業(yè)務的,；

（四）從事其他非法經營活動,，擾亂市場秩序，情節(jié)嚴重的行為,。

什么叫內部營銷,？

內部營銷（Internal Marketing）通過能夠滿足雇員需求的分批生產來吸引、發(fā)展,、刺激,、保留能夠勝任的員工。

內部營銷是一種把雇員當成消費者,，取悅雇員的哲學,。

它是一種通過形成分批生產來滿足人類需求的策略,。

內部營銷是一項管理戰(zhàn)路，其核心是培養(yǎng)對員工的顧客服務意識,，把產品和服務通過營銷活動推向外部市場之前,，應先將其對內部員工進行營銷。

任何一家企業(yè)事先都應該意識到,，企業(yè)中存在著一個內部員工市場,，內部營銷作為一種管理過程，能以兩種方式將企業(yè)的各種功能結合起來,。

首先,，內部營銷能保證公司所有級別的員工，理解并體驗公司的業(yè)務及各種活動,；其次,，它能保證所有員工準備并得到足夠的激勵以服務導向的方式進行工作。

內部營銷強調的是公司在成功達到與外部市場有關的目標之前,、必須有效的進行組織與其員工之間的內部交換過程,。

什么叫營銷收入？

營銷收入是企業(yè)通過產品銷售或提供勞務所獲得的貨幣收入,，以及形成的應收銷貨款,。按銷售的類型，銷售收入包括產品銷售收入和其他銷售收入兩部分,，其中產品銷售收入是主要組成部分,。

企業(yè)在銷售過程中，一方面為消費者提供了使用價值或勞務,，以滿足社會的需要,。同時，也實現了產品,、勞務的價值，獲得一定數量的銷售收入,，以便補償生產耗費,，保證企業(yè)再生產不斷進行。銷售收入的多少,，取決于銷售商品,、勞務的數量和價格。銷售收入是企業(yè)實現財務成果的基礎,，也是反映企業(yè)生產經營活動狀況的重要財務指標,。

什么叫“營銷定位”？

stp理論包含了三個市場策略,，即市場細分（segmenting）,、目標市場（targeting）和市場定位（positioning）,。

stp理論在戰(zhàn)略層面應用有一個順位，是p-->t-->s,。

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略,，首先第一步是市場定位，回答客戶需要什么的問題,；第二步是確定目標市場,，回答我們提供什么？第三才是市場細分,，解決賣的問題,。

什么叫區(qū)域營銷？

所謂區(qū)域營銷是指區(qū)域政府或政府聯盟以及各種區(qū)域利益相關者為了增強區(qū)域競爭力,，利用市場營銷理念和方法將整個區(qū)域進行企業(yè)化,、品牌化經營，整合區(qū)域內各種資源,，以吸引和滿足各類目標客戶需求和愿望的同時,，最終實現本區(qū)域發(fā)展目標的過程。

什么叫營銷理念,？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經營管理實踐活動中所依據的指導思想和行為準則,，是企業(yè)經營哲學和思維方法的體現。[1]

營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否,，直接關系到企業(yè)營銷活動的質量,，技巧及其成效。

什么叫連貫營銷,？

連貫營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷,，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢,、構想,、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道,，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎上,，將事物、產品,、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯性,，來實現深層次的多面引導。

同時,，連貫營銷也是一種新的,、低成本的,、企業(yè)在網站上用來提高收入的營銷方法。連貫營銷有時候也叫綁縛營銷,，目前銷售在很多店鋪里面已經起頭使用了,。連貫營銷是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關聯寶貝 ,。