什么叫營銷,？

營銷

先說“營銷”的文字理解吧：很簡單“營”=營造,，銷=銷售。

目前大概20%左右的經(jīng)營者，在做著營銷的事情,。

何為“營銷”,？我交易也做了,，服務(wù)也做了,，這都不算營銷？到底要怎么樣做,，才算是“營銷”,？

“營銷”政策都知道吧；

光有政策可不是“營銷”,，因為營銷是一個體系,、是一個系統(tǒng)，而政策只是其中的一個環(huán)節(jié)而已,。

同樣簡單舉兩個例子：

1,、提到怕上火，我們會想到什么,？是不是第一時間就想到某飲料,？這就是場景營銷。

2,、我們4S店或者買一些吃的東西的時候,，是不是會有試駕或試吃的服務(wù),？這就是體驗式營銷。

和營銷政策一樣以上都只是營銷的環(huán)節(jié)而已,，前面說了營銷是體系，是系統(tǒng),。做環(huán)節(jié)的很多,，然而做體系的確很少。

營銷是從售前到售中再到售后,，均有完整的方案設(shè)計,。

售前：我們做的是營造銷售的場景，達到吸客的目的,。

售中：我們做的是營造成交的步驟,，達到提高成交率、提高客單價的目的,。

售后：我們做的是讓有限的客戶產(chǎn)生無限的價值,，讓我們的交易不要止步于1次，我們要最大程度提高客戶的回頭率,，想方設(shè)法讓客戶主動替你宣傳,，深度挖掘客戶潛在價值，1個客戶的價值是有限的,，但是客戶背后的資源確是無限的,。

什么是營銷人員形象？

營銷人員形象是指通過其自身的經(jīng)營方式,、經(jīng)營特點而表現(xiàn)的營銷形象,。

企業(yè)是競爭性的盈利組織，有明顯的經(jīng)濟利益的驅(qū)動,，在激烈的市場競爭中必須爭取公眾的支持,。

因此，企業(yè)的形象意識應(yīng)該尤為重要 隨著市場自由度的提高和競爭的加劇,，面對更廣泛的社會公眾群體,，公眾對社會組織的態(tài)度傾向和評價程度直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

對企業(yè)而言,，消費者,、用戶、供應(yīng)商,，中間商,、合作者、競爭對手,、社會名流等公眾對企業(yè)開展的營銷活動和營銷表現(xiàn)最為關(guān)注和敏感,。

什么是營銷人員代碼,？

營銷人員，字面理解就是,，經(jīng)營,、銷售的人員，在每個企業(yè)的職責(zé)不是太一樣,，給你舉例吧,。比如，餐飲有餐飲營銷,，就是負責(zé)活動宣傳方案,，出謀劃策的，推廣,，想方設(shè)法提高營業(yè)額. 其實涉及到銷售的都可以說是營銷人員,，每個營銷人員都是銷售人員，但銷售人員不一定能擔(dān)當(dāng)營銷的工作,，營銷最重點的是策劃,，要的是頭腦和廣泛的人際關(guān)系等！

營銷人員代碼：銷售工作人員上崗位代碼號,。

什么叫非法營銷,？

非法銷售侵犯的客體應(yīng)該是市場秩序，為了保證限制買賣物品和進出口物品市場,，國家實行上述物品的經(jīng)營許可制度,。其中進出口許可制度是經(jīng)營許可制度的重要內(nèi)容，買賣進出口許可證和進出口原產(chǎn)地證明的行為除侵犯市場秩序外,，還侵犯了對外貿(mào)易管理制度,。

（一）未經(jīng)許可經(jīng)營法律、行政法規(guī)規(guī)定的專營,、專賣物品或其他限制買賣的物品的,；

（二）買賣進出口許可證、進出口原產(chǎn)地證明以及其他法律,、行政法規(guī)規(guī)定的經(jīng)營許可證或者批準文件,；

（三）未經(jīng)國家有關(guān)主管部門批準，非法經(jīng)營證券,、期貨或者保險業(yè)務(wù)的,，或者非法從事資金結(jié)算業(yè)務(wù)的；

（四）從事其他非法經(jīng)營活動,，擾亂市場秩序,，情節(jié)嚴重的行為。

什么叫內(nèi)部營銷,？

內(nèi)部營銷（Internal Marketing）通過能夠滿足雇員需求的分批生產(chǎn)來吸引,、發(fā)展,、刺激、保留能夠勝任的員工,。

內(nèi)部營銷是一種把雇員當(dāng)成消費者,，取悅雇員的哲學(xué)。

它是一種通過形成分批生產(chǎn)來滿足人類需求的策略,。

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)路,，其核心是培養(yǎng)對員工的顧客服務(wù)意識，把產(chǎn)品和服務(wù)通過營銷活動推向外部市場之前,，應(yīng)先將其對內(nèi)部員工進行營銷。

任何一家企業(yè)事先都應(yīng)該意識到,，企業(yè)中存在著一個內(nèi)部員工市場,，內(nèi)部營銷作為一種管理過程，能以兩種方式將企業(yè)的各種功能結(jié)合起來,。

首先,，內(nèi)部營銷能保證公司所有級別的員工，理解并體驗公司的業(yè)務(wù)及各種活動,；其次,，它能保證所有員工準備并得到足夠的激勵以服務(wù)導(dǎo)向的方式進行工作。

內(nèi)部營銷強調(diào)的是公司在成功達到與外部市場有關(guān)的目標(biāo)之前,、必須有效的進行組織與其員工之間的內(nèi)部交換過程,。

什么叫營銷收入？

營銷收入是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入,，以及形成的應(yīng)收銷貨款,。按銷售的類型，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分,，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分,。

企業(yè)在銷售過程中，一方面為消費者提供了使用價值或勞務(wù),，以滿足社會的需要,。同時，也實現(xiàn)了產(chǎn)品,、勞務(wù)的價值,，獲得一定數(shù)量的銷售收入，以便補償生產(chǎn)耗費,，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進行,。銷售收入的多少，取決于銷售商品,、勞務(wù)的數(shù)量和價格,。銷售收入是企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)成果的基礎(chǔ),，也是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動狀況的重要財務(wù)指標(biāo)。

什么叫“營銷定位”,？

stp理論包含了三個市場策略,，即市場細分（segmenting）、目標(biāo)市場（targeting）和市場定位（positioning）,。

stp理論在戰(zhàn)略層面應(yīng)用有一個順位,，是p-->t-->s。

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略,，首先第一步是市場定位,，回答客戶需要什么的問題；第二步是確定目標(biāo)市場,，回答我們提供什么,？第三才是市場細分，解決賣的問題,。

什么叫區(qū)域營銷,？

所謂區(qū)域營銷是指區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關(guān)者為了增強區(qū)域競爭力，利用市場營銷理念和方法將整個區(qū)域進行企業(yè)化,、品牌化經(jīng)營,，整合區(qū)域內(nèi)各種資源，以吸引和滿足各類目標(biāo)客戶需求和愿望的同時,，最終實現(xiàn)本區(qū)域發(fā)展目標(biāo)的過程,。

什么叫營銷理念？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn),。[1]

營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則,，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量,，技巧及其成效,。

什么叫連貫營銷？

連貫營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷,，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間,、金錢、構(gòu)想,、活動或是演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物,、產(chǎn)品,、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo),。

同時,，連貫營銷也是一種新的、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法,。連貫營銷有時候也叫綁縛營銷，目前銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了,。連貫營銷是指一個寶貝頁同時放了其它同類,、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝 。