目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析
云閃付的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),?
目前,,云閃付的推廣范圍主要集中在大型商場(chǎng),、連鎖超市等中高檔場(chǎng)所,,而更接近大眾生活的菜市場(chǎng),、個(gè)體商販等區(qū)域并未受到重視,。
相比于一二線城市,,三線城市和農(nóng)村地區(qū)的云閃付普及率大大下降,。云閃付的許多推廣宣傳活動(dòng)并未達(dá)到二次傳播的效果,。在這些情況下,大眾對(duì)于云閃付的認(rèn)知程度下降,,使云閃付的發(fā)展受到限制,。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?
1,,無(wú)差異性營(yíng)銷,;
2,差異性營(yíng)銷,;
3,,集中性營(yíng)銷;
4,,定制營(yíng)銷,。
簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營(yíng)銷戰(zhàn)略?
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:
1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加
3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。
蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略制定怎么寫(xiě),?
蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是:讓每位國(guó)人清晨早餐,都能喝上一杯放心的鮮奶,。
蒙牛的戰(zhàn)略制定:國(guó)人向往的美好生活,,就是蒙牛奮斗的目標(biāo)!
布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場(chǎng)景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。
3.提出賣點(diǎn):買一雙布鞋放在辦公室,,沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值。
營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國(guó),經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,哥白尼咨詢委員會(huì)成員,,中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,?
一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)
1、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,,減少了很大一部分費(fèi)用;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。
2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。
3、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,,節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。
二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),,資金雄厚,,原材料供應(yīng)條件好,則可采用差別營(yíng)銷策略或無(wú)差別營(yíng)銷策略,。
我國(guó)許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略。
反之,,規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。
我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,,即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。
采用集中營(yíng)銷策略,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),,建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。
2 .產(chǎn)品特性
對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,應(yīng)采取不同的策略,。
對(duì)于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,但這些差別并不明顯,,只要價(jià)格適宜,,消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇,無(wú)過(guò)分的要求,,因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,。
而異質(zhì)性商品,如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方,、含量差別很大,價(jià)格也有顯著差別,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,,然后決定購(gòu)買,這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略,。
3 .市場(chǎng)特性
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛(ài)等較為接近,購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同,,對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒(méi)有大的差異,,就顯示出市場(chǎng)的類似性,可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,。
如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略,,使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。
4 .產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營(yíng)銷策略也是不同的。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,,通常采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,,去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,,無(wú)差別營(yíng)銷策略就完全無(wú)效,,須采用差別營(yíng)銷策略,才能延長(zhǎng)成熟期,,開(kāi)拓市場(chǎng),,維持和擴(kuò)大銷售量,或者采用集中營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的,。
5 .競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略
企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,,對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約。
競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略,,如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,,就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。
如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷策略,則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,,采用差別營(yíng)銷策略,,特別是采用集中營(yíng)銷策略,,都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的。
總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,如研究開(kāi)發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。
企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),,掌握和分析這些變化的趨勢(shì),,與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,把握時(shí)機(jī),,采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,去爭(zhēng)取較大的利益,。
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。
3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 一般說(shuō)來(lái),,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。 市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。
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