營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一,、營(yíng)銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)意識(shí),，能夠敏銳地感知形勢(shì)變化,。

二,、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識(shí),，了解公司企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等方面內(nèi)容

三,、營(yíng)銷人員必須具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和豐富的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí),。

四、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí),，要有綜合文化素養(yǎng),。

五、營(yíng)銷人員必須具有較高的“情商”,，善于與人打交道,，同時(shí)具備一定的營(yíng)銷技巧

六、營(yíng)銷人員必須具有良好的職業(yè)道德,，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，對(duì)顧客負(fù)責(zé)。

七,、營(yíng)銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.

行政人員需要具備哪些素質(zhì)能力,？

企業(yè)要發(fā)展,，要做大，必須有一個(gè)英明的決策層,，制定高遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展方向和計(jì)劃,；必須有一個(gè)堅(jiān)實(shí)能干的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行決策層領(lǐng)導(dǎo)制定的各項(xiàng)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃,。企業(yè)在運(yùn)作過程中如同一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)的車輪,，所有零部件必須嚴(yán)密結(jié)合，充分發(fā)揮本身的作用,，才能跑的快,，跑的穩(wěn)；才不會(huì)在跑動(dòng)的過程中散架,。而行政管理工作就好比潤(rùn)滑油,，適量的潤(rùn)滑可以使車輪跑的更輕、更穩(wěn),、更快,。

一、企業(yè)行政管理的概念和意義

企業(yè)行政管理廣義上包括行政事務(wù)管理,、辦公事務(wù)管理,、人力資源管理、財(cái)產(chǎn)會(huì)計(jì)管理四個(gè)方面,；狹義上指以行政部為主,，負(fù)責(zé)行政事務(wù)和辦公事務(wù)。具體包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動(dòng),、日常辦公事務(wù)管理,、辦公物品管理、文書資料管理,、會(huì)議管理,、涉外事務(wù)管理，還涉及到出差,、財(cái)產(chǎn)設(shè)備,、生活福利、車輛,、安全衛(wèi)生等,。所有工作的最終目標(biāo)是通過各種規(guī)章制度和人為努力使部門之間或者關(guān)系企業(yè)之間形成密切配合的關(guān)系，使整個(gè)公司在運(yùn)作過程中成為一個(gè)高速并且穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的整體,；用合理的成本換來員工最高的工作積極性,，以提高工作效率完成公司目標(biāo)發(fā)展任務(wù)。

二,、對(duì)做好企業(yè)行政管理的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

1,、明確崗位職責(zé),。日常辦公事務(wù)管理包括日常事務(wù)的計(jì)劃安排、組織實(shí)施,、信息溝通,、協(xié)調(diào)控制、檢查總結(jié)以及獎(jiǎng)勵(lì)懲罰等方面的管理工作,；辦公物品管理包括辦公物品的發(fā)放、使用,、保管及采購(gòu)以及相應(yīng)制度的制定,；文書資料管理包括印信管理、公文管理,、檔案管理,、書刊管理；會(huì)議管理包括會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)中服務(wù),、會(huì)后工作；其他事務(wù)視各公司具體情況而定,。

2,、加強(qiáng)溝通。溝通包括縱向溝通和橫向溝通,?？v向溝通分為與上級(jí)溝通和與下級(jí)部門溝通。與上級(jí)溝通主要是要充分領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思,，把握住方向,，同時(shí)將自己和下級(jí)部門的觀點(diǎn)很好的傳達(dá)給上級(jí)，這需要行政人員有觀察分析能力和表達(dá)能力,。與下級(jí)溝通主要是執(zhí)行上級(jí)的決定以及收集整理下級(jí)部門各項(xiàng)信息,，這就需要較強(qiáng)的應(yīng)變能力和組織能力。橫向溝通包括公司內(nèi)部相關(guān)職能部,，與關(guān)系企業(yè)窗口部門和外界媒體政府機(jī)關(guān)等等,。在傳達(dá)精神及布置工作任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門工作時(shí)，務(wù)必真誠(chéng),、謙虛,。與外界溝通需要強(qiáng)的適應(yīng)能力和自我控制能力。

3,、注重信息的收集和整理,，并即時(shí)提供給管理者。信息包括企業(yè)外部信息和內(nèi)部信息,。外部信息具體包括：國(guó)家政治,、法律,、經(jīng)濟(jì)、政策規(guī)定,；社會(huì)習(xí)慣,、風(fēng)俗、時(shí)尚變化,；市場(chǎng)需求,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次的變化,；競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)信息,；科學(xué)技術(shù)發(fā)展信息；突發(fā)事件等,。內(nèi)部信息具體包括財(cái)務(wù)狀況,；生產(chǎn)狀況；產(chǎn)銷狀況,；采購(gòu),、庫(kù)存信息；設(shè)備的使用和管理,；人才資源等,。作為一名行政管理人員最重要的是要及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部情況發(fā)展變化和國(guó)家政府機(jī)關(guān)相關(guān)政策和法律規(guī)定的變化。

4,、培育傳播企業(yè)文化,。在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的,，還要用企業(yè)文化去吸引,、感化人。也就是我們通常所說的人文管理,。企業(yè)文化的建設(shè)包括四個(gè)方面,，需要全體員工的參與。（1）組織結(jié)構(gòu)清晰,，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確,。分工明確，這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),。企業(yè)不僅應(yīng)該有近期目標(biāo),，更要有遠(yuǎn)期規(guī)劃。行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu),，并制定近,、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)。從而形成一個(gè)完善的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。（2）建立完善的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，形成公平,、競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)上充滿競(jìng)爭(zhēng),、激勵(lì),、開放、交流的特征,，管理者不完全控制員工做事情的方式,，而去衡量做事情的結(jié)果。任何人員能上能下,。（3）注重企業(yè)形象建設(shè),。包括物質(zhì)形象和精神形象。物質(zhì)形象包括司容,、司貌,、技術(shù)裝備,、產(chǎn)品,、服務(wù)設(shè)施等。精神形象包括員工精神面貌,、企業(yè)風(fēng)格,、人文環(huán)境等。讓工作“生活化”,。（4）重視人才,，用企業(yè)的發(fā)展凝聚人，用榜樣激勵(lì)人,，用員工成才教育人,。企業(yè)在給員工發(fā)展空間的同時(shí)，注重提供給員工在再學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),?？梢蚤_展相應(yīng)的活動(dòng)讓員工進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，讓每個(gè)員工都能對(duì)未來都充滿信心,，對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感,。

5、踏踏實(shí)實(shí)地去執(zhí)行,。完善成熟的制度有了,，即定目標(biāo)有了，關(guān)鍵就是要做好,。要做好執(zhí)行需要注意：（1）什么事情該做,，該怎么做。（2）如何更好更快完成該做的事情。（3）清除所有障礙,。（4）形成企業(yè)執(zhí)行的制度和文化,讓執(zhí)行影響到每個(gè)員工,。

高鐵餐飲人員具備哪些素質(zhì)和能力？

首先廚藝高超,，具有較長(zhǎng)時(shí)間工作的能力,，能夠及時(shí)的應(yīng)付突發(fā)餐飲事件，對(duì)待旅客的各種有關(guān)餐飲的詢問,，能夠彬彬有禮及時(shí)的回答,。

公關(guān)人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？

由于公共關(guān)系活動(dòng)的復(fù)雜性,、廣泛性,、創(chuàng)造性、和靈活性,，需要公關(guān)人員具有良好的職業(yè)素質(zhì),。公關(guān)人員應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)應(yīng)包括廣泛的學(xué)科知識(shí)、較高的思想政策水平,、較合理的能力結(jié)構(gòu),、健康良好的心理素質(zhì)等四個(gè)方面。

1. 廣泛的學(xué)科知識(shí)?，F(xiàn)代公共關(guān)系是一種復(fù)雜的活動(dòng),，必須以科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo)。它具體有： (1) 公關(guān)理論知識(shí),。如公共關(guān)系的基本概念,、歷史沿革、結(jié)構(gòu)與功能,、過程,、基本要素及相互關(guān)系等。用公關(guān)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng),，有助于克服盲目性,，增強(qiáng)自覺性。 (2) 公關(guān)實(shí)務(wù)知識(shí),。如公共關(guān)系調(diào)查,、策劃、項(xiàng)目實(shí)施,、方案評(píng)估,、專門活動(dòng)等。公關(guān)實(shí)務(wù)知識(shí)的掌握,，關(guān)鍵在于學(xué)以致用,。 (3) 與公關(guān)相關(guān)的學(xué)科知識(shí)。如管理學(xué)、社會(huì)學(xué),、心理學(xué),、市場(chǎng)學(xué)、廣告學(xué),、新聞學(xué),、傳播學(xué)等。相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，有助于在復(fù)雜多變的社會(huì)關(guān)系中處理好公共關(guān)系的各項(xiàng)事務(wù),。

2. 較高的思想政策水平。思想政策水平?jīng)Q定著公關(guān)活動(dòng)的方向和質(zhì)量,。它包括： (1) 思想覺悟,。即要有明確的政治方向和高度的政治覺悟，善于分析形勢(shì),，把握社會(huì)環(huán)境的變化發(fā)展的趨勢(shì),。能從普通的資料和數(shù)據(jù)中看出趨勢(shì)，從平靜的表象中看出潛伏的危機(jī),，幫助組織把握時(shí)機(jī),，運(yùn)籌帷幄，做出科學(xué)決策,。 (2) 政策水平,。即要熟悉掌握黨和政府的各項(xiàng)政策,、法規(guī),、法律，及與本組織相關(guān)的政策法令,。使公關(guān)活動(dòng)用對(duì)政策,、用好政策、用活政策,。

3. 合理的能力結(jié)構(gòu),。公關(guān)工作是一門實(shí)踐性、操作性很強(qiáng)的工作,，公關(guān)人員必須使自己形成合理的能力結(jié)構(gòu),，這是一種特殊的專業(yè)能力體系，它包括： (1) 組織管理能力,。公關(guān)工作的本質(zhì)屬性是管理,，通過公關(guān)工作促進(jìn)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公關(guān)工作千頭萬緒,、具體繁雜,，沒有良好的組織能力是很難順利做好工作的。為此，公關(guān)人員應(yīng)具備激勵(lì)員工積極性,，協(xié)調(diào)各類公眾關(guān)系,、收集信息，制定公關(guān)計(jì)劃與方案,、組織實(shí)施各類公關(guān)活動(dòng)及大型專題活動(dòng),，進(jìn)行有效傳播溝通等能力。 (2) 語言表達(dá)能力,。公關(guān)工作是通過傳播溝通與公眾建立良好的關(guān)系,，能寫會(huì)說，能很好地運(yùn)用語言傳達(dá)組織的有關(guān)信息,，與公眾有效溝通,，是公關(guān)人員的一項(xiàng)基本素質(zhì)要求。它主要有口頭語言表達(dá)能力,、文字語言表達(dá)能力,、體態(tài)語言表達(dá)能力?？陬^語言用于與公眾的直接的面對(duì)面的交往中,。文字語言用于與公眾的文章、書信,、宣傳資料等的溝通中,。體態(tài)語言用于與公眾的直接交往中，它能在一定程度上補(bǔ)充口頭語言的不足,，并和口頭語言相得益彰,。 (3) 公眾交往能力。公共關(guān)系就是要為組織廣結(jié)良緣,，廣交朋友,，在組織與公眾之間及其溝通的"橋梁"，形成"人和"的氛圍和環(huán)境,。為此,，它需要公關(guān)人員正確認(rèn)識(shí)公眾，把握交往的技巧,、藝術(shù),、原則，了解公眾的行為特點(diǎn),，學(xué)會(huì)與各種類型和特點(diǎn)的公眾友好相處,。 (4) 宣傳推廣能力。公關(guān)人員是組織的宣傳員,，要善于周密策劃,、精心設(shè)計(jì)組織形象,，善于運(yùn)用各種傳播方式、傳播媒介展現(xiàn)組織形象,，宣傳推廣組織形象,。 (5) 創(chuàng)造能力。公關(guān)工作是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作,，公關(guān)人員是組織與公眾的中介者,，但絕不是"傳聲筒"，必須以自己的想象力和創(chuàng)造能力來影響和感染公眾,。不滿現(xiàn)狀,，不斷超越，追求卓越,，追求創(chuàng)新是公關(guān)人員的應(yīng)有素質(zhì),。 (6) 應(yīng)變能力。公關(guān)活動(dòng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)事件和事先難以預(yù)料到的問題,，需要公關(guān)人員根據(jù)實(shí)際情況,，靈活從容地應(yīng)對(duì)，以有效地解決問題,。 (7) 專業(yè)操作技能,。公關(guān)人員應(yīng)是多才多藝的"多面手"，除具有專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和能力外,，還應(yīng)掌握計(jì)算機(jī),、電訊、制圖制表,、聲像,、影響、攝影等技術(shù),，以提高公關(guān)活動(dòng)的層次與效果,。

4.適宜的心理素質(zhì),。公關(guān)人員要和社會(huì)上的各種各樣的人打交道,，常常需要面對(duì)各種難題、矛盾和困境,，需要自身具備良好的心理素質(zhì),。它包括： (1) 心理承受能力。無論是成功還是失敗,，順境還是逆境,，都要善于控制自己的情緒和行為，理智地對(duì)待問題,，解決問題,。 (2) 堅(jiān)強(qiáng)的意志,。主要是指應(yīng)具有很強(qiáng)的事業(yè)心和進(jìn)取心，對(duì)工作滿腔熱情,，不畏艱難,，勇于負(fù)責(zé)，持之以恒,。 (3) 成熟的思維方式,。公關(guān)狀態(tài)復(fù)雜多變，要求公關(guān)人員應(yīng)有較高的智慧,，遇事冷靜思考,，有嚴(yán)密的邏輯思維能力和綜合分析問題的能力，有豐富的想象力和創(chuàng)造思維能力,，使組織在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。 (4) 開放的性格。從公關(guān)工作的要求看,，公關(guān)人員的性格最好是開放型,、穩(wěn)重型，并具有涵養(yǎng),、寬容精神和積極樂觀的性格,。 (5) 廣泛的興趣愛好。公關(guān)人員要與各行各業(yè)的人打交道,，廣泛的興趣會(huì)給公關(guān)人員的社會(huì)交往帶來更多的維度和空間,，結(jié)交更多的朋友。公關(guān)人員應(yīng)為了工作的需要,，培養(yǎng)自己的多方面興趣,。 (6) 良好的氣質(zhì)。公關(guān)人員的氣質(zhì)最好是活潑型,，對(duì)工作熱情而穩(wěn)重,，善交際而不急躁。興奮型的人也可以從事公關(guān)職業(yè),，但工作中要注意不要感情用事,。

團(tuán)隊(duì)的核心人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？

正人先正己,，做事先做人,。對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔(dān)責(zé)任,，而且要事事為先,、嚴(yán)格要求自己，做到“己所不欲,，勿施于人”,。所謂火車跑得快,，全靠車頭帶?！白T小芳老師認(rèn)為,，一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對(duì)不一樣。一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo),，只會(huì)將下面的人全部變?yōu)槠接拐?。所以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧,、專業(yè)技能,、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵,。

沒有完美的個(gè)人,，只有完成的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體的能力,，能力越大,，責(zé)任越大！對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而言,，希望員工為團(tuán)隊(duì)帶來利益之前,，更要考慮團(tuán)隊(duì)究竟能為團(tuán)隊(duì)帶來什么，這才是團(tuán)隊(duì)的力量,。

推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力,？

優(yōu)秀的銷售人員是三頭六臂的代名詞1、善于表達(dá),，溝通能力,、人際交往能力強(qiáng)具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時(shí)都要提的要求,，因?yàn)?，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績(jī)可能不如一個(gè)頭腦一般但很善于與人溝通的人。

溝通是一門藝術(shù),，也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力,。2、抗挫折能力強(qiáng),，不怕被拒絕

做律師需要具備哪些素質(zhì)和能力,？

轉(zhuǎn)發(fā)一篇我給法學(xué)院學(xué)生講課的講稿吧。

使我感覺到對(duì)于成為一個(gè)好的刑辯律師,、一個(gè)成功的刑辯律師，他所應(yīng)該具備的基本素養(yǎng),，遠(yuǎn)比哪些所謂的技巧和經(jīng)驗(yàn)重要的多,。就像我們現(xiàn)在經(jīng)常聽到的一句話“先做人后做事”,，因?yàn)槟闳绻痪邆溥@些素養(yǎng)，那么你連一個(gè)基本合格的刑辯律師都算不上,，你如何去做一個(gè)好的刑辯律師,、一個(gè)成功的刑辯律師呢？當(dāng)然,，這些是我個(gè)人的片面之言和個(gè)人認(rèn)識(shí),，這里是和大家探討，不是法律強(qiáng)制性規(guī)定,，我可沒有權(quán)力說哪位律師不是合格的刑辯律師啊,。

一、專業(yè)的法律素養(yǎng)

1,、專業(yè)的法律知識(shí)

專業(yè)的法律知識(shí)是辯護(hù)律師有效開展辯護(hù)工作的基本功和抓手,。辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)全面掌握《刑法》、《刑事訴訟法》,、《司法解釋》,、《決定》、《批復(fù)》,、《答復(fù)》,、《通知》、《會(huì)議紀(jì)要》及《指導(dǎo)性案例》等涉及刑事方面的相關(guān)法律知識(shí),，并且做到熟練運(yùn)用,，融會(huì)貫通；而且必須及時(shí)的知識(shí)更新,。專業(yè)法律知識(shí)素養(yǎng)看起來是每個(gè)刑辯律師著手最早（從和你們現(xiàn)在一樣在法學(xué)院學(xué)習(xí)的那天就開始在儲(chǔ)備）,、最基礎(chǔ)（不學(xué)個(gè)差不多連司法考試都過不了，就別說當(dāng)好律師了）,、最直觀（全是書本知識(shí),，不用什么多少年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)），但是實(shí)踐中很多人連最起碼的這一關(guān)都過不了,，很多通過了司法考試的實(shí)習(xí)律師,、執(zhí)業(yè)律師都過不了關(guān)。

常見兩種問題,，一種是不能正確理解適用法律相關(guān)條文,。最直觀的表現(xiàn)就是“錯(cuò)用法律規(guī)定”， ,。究其原因是不用心,，法律的基礎(chǔ)知識(shí)都沒有學(xué)好，不知道如何從法律的精神和原則上去理解適應(yīng)法律,，只知道法律條文只言片語的字面意思,，無法真正理解法律規(guī)定的意思,。這樣的律師以前特別多，因?yàn)橐郧罢嬲▽W(xué)專業(yè)畢業(yè)的律師比較少,，當(dāng)時(shí)的律師入職的考試,、考核比較簡(jiǎn)單，基本法律條文理解都不全面的律師都有?，F(xiàn)在因?yàn)樗痉荚嚨碾y度標(biāo)準(zhǔn)在這里,，所以起碼的水平提高了不少，基本法律規(guī)定都能錯(cuò)的,，這種犯低級(jí)錯(cuò)誤的奇葩確實(shí)少了很多,。但是，又出現(xiàn)了不少機(jī)械,、死板,、生搬硬套地適用法條的律師。所以,，我希望在坐的各位以后從事法律職業(yè)時(shí),，都能夠精準(zhǔn)地解讀法條及法條背后蘊(yùn)含的主要精神和立法本意，不要再犯這樣的錯(cuò)誤,。不要讓法官在法庭上教你這一句法條應(yīng)該怎樣理解（我遇過比較客氣法官會(huì)說“某某律師這一條你的理解和通行的理解好像不太一樣吧”）,，過分點(diǎn)的法官會(huì)直接問你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，誰教你的,。那就太丟臉了,！不是玩笑話，我不止一次在法庭上遇到過這樣被法官問候老師的律師,。

另一種是,，法律專業(yè)知識(shí)掌握不完整，知識(shí)更新滯后,，不知道新的法律規(guī)定,。直觀表現(xiàn)就是“不知道法律還有這個(gè)規(guī)定”，我就遇到過有律師問我,，刑法還有這個(gè)罪名呀,，司法解釋還有這個(gè)規(guī)定呀，諸如此類的問題,。 ,。特別是每次出現(xiàn)對(duì)常見罪名的修改之后，經(jīng)常會(huì)看到有律師出這樣的丑,。跟不上新的形勢(shì)（醉駕實(shí)刑）,。 。究其原因是知識(shí)不更新，不繼續(xù)學(xué)習(xí),。很多人考完司法考試就覺得自己很了不起了,，還看什么法律書呀,。臨時(shí)抱佛腳,，遇到案子了再去翻法條！就像有些同學(xué)是應(yīng)付考試一樣,?？墒牵蓭煹墓ぷ髂芟窨荚囈粯?，提前通知,，提前準(zhǔn)備嗎？當(dāng)事人咨詢時(shí),，你答不出來或者答錯(cuò)了,，案子、律師費(fèi)就沒了,。法庭上,，你對(duì)法律規(guī)定一臉茫然，法官會(huì)直接輕視這個(gè)律師以及這個(gè)律師所做的全部工作,，和氣點(diǎn)的法官直接無視你的辯護(hù)意見,；嚴(yán)格點(diǎn)的法官直接把你犯低級(jí)錯(cuò)誤的辯護(hù)意見歸納到刑事判決書上去“示眾”。

就專業(yè)法律知識(shí)的學(xué)習(xí),，我有兩個(gè)建議：1,、在頭腦中構(gòu)建一個(gè)專業(yè)知識(shí)的體系，而不是死記硬背法律條文,。我們都看過很多律政劇,，律政劇上往往都用背法條的橋段來彰顯一個(gè)人是律師。但那是影視劇,，現(xiàn)實(shí)生活中我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,，全中國(guó)甚至于全世界絕大多數(shù)好的、成功的律師都是不背法條的（可能有記憶天才的律師除外）,。至于如何建立知識(shí)構(gòu)架,，我只能舉個(gè)例子。比如刑法,，我就以刑法規(guī)定罪名（現(xiàn)在是468個(gè)法定罪名）為點(diǎn)（不是以法條為點(diǎn)）,，以刑法分則罪刑各論部分十章十七節(jié)為體系，將罪名分門別類歸納進(jìn)體系,。（原則上是熟練到能背誦,，你可以打印或者抄寫在一張紙上，隨身攜帶，沒事就看看,。這些加起來總共也就3000字左右,，一個(gè)正常人都應(yīng)該可以背下來。）這一步完成后,，我們就初步完成了刑法相關(guān)知識(shí)的構(gòu)架,，我們?cè)賮硖畛溥@個(gè)框架。怎么填充,？我們先用刑法本身所規(guī)定的每一個(gè)罪名的法條,，對(duì)框架進(jìn)行整體的初步填充。通讀幾遍《中華人民共和國(guó)刑法》及其修正案,，要求對(duì)大部分罪名的法條,，只需要達(dá)到了解的程度就夠了，比如第一章的危害國(guó)家安全罪,、第七章的危害國(guó)防利益罪,、第十章的軍人違反職責(zé)罪一類的了解就夠了。為什么,？大多數(shù)律師一輩子幾乎都遇不到（像軍隊(duì)律師除外）,。最后，我們要突出重點(diǎn)了,，對(duì)于盜竊罪,、搶劫罪、貪污罪,、受賄罪等等這些常見犯罪,，你就認(rèn)認(rèn)真真的背條文，看《司法解釋》,、看《決定》,、看《批復(fù)》、看《答復(fù)》,、看《通知》,、看《會(huì)議紀(jì)要》、看《指導(dǎo)性案例》等等等等,，篇篇都要對(duì)照著看,，年年都要認(rèn)真的看，一直看到你不當(dāng)律師那天,。

2,、選擇幾本適用的專業(yè)工具書。當(dāng)你通過司法考試,，決定從事律師職業(yè)的那天起,，你所用的主要專業(yè)書就不應(yīng)該再是法律出版社,、中國(guó)政法大學(xué)出版社這些學(xué)術(shù)出版社出版的什么學(xué)、什么概論,，而應(yīng)該是最高人民法院出版社的《刑法罪名精釋》,、《某某司法解釋的理解和適用》等等。為什么,？因?yàn)?，法官只認(rèn)最高人民法院的理解呀！你和同學(xué)就學(xué)習(xí)發(fā)生了爭(zhēng)論,，你可以說老師上課時(shí)這樣講的,，你的同學(xué)認(rèn)可老師的權(quán)威,，大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，爭(zhēng)論就結(jié)束。你能到法庭上說,，這是老師上課講的,，所以就是對(duì)的嗎？

可以告訴你們,，司法考試什么都不是,，他只是一個(gè)門檻，剛進(jìn)這個(gè)門,，你如果不繼續(xù)學(xué)習(xí),，你什么都不是，什么你都做不了,。從2002年司法考試開始到現(xiàn)在,，襄陽(yáng)律師人數(shù)增加了近700人，而今年襄陽(yáng)從業(yè)三年以上的執(zhí)業(yè)律師平均年收入應(yīng)該能夠達(dá)到二十萬元（非官方的,，我劉律師的保守統(tǒng)計(jì)）,，但是每天閑坐的、混個(gè)溫飽的律師也不是個(gè)別幾個(gè),。

刑訴法與民訴法“證人證言”規(guī)定的區(qū)別,。

司法解釋及時(shí)更新。

2,、專業(yè)的法律思維

律師應(yīng)當(dāng)會(huì)用獨(dú)特的法律思維方式,，分析思考和處理社會(huì)問題、以法律人的眼光洞察社會(huì)萬象,，并善于利用法律的方法處理社會(huì)糾紛,。可以說,，是否會(huì)從法律的角度觀察分析,、處理問題,，是律師區(qū)別其他職業(yè)的主要標(biāo)志。刑辯專業(yè)的法律思維有很多方面,，我認(rèn)為最根本的有四個(gè),。第一個(gè)是理性而嚴(yán)密的邏輯思維能力，這是刑辯律師專業(yè)思維的基礎(chǔ),。刑辯律師必須是一個(gè)善于理性思維的人,，一個(gè)無法用理性駕馭感性的人是做不好刑辯律師的。刑辯律師的邏輯思維就是使用科學(xué)的抽象方法,，借助概念,、判斷、分析,、推理,，揭示事物的本質(zhì)，表示案件的結(jié)果,。我們?cè)诜▽W(xué)院學(xué)習(xí)的時(shí)候,，邏輯學(xué)是必修課。第二個(gè)是沒有證據(jù)沒有發(fā)言權(quán),。一個(gè)專業(yè)的律師必須有證據(jù)為王,，法律事實(shí)至上的概念。不要完全脫離案件的法律事實(shí)和證據(jù),，不講法理的,，和圍觀群眾一樣去隨意胡扯案情。第三個(gè)是獨(dú)立分析判斷,，不人云亦云,。專業(yè)在哪里？專業(yè)就在于你獨(dú)到法律見解,，在于你利用專業(yè)的法律思維先人一步的預(yù)判,。辯護(hù)律師要有獨(dú)立的思辨能力，對(duì)各種理論學(xué)說要仔細(xì)甄別,、分析判斷,，不要人云亦云；對(duì)案件的事實(shí),、證據(jù)和法律規(guī)定要深入分析思考,，努力做到厘清事實(shí)，還原真相,，精準(zhǔn)定性,，準(zhǔn)確適用法律。第四個(gè)是法入我心,，我心合法,。就是你在專業(yè)法律知識(shí)掌握到純熟的地步,，遇到任何案件，你已經(jīng)不再需要去檢索他是刑法第幾條,、是如何規(guī)定的,，在你的腦海中會(huì)直接跳出來，這個(gè)行為可能構(gòu)成什么犯罪,，構(gòu)成要件有哪些,，定罪的標(biāo)準(zhǔn)是什么，量刑幅度是多少,。

3,、專業(yè)的工作方法

　　優(yōu)秀辯護(hù)律師具有獨(dú)特的辯護(hù)風(fēng)格和與眾不同的辯護(hù)技能。我把優(yōu)秀刑辯律師的專業(yè)的工作方法歸納為：兩種能力,、三項(xiàng)技能和四項(xiàng)基本功,。

　　兩種能力：歸納、鑒別證據(jù),，剖析案情的能力,。刑事案件的事實(shí)全部由證據(jù)呈現(xiàn)，而證據(jù)又全部由偵查機(jī)關(guān)調(diào)取,，所以對(duì)各類證據(jù)的形式和內(nèi)容進(jìn)行歸納和鑒別，對(duì)其合法性,、關(guān)聯(lián)性進(jìn)行論證,，從而迅速地對(duì)全案事實(shí)作出準(zhǔn)確的分析和判斷，這是一個(gè)優(yōu)秀刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn),。再有,，深入淺出，解析法律的能力,。罪與非罪,、此罪彼罪、刑罰輕重,，屬于法律適用問題,，刑辯律師本身對(duì)每一條法律的立法精神要有深刻理解，但在運(yùn)用法律條文時(shí),，要盡量減少和避免使用深?yuàn)W難懂的專業(yè)術(shù)語,，深入淺出地向當(dāng)事人說明白，向辦案人員說清楚,，這同樣是刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn),。

　　三項(xiàng)技能：首先，與眾不同的交叉詢問技巧,。交叉詢問的一般要求大家都清楚：準(zhǔn)備要充分,，重點(diǎn)要突出,，提問要清晰，語言要簡(jiǎn)潔,。但是優(yōu)秀辯護(hù)律師與眾不同的交叉詢問很講究技巧,，很需要經(jīng)驗(yàn)和智慧，很具有觀賞性,。提出問題的方式,、手段多種多樣，最后總能產(chǎn)生意想不到的效果,。提問時(shí)的語氣,、節(jié)奏變化豐富，因?yàn)橹挥幸謸P(yáng)頓挫的語氣才能吸引聽眾的注意力,，而沒有變化的聲調(diào)是很難突出重點(diǎn)的,。最重要的一點(diǎn)，優(yōu)秀辯護(hù)律師有一項(xiàng)不同尋常的能力,，就是“掌控答案”,，因此很少出現(xiàn)“放出去收不回來”的失誤。

　　其次,，出其不意的法庭應(yīng)對(duì),。老練與機(jī)智是優(yōu)秀辯護(hù)律師的最大財(cái)富之一。法庭上我們經(jīng)常會(huì)聽到一句話,，“我反對(duì)!”因?yàn)閮?yōu)秀辯護(hù)律師擅長(zhǎng)“反對(duì)”,，充分表現(xiàn)出他對(duì)法律精神的深刻理解、一語破的的語言功力和維護(hù)當(dāng)事人訴訟權(quán)利的強(qiáng)烈意識(shí),。對(duì)于來自公訴人的反對(duì)和法官的阻止,，他能夠不失風(fēng)度地解釋提問的合理性，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)法官,，于是巧妙地走出危機(jī),。他還善于從稍縱即逝的控方證人的證詞中或者公訴人的發(fā)言中發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有利的細(xì)節(jié)從而加以渲染，以引起法庭足夠的注意,。

　　最后,，也是最重要的一項(xiàng)技能，優(yōu)秀辯護(hù)律師的辯護(hù)發(fā)言具有很高的境界,，因?yàn)樗怯门c眾不同的脫稿演說來完成辯護(hù)發(fā)言,。他口齒清楚，嗓音淳厚,，富有感染力,，體現(xiàn)了他豐富的語言儲(chǔ)備和嫻熟的修辭功力。自打做律師以來,，我就十分欽佩對(duì)語言作細(xì)致深入研究的律師,，所謂優(yōu)秀辯護(hù)律師,，從某種意義上說就是法庭上的語言大師。最值得一提的是,，優(yōu)秀辯護(hù)律師要有超強(qiáng)的記憶力,。如果是一個(gè)團(tuán)伙犯罪案件，被告人多達(dá)十幾人,，犯罪事實(shí)十?dāng)?shù)起甚至更多,，他能夠把涉案人和若干證人的名字、每一起犯罪事實(shí)的時(shí)間,、地點(diǎn),，特別是關(guān)鍵情節(jié)中被告人之間、證人之間及其相互間的多次筆錄一致的和不一致的細(xì)節(jié)以及出自哪本案卷的第幾頁(yè)都記得一清二楚,。對(duì)于所引用的法律,、司法解釋，甚至專業(yè)性極強(qiáng)的有關(guān)規(guī)范性文件的內(nèi)容,，可以毫不猶豫直接引述它的文字,。只有這樣的脫稿辯護(hù)演說，才稱得上辯護(hù)發(fā)言的最高境界,，只有這樣的辯護(hù)律師可以稱得上是法庭辯護(hù)大師,。

　　四項(xiàng)基本功：從一名普通刑辯律師成長(zhǎng)為優(yōu)秀辯護(hù)律師，必須具備四項(xiàng)扎實(shí)的基本功：其一,，“閱卷筆記基本功”,，不論多大的律師，都要堅(jiān)持親自閱卷,，用自己的方式制作閱卷筆記，便于案情梳理和記憶;其二,，制作“調(diào)查筆錄”基本功,，要善于抓住調(diào)查重點(diǎn)，合理進(jìn)行話題過渡,，最后進(jìn)行合法性固定,，等等;其三，案件事實(shí)“強(qiáng)化記憶基本功”,，反復(fù)閱卷,，系統(tǒng)整理，至少進(jìn)行三次以上的案情講述(向同事,、家人,、朋友講述)，以此記憶案情和歸納論點(diǎn),，同時(shí)尋找和發(fā)現(xiàn)最有說服力的表達(dá)方式;其四,，“表達(dá)基本功”,，一方面向有經(jīng)驗(yàn)的律師和演講專家學(xué)習(xí)觀摩，一方面進(jìn)行朗讀,、辯論訓(xùn)練,，由淺入深，由易到難,，還要勇于在法庭上進(jìn)行脫稿演說的實(shí)踐,。

二、全面而豐富的通識(shí)

1,、法律專業(yè)知識(shí)的通識(shí)

在法律體系中,，刑法和其他部門法的區(qū)別與其他部門法相互之間的區(qū)別，有本質(zhì)性的不同,。其它部門法之間是以其調(diào)整的法律關(guān)系來區(qū)別,，而刑法是以其強(qiáng)制性的嚴(yán)厲程度與其他部門法想?yún)^(qū)別的。刑法同時(shí)調(diào)整了幾乎其它所有部門法所調(diào)整的法律關(guān)系,，區(qū)別只是在于刑法是對(duì)其它部門法所調(diào)整法律關(guān)系中最嚴(yán)重的違法行為,，進(jìn)行最嚴(yán)厲的強(qiáng)制處罰。所以,，根據(jù)刑事訴訟的特點(diǎn),，不僅要求辯護(hù)律師必須具有刑事法方面的專業(yè)知識(shí)，還要求辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)掌握一定的民商法,、行政法,、經(jīng)濟(jì)法（社會(huì)法）等相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，尤其是在辦理刑民交叉,、刑行交叉等案件時(shí),，需要用到其它部門法律的相關(guān)知識(shí)。

科學(xué)技術(shù)知識(shí)的通識(shí)

,；對(duì)自然科學(xué)（專業(yè)技術(shù)知識(shí),、專門性問題）和社會(huì)科學(xué)知識(shí)（包括歷史、地理,、宗教,、哲學(xué)、文學(xué),、藝術(shù)等）也要有一定的了解,；甚至對(duì)風(fēng)俗習(xí)慣、村規(guī)民約和生活常識(shí)等也要有所知曉,。

?

3,、社會(huì)知識(shí)的通識(shí)

　要有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)。刑辯律師即便做不到知識(shí)淵博，也要力求學(xué)識(shí)廣泛,。既要有法學(xué)以及與之相關(guān)的法醫(yī),、物證、犯罪心理方面的專業(yè)知識(shí),，又要有刑事犯罪所涉及的多領(lǐng)域,、多層次社會(huì)關(guān)系的基礎(chǔ)知識(shí);還要掌握漢語言文學(xué)、邏輯學(xué),、法庭演說等提高素質(zhì),、提高技能方面的輔助知識(shí)。只有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu),，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的,、專業(yè)化的刑事案件，才能完成高質(zhì)量,、高水平的辯護(hù),。

要培養(yǎng)善于學(xué)習(xí)、勤于思考的學(xué)風(fēng),。刑辯律師豐富的知識(shí)并非完全來自接受職業(yè)培訓(xùn),，而主要是靠勤奮自學(xué)，博采眾長(zhǎng),。所謂善于學(xué)習(xí),，我的體會(huì)就是要多讀書，除了專業(yè)書之外,，還要多讀雜書,，但是要少看手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)上的快餐文學(xué),；要善于發(fā)現(xiàn)新事物,，養(yǎng)成學(xué)習(xí)新事物的習(xí)慣，與新知識(shí),、新規(guī)則同步;所謂勤于思考,，我的理解就是遇到問題多動(dòng)腦子，以自己的方式揭示問題的答案,。知識(shí)需要消化，需要鞏固,，通過學(xué)習(xí)和思考使知識(shí)得以升華,，從而變成刑辯律師的智慧能量。

同時(shí),，要注重將法理與情理相結(jié)合,，把“常識(shí)、常理,、常情”融入到刑事辯護(hù)當(dāng)中,，做到釋之以法,，曉之以理，動(dòng)之以情,，法理情兼具,。總之,，辯護(hù)律師最好做到“上知天文,，下知地理”，既是專家,，又是雜家,。

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三、敏捷而善于思辨的頭腦

1,、反應(yīng)敏捷,，善于思考

一是要基礎(chǔ)扎實(shí)。應(yīng)變能力,，主要靠律師平時(shí)積累的淵博的知識(shí)和純熟的運(yùn)用,。二是認(rèn)真準(zhǔn)備。如果案件的證據(jù)材料不能準(zhǔn)備的爛熟于心,，公訴人一說證據(jù)三證明被告人有什么情節(jié),，辯護(hù)律師蒙圈了，證據(jù)三是什么都不知道,。你如何可以敏捷,、正確的做出反應(yīng)？三是果斷決策,。四是回答準(zhǔn)確,。律師的應(yīng)變，往往表現(xiàn)在延遲表達(dá)上,，這就要求律師用語要講究尺度,，恰到好處，回答的有針對(duì)性,，做到真實(shí),、科學(xué)、正確,、及時(shí),。五是反應(yīng)迅速。出現(xiàn)變化的事態(tài),，證據(jù)的變化,，供述、證言的變化等情況時(shí)，刑辯律師必須憑借你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)迅速做出判斷,，及時(shí)回應(yīng),。六是多思多想。在頭腦中,，自己和自己對(duì)抗,，自己和自己辯駁，提前發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，在法庭上才能從容應(yīng)對(duì)，而不會(huì)手忙腳亂,。

2,、善辯

一是口頭上善辯。要成為優(yōu)秀刑辯律師,，首先要自覺加強(qiáng)語言藝術(shù)的學(xué)習(xí),。刑辯律師應(yīng)該成為最會(huì)說話的人?？诓旁从诓W(xué),，要有豐厚的知識(shí)儲(chǔ)備?？诓旁从谟?xùn)練,，通過多種藝術(shù)形式的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)逐漸掌握說話的技巧和法庭演說技巧。比如從評(píng)書,、相聲,、播音主持等藝術(shù)形式中學(xué)習(xí)講述故事和表達(dá)感情的方法;從臺(tái)詞、聲樂教學(xué)和戲曲藝術(shù)中學(xué)習(xí)發(fā)聲,、發(fā)音的方法,，訓(xùn)練動(dòng)聽的嗓音。語言藝術(shù)最難得的就是敏捷,、機(jī)智地應(yīng)對(duì)復(fù)雜,、尷尬的場(chǎng)面，這就需要長(zhǎng)期的積累和觀察,。

二是書面上的善辯,。要培養(yǎng)好的語言文字表達(dá)能力。前面已經(jīng)說到,，優(yōu)秀辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)是法庭上的語言大師,。很多刑辯律師能說不能寫，或者能寫不能說,，都是表達(dá)能力存在缺陷，這是執(zhí)業(yè)的短板，影響辯護(hù)水平的發(fā)揮,。所以有志于成為優(yōu)秀刑辯律師的同學(xué),，必須致力于提高語言文字表達(dá)能力。

四,、執(zhí)著而充滿激情的職業(yè)精神

辯護(hù)律師受人之托,，應(yīng)當(dāng)盡自己最大的努力，為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù),，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的訴訟權(quán)利和其他合法權(quán)益,，而不能敷衍了事，走過場(chǎng),。所謂“謀事在人,，成事在天”，只有盡職盡責(zé),、服務(wù)到位,，努力過了，內(nèi)心才不會(huì)有遺憾,，不會(huì)有愧疚,。

刑事訴訟具有對(duì)抗性強(qiáng)的特點(diǎn)，意味著辯護(hù)律師有時(shí)候需要非常激烈地同公檢法等公權(quán)力部門進(jìn)行抗衡,，需要面對(duì)種種威脅和誘惑,。所以，做一名好的辯護(hù)律師,，除了專業(yè)能力之外,，還需要有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)精神和敢為公平正義、法治至上獻(xiàn)身的激情,。

五,、包容、謙和,、不卑不亢的職業(yè)態(tài)度

辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)對(duì)不同觀點(diǎn)持開放性的態(tài)度,，虛心聽取各方意見，不要固執(zhí)己見,，自以為是,。法律的本質(zhì)是經(jīng)驗(yàn)，英美法系是經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶,，大陸法系是理性的構(gòu)建,。經(jīng)驗(yàn)既是實(shí)踐的總結(jié)，同時(shí)也是一種個(gè)人的認(rèn)知,。由于每個(gè)人的知識(shí)積累,、工作經(jīng)歷,、生活閱歷和所處立場(chǎng)不同，對(duì)一些法律問題的看法和傾向也往往不一致,。刑辯律師應(yīng)當(dāng)對(duì)不同觀點(diǎn),、不同意見、不同做法持包容的態(tài)度,，不能偏執(zhí)的要求別人必須和你的意見完全一致,。

律師的謙和應(yīng)當(dāng)包括兩個(gè)方面，其一,，與當(dāng)事人的地位相比較,，應(yīng)當(dāng)居于次要地位。這樣理解并不是說律師在訴訟中的地位沒有當(dāng)事人重要,，相反,，在訴訟中律師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的專業(yè)所長(zhǎng)，指導(dǎo)好當(dāng)事人如何正當(dāng)?shù)貞?yīng)對(duì)并敢于做沖鋒陷陣先鋒,，敢于嚴(yán)正其詞地表達(dá)自己的代理觀點(diǎn),，但涉及到案件處理結(jié)果可能的得與失時(shí)，應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí),、一心一意地為委托人考慮,，不得為了顧及自己的形象而喪失當(dāng)事人的利益，從而違背了委托人將案件委托給你的根本目的,。實(shí)踐中確有個(gè)別律師只圖自己一時(shí)痛快,，與法官或者公訴人僵持不下，錯(cuò)過了良好的解決方案,，最終面臨著對(duì)委托人不利判決,，使當(dāng)事人承擔(dān)無謂的責(zé)任。其二,、好律師不多言,。律師辦理案件重在理清法律關(guān)系、搜集利用相關(guān)證據(jù),，然后在加以適當(dāng)?shù)恼f明和闡述足已,，過分地賣弄和突出自己本領(lǐng)的技藝，其實(shí)是令法官非常反感的,，反而對(duì)委托人不利,。個(gè)別律師天生好表演且居于演講的天賦，一句話就能夠說明的,，他偏要滔滔不絕,，將法庭當(dāng)成普法課堂，在委托人面前,，極盡表演之能力,，卻所言無物,、離題甚遠(yuǎn)，根本沒有抓住案件的關(guān)鍵點(diǎn),。碰到這樣的律師,，法官要不想打瞌睡，要不就是不耐煩地制止,。其實(shí)，一個(gè)案件就一個(gè)或者幾個(gè)法律關(guān)系,，你只要說出它的要點(diǎn)或者關(guān)鍵點(diǎn)就可以了,，沒有必要眉毛胡子一把抓，共性的,、普遍的東西人人都知道的,。何況，法官本來就是司法者,，是內(nèi)行,，你把這些一談，人家自然就知道的,。我從來不敢把法庭當(dāng)成普法課題,，不敢班門弄斧，我發(fā)表代理意見,，原則上不超過三個(gè)爭(zhēng)議焦點(diǎn),，而且涉及到的法條也不統(tǒng)讀，點(diǎn)到為止,，只要能夠達(dá)到法官知曉并能夠依法維護(hù)委托人的合法權(quán)益,、使委托人的利益最大化的效果足已。這樣做,，是尊重法律,、尊重法官，把法官當(dāng)成專家看,。法官也是從事法律職業(yè)的,，是具有深厚法學(xué)功底的，誰在法庭上給法官普法,，就是不尊重法官,，不尊重法庭，只會(huì)引起法官的反感,，因?yàn)槁蓭熢诜ㄍサ牡陌l(fā)言主要是向法官作出的,，你知道的法律法官也知道，沒有必要將法官當(dāng)成法盲看,。但是這樣的表演是非常迎合當(dāng)事人的口味的,，當(dāng)事人之所以喜歡這樣的律師,，往往是不懂的法庭審判的規(guī)則。

雖然辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持原則,，不能一味妥協(xié),，更加不能唯唯諾諾，自廢武功,，不敢多說一句話,，但是也應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成做事理性、平和,、規(guī)范的職業(yè)習(xí)慣,。不能完全脫離案件事實(shí)和證據(jù)而“死磕”、“胡磕”,、“亂磕”,，而要講法、講理,、講情,。既不應(yīng)因?yàn)槊鎸?duì)的是“公檢法”這些國(guó)家強(qiáng)制機(jī)關(guān)而諾諾弱弱。也不因?yàn)榈美聿火埲?，而糾纏死磕,。

六、誠(chéng)信而有良知的職業(yè)道德

誠(chéng)實(shí)守信是律師最重要的道德規(guī)范,。在受案階段,，如實(shí)告知當(dāng)事人案情和可能出現(xiàn)的訴訟風(fēng)險(xiǎn)，不像江湖游醫(yī)那樣包治百??；在訴訟過程中，如實(shí)告知當(dāng)事人訴訟中出現(xiàn)的新問題和自己的處理方案,；在訴訟終結(jié)后,，客觀如實(shí)地告訴當(dāng)事人判決結(jié)果正當(dāng)性或者非正當(dāng)性以及是否有上訴的必要，讓當(dāng)事人及時(shí)從自身利益的角度作出最佳判斷,，以便妥善處理相關(guān)事務(wù),。

有人可能會(huì)問，,?？墒遣徽f，但不能撒謊,。

法律是最基本的道德,，或者說法律有道德底線。雖然每個(gè)人心中的道德標(biāo)準(zhǔn)和正義觀不一樣,，但是人類還是有共同良知的,。雖然辯護(hù)律師不是正義的化身,，也不代表正義，但是應(yīng)當(dāng)內(nèi)心有正義感,，要努力做積極正面的事情,，而不應(yīng)當(dāng)做泯滅良知的事情，必須恪守職業(yè)道德,，遵守執(zhí)業(yè)紀(jì)律,。不能為了謀取個(gè)人利益的最大化，什么事情都愿意干,、什么事情都答應(yīng),，這樣子做不但很容易成為“騙子”，而且有可能走向違法犯罪的深淵,。

七、健康而充滿活力的體魄

“身體是革命的本錢”,，辯護(hù)律師“白天驅(qū)車忙辦案,，夜晚案卷堆枕邊”，工作,、生活大多沒有規(guī)律,，休息時(shí)間常常被擠占，加上當(dāng)事人的各種要求,，心理壓力特別大,，只有擁有健康的體魄，才能勝任辯護(hù)律師這份職業(yè),。

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審計(jì)人員需要具備哪些素質(zhì),？

審計(jì)是指由專設(shè)機(jī)關(guān)依照法律對(duì)國(guó)家各級(jí)政府及金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)事業(yè)組織的重大項(xiàng)目和財(cái)務(wù)收支進(jìn)行事前和事后的審查的獨(dú)立性經(jīng)濟(jì)監(jiān)督活動(dòng),。審計(jì)員的工作內(nèi)容：

1,、審查企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的落實(shí)情況，協(xié)助審計(jì)主管擬訂審計(jì)計(jì)劃或方案

2,、負(fù)責(zé)完成資產(chǎn),、負(fù)債、收入,、成本,、費(fèi)用、利潤(rùn)等單項(xiàng)業(yè)務(wù)的審計(jì)工作3,、按照審計(jì)程序和審計(jì)方案,，獲得充分的審計(jì)證據(jù)，支持審計(jì)發(fā)現(xiàn)和審計(jì)建議,，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供增長(zhǎng)服務(wù) 4,、審查財(cái)務(wù)收支項(xiàng)目,、費(fèi)用開支與報(bào)銷等工作 5、審查發(fā)票,、憑證,、賬冊(cè)、報(bào)表的真實(shí)性以及其填制是否符合企業(yè)財(cái)務(wù)制度的要求6,、檢查,、復(fù)核審計(jì)證據(jù)，做出單項(xiàng)審計(jì)評(píng)價(jià)意見7,、針對(duì)所有涉及的審計(jì)事項(xiàng),，編寫內(nèi)部審計(jì)報(bào)告，提出處理意見和建議 8,、進(jìn)行企業(yè)保密工作,，按規(guī)定使用所獲取的財(cái)務(wù)資料 急速通關(guān)計(jì)劃 ACCA全球私播課 大學(xué)生雇主直通車計(jì)劃 周末面授班 寒暑假?zèng)_刺班 其他課程

會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì)有哪些？

豐富的工作經(jīng)驗(yàn)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)工作,，財(cái)會(huì)人員既要掌握現(xiàn)代會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)、稅法,、金融,、財(cái)政、計(jì)算機(jī)理論和技術(shù),，又要具有一定實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),。一般而言，具有幾年的財(cái)會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),，并取得一些會(huì)計(jì)資格證書,，如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、ACCA,、CGA的中高級(jí)會(huì)計(jì)人才,，會(huì)成為市場(chǎng)上的“搶手貨”。

學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力：隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化和ERP,、MIS等系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，對(duì)會(huì)計(jì)人員的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)變化的能力提出了更高要求,。

會(huì)計(jì)人員的適應(yīng)能力是用人單位很看重的,，適應(yīng)能力包括用所學(xué)的理論知識(shí)適應(yīng)實(shí)際工作情況的主動(dòng)性，還包括能融洽地協(xié)調(diào)人際關(guān)系,。

誠(chéng)實(shí),、樸實(shí)、踏實(shí)：會(huì)計(jì)工作天天與金錢打交道，而目前我國(guó)很多企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)控制度不健全,，往往會(huì)給一些心術(shù)不正之徒或經(jīng)不起金錢誘惑之人帶來可乘之機(jī),。因此，要求會(huì)計(jì)人員必須具備很好的品行,，誠(chéng)實(shí)做人,、樸實(shí)本分、不慕虛榮,。會(huì)計(jì)工作往往是處理一些很繁瑣的細(xì)節(jié)性問題,，要求從業(yè)者必須踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇,，有一個(gè)良好的心態(tài),，能夠并愿意把一點(diǎn)一滴的小事做好。

細(xì)心謹(jǐn)慎：會(huì)計(jì)工作與數(shù)字為伍,，工作內(nèi)容很細(xì)微卻往往責(zé)任重大,，因此必須細(xì)心謹(jǐn)慎。這也許是為什么企業(yè)多愿意招聘女性擔(dān)任財(cái)務(wù)工作的緣故,。一般來說,，女性比男性更細(xì)心、更認(rèn)真,。

良好的溝通能力：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門一般是企業(yè)的一個(gè)綜合性管理部門，要和企業(yè)內(nèi)外方方面面的人進(jìn)行接觸,，因此必須學(xué)會(huì)如何與別人溝通協(xié)調(diào),。良好的語言表達(dá)、邏輯思維和待人熱情周到也是會(huì)計(jì)人員的基本素質(zhì)要求,。

同時(shí),，需要熱愛本職工作，忠于職守,，廉潔奉公,，嚴(yán)守職業(yè)道德；認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家財(cái)經(jīng)政策,、法令,，熟悉財(cái)經(jīng)制度；積極鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，精通專業(yè)知識(shí),，掌握會(huì)計(jì)技術(shù)方法；嚴(yán)守法紀(jì),，堅(jiān)持原則,，執(zhí)行有關(guān)的會(huì)計(jì)法規(guī)，維護(hù)國(guó)家利益，抵制一切違法亂紀(jì),、盜竊的行為,，要勇于負(fù)責(zé)，不怕得罪人,，不怕打擊報(bào)復(fù),；身體狀況能夠適應(yīng)本職工作的要求。

高鐵餐飲人員具備哪些素質(zhì)能力,？

有效的溝通能力和為客戶服務(wù)的意識(shí),，還要懂得點(diǎn)兒醫(yī)學(xué)常識(shí)。