營(yíng)銷策略組合有哪些,？

營(yíng)銷策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合有哪些特點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合具有以下特點(diǎn)：

①可控性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段,，是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素,；

②動(dòng)態(tài)性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響，做出相應(yīng)的反應(yīng),；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素,，各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素．④整體性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而是一個(gè)有機(jī)的整體,，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

服務(wù)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品營(yíng)銷組合相比有何差異？

首先,，要清楚傳統(tǒng)營(yíng)銷到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷組合：4P（產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，以企業(yè)占有市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。競(jìng)爭(zhēng)加劇,，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了，它關(guān)注顧客,、成本,、溝通、方便,，其實(shí)是4P以顧客為中心改變的結(jié)果,，存在相互對(duì)應(yīng)關(guān)系。更進(jìn)一步,，就是4R（關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系,、報(bào)酬）以客戶忠誠(chéng)為核心,。不同營(yíng)銷組合的演變是發(fā)展，也說(shuō)明了各自都存在一些不足之處,。企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，作出合理的營(yíng)銷組合決策。

再來(lái)看服務(wù)營(yíng)銷組合,，你的服務(wù)營(yíng)銷組合是說(shuō)服務(wù)類產(chǎn)品的營(yíng)銷組合吧,。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大，實(shí)際操作中一定根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,，分析優(yōu)勢(shì)組合,，找出適合階段發(fā)展的營(yíng)銷組合。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成可以概括為四個(gè)基本變量,，即產(chǎn)品（Product)、價(jià)格（Price),、地點(diǎn)（Place),、促銷（Promotion)又稱為4P組合,。 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

營(yíng)銷組合工具？

1,、推廣員

所謂推廣員,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò)，把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B,，邀請(qǐng)用戶B也來(lái)購(gòu)買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系，用戶B購(gòu)買后,，用戶A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

初級(jí)玩法是，老師直接在知識(shí)店鋪中首頁(yè)直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程、專欄,、活動(dòng)等,，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場(chǎng)面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強(qiáng)、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員,，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中,，單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。

首先,，按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持。

然后,，可以制作單獨(dú)的推廣員解說(shuō)頁(yè)面,，來(lái)詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員,，成為推廣員有什么好處等。

接下來(lái),，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,，如怎么充分利用社交圈，什么時(shí)間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效,，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手。

以推廣員社群為基礎(chǔ),，再結(jié)合其他工具,，來(lái)持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍、分享,、消費(fèi)等,。

2、限時(shí)折扣

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激,，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來(lái)做引流產(chǎn)品，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),，提升用戶粘性，包括滿減券,、無(wú)門檻券,、抵價(jià)券、兌換券等等,，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用，玩法多樣,。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群，幫助推廣員打開局面,。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對(duì)公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營(yíng)銷，通過(guò)免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì),，刺激老用戶邀請(qǐng)新用戶,，通過(guò)粉絲裂變式邀請(qǐng)，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量,。

營(yíng)銷組合方案,？

營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價(jià)格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

營(yíng)銷組合包括？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）,、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）,。其中,，

1、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等；

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,；

3、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

4r營(yíng)銷組合的營(yíng)銷組合要素？

4R理論的營(yíng)銷四要素：

1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。

2,、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。

3,、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4,、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題,。

促銷組合和營(yíng)銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，包含人員推銷,、廣告宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動(dòng),，但還沒有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營(yíng)銷考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。

營(yíng)銷策略是不是促銷策略?

營(yíng)銷策略是指通過(guò)特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買 ,促銷就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣的意思 。

4c營(yíng)銷組合包括哪些,？

1,、消費(fèi)者（customer）

4C更加看重消費(fèi)者的客戶價(jià)值，認(rèn)為企業(yè)必須首先了解和研究消費(fèi)者,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)提供產(chǎn)品,。

2、成本（cost）

4C理論不僅僅關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)成本,，它還關(guān)注顧客的購(gòu)買成本,。

3、便利（convenience）

4C理論從消費(fèi)者視角出發(fā),，將渠道改為便利,。認(rèn)為企業(yè)提供給消費(fèi)者的便利比渠道本身更為重要。一定要維護(hù)消費(fèi)者的利益,，為消費(fèi)者提供全方位的便利服務(wù),。

4、溝通（comunication）

4C理論強(qiáng)調(diào)要用溝通取代4P中的促銷,，企業(yè)應(yīng)著眼于加強(qiáng)雙向溝通,，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的銷路,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。