戶外營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛,、匯源、娃哈哈,、王老吉能在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的統(tǒng)治中而茁壯成長(zhǎng),？為什么小肥羊、海底撈,、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起,？為什么蘋(píng)果能在IBM、HP,、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀,？為什么凡客服飾能超過(guò)傳統(tǒng)服裝大鱷？……因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無(wú)二的定位體系，通過(guò)創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一,，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中,。

　　目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很?chē)?yán)重,，無(wú)論是概念,、品牌口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、還是營(yíng)銷(xiāo)策略都非常相似,，誰(shuí)都大談泛戶外概念、誰(shuí)都想做服裝鞋背包三大件,、誰(shuí)都贊助專業(yè)隊(duì)伍和賽事,、誰(shuí)都請(qǐng)專業(yè)人士代言、誰(shuí)都開(kāi)微博搞營(yíng)銷(xiāo)……相互間的差異非常微小,，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象,，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象,、定位你的受眾人群,、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、定位你的營(yíng)銷(xiāo)方式,。如果定位模糊,，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無(wú)法確定長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì),。

　　當(dāng)下,，戶外行業(yè)各門(mén)類的品牌加起來(lái)有數(shù)百成千個(gè)，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位,，最好的營(yíng)銷(xiāo)策略就是通過(guò)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)方式,，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍。

　　2.不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關(guān)注,？為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰,？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷(xiāo),？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì),、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力,，但最后的效果并不好,，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)灰心喪氣,、無(wú)所適從。

　　為何會(huì)造成這種情況,？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí),，但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子,。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)、社會(huì)化媒體作用更趨重要,，但很多戶外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路還是停留在過(guò)去,、營(yíng)銷(xiāo)方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài)、用廣告位推廣,、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山,、請(qǐng)代言人做做秀……根本不能形成關(guān)注、互動(dòng),、熱議和傳播,。好的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注,、熱議,、傳播，所以營(yíng)銷(xiāo)人員需要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向,，通過(guò)提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無(wú)二的種子,，既可借勢(shì)造勢(shì)也能獨(dú)立成勢(shì)。

3.有傳播種子而不會(huì)借勢(shì)造勢(shì)

　　為什么經(jīng)銷(xiāo)商不代理我的品牌,？為什么我們的主題活動(dòng)沒(méi)有多少人參與,？為什么我們請(qǐng)名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道,？為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買(mǎi)我這性價(jià)比高的產(chǎn)品,？……因?yàn)槟銢](méi)有把很多“好種子”傳播出去、形成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì),。

　　俗話說(shuō)：三分做事七分造勢(shì),，有勢(shì)必有利。市場(chǎng)如江湖,，人人都想成為江湖中的一大派,。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理,、更要善于造勢(shì),，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開(kāi)來(lái),，吸引廣泛的互動(dòng),、勢(shì)議和傳播，使之成勢(shì),。

　　4.認(rèn)識(shí)誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營(yíng)銷(xiāo)就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢(qián)

　　公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎,？廣告就是要砸錢(qián)嗎？微博營(yíng)銷(xiāo)就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？

　　營(yíng)銷(xiāo)工作具體要解決四個(gè)基本問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō),？怎么說(shuō),？說(shuō)什么？何時(shí)說(shuō),？

　　“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體,，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д希貙⒋龠M(jìn)自身取得大發(fā)展,。

　　公關(guān)是別人說(shuō),、廣告是自己說(shuō)、活動(dòng)能帶來(lái)互動(dòng),。公關(guān)作用很大,，不是簡(jiǎn)單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題,、可以開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo),、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢(qián)，廣告是一種聲明,、是一種告知,、是一種強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注,、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力,、可以進(jìn)行品牌招商;活動(dòng)帶來(lái)互動(dòng)、活動(dòng)可以造勢(shì),、活動(dòng)可以形成話題吸引關(guān)注和傳播,。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三者有機(jī)整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力,。

營(yíng)銷(xiāo)安全管理存在的問(wèn)題,？

第一，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)缺乏良好的認(rèn)識(shí),。很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式,，忽視了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制影響下的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，他們很少擔(dān)憂自身發(fā)展情況,，很少有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠重視創(chuàng)新管理機(jī)制對(duì)于提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義，也很容易忽視市場(chǎng)的實(shí)際需求,。企業(yè)不僅缺乏營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的專業(yè)人員,，也缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)，這大大的影響了企業(yè)的自身發(fā)展,，也不利于企業(yè)提升效益,。

第二,，企業(yè)產(chǎn)能有待提高。人們對(duì)信息化的要求隨著社會(huì)和科技的不斷進(jìn)步而越來(lái)越高,。所以,，對(duì)企業(yè)管理質(zhì)量,、營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量,、居民生活水平來(lái)說(shuō)，提高信息安全質(zhì)量有著十分重要的作用,。目前來(lái)說(shuō),，信息化工作除了與人民的生活有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，它也影響著人們的信息安全水平和生活質(zhì)量,，也對(duì)企業(yè)在提升社會(huì)效益方面起著積極的作用,。

第三，信息安全管理設(shè)定不合理,。目前形勢(shì)來(lái)看,，很多企業(yè)真正實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)模式并不合理，也不符合各類用戶的實(shí)際需求?，F(xiàn)階段,，企業(yè)主要以通過(guò)用戶的不同使用方式來(lái)指定產(chǎn)品的價(jià)格作為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。這種機(jī)制強(qiáng)調(diào)用途的差異,，卻忽略的其信息量的大小,，很難反映出企業(yè)在銷(xiāo)售不同負(fù)荷或不同用途的信息管理成本直接的異同。

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)存在的問(wèn)題及建議,？

1,、沒(méi)有明確的戰(zhàn)略指引各類產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向；

2,、營(yíng)銷(xiāo)中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理,；

3、沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)分解和分層級(jí)目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃,；

4,、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域分布范圍太小，過(guò)于集中,；

5,、銷(xiāo)售管理流程體系相對(duì)粗略，銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化不健全,；

6,、銷(xiāo)售人員薪酬、提成模式及績(jī)效管理模式不合理,。

解決方案建議：

1,、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),，重新梳理建立各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，包括渠道建設(shè),、分銷(xiāo)管理等,，以及針對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的線上+線下渠道建設(shè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,，建設(shè)啞鈴型經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，突出營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)功能；

2,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略搭架營(yíng)銷(xiāo)部架構(gòu),、部門(mén)和崗位職責(zé)等，做到職權(quán)利對(duì)等,，人崗匹配,，因崗設(shè)人；

3,、應(yīng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理體系,，做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，分層級(jí)考核并將考核結(jié)果應(yīng)用于部門(mén)及員工的培訓(xùn),、輪崗,、薪酬激勵(lì)及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；

4,、建立營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)管理,，包括售前、售中及售后服務(wù)管理,，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),，郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復(fù)溝通模板；

5,、應(yīng)建立營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略及預(yù)算,，包括線上和線下的推廣，并做統(tǒng)計(jì)分析,；

6,、應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析，并對(duì)差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗(yàn)證,；

7,、應(yīng)通過(guò)團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn)、戶外拓展,、合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)薪酬激獎(jiǎng)勵(lì)分配,、文化熏陶等各種方式，打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣,；

8,、應(yīng)在內(nèi)部建立“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,，將流程、制度的關(guān)注點(diǎn)聚焦到“以客戶為中心”,，引導(dǎo)所有員工具備這種服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,；

9、應(yīng)重新改革營(yíng)銷(xiāo)薪酬福利機(jī)制及績(jī)效考核機(jī)制,，確保薪酬福利有激勵(lì)性,、競(jìng)爭(zhēng)力和平等性。

百果園營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題,？

營(yíng)銷(xiāo)模式不清楚,。但從連鎖店看,。百果園全國(guó)1000多家店,，廣州差不多300家百森廣州16家

華為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題和原因？

宣傳效應(yīng)和后續(xù)服務(wù)工作不協(xié)調(diào),。感覺(jué)雷聲大,，雨點(diǎn)小。后勁不足,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,？

? 通常情況下，有關(guān)中小型企業(yè),，傳統(tǒng)式公司而言,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是仿佛一根救命稻草般要求的，怎么回事? ?

問(wèn)題一：跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，傳統(tǒng)式的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式已沒(méi)法令人滿意當(dāng)代公司的要求,，公司愿意生活發(fā)展趨勢(shì)，務(wù)必得走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)路面,，而全網(wǎng)推廣一塊兒也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最好是的品牌推廣方式 ,，但很多公司又受全網(wǎng)推廣優(yōu)秀人才缺少、親身經(jīng)歷缺少,、成本高級(jí)因素限定,，沒(méi)法合理進(jìn)行全網(wǎng)推廣。 ?

問(wèn)題二：平臺(tái)網(wǎng)站沒(méi)有人管理方法 ?平臺(tái)網(wǎng)站是建好啦,，但是沒(méi)人管理方法,，都沒(méi)有總流量。通常網(wǎng)站建設(shè)公司把貴公企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以后,，就立即交給企業(yè)自身管理方法,。很多企業(yè)失去重視或不清楚如何應(yīng)用，也沒(méi)有人管理方法,，平臺(tái)網(wǎng)站沒(méi)有升級(jí)維護(hù),，更算不上開(kāi)展實(shí)行,，平臺(tái)網(wǎng)站就只是做為1個(gè)鋪排，它是很多傳統(tǒng)式公司都存在的不足,。 ?

問(wèn)題三：請(qǐng)了人但搞不懂如何管理方法 ?公司分配了工作人員開(kāi)展網(wǎng)站后臺(tái)管理,，但出自于成本考慮到或了解缺乏，通常以專業(yè)技術(shù)人員或跨專業(yè)工作人員主導(dǎo),，缺少網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)行親身經(jīng)歷,，不了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作，使平臺(tái)網(wǎng)站實(shí)際效果受到非常大影響;當(dāng)技術(shù)人員稍有了解以后,，公司又應(yīng)對(duì)工作人員遺失風(fēng)險(xiǎn),。 ?

問(wèn)題四：選了實(shí)行商品但不清楚如何充分發(fā)揮其使用價(jià)值 ?對(duì)付錢(qián)實(shí)行商品不了解，不可以充分發(fā)揮她們較大作用,，覺(jué)得掏錢(qián)選購(gòu)了這種或多種多樣互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行商品就能夠無(wú)拘無(wú)束,，一了百了等待顧客上門(mén)服務(wù)，我覺(jué)得它是很不具體的,，這種都要求由專職人員管理方法,，合用到很多手藝和親身經(jīng)歷，通常要求綜合性應(yīng)用能夠充分發(fā)揮她們的實(shí)際效果,，避免產(chǎn)生無(wú)畏的浪費(fèi)!

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題:

1,、有網(wǎng)站,，沒(méi)顧客；

2,、有游覽,，沒(méi)交易；

3,、吸引力不夠,；

4、交易量不夠,；

5,、沒(méi)回頭客；

作業(yè)幫電話營(yíng)銷(xiāo)是否存在問(wèn)題,？

存在,，因?yàn)檫@段時(shí)間作業(yè)幫不停給用戶來(lái)電話。

從業(yè)人員安全生產(chǎn)存在的問(wèn)題,？

（一）基層安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)治理存在“短板”

我國(guó)基層安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)治理存在諸多“短板”,，有很多隱患和風(fēng)險(xiǎn)，由于缺少專業(yè)人財(cái)物的投入,，加之,，由于我國(guó)近年來(lái)積極推進(jìn)行政審批及事權(quán)改革,，部分職權(quán)下放到基層，并且基層部分部門(mén)之間存在職能職責(zé)劃分不清,、權(quán)責(zé)不對(duì)等各種因素,，導(dǎo)致一些安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)治理問(wèn)題存在“無(wú)人管”的“真空地帶”。一些基層監(jiān)管部門(mén)基于人財(cái)物等現(xiàn)實(shí)條件的限制,，特別是缺乏安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的專業(yè)性人才,、現(xiàn)代科技設(shè)備的配備，加之經(jīng)費(fèi)投入受各種因素的限制,，導(dǎo)致基層安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)治理中的“短板”問(wèn)題極為嚴(yán)重,，提高基層安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)治理的能力迫在眉睫。

（二）部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主體責(zé)任缺失

一些地方一些企業(yè)對(duì)貫徹落實(shí)“五落實(shí)五到位”的規(guī)定流于形式,，文件制度掛在墻上,、主體責(zé)任落實(shí)停在紙上或會(huì)上。安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人是企業(yè),，對(duì)企業(yè)而言就是要抓好主體責(zé)任的“五落實(shí)五到位”,。

（三）從業(yè)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差和風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)能力不足。

（四）基層安全生產(chǎn)監(jiān)管人員隊(duì)伍缺乏,、能力不足。

（五）缺乏有效的信息共享和溝通機(jī)制,。

（六）基層安全生產(chǎn)監(jiān)管中社會(huì)力量參與度不高,。

藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的道德問(wèn)題？

在藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，存在一些道德問(wèn)題,，主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 炒作及虛高價(jià)格：一些擁有一定藝術(shù)地位的作品或藝術(shù)家可能會(huì)被推高價(jià)格，這種價(jià)格的虛高或者通過(guò)夸大事實(shí)來(lái)炒作,，嚴(yán)重侵犯了消費(fèi)者的權(quán)利和利益,。

2. 名譽(yù)侵權(quán)問(wèn)題：為了在市場(chǎng)中獲得更大的利益，有的經(jīng)紀(jì)人或者作品代理商可能會(huì)通過(guò)各種手段惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)者的聲譽(yù),，這也是一種嚴(yán)重的道德問(wèn)題,。

3. 潛規(guī)則和勾結(jié)：在該市場(chǎng)中，一些藝術(shù)家,、經(jīng)紀(jì)人之間可能會(huì)有勾結(jié)關(guān)系,，他們會(huì)在市場(chǎng)上玩弄一些不公平和非法的潛規(guī)則，危及市場(chǎng)的公平和透明,，造成經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)道德上的損害,。

4. 鑒定和偽造：經(jīng)紀(jì)人或擁有專業(yè)知識(shí)的鑒定人可能會(huì)偽造藝術(shù)品的價(jià)值、作者,、簽名等信息,，從而在市場(chǎng)上得到更多的財(cái)務(wù)回報(bào),。偽造藝術(shù)品不僅違反市場(chǎng)道德，也涉及法律問(wèn)題,。

5. 藝術(shù)市場(chǎng)的文化消費(fèi)：由于藝術(shù)市場(chǎng)是一種高度的文化消費(fèi)市場(chǎng),，因此在營(yíng)銷(xiāo)中也需要對(duì)藝術(shù)品的文化價(jià)值和道德價(jià)值進(jìn)行認(rèn)真的考慮，不能僅僅只是追求利益,。

總之,，藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的道德問(wèn)題需要得到足夠的重視和解決。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)文化價(jià)值之間的平衡是關(guān)鍵所在,，只有保證市場(chǎng)的公正和透明,，才能使藝術(shù)市場(chǎng)的文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加健康。