面向村民的營(yíng)銷六步法是,？

第一步：親和力,，信賴感(所有的成交都是從相信開始，如何次見(jiàn)面就輕松獲得對(duì)方信賴?)

第二步：找需求(如如何通過(guò)發(fā)問(wèn)，快速找到對(duì)方的需求,，從而對(duì)下藥?)

第三步：找痛點(diǎn)(如何深挖對(duì)方痛點(diǎn)，擴(kuò)大客戶需求?)

第四步：解除抗拒(如何在客戶抗拒時(shí),，隨時(shí)用14種語(yǔ)術(shù)解除?)

第五步：要求成交(如何迅速捕提客戶的成變時(shí)間點(diǎn),給客戶非買不可的理由?)

第六步：分享共贏(如何將成交客戶轉(zhuǎn)化成合作共的開始,，其樂(lè)融融)

杜國(guó)楹營(yíng)銷六步法講解？

杜國(guó)楹營(yíng)銷六步法是一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略方法,，主要包括以下六個(gè)步驟：目標(biāo)客戶群體的確定,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策劃,、銷售渠道的確定,、銷售控制、市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)估,。這一方法在實(shí)踐中廣泛應(yīng)用,，其具體原因包括：杜國(guó)楹營(yíng)銷六步法從客戶的需求出發(fā)，全面考慮了市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面，從而有著較高的營(yíng)銷成功率,。在具體應(yīng)用時(shí),，我們還可以延伸以下內(nèi)容：杜國(guó)楹營(yíng)銷六步法是綜合性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方法，其不斷改進(jìn)和完善不僅可以滿足不同市場(chǎng)環(huán)境的要求,，在提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí),，也對(duì)企業(yè)的品牌和形象建設(shè)有著重要作用。因此,，杜國(guó)楹營(yíng)銷六步法的實(shí)用性和實(shí)效性在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下愈發(fā)受到重視,。

品牌營(yíng)銷五步法則？

一.具有內(nèi)涵意義的品牌名

而新品牌的品牌名為什么如此關(guān)鍵重要,，由于是新生品牌,，毫無(wú)知名度可言，企業(yè)應(yīng)該拿什么來(lái)吸引,，產(chǎn)生興趣了解呢?

如果品牌名具有內(nèi)涵價(jià)值可謂是一個(gè)好的開頭,，因?yàn)閮?yōu)秀的品牌名會(huì)是一張讓消費(fèi)者內(nèi)心感興趣的情感好牌。它更代表了企業(yè)的思想與服務(wù)的結(jié)合,，從而觸發(fā)消費(fèi)者的好奇心與之參與,，參觀或了解產(chǎn)品或服務(wù)。

二.準(zhǔn)確的品牌定位

企業(yè)首先需要通過(guò)精心全面做好市場(chǎng)調(diào)研工作,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位,，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費(fèi)者的年齡文化階段定位,，偏好喜好定位,，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析定位,，以及分析消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究,。

這時(shí)企業(yè)就需要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價(jià)值觀，走思想差異化的思路,，塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價(jià)值利益點(diǎn),。以及企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者帶來(lái)不同的情感訴求點(diǎn)，即品牌定位正式落地,。這也恰好是品牌定位的重要性與價(jià)值,。

三.確立企業(yè)的品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)

新品牌進(jìn)行了品牌取名，品牌定位后,，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該結(jié)合這兩方面策劃品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)了,。而品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)必須要圍繞品牌名，品牌定位的核心價(jià)值,，來(lái)梳理一句有意義,，且容易被消費(fèi)者記住,，又能表達(dá)品牌核心價(jià)值的語(yǔ)句。

必須要策劃出與競(jìng)爭(zhēng)品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)形成明顯的區(qū)隔,，即用品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)來(lái)區(qū)分各自所代表的品牌核心價(jià)值,。在品牌營(yíng)銷傳播的次數(shù)隨之增加，不斷用宣傳語(yǔ)口號(hào)向用戶傳播企業(yè)的品牌核心價(jià)值,，日復(fù)一日,，年復(fù)一年后,，消費(fèi)者可能一看到該品牌宣傳語(yǔ)就聯(lián)想到是該品牌了,。這才是真正進(jìn)行企業(yè)品牌策劃的重要性與價(jià)值。

四.別具一格的品牌設(shè)計(jì)

品牌設(shè)計(jì)的層次,，視覺(jué)體驗(yàn)?zāi)芊裾紦?jù)消費(fèi)者的眼球,，吸引消費(fèi)者來(lái)了解該產(chǎn)品，是開展業(yè)務(wù)的第一步,。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)LOGO形象美感設(shè)計(jì)會(huì)給消費(fèi)者一種非常新穎的感覺(jué),，樹立企業(yè)品牌形象，再通過(guò)精心策劃且獨(dú)特,，別具一格的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì),，實(shí)體門店的品牌形象設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品包裝盒形象設(shè)計(jì),，包裝袋,，宣傳冊(cè)海報(bào)，名片等等整套的品牌形象設(shè)計(jì),。

這樣將可以為用戶帶來(lái)一種看著舒心,，舒服，非常新穎精美的視覺(jué)感官體驗(yàn),。從而提升品牌形象在消費(fèi)者心里的滿意感覺(jué),，逐步讓消費(fèi)者產(chǎn)生想要擁有該產(chǎn)品的想法。

品牌設(shè)計(jì)也是一種與其他品牌形象特征區(qū)分的有效途徑,，擁有了與其他品牌與眾不同的品牌形象設(shè)計(jì),，這樣消費(fèi)者在通過(guò)多次消費(fèi)或看到后，可能看到該品牌產(chǎn)品的某種記憶猶新的特征就想起是該品牌了,。這才是企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的目的與價(jià)值,，魅力所在。

五.矩陣式品牌營(yíng)銷推廣

品牌營(yíng)銷是一項(xiàng)非常艱巨的工作任務(wù),，在如今這個(gè)年代,，有句俗話說(shuō)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不返還了。

在二十一世紀(jì)的時(shí)代,，必須要主動(dòng)出擊才有機(jī)會(huì)了,，就與單身男女朋友談戀愛(ài)似曾相似了，如果遇到自己喜歡的類型對(duì)象，還害羞不敢表白,，擔(dān)心遭拒絕,，那就只能與愛(ài)情擦肩而過(guò)無(wú)緣了。也只有主動(dòng)出擊才有機(jī)會(huì)結(jié)緣了,。

品牌營(yíng)銷也是同樣如此,，品牌營(yíng)銷必須要通過(guò)頻繁的品牌傳播推廣，主動(dòng)出擊去展現(xiàn)品牌營(yíng)銷宣傳推廣,。品牌營(yíng)銷更是幫助企業(yè)做到讓消費(fèi)者從認(rèn)知,，了解，信任以及滿意的一個(gè)有效過(guò)程,。由于新品牌企業(yè)通常都是苦于資金的短缺而沒(méi)有更多的品牌營(yíng)銷計(jì)劃資金,。在有限的資金情況下怎么才能打好這場(chǎng)艱巨的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)啊,！

營(yíng)銷思維五步法,？

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一、不能只做概念

　營(yíng)銷并不是只是紙上談兵,，不能只提一個(gè)概念,，一定要讓客戶真正的接觸到，到營(yíng)銷領(lǐng)域,，很多人喜歡高談闊論,，談?wù)撡u點(diǎn)、概念,、思想,，其實(shí)這并不是營(yíng)銷最核心的部分，沒(méi)有付出實(shí)際行動(dòng)的營(yíng)銷就是空談,，營(yíng)銷離不開執(zhí)行,，離開基本層面的努力，任何營(yíng)銷都是沒(méi)有效果的,。

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二,、溝通的技巧

　個(gè)人的溝通技巧和專業(yè)知識(shí)是體現(xiàn)銷售能力高低的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

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　1、學(xué)會(huì)去聆聽(tīng)客戶的發(fā)言,，從客戶的言語(yǔ)中去挖掘用戶背后的想法,，善于引導(dǎo)用戶所提出的需求，及時(shí)的回應(yīng)才能最直接的擊中用戶痛點(diǎn),。

　2,、在為用戶解釋推薦產(chǎn)品時(shí)，我們需要去挖掘用戶的真實(shí)需求并有針對(duì)性的來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品解釋,，這是主動(dòng)發(fā)問(wèn)能力就顯的格外重要,。

　3,、高效的解決用戶的各種異議點(diǎn)，當(dāng)我們遇到用戶有異議時(shí),，首先要做到的是認(rèn)可性的語(yǔ)言引導(dǎo),，然后在提出建議，只有先解除用戶的疑惑才能最快的取得用戶的信任,。

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三,、專業(yè)知識(shí)掌控全局

　當(dāng)用戶來(lái)向我們咨詢產(chǎn)品時(shí)，其本身對(duì)產(chǎn)品時(shí)不夠了解的,，此時(shí)營(yíng)銷人員應(yīng)該承擔(dān)起專家的角色,，為用戶樹立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)用戶的實(shí)際情況來(lái)提出完善的解決方案,。

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四,、產(chǎn)品的包裝

　作為一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,，顧客購(gòu)買的產(chǎn)品,，是重視購(gòu)買產(chǎn)品后所給他帶來(lái)的利益和好處，而不是在于產(chǎn)品的新奇,，對(duì)產(chǎn)品更好的包裝吸引用戶的注意,，也是成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　很多企業(yè)在營(yíng)銷之路上也在不斷的嘗試不同的方法,，

開口營(yíng)銷五步法,？

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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié),，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁(yè)，在主頁(yè)上開設(shè)虛擬商店,，陳列其商品,，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店，挑選商品,，下訂單,，支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單就送貨上門,。牛云說(shuō)營(yíng)銷同樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見(jiàn)反饋到生產(chǎn)過(guò)程中,，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和品味進(jìn)行生產(chǎn)，這一方面提高了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)與合作水平,，另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的互動(dòng)成本,。

2,、綜合市場(chǎng)營(yíng)銷溝通

這是一種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通計(jì)劃觀念，即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式,，如一般性廣告,、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn),、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位做出估計(jì),，并通過(guò)對(duì)分散的信息加以綜合，將以上形式結(jié)合起來(lái),，從而達(dá)到明確的,、一致的及最大程度的溝通。牛云說(shuō)營(yíng)銷這種溝通方式可以帶來(lái)更多的信息及更好的銷售效果,，它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰ΑＲ豁?xiàng)研究表明,，在美國(guó)大型消費(fèi)品公司中上層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷人員有70%贊賞綜合市場(chǎng)營(yíng)銷溝通這一觀念,，認(rèn)為是提高傳播效果的一種途徑。

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3,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,，要做到這一點(diǎn),，牛云說(shuō)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者.創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn),，而不僅在于別人沒(méi)有,，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時(shí)捕捉,，以免錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī),。

4、綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),，向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,，牛云說(shuō)營(yíng)銷引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善,，保護(hù)和節(jié)約自然資源,，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營(yíng),，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生,、方便,，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間,。

5,、病毒性營(yíng)銷，以奇制勝：

病毒性營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于,，以奇制勝,，通過(guò)用戶的口碑去傳播。一傳十,，十傳百,，通過(guò)信息的快速傳播，達(dá)到宣傳的目的,。當(dāng)然這里所說(shuō)的病毒,，并不是真的病毒傳播，而是一種說(shuō)法,。

正念八步法具體內(nèi)容,？

正念八步法的內(nèi)容有正見(jiàn),、正思維,、正語(yǔ)、正業(yè),、正命,、正精進(jìn)、正念,、正定,，八正道。

正念八步法采取心理自助的方式,，教大眾自我心理調(diào)節(jié)的方法,，幫助大眾在生活中改善心理，培養(yǎng)健康快樂(lè)生活,。

正念八步法因通透而簡(jiǎn)單,；因系統(tǒng)而全面；因?qū)嵱枚行А?/p>

正念八步法的最終目標(biāo)是正念生活,，也就是健康快樂(lè)的生活,。心理問(wèn)題來(lái)源于生活，只有會(huì)應(yīng)對(duì)生活中的問(wèn)題,，知道如何健康快樂(lè)生活,，才能真正防止疾病,，健康快樂(lè)。所以,，學(xué)習(xí)正念八步法,，不僅僅是療愈心理問(wèn)題，更是幫助我們健康快樂(lè)的生活,。

創(chuàng)值營(yíng)銷三步法,？

是指先創(chuàng)造價(jià)值、再營(yíng)銷,、最后共同成長(zhǎng),。這個(gè)三步法的作用是讓企業(yè)以價(jià)值為導(dǎo)向，建立起與客戶之間互利共贏的深度聯(lián)系,。首先,，企業(yè)需要通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，吸引客戶的關(guān)注和信任,；然后,，在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)要將自己的價(jià)值與客戶的需求融合在一起,，采取精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段,，確保客戶對(duì)企業(yè)的印象一直積極向上,；最后,，企業(yè)和客戶建立起深度聯(lián)系，共同成長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)利益的最大化,。這個(gè)三步法可以幫助企業(yè)提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌的影響力,，打造受歡迎的服務(wù),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的共贏。

詠春六大步法,？

一,、鉗陽(yáng)馬轉(zhuǎn)坐馬

簡(jiǎn)稱轉(zhuǎn)馬，最與眾不同的特點(diǎn)就是兩腳離地先后轉(zhuǎn)動(dòng),，便于身位移動(dòng),。

動(dòng)作步驟：

以右坐馬為例：

[1] 開馬，呈二字鉗陽(yáng)馬,；

[2-3] 重心瞬間左移令右腳提起,，右腳腳尖內(nèi)扣45°落地；

[4-5].重心瞬間左移令左腳提起,，左腳腳尖外擺65°落地,，轉(zhuǎn)腰側(cè)身,，重心落在兩腳中央。

動(dòng)作要領(lǐng)：兩腳先后交替提起,，注意重心的轉(zhuǎn)換,；上身保持中正；以腰帶腳,，雙眼始終目l視正前方,。

易犯錯(cuò)誤：兩腳未先后提起，同時(shí)碾地旋轉(zhuǎn),；重心偏落在右腳做成右弓步,；重心偏落在左腳做成右虛步；上身前俯或后仰,；頭隨身轉(zhuǎn)動(dòng),，目光投向右腳腳尖方向。

二,、直線左右移馬

左右平移的步法,。

動(dòng)作步驟：

[1] 以左坐馬、問(wèn)路手為起式,，左手為問(wèn)手,、右手為護(hù)手；

[2-4] 右腳抬起橫向往右邁步,，右腳落地后左腳提起邁步,，落地依舊呈左坐馬；

[5-7] 左腳抬起橫向往左探步,，左腳落地后右腳提起抽回,，落地依舊呈左坐馬，雙手不變,。

動(dòng)作要領(lǐng)：兩腳先后交替提起，注意重心的轉(zhuǎn)換,，但重心始終在同一水平面上平移并落在兩腳中央;左右腳移動(dòng)的步幅應(yīng)均等,；上身保持中正。如以右坐馬為起式也是同樣的方法,。

易犯錯(cuò)誤：兩腳做成了大跳步,；步幅不均等；重心起伏過(guò)大,。

三,、直線前后入馬

前后平移的步法。

動(dòng)作步驟：

[1] 以左坐馬,、問(wèn)路手為起式,，右手為問(wèn)手,、左手為護(hù)手；

[2-4] 右腳抬起往前邁步,，右腳落地后左腳提起跟步,，落地依舊呈左坐馬；

[5-7] 左腳抬起往后撤步,，左腳落地后右腳提起抽回,，落地依舊成左坐馬，雙手不變,。

動(dòng)作要領(lǐng)：兩腳先后交替提起,，注意重心的轉(zhuǎn) 換，但重心始終在同一水平面上平移 并落在兩腳中央,；移步無(wú)論前后,，腳步幅應(yīng)均等；上身保持中正,。如以右坐馬為起式,，方法是相同的。

易犯錯(cuò)誤：兩腳做成了跳步,； 步幅不均等,；重心起伏過(guò)大。圈步進(jìn)馬退馬梅花步的局部,，以走弧線劃圈曲線移動(dòng),。

四、圈步進(jìn)退馬

動(dòng)作步驟：

以左圈步進(jìn)退馬為例：

[1] 開馬,，呈二字鉗陽(yáng)馬,，雙手做問(wèn)路手，左手為問(wèn)手,、右手為護(hù)手,； [2-3].左腳向右腳內(nèi)側(cè)靠近，再向前邁步成右坐馬,；

[4-6].左腳后撤,，先向右腳內(nèi)側(cè)并攏再往左開馬回復(fù)到鉗陽(yáng)馬，雙手不變,。

動(dòng)作要領(lǐng)：支撐腳的腳掌以及膝蓋都隨馬步轉(zhuǎn)變而稍微移動(dòng),；身體重心始終在同一水平面上平移并落在兩腳中央；上身保持中正,。

易犯錯(cuò)誤：重心起伏過(guò)大,；進(jìn)馬時(shí)上身前俯；退馬時(shí)上身后仰。

五,、圈步旋轉(zhuǎn)馬

旋轉(zhuǎn)90°方位的專用步法,。

動(dòng)作步驟：

以左圈步旋轉(zhuǎn)馬為例：

[1] 以二字鉗陽(yáng)馬、問(wèn)路手為起式,，右手為問(wèn)手,、左手為護(hù)手；

[2-3] 以右腳為軸,，左腳前腳掌貼著地面逆時(shí)針后撤成左坐馬,，令身體旋轉(zhuǎn)90，右手亦旋轉(zhuǎn)90°落在右腳正上方,，左手護(hù)手不變,。

動(dòng)作要領(lǐng)：腰、步,、手的旋轉(zhuǎn)同時(shí)到位;目光始終隨著問(wèn)手轉(zhuǎn)移,。

易犯錯(cuò)誤：旋轉(zhuǎn)的角度不夠；旋轉(zhuǎn)時(shí)上身后仰,。

六,、標(biāo)馬

詠春拳里唯一的騰空動(dòng)作，用來(lái)快速前移,，進(jìn)入攻擊位置,。

動(dòng)作步驟：

以右標(biāo)馬為例：

[1] 開馬，呈右坐馬,，雙手做問(wèn)路手,，右手為問(wèn)手、左手為護(hù)手,；

[2-3] 身體重心移至左腳,，右腳提起并靠近左腳內(nèi)側(cè)，雙手下引至左后 方,；接著,，左腳蹬地往前躍起，右膝上抬,，右手上舉做標(biāo)手,，左手上揚(yáng)置于右肘下方；

[4] 左腳與右腳先后落地,，呈左坐馬，右手標(biāo)手不變,，左手做護(hù)手,。

動(dòng)作要領(lǐng)：蹬地、抬膝、手上揚(yáng)需同時(shí)進(jìn)行; 在空中時(shí)膝蓋要護(hù)住襠部,。

易犯錯(cuò)誤：右腳未先并擾至左腳內(nèi)側(cè),； 在空中時(shí)膝蓋外張。

cool六步法,？

基本內(nèi)容

一,、定向。就是確定這一課的學(xué)習(xí)重點(diǎn),。

二,、自學(xué)。學(xué)生把課文通讀一遍,，逐段翻譯,。不懂的地方，留待下一步解決,。

三,、討論。前后左右每四人為一組,，把自學(xué)中不懂的地方提出來(lái),，互相討論；討論也不能解決的問(wèn)題,，留待答題去解決,。

四、答題,。也是立足于由學(xué)生自己去解答疑難問(wèn)題,。由每個(gè)學(xué)習(xí)小組承擔(dān)回答一部分問(wèn)題，如第一組回答第一段中的疑難問(wèn)題,，第二組回答第二段,。這樣，疑難之處就越來(lái)越少,。然后由教師解決剩下的疑難問(wèn)題,。

五、自測(cè),。根據(jù)定向指出的重點(diǎn),、難點(diǎn)，以及學(xué)習(xí)后的自我理解,，由學(xué)生擬出一組十分鐘的自測(cè)題,，由全班學(xué)生回答，自己拿出紅筆來(lái)評(píng)分,，自己檢查學(xué)習(xí)效果,。

六,、日結(jié)。下課前,，每個(gè)學(xué)生在自己座位上口頭總結(jié)一下這節(jié)課的學(xué)習(xí)過(guò)程和主要收獲,，在不同類型的學(xué)生中選一兩名單獨(dú)總結(jié)，使學(xué)生接受的信息得到及時(shí)的反饋,。

加油六步法,？

一、引車到位,。車輛進(jìn)站時(shí),，加油站員工要主動(dòng)熱情地引導(dǎo)車輛進(jìn)入加油位置。側(cè)身引車時(shí),，伸直遠(yuǎn)離車頭方向的手臂并與肩同高,，另一手臂平舉、指向車頭,，水平揮動(dòng)小臂至胸前引車,；正面引車時(shí)，雙臂彎于胸前,、掌心向內(nèi)并略高于雙耳,，作前后揮手引車；講話聲音要清晰宏亮,。

二,、問(wèn)候顧客。車輛停穩(wěn),，加油員主動(dòng)向前,，面帶微笑，在第一時(shí)間目視顧客并用文明用語(yǔ)問(wèn)候顧客,，（提醒顧客熄火加油）,，同時(shí)用親切語(yǔ)言，正確引導(dǎo)顧客消費(fèi),。

三,、開油箱蓋。征得顧客同意后接過(guò)鑰匙,，幫助顧客打開油箱蓋,。油箱蓋由車內(nèi)控制開啟的，請(qǐng)顧客把油箱蓋門打開,，然后旋開油箱蓋,，用清潔布?jí)|著，放在適當(dāng)位置,。

四,、加注油品,。開始加油前,，加油員再次與顧客確認(rèn)所加品名,、牌號(hào)并設(shè)置數(shù)量，然后從加油機(jī)上取下油槍,，同時(shí)向顧客提示加油機(jī)已回零,。一手拿槍，另一只手用清潔布托著槍管（僅限汽油客車）,，移到油箱口,，準(zhǔn)確把油槍插入到位，平穩(wěn)打開油槍開關(guān),，加注油品,。

五、擦拭車窗,。