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營(yíng)銷(xiāo)六步法具體內(nèi)容 外拓營(yíng)銷(xiāo)六步法

2023-06-27 22:51:22任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1

面向村民的營(yíng)銷(xiāo)六步法是,?

第一步:親和力,,信賴(lài)感(所有的成交都是從相信開(kāi)始,,如何次見(jiàn)面就輕松獲得對(duì)方信賴(lài)?)

第二步:找需求(如如何通過(guò)發(fā)問(wèn),,快速找到對(duì)方的需求,,從而對(duì)下藥?)

第三步:找痛點(diǎn)(如何深挖對(duì)方痛點(diǎn),,擴(kuò)大客戶(hù)需求?)

第四步:解除抗拒(如何在客戶(hù)抗拒時(shí),,隨時(shí)用14種語(yǔ)術(shù)解除?)

第五步:要求成交(如何迅速捕提客戶(hù)的成變時(shí)間點(diǎn),給客戶(hù)非買(mǎi)不可的理由?)

第六步:分享共贏(如何將成交客戶(hù)轉(zhuǎn)化成合作共的開(kāi)始,,其樂(lè)融融)

杜國(guó)楹營(yíng)銷(xiāo)六步法講解,?

杜國(guó)楹營(yíng)銷(xiāo)六步法是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方法,,主要包括以下六個(gè)步驟:目標(biāo)客戶(hù)群體的確定、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品策劃,、銷(xiāo)售渠道的確定、銷(xiāo)售控制,、市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)估,。這一方法在實(shí)踐中廣泛應(yīng)用,其具體原因包括:杜國(guó)楹營(yíng)銷(xiāo)六步法從客戶(hù)的需求出發(fā),,全面考慮了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,,從而有著較高的營(yíng)銷(xiāo)成功率。在具體應(yīng)用時(shí),,我們還可以延伸以下內(nèi)容:杜國(guó)楹營(yíng)銷(xiāo)六步法是綜合性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方法,,其不斷改進(jìn)和完善不僅可以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)環(huán)境的要求,在提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí),,也對(duì)企業(yè)的品牌和形象建設(shè)有著重要作用,。因此,杜國(guó)楹營(yíng)銷(xiāo)六步法的實(shí)用性和實(shí)效性在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下愈發(fā)受到重視,。

品牌營(yíng)銷(xiāo)五步法則,?

一.具有內(nèi)涵意義的品牌名

而新品牌的品牌名為什么如此關(guān)鍵重要,由于是新生品牌,毫無(wú)知名度可言,,企業(yè)應(yīng)該拿什么來(lái)吸引,,產(chǎn)生興趣了解呢?

如果品牌名具有內(nèi)涵價(jià)值可謂是一個(gè)好的開(kāi)頭,因?yàn)閮?yōu)秀的品牌名會(huì)是一張讓消費(fèi)者內(nèi)心感興趣的情感好牌,。它更代表了企業(yè)的思想與服務(wù)的結(jié)合,,從而觸發(fā)消費(fèi)者的好奇心與之參與,參觀或了解產(chǎn)品或服務(wù),。

二.準(zhǔn)確的品牌定位

企業(yè)首先需要通過(guò)精心全面做好市場(chǎng)調(diào)研工作,,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位,該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位,,消費(fèi)者的年齡文化階段定位,,偏好喜好定位,服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國(guó)市場(chǎng),,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析定位,,以及分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。

這時(shí)企業(yè)就需要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價(jià)值觀,,走思想差異化的思路,,塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價(jià)值利益點(diǎn)。以及企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者帶來(lái)不同的情感訴求點(diǎn),,即品牌定位正式落地,。這也恰好是品牌定位的重要性與價(jià)值。

三.確立企業(yè)的品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)

新品牌進(jìn)行了品牌取名,,品牌定位后,,這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該結(jié)合這兩方面策劃品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)了。而品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)必須要圍繞品牌名,,品牌定位的核心價(jià)值,,來(lái)梳理一句有意義,且容易被消費(fèi)者記住,,又能表達(dá)品牌核心價(jià)值的語(yǔ)句,。

必須要策劃出與競(jìng)爭(zhēng)品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)形成明顯的區(qū)隔,即用品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)來(lái)區(qū)分各自所代表的品牌核心價(jià)值,。在品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的次數(shù)隨之增加,,不斷用宣傳語(yǔ)口號(hào)向用戶(hù)傳播企業(yè)的品牌核心價(jià)值,日復(fù)一日,,年復(fù)一年后,,消費(fèi)者可能一看到該品牌宣傳語(yǔ)就聯(lián)想到是該品牌了。這才是真正進(jìn)行企業(yè)品牌策劃的重要性與價(jià)值,。

四.別具一格的品牌設(shè)計(jì)

品牌設(shè)計(jì)的層次,,視覺(jué)體驗(yàn)?zāi)芊裾紦?jù)消費(fèi)者的眼球,吸引消費(fèi)者來(lái)了解該產(chǎn)品,是開(kāi)展業(yè)務(wù)的第一步,。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)LOGO形象美感設(shè)計(jì)會(huì)給消費(fèi)者一種非常新穎的感覺(jué),樹(shù)立企業(yè)品牌形象,,再通過(guò)精心策劃且獨(dú)特,,別具一格的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì),實(shí)體門(mén)店的品牌形象設(shè)計(jì),,以及產(chǎn)品包裝盒形象設(shè)計(jì),,包裝袋,宣傳冊(cè)海報(bào),,名片等等整套的品牌形象設(shè)計(jì),。

這樣將可以為用戶(hù)帶來(lái)一種看著舒心,舒服,,非常新穎精美的視覺(jué)感官體驗(yàn),。從而提升品牌形象在消費(fèi)者心里的滿(mǎn)意感覺(jué),逐步讓消費(fèi)者產(chǎn)生想要擁有該產(chǎn)品的想法,。

品牌設(shè)計(jì)也是一種與其他品牌形象特征區(qū)分的有效途徑,,擁有了與其他品牌與眾不同的品牌形象設(shè)計(jì),這樣消費(fèi)者在通過(guò)多次消費(fèi)或看到后,,可能看到該品牌產(chǎn)品的某種記憶猶新的特征就想起是該品牌了,。這才是企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的目的與價(jià)值,魅力所在,。

五.矩陣式品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣

品牌營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)非常艱巨的工作任務(wù),,在如今這個(gè)年代,有句俗話(huà)說(shuō)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不返還了,。

在二十一世紀(jì)的時(shí)代,,必須要主動(dòng)出擊才有機(jī)會(huì)了,就與單身男女朋友談戀愛(ài)似曾相似了,,如果遇到自己喜歡的類(lèi)型對(duì)象,,還害羞不敢表白,擔(dān)心遭拒絕,,那就只能與愛(ài)情擦肩而過(guò)無(wú)緣了,。也只有主動(dòng)出擊才有機(jī)會(huì)結(jié)緣了。

品牌營(yíng)銷(xiāo)也是同樣如此,,品牌營(yíng)銷(xiāo)必須要通過(guò)頻繁的品牌傳播推廣,,主動(dòng)出擊去展現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣。品牌營(yíng)銷(xiāo)更是幫助企業(yè)做到讓消費(fèi)者從認(rèn)知,,了解,,信任以及滿(mǎn)意的一個(gè)有效過(guò)程。由于新品牌企業(yè)通常都是苦于資金的短缺而沒(méi)有更多的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資金。在有限的資金情況下怎么才能打好這場(chǎng)艱巨的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)??!

營(yíng)銷(xiāo)思維五步法?

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一,、不能只做概念

 營(yíng)銷(xiāo)并不是只是紙上談兵,,不能只提一個(gè)概念,一定要讓客戶(hù)真正的接觸到,,到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,,很多人喜歡高談闊論,談?wù)撡u(mài)點(diǎn),、概念,、思想,其實(shí)這并不是營(yíng)銷(xiāo)最核心的部分,,沒(méi)有付出實(shí)際行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)就是空談,,營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)執(zhí)行,離開(kāi)基本層面的努力,,任何營(yíng)銷(xiāo)都是沒(méi)有效果的,。

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二、溝通的技巧

 個(gè)人的溝通技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是體現(xiàn)銷(xiāo)售能力高低的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

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 1,、學(xué)會(huì)去聆聽(tīng)客戶(hù)的發(fā)言,,從客戶(hù)的言語(yǔ)中去挖掘用戶(hù)背后的想法,善于引導(dǎo)用戶(hù)所提出的需求,,及時(shí)的回應(yīng)才能最直接的擊中用戶(hù)痛點(diǎn),。

 2、在為用戶(hù)解釋推薦產(chǎn)品時(shí),,我們需要去挖掘用戶(hù)的真實(shí)需求并有針對(duì)性的來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品解釋?zhuān)@是主動(dòng)發(fā)問(wèn)能力就顯的格外重要,。

 3、高效的解決用戶(hù)的各種異議點(diǎn),,當(dāng)我們遇到用戶(hù)有異議時(shí),,首先要做到的是認(rèn)可性的語(yǔ)言引導(dǎo),然后在提出建議,,只有先解除用戶(hù)的疑惑才能最快的取得用戶(hù)的信任,。

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三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌控全局

 當(dāng)用戶(hù)來(lái)向我們咨詢(xún)產(chǎn)品時(shí),,其本身對(duì)產(chǎn)品時(shí)不夠了解的,,此時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該承擔(dān)起專(zhuān)家的角色,為用戶(hù)樹(shù)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),,根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)提出完善的解決方案,。

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四,、產(chǎn)品的包裝

 作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,,是重視購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后所給他帶來(lái)的利益和好處,,而不是在于產(chǎn)品的新奇,對(duì)產(chǎn)品更好的包裝吸引用戶(hù)的注意,,也是成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。

 很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)之路上也在不斷的嘗試不同的方法,

開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)五步法,?

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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),,信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,尤其是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),,形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。商戶(hù)在電腦網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)自己的主頁(yè),在主頁(yè)上開(kāi)設(shè)虛擬商店,,陳列其商品,,顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店,挑選商品,,下訂單,,支付都可以在網(wǎng)上完成,商戶(hù)接到訂單就送貨上門(mén),。牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)同樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見(jiàn)反饋到生產(chǎn)過(guò)程中,,這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和品味進(jìn)行生產(chǎn),這一方面提高了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)與合作水平,,另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的互動(dòng)成本,。

2、綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通

這是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃觀念,,即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式,,如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告,、銷(xiāo)售促進(jìn),、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位做出估計(jì),并通過(guò)對(duì)分散的信息加以綜合,,將以上形式結(jié)合起來(lái),,從而達(dá)到明確的、一致的及最大程度的溝通,。牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)這種溝通方式可以帶來(lái)更多的信息及更好的銷(xiāo)售效果,,它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰ΑR豁?xiàng)研究表明,,在美國(guó)大型消費(fèi)品公司中上層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有70%贊賞綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通這一觀念,,認(rèn)為是提高傳播效果的一種途徑。

TWO

3,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新做法,,包括營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng)新,,要做到這一點(diǎn),,牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,讓自己成為新思維的開(kāi)創(chuàng)者.創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn),,而不僅在于別人沒(méi)有,,而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù),就要及時(shí)捕捉,,以免錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī),。

4、綠色營(yíng)銷(xiāo)

綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),,向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),,并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式,,牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)并滿(mǎn)足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善,,保護(hù)和節(jié)約自然資源,,實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營(yíng),確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全,、衛(wèi)生,、方便,以提高人們的生活質(zhì)量,,優(yōu)化人類(lèi)的生存空間,。

5、病毒性營(yíng)銷(xiāo),,以奇制勝:

病毒性營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于,,以奇制勝,通過(guò)用戶(hù)的口碑去傳播,。一傳十,,十傳百,,通過(guò)信息的快速傳播,達(dá)到宣傳的目的,。當(dāng)然這里所說(shuō)的病毒,,并不是真的病毒傳播,而是一種說(shuō)法,。

正念八步法具體內(nèi)容,?

正念八步法的內(nèi)容有正見(jiàn)、正思維,、正語(yǔ),、正業(yè)、正命,、正精進(jìn),、正念、正定,,八正道。

正念八步法采取心理自助的方式,,教大眾自我心理調(diào)節(jié)的方法,,幫助大眾在生活中改善心理,培養(yǎng)健康快樂(lè)生活,。

正念八步法因通透而簡(jiǎn)單,;因系統(tǒng)而全面;因?qū)嵱枚行А?/p>

正念八步法的最終目標(biāo)是正念生活,,也就是健康快樂(lè)的生活,。心理問(wèn)題來(lái)源于生活,只有會(huì)應(yīng)對(duì)生活中的問(wèn)題,,知道如何健康快樂(lè)生活,,才能真正防止疾病,健康快樂(lè),。所以,,學(xué)習(xí)正念八步法,不僅僅是療愈心理問(wèn)題,,更是幫助我們健康快樂(lè)的生活,。

創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)三步法?

是指先創(chuàng)造價(jià)值,、再營(yíng)銷(xiāo),、最后共同成長(zhǎng)。這個(gè)三步法的作用是讓企業(yè)以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向,,建立起與客戶(hù)之間互利共贏的深度聯(lián)系,。首先,,企業(yè)需要通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值,吸引客戶(hù)的關(guān)注和信任,;然后,,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)要將自己的價(jià)值與客戶(hù)的需求融合在一起,,采取精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,,確保客戶(hù)對(duì)企業(yè)的印象一直積極向上,;最后,,企業(yè)和客戶(hù)建立起深度聯(lián)系,共同成長(zhǎng),,實(shí)現(xiàn)利益的最大化,。這個(gè)三步法可以幫助企業(yè)提高市場(chǎng)占有率,增強(qiáng)品牌的影響力,,打造受歡迎的服務(wù),,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)之間的共贏。

詠春六大步法,?

一,、鉗陽(yáng)馬轉(zhuǎn)坐馬

簡(jiǎn)稱(chēng)轉(zhuǎn)馬,最與眾不同的特點(diǎn)就是兩腳離地先后轉(zhuǎn)動(dòng),,便于身位移動(dòng),。

動(dòng)作步驟:

以右坐馬為例:

[1] 開(kāi)馬,呈二字鉗陽(yáng)馬,;

[2-3] 重心瞬間左移令右腳提起,,右腳腳尖內(nèi)扣45°落地;

[4-5].重心瞬間左移令左腳提起,,左腳腳尖外擺65°落地,,轉(zhuǎn)腰側(cè)身,重心落在兩腳中央,。

動(dòng)作要領(lǐng):兩腳先后交替提起,,注意重心的轉(zhuǎn)換;上身保持中正,;以腰帶腳,,雙眼始終目l視正前方。

易犯錯(cuò)誤:兩腳未先后提起,,同時(shí)碾地旋轉(zhuǎn),;重心偏落在右腳做成右弓步;重心偏落在左腳做成右虛步,;上身前俯或后仰,;頭隨身轉(zhuǎn)動(dòng),,目光投向右腳腳尖方向。

二,、直線(xiàn)左右移馬

左右平移的步法,。

動(dòng)作步驟:

[1] 以左坐馬、問(wèn)路手為起式,,左手為問(wèn)手,、右手為護(hù)手;

[2-4] 右腳抬起橫向往右邁步,,右腳落地后左腳提起邁步,,落地依舊呈左坐馬;

[5-7] 左腳抬起橫向往左探步,,左腳落地后右腳提起抽回,,落地依舊呈左坐馬,雙手不變,。

動(dòng)作要領(lǐng):兩腳先后交替提起,,注意重心的轉(zhuǎn)換,但重心始終在同一水平面上平移并落在兩腳中央;左右腳移動(dòng)的步幅應(yīng)均等,;上身保持中正,。如以右坐馬為起式也是同樣的方法。

易犯錯(cuò)誤:兩腳做成了大跳步,;步幅不均等,;重心起伏過(guò)大,。

三,、直線(xiàn)前后入馬

前后平移的步法。

動(dòng)作步驟:

[1] 以左坐馬,、問(wèn)路手為起式,,右手為問(wèn)手、左手為護(hù)手,;

[2-4] 右腳抬起往前邁步,,右腳落地后左腳提起跟步,落地依舊呈左坐馬,;

[5-7] 左腳抬起往后撤步,,左腳落地后右腳提起抽回,落地依舊成左坐馬,,雙手不變,。

動(dòng)作要領(lǐng):兩腳先后交替提起,注意重心的轉(zhuǎn) 換,,但重心始終在同一水平面上平移 并落在兩腳中央,;移步無(wú)論前后,,腳步幅應(yīng)均等;上身保持中正,。如以右坐馬為起式,,方法是相同的。

易犯錯(cuò)誤:兩腳做成了跳步,; 步幅不均等,;重心起伏過(guò)大。圈步進(jìn)馬退馬梅花步的局部,,以走弧線(xiàn)劃圈曲線(xiàn)移動(dòng),。

四、圈步進(jìn)退馬

動(dòng)作步驟:

以左圈步進(jìn)退馬為例:

[1] 開(kāi)馬,,呈二字鉗陽(yáng)馬,,雙手做問(wèn)路手,左手為問(wèn)手,、右手為護(hù)手,; [2-3].左腳向右腳內(nèi)側(cè)靠近,再向前邁步成右坐馬,;

[4-6].左腳后撤,,先向右腳內(nèi)側(cè)并攏再往左開(kāi)馬回復(fù)到鉗陽(yáng)馬,雙手不變,。

動(dòng)作要領(lǐng):支撐腳的腳掌以及膝蓋都隨馬步轉(zhuǎn)變而稍微移動(dòng),;身體重心始終在同一水平面上平移并落在兩腳中央;上身保持中正,。

易犯錯(cuò)誤:重心起伏過(guò)大,;進(jìn)馬時(shí)上身前俯;退馬時(shí)上身后仰,。

五,、圈步旋轉(zhuǎn)馬

旋轉(zhuǎn)90°方位的專(zhuān)用步法。

動(dòng)作步驟:

以左圈步旋轉(zhuǎn)馬為例:

[1] 以二字鉗陽(yáng)馬,、問(wèn)路手為起式,,右手為問(wèn)手、左手為護(hù)手,;

[2-3] 以右腳為軸,,左腳前腳掌貼著地面逆時(shí)針后撤成左坐馬,令身體旋轉(zhuǎn)90,,右手亦旋轉(zhuǎn)90°落在右腳正上方,,左手護(hù)手不變。

動(dòng)作要領(lǐng):腰、步,、手的旋轉(zhuǎn)同時(shí)到位;目光始終隨著問(wèn)手轉(zhuǎn)移,。

易犯錯(cuò)誤:旋轉(zhuǎn)的角度不夠;旋轉(zhuǎn)時(shí)上身后仰,。

六,、標(biāo)馬

詠春拳里唯一的騰空動(dòng)作,用來(lái)快速前移,,進(jìn)入攻擊位置,。

動(dòng)作步驟:

以右標(biāo)馬為例:

[1] 開(kāi)馬,呈右坐馬,,雙手做問(wèn)路手,,右手為問(wèn)手、左手為護(hù)手,;

[2-3] 身體重心移至左腳,,右腳提起并靠近左腳內(nèi)側(cè),雙手下引至左后 方,;接著,,左腳蹬地往前躍起,右膝上抬,,右手上舉做標(biāo)手,,左手上揚(yáng)置于右肘下方;

[4] 左腳與右腳先后落地,,呈左坐馬,,右手標(biāo)手不變,左手做護(hù)手,。

動(dòng)作要領(lǐng):蹬地,、抬膝、手上揚(yáng)需同時(shí)進(jìn)行; 在空中時(shí)膝蓋要護(hù)住襠部,。

易犯錯(cuò)誤:右腳未先并擾至左腳內(nèi)側(cè),; 在空中時(shí)膝蓋外張,。

cool六步法,?

基本內(nèi)容

一、定向,。就是確定這一課的學(xué)習(xí)重點(diǎn),。

二、自學(xué),。學(xué)生把課文通讀一遍,,逐段翻譯。不懂的地方,留待下一步解決,。

三,、討論。前后左右每四人為一組,,把自學(xué)中不懂的地方提出來(lái),,互相討論;討論也不能解決的問(wèn)題,,留待答題去解決,。

四、答題,。也是立足于由學(xué)生自己去解答疑難問(wèn)題,。由每個(gè)學(xué)習(xí)小組承擔(dān)回答一部分問(wèn)題,如第一組回答第一段中的疑難問(wèn)題,,第二組回答第二段,。這樣,疑難之處就越來(lái)越少,。然后由教師解決剩下的疑難問(wèn)題,。

五、自測(cè),。根據(jù)定向指出的重點(diǎn),、難點(diǎn),以及學(xué)習(xí)后的自我理解,,由學(xué)生擬出一組十分鐘的自測(cè)題,,由全班學(xué)生回答,自己拿出紅筆來(lái)評(píng)分,,自己檢查學(xué)習(xí)效果,。

六、日結(jié),。下課前,,每個(gè)學(xué)生在自己座位上口頭總結(jié)一下這節(jié)課的學(xué)習(xí)過(guò)程和主要收獲,在不同類(lèi)型的學(xué)生中選一兩名單獨(dú)總結(jié),,使學(xué)生接受的信息得到及時(shí)的反饋,。

加油六步法?

一,、引車(chē)到位,。車(chē)輛進(jìn)站時(shí),加油站員工要主動(dòng)熱情地引導(dǎo)車(chē)輛進(jìn)入加油位置,。側(cè)身引車(chē)時(shí),,伸直遠(yuǎn)離車(chē)頭方向的手臂并與肩同高,另一手臂平舉、指向車(chē)頭,,水平揮動(dòng)小臂至胸前引車(chē),;正面引車(chē)時(shí),雙臂彎于胸前,、掌心向內(nèi)并略高于雙耳,,作前后揮手引車(chē);講話(huà)聲音要清晰宏亮,。

二,、問(wèn)候顧客。車(chē)輛停穩(wěn),,加油員主動(dòng)向前,,面帶微笑,在第一時(shí)間目視顧客并用文明用語(yǔ)問(wèn)候顧客,,(提醒顧客熄火加油),,同時(shí)用親切語(yǔ)言,正確引導(dǎo)顧客消費(fèi),。

三,、開(kāi)油箱蓋。征得顧客同意后接過(guò)鑰匙,,幫助顧客打開(kāi)油箱蓋,。油箱蓋由車(chē)內(nèi)控制開(kāi)啟的,請(qǐng)顧客把油箱蓋門(mén)打開(kāi),,然后旋開(kāi)油箱蓋,,用清潔布?jí)|著,放在適當(dāng)位置,。

四,、加注油品。開(kāi)始加油前,,加油員再次與顧客確認(rèn)所加品名,、牌號(hào)并設(shè)置數(shù)量,然后從加油機(jī)上取下油槍?zhuān)瑫r(shí)向顧客提示加油機(jī)已回零,。一手拿槍?zhuān)硪恢皇钟们鍧嵅纪兄鴺尮埽▋H限汽油客車(chē)),,移到油箱口,準(zhǔn)確把油槍插入到位,,平穩(wěn)打開(kāi)油槍開(kāi)關(guān),,加注油品,。

五,、擦拭車(chē)窗。

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