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營(yíng)銷工作分類標(biāo)準(zhǔn)是什么內(nèi)容 營(yíng)銷工作分類標(biāo)準(zhǔn)是什么內(nèi)容呢

2023-06-27 18:19:32任務(wù)營(yíng)銷1

服務(wù)營(yíng)銷工作的工作內(nèi)容是什么,?

1,、市場(chǎng)意見的收集,、分析

2、公司活動(dòng)的策劃,、組織、實(shí)施以及效果總結(jié)分析(包括公司內(nèi)部活動(dòng)和外部營(yíng)銷活動(dòng))

3,、日常行政辦公處理

4,、企業(yè)外部資源聯(lián)系、溝通

營(yíng)銷顧問(wèn)的工作內(nèi)容是什么,?

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)的日常工作內(nèi)容大致分為以下幾類:

1.診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(電子商務(wù))存在的癥結(jié)并提出實(shí)戰(zhàn)解決方案

2.針對(duì)企業(yè)目前團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)制定個(gè)性化培訓(xùn)課程

3.針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(電子商務(wù))解決方案,,并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行達(dá)成目標(biāo)

4.幫助企業(yè)建立完善科學(xué)的電商人員績(jī)效考核體系

5.答疑輔導(dǎo)電商人員日常工作中遇到的問(wèn)題與難點(diǎn)

注:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)應(yīng)具備專業(yè)的電商知識(shí),豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,善于根據(jù)市場(chǎng)的情況出牌,;避免盲目性開展電商造成不必要的損失,避免走彎路造成不必要的損失和電商經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致項(xiàng)目失敗投資虧損的情況發(fā)生,。

營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容,?

內(nèi)容包括:營(yíng)銷時(shí)間,地點(diǎn),,參與人員,,營(yíng)銷模式,

b端營(yíng)銷工作內(nèi)容,?

做B端銷售,,無(wú)非兩個(gè)核心工作,一個(gè)是開發(fā)新客戶,,一個(gè)是盯住老客戶,。

銷售管理,就是要引導(dǎo)銷售人員如何做好這兩項(xiàng)工作。

如何開發(fā)新客戶,?

1,、根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品,去尋找有這類產(chǎn)品需求的客戶,,想辦法把公司產(chǎn)品導(dǎo)入到客戶市場(chǎng)里去,。

2、根據(jù)行業(yè)客戶未滿足的需求,,挖掘新的機(jī)會(huì),,與客戶探討可行性后,向公司研發(fā)提報(bào)市場(chǎng)需求,,開發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品(一般是基于現(xiàn)有產(chǎn)品改良,,或者基于現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)新的產(chǎn)品)。

如何盯住老客戶,?

1,、研究客戶的客戶,幫助B端客戶將公司產(chǎn)品賣給C端客戶,。幫助客戶賺錢,,讓客戶信服你,依賴你,。以此提高客戶的忠誠(chéng)度,,避免客戶流失。

2,、根據(jù)行業(yè)特點(diǎn),,在一定的間隔時(shí)間節(jié)點(diǎn),跟客戶保持聯(lián)系,,了解客戶動(dòng)態(tài),。時(shí)刻關(guān)注客戶最新動(dòng)向,當(dāng)客戶在嘗試開發(fā)新的銷售渠道時(shí),,要去發(fā)現(xiàn)其中的機(jī)會(huì)點(diǎn),。看看公司現(xiàn)有產(chǎn)品(一般是客戶沒有導(dǎo)入過(guò)的,,沒有了解過(guò)的其他產(chǎn)品)有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入,,或者提報(bào)給公司開發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

酒吧營(yíng)銷推廣的工作內(nèi)容是什么,?

酒吧營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé): 第一條:在酒吧營(yíng)銷總監(jiān)外出公干或休假期間,,代理酒吧營(yíng)銷部日常事務(wù)   第二條:完成酒吧營(yíng)銷總監(jiān)所定下的年度包廂及宴會(huì)經(jīng)營(yíng)銷售指標(biāo)   第三條:與其他一些相關(guān)行業(yè)聯(lián)系,拉攏客源,,向酒吧營(yíng)銷總監(jiān)提供同業(yè)尤其是相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒吧場(chǎng)所的最新動(dòng)向資料,;   第四條:隨時(shí)向酒吧營(yíng)銷總監(jiān)提供商務(wù)客戶及團(tuán)隊(duì)的消費(fèi)報(bào)告,;  第五條:對(duì)酒吧經(jīng)營(yíng)銷售代表實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn),對(duì)其營(yíng)銷工作進(jìn)行協(xié)助,、指導(dǎo),;   第六條:協(xié)助總監(jiān)評(píng)核部門員工的工作表現(xiàn)、態(tài)度及業(yè)績(jī),;   第七條:時(shí)時(shí)刻刻把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況,,為有效進(jìn)行酒吧營(yíng)業(yè)推廣提供指導(dǎo);   第八條:協(xié)助總監(jiān)組織,、策劃和實(shí)施特別的酒吧銷售推廣活動(dòng),;   第九條:每周末提交一份本周營(yíng)銷探訪報(bào)告及下周營(yíng)銷探訪計(jì)劃,呈總監(jiān)閱批,;   第十條:認(rèn)真完成酒吧營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他工作

車險(xiǎn)電話營(yíng)銷工作內(nèi)容是什么啊,?

車險(xiǎn)專員就是專門銷售汽車保險(xiǎn)的工作人員,,一般都是通過(guò)電話銷售的渠道,底薪各地不同,,一般在1500左右,,外加當(dāng)月做出車險(xiǎn)保單的提成。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作內(nèi)容包括哪些,?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,,主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點(diǎn):

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃:  如模式,、定位,、基本策略、發(fā)展步驟,、階段目標(biāo),、運(yùn)營(yíng)思路、團(tuán)隊(duì)組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估,。理清思路,確定目標(biāo)和發(fā)展步驟,,明確專業(yè)分工,,控制項(xiàng)目整體進(jìn)度。

2,、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè):  打造集銷售力,、傳播力、公信力于一體的,,具有良好客戶體驗(yàn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站平臺(tái),。同時(shí)要考慮SEO因素。

3、網(wǎng)站銷售力提升務(wù):  銷售力,、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心,,那么提升網(wǎng)站銷售力,做什么,?怎么做,?有什么專業(yè)技巧呢?

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合傳播推廣:  網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準(zhǔn)的策略,,兇猛的創(chuàng)意”為核心,利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng),、草根,、娛樂(lè)、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,,徹底解決企業(yè)傳播難題!

5,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng):  通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略和效率,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青,。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及管理控制規(guī)劃:  實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制的管理循環(huán),,打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

人才工作標(biāo)準(zhǔn)劃分類型?

按照國(guó)際上的分法,,普遍認(rèn)為人才分為學(xué)術(shù)型人才,、工程型人才、技術(shù)型人才,、技能型人才四類,。

按照級(jí)別來(lái)分,可分為初級(jí)人才,、中級(jí)人才,、高級(jí)人才等。

按照年齡段來(lái)分,,可分為中老年人才,、離退休人才,、中青年人才等。

人才標(biāo)準(zhǔn)

具備良好的人品

在博學(xué)廣識(shí)的基礎(chǔ)上,,在某一個(gè)領(lǐng)域或某些領(lǐng)域有所專長(zhǎng)

效率高,,講方法,洞察力強(qiáng),,吃苦耐勞,,有創(chuàng)造性思維

較高的情商社會(huì)學(xué)家分析,21世紀(jì)第一層次的職業(yè)當(dāng)屬于高智力集團(tuán),。因此,,近幾年,國(guó)內(nèi)企業(yè)不惜以年薪50萬(wàn),、100萬(wàn)招聘高級(jí)知識(shí)人才,,組成企業(yè)高智力集團(tuán)。新的職業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)高級(jí)人才的素質(zhì)要求愈來(lái)愈高,。未來(lái)的高級(jí)知識(shí)人才 既不是單純的技術(shù)專家,,也不是精通領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的專家。他們不僅要?jiǎng)偃巫坑谐尚У墓芾砉ぷ?,還要有力地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)在同心協(xié)力完成既定目標(biāo)的同時(shí),時(shí)刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn),。但是,,“高級(jí)人才”的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么?可謂仁者見仁,,智者見智,。

能力優(yōu)于知識(shí)

企業(yè)要求的人才不是應(yīng)試人才,而是做事人才,。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,企業(yè)的生存和發(fā)展系于一端,那就是人才的能力,。近幾年,,發(fā)達(dá)國(guó)家大企業(yè)不惜以年薪10萬(wàn)、20萬(wàn)美元物色一名高級(jí)知識(shí)人才,。他們有遠(yuǎn)見和新意,,同時(shí)又善于聽取他人意見,懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短,,他們的能力應(yīng)當(dāng)由以下這些部分組成:

技術(shù)與業(yè)務(wù)能力,。入世后社會(huì)將更加需要計(jì)算機(jī)開發(fā)與應(yīng)用、產(chǎn)品營(yíng)銷,、管道工程,、電子工程等方面的人才,。沒有過(guò)硬的技術(shù)才能或是只會(huì)紙上談兵的人必然會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。

組織與規(guī)劃能力,。如今許多被認(rèn)為是少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人士才具備的組織能力在入世后會(huì)成為選擇職員的重點(diǎn),。比如說(shuō)設(shè)置工作流程、制定市場(chǎng)營(yíng)銷方針,、統(tǒng)一調(diào)撥財(cái)力物力,,協(xié)調(diào)分配任務(wù)等都需要高標(biāo)準(zhǔn)的組織規(guī)劃能力。人的能動(dòng)性要得到充分發(fā)揮,,而不局限于按部就班的傳統(tǒng)模式,。

說(shuō)服與交流能力。即語(yǔ)言能力,,懂得如何表達(dá)信息和思想,,并能夠聽取信息與思想的人。公司間的交往要求職員能應(yīng)付越來(lái)越多的人際關(guān)系并具有越來(lái)越高的游說(shuō)能力,。同時(shí),,在本來(lái)節(jié)奏快的工作環(huán)境中,內(nèi)部的交流顯得更加重要,,盡管惜時(shí)如金,,但沒有交流就缺乏動(dòng)力和發(fā)展的源泉

市場(chǎng)營(yíng)銷怎么分類或包括什么內(nèi)容?

市場(chǎng)營(yíng)銷的理念是有不同的類別的1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買什么產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,沒有重視研究顧客的新需要,,忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求,,廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念:企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,銷售什么,,完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。

5,、社會(huì)營(yíng)銷觀念:兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”?,F(xiàn)在很多的什么綠色營(yíng)銷、責(zé)任營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷等,,其實(shí)都是屬于社會(huì)營(yíng)銷觀念的,就是綜合考慮多方利益實(shí)施的其中,,前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。通常來(lái)說(shuō),,現(xiàn)在的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)大致包括如下內(nèi)容:

1、發(fā)現(xiàn),、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法:

(1)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(2)通過(guò)產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來(lái)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(3)通過(guò)大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2,、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過(guò)程,也是一個(gè)聚集的過(guò)程,。所謂聚集的過(guò)程,,就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。

這種聚集過(guò)程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行,,直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群。

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場(chǎng),,同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略。

由于不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好,、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng),、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點(diǎn),營(yíng)銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上慎重分配力量,,以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場(chǎng)部分,,如何投入這些市場(chǎng)部分。3,、市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后,,企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后,,確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)定位離不開產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng),所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用,。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面,,與競(jìng)爭(zhēng)者相比,應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品,,應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各處于什么位置;競(jìng)爭(zhēng)性定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)上,和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比,,企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品,。可以看出,,三個(gè)概念形異實(shí)同,。4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì),,選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,,尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用:它是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,,是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括:

(1)產(chǎn)品策略,是指企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體,,具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、特色、外觀,、式樣,、品牌、包裝,、規(guī)格,、服務(wù)、保證,、退貨條件等內(nèi)容,。

(2)訂價(jià)策略,是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價(jià)格,,具體包括價(jià)目表中的價(jià)格,、折扣、折讓,、支付期限和信用條件等內(nèi)容,。

(3)分銷策略,,是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng),具體包括分銷渠道,、區(qū)域分布,、中間商類型、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等內(nèi),。

(4)促銷策略,是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說(shuō)服目標(biāo)顧客來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),,具體包括廣告,、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中可以控制的產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)基本變數(shù)是相互依存,、相互影響的,。在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),不能孤立地考慮某一因素,,因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的特殊優(yōu)越性,,并不能保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合,才能創(chuàng)造最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷效果,。

會(huì)計(jì)工作內(nèi)容的分類,?

1、根據(jù)公司的規(guī)模,,搭建財(cái)務(wù)部門框架,,人員設(shè)置為:主管會(huì)計(jì)(財(cái)務(wù)部長(zhǎng))、會(huì)計(jì),、出納,;

2、主管會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司全盤財(cái)務(wù)工作,,依據(jù)合理的會(huì)計(jì)方法,完成公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,,指導(dǎo)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,與外界政府部門如工商,、稅務(wù)等的溝通,,具體業(yè)務(wù)具體對(duì)待;3、會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)錄制會(huì)計(jì)憑證,、登記賬簿,、編制會(huì)計(jì)報(bào)表,;

4、出納工作是負(fù)責(zé)銀行存款,、現(xiàn)金的收支,,日常的報(bào)賬工作,月底與會(huì)計(jì)對(duì)賬及編制銀行余額調(diào)節(jié)表等,;會(huì)計(jì):一般可分為三種:出納,管錢做記帳評(píng)證!會(huì)計(jì)二,進(jìn)退商品流轉(zhuǎn)計(jì)算金額!總會(huì)計(jì)!統(tǒng)一所有帳目及稅務(wù)!各類證見等!

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