營銷案例分析題目和答案 營銷案例分析題目和答案大全
會展?fàn)I銷案例分析及答案,?
1.決定會展發(fā)展的一般條件是一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實力,。( × )
2.會展的目標(biāo)就是鼓勵他人參與會展活動的主要原因,即舉辦某個會展的宗旨。( √)
3.展覽會的名稱一般由三個部分構(gòu)成:基本部分,、主題部分和限定部分,。( × )
4. 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工,,是一種經(jīng)營管理的激勵機(jī)制,。( ×)
5.企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個:交易和產(chǎn)品宣傳( × )
米粉營銷策略案例分析?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,
廚房失火案例分析答案,?
案例如下:
7月27日11時許,3輛消防車從興海南街呼嘯而過,駛向友誼路方向,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見友誼路上有一家門市房樓頂有滾滾濃煙冒出.
記者趕到現(xiàn)場,發(fā)生火情的是一飯店,飯店的一側(cè)有兩根黑色的排油煙管道,濃煙就是從其中一根管道里冒出的.
消防官兵進(jìn)入火場后立即查找起火點,此時的廚房里已經(jīng)都是濃煙,起火位置在排油煙管道內(nèi),較為隱蔽,消防官兵來到樓頂,舉槍從入口處將水送至管道內(nèi),并持續(xù)灌水,大約經(jīng)過半個小時,將火徹底撲滅.
據(jù)飯店一工作人員說,當(dāng)時大家正在廚房忙著,可能是廚師炒菜時,躥起的火苗引燃了排油煙機(jī)內(nèi)的油垢,順著排油煙管道一下燃起來了.
著火后大家趕緊拿來滅火器滅火,但明火特別隱蔽,都在排煙道里,只能一邊滅火一邊等待消防官兵.據(jù)了解,此次火情并未造成人員傷亡.
鯰魚效應(yīng)案例分析答案,?
答,鯰魚效應(yīng),,是指在沙丁魚被捕撈之后,在運輸?shù)倪^程中,,沙丁魚經(jīng)常難以存活,。
而在已經(jīng)捕撈的沙丁魚群中,放入沙丁魚的天敵的鯰魚,,則會刺激沙丁魚提高運輸過程中的存活率,。
意思也就是說,太過于安全安逸的環(huán)境中,,其實不利于生物提高自身的存活能力,,反而是在有天敵,有威脅存在的時候,,存活的欲望更強(qiáng)烈,,生存的幾率也越大,。
現(xiàn)實生活中的實際案例,比較典型的就是疫苗這種抗病方式,,讓人體提前接種疫苗,,讓人體提前產(chǎn)生對病毒的自身抗體,以防止傳染病,。
事件營銷成功案例分析步驟,?
第一步:活動調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計中最重要的是目標(biāo)客戶定位,這同樣適用于活動策劃,。在策劃事件營銷之初,,我們一定要確定活動面向的對象是誰,我們?nèi)プ龅幕顒?,最終要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對于活動的對象,不要籠統(tǒng)的去說明,,老客戶,,新客戶等等。記住,,越寬泛的客戶劃分,,活動的效果也就越差。比如,,我們?nèi)绻鸦顒訉ο髣澐譃槟挲g在25-40歲之間,,城市居住有孩子,最近3個月沒有產(chǎn)生消費行為的女性客戶,,相比于全部女性客戶,,是不是活動策劃起來思路多了很多?
第二步:活動策劃
在確定好了活動人群和活動目的后,,活動策劃就會容易很多,。這是因為,精確的活動人群和活動目的,,就會讓活動策劃精準(zhǔn)很多,,策劃時所要關(guān)注的范圍,會更加細(xì)致,,各方面情況,,就會想得更加周到。
在這里,,我們要強(qiáng)調(diào)一點,,策劃就是策劃,執(zhí)行就是執(zhí)行,,在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,,然后在執(zhí)行時不要有大的變化,,這樣才是真正的策劃。
第三步:活動籌備
活動籌備無需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,,提前做好各項準(zhǔn)備工作,比如活動需要的文案,,PPT,,圖片等等。需要注意的是,,在活動籌備過程中,,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計點。比如說,,這次活動,,簽到人數(shù)、每小時入場人數(shù)及離場人數(shù),、男女比例,、年齡情況、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點,,就會為以后的活動優(yōu)化,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
第四步:操作執(zhí)行
事件營銷在執(zhí)行階段,,除了按照預(yù)定流程,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動中的各種數(shù)據(jù),,以及客戶的狀態(tài),而不是單純的出一個結(jié)果就可以了,,注意通過數(shù)據(jù)觀測點收集數(shù)據(jù),。
第五步:總結(jié)復(fù)盤
活動結(jié)束后,將收集到的數(shù)據(jù),,進(jìn)行分析統(tǒng)計,,著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,分析的過程中,,要注意客戶的細(xì)分,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點,。
得物營銷策略案例分析,?
以我國內(nèi)為例,隨著運動健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運動的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,人們對健康生活方式的追求,,球鞋消費市場也將越來越大,,這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松、個性的特點,。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài)。
得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,,隨著國內(nèi)嘻哈文化,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺就提供了這個機(jī)會,,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的。
江小白營銷案例分析,?
一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝,、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段,,吸引了大量的80后、90后消費人群,。
? ? 1.從目標(biāo)人群來說,,江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,尊貴,、地位高高在上的這些人群來設(shè)計,,而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后,,為他們量身定做的一款酒,。
? ? 2.從口號來說,江小白的口號朗朗上口,,讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會,生活壓力大是一個很顯著的特征,。面對壓力,,誰不想過簡單的生活呢?于是,“我是江小白,,生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,,能夠拉近和消費者之間的距離。
完美日記營銷案例分析,?
某品牌酒,,一八九五年巴拿馬國際博覽會,,因當(dāng)時中國國力弱,所以該品牌酒無人問,。后來,工作人員故意不小心碰掉瓶子,,酒灑了一地,,頓時芳香四溢。以致該品牌獲得銀獎,。
后來,,該品牌酒的故事多次在各種媒體傳播,該品牌也慢慢成了中國白酒的頂極品牌,。
小罐茶營銷案例分析,?
案例分析
小罐茶通過多樣化的營銷模式,努力與消費者建立聯(lián)系,,不斷深化品牌文化和特色,。例如,通過新產(chǎn)品的推出,、線上平臺的打造以及店鋪的細(xì)致設(shè)計等方式,,慢慢滲透到消費者的生活中,從而引發(fā)消費者的興趣和關(guān)注,。
在社會媒體上,,小罐茶擁有微博、微信公眾號等多個品牌宣傳平臺,。小罐茶還在微博上創(chuàng)造了話題,,通過有趣、富有創(chuàng)意的內(nèi)容吸引了大量用戶的注意,。同時,,小罐茶還在線下積極組織社區(qū)活動,如參加茶文化節(jié),、舉辦品嘗會等,,提高品牌知名度和參與度。
在營銷活動方面,,小罐茶不斷推出各種促銷活動,,如在特殊節(jié)日提供優(yōu)惠折扣、舉辦普洱茶體驗活動等,,吸引了大量新客戶,,同時保留了既有客戶,并達(dá)到了銷售增長的目的,。同時,,小罐茶還通過線上流量派發(fā),、社交媒體、網(wǎng)紅推廣等多種方式進(jìn)行品牌宣傳,,提高品牌影響力和品牌美譽(yù)度,。
四、總結(jié)
小罐茶的營銷策略兼顧了線上和線下,,通過多樣化的營銷手段,,不斷以品牌特色為基礎(chǔ),提高品牌認(rèn)知和美譽(yù)度,。其中創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計,、店鋪設(shè)計、社交媒體活動以及營銷活動方面都表現(xiàn)良好,,得到了更多消費者的喜愛和認(rèn)同,。
急:市場營銷管理案例分析?
一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,,在競爭不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個州,,庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場,,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競爭加大的情況下,,它就會經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,比利潤最高的1976年減少近29%,。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢。) 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營觀念,堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,,滿足多種需求,,同時建立分廠,擴(kuò)大市場份額,。3,、利用名人效應(yīng),進(jìn)行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài),。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.