營銷部日常工作總結(jié) 營銷部日常工作總結(jié)范文
保險(xiǎn)公司營銷部門的半年工作總結(jié),?
先寫公司政策方面的。比如激勵(lì)方案了,、優(yōu)惠政策了,、領(lǐng)導(dǎo)的督促了、感謝的話了……再寫具體取得的成績,。
比如:業(yè)績方面,,招聘方面……最后寫下半年的工作計(jì)劃、訂好目標(biāo),,以及如何達(dá)成的方法和決心,。
我給你舉個(gè)例 我是做車險(xiǎn)的 那么我就寫—— 今年1-6月,我公司的車險(xiǎn)較去年同期費(fèi)增長了XX萬元,,增長率XX%,。
取得這些成績離不開公司對員工培訓(xùn)。當(dāng)然與車險(xiǎn)改革,、生活條件更好買車者增加,、經(jīng)理每天的關(guān)心離不開的。
具體成績?nèi)缦拢?/p>
……………………………… 在取得了這些成績,,更加不能放松,,在接下的半年,加強(qiáng)員工銷售技能方面、客戶服務(wù),、理賠方面知識(shí)的培訓(xùn),,保費(fèi)較上半年增加XX萬元,提高市場占有率,,達(dá)到XX%,,相信通過所有同仁的努力,一定能達(dá)成目標(biāo),。
企業(yè)營銷部職責(zé),?
企業(yè)營銷部的職責(zé)是擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,尋求優(yōu)質(zhì)客戶,,提高業(yè)績
計(jì)劃營銷部職責(zé),?
營銷部崗位職責(zé)1
一、主要負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷售工作,,參與制訂集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實(shí)完成銷售計(jì)劃,,對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
二,、具體負(fù)責(zé)組織,、擬定分管機(jī)構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃,擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置和獎(jiǎng)懲方案,。
三,、組織編制分管機(jī)構(gòu)的年度銷售計(jì)劃以及內(nèi)部利潤指標(biāo)和分配計(jì)劃,并落實(shí)完成,。
四,、做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工,研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案,。
五,、向總經(jīng)理提出分管機(jī)構(gòu)各職級人員的人眩
六,、組織編制下面業(yè)務(wù)報(bào)告:
1,、 每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況報(bào)告,。
2,、 每月流動(dòng)資金需求預(yù)測報(bào)告。
3,、 分管機(jī)構(gòu)的日常管理報(bào)告,。并上報(bào)總經(jīng)理,必要時(shí)可直接上報(bào)董事長,。
七,、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績檔案,定期組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。
八,、負(fù)責(zé)審批業(yè)務(wù)人員借款單,、差旅費(fèi)報(bào)銷及公出差假等事宜。
營銷部門組織結(jié)構(gòu),?
具體組成有:
1,、產(chǎn)品市場部:負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,即未來幾年我們向市場提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,,其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義。,;
2,、市場開發(fā)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,,因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場部,。;
3,、市場宣傳部:負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),,如廣告,促銷,,活動(dòng),,產(chǎn)品介紹等,作用是激發(fā)市場需求,,與市場有效的溝通,,工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。,;
4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊(duì)伍,代理商,,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),競爭分析,,銷售技巧,,銷售工具等 。
營銷部工作職責(zé),?
完成公司制定的營銷指標(biāo),。
營銷策略,、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn),。
營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制,。
營銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善,。
負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、市場分析工作,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,。
負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品,、投標(biāo)、與顧客洽談合同和簽訂合同,,確保所簽 合同規(guī)范,、有效和可行;
負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審,,組織有特殊要求合同的評審,。
了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,建立和運(yùn)用客戶資料庫,。
負(fù)責(zé)合同,、評審記錄的及時(shí)傳遞和保存。
負(fù)責(zé)貨款回收的管理,。
協(xié)助質(zhì)管部對顧客滿意程度的調(diào)查,。
參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn)。
為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場動(dòng)態(tài)的信息,。
負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績效考評工作
營銷部的職責(zé),?
1.老客戶的維護(hù)、新客戶的開發(fā)
2.產(chǎn)品的銷售以及客戶的反饋
3.部門的日常運(yùn)營及和其他部門的銜接
4.銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)的制訂
求推薦日常輕松的小說,。是日常日常日常,?
《獵戶家的小娘子》作者:女王不在家
《那村那人那傻瓜》作者:福寶
《六零年代好生活》作者:寒小期
《重生小地主》作者:弱顏
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《紅杏泄春光》作者:禾早
企業(yè)營銷部門如何區(qū)分?
營銷部門任就是銷售,,是一個(gè)部門同一職責(zé),,不可分割。
考慮到有些單位供應(yīng)和銷售在一起,,統(tǒng)稱營銷,。那么就是:營是供應(yīng),即:購進(jìn)原材料或商品等,。銷是售岀,即:將生產(chǎn)的成品或購進(jìn)的商品再銷售岀去,。
全球營銷部門是什么,?
全球營銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào),,使其在世界各地的營銷活動(dòng)一體化,以便獲取全球性競爭優(yōu)勢,。全球營銷有三個(gè)重要特征:全球運(yùn)作,、全球協(xié)調(diào)和全球競爭。因此,,開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機(jī)會(huì)和制定營銷戰(zhàn)略時(shí),,不能以國界為限,而應(yīng)該放眼于全球,。是在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,,應(yīng)用前提是各國市場的相似性,具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn),。
組建營銷部門的方法,?
既然是營銷部門的話,基本的一些工作還是要做好的,,具體如下
1.組建營銷團(tuán)隊(duì),,建立團(tuán)隊(duì)營銷文化,完善相關(guān)的制度
2.規(guī)范每日的工作內(nèi)容,,建議有彈性的選擇
3.管理好員工日常工作的內(nèi)容,,實(shí)時(shí)的總結(jié)出現(xiàn)的問題
4.不斷的吸收和借鑒其它的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)工作方法、工作模式
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