營銷部日常工作總結(jié) 營銷部日常工作總結(jié)范文
保險公司營銷部門的半年工作總結(jié)?
先寫公司政策方面的,。比如激勵方案了,、優(yōu)惠政策了、領(lǐng)導(dǎo)的督促了,、感謝的話了……再寫具體取得的成績。
比如:業(yè)績方面,,招聘方面……最后寫下半年的工作計劃,、訂好目標(biāo),以及如何達(dá)成的方法和決心,。
我給你舉個例 我是做車險的 那么我就寫—— 今年1-6月,,我公司的車險較去年同期費(fèi)增長了XX萬元,,增長率XX%。
取得這些成績離不開公司對員工培訓(xùn),。當(dāng)然與車險改革,、生活條件更好買車者增加、經(jīng)理每天的關(guān)心離不開的,。
具體成績?nèi)缦拢?/p>
……………………………… 在取得了這些成績,,更加不能放松,在接下的半年,,加強(qiáng)員工銷售技能方面,、客戶服務(wù)、理賠方面知識的培訓(xùn),,保費(fèi)較上半年增加XX萬元,,提高市場占有率,達(dá)到XX%,,相信通過所有同仁的努力,,一定能達(dá)成目標(biāo)。
企業(yè)營銷部職責(zé),?
企業(yè)營銷部的職責(zé)是擴(kuò)大銷售隊伍,,尋求優(yōu)質(zhì)客戶,提高業(yè)績
計劃營銷部職責(zé),?
營銷部崗位職責(zé)1
一,、主要負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷售工作,參與制訂集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實(shí)完成銷售計劃,,對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。
二、具體負(fù)責(zé)組織,、擬定分管機(jī)構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃,,擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置和獎懲方案。
三,、組織編制分管機(jī)構(gòu)的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標(biāo)和分配計劃,,并落實(shí)完成。
四,、做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工,,研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。
五,、向總經(jīng)理提出分管機(jī)構(gòu)各職級人員的人眩
六,、組織編制下面業(yè)務(wù)報告:
1、 每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況報告,。
2,、 每月流動資金需求預(yù)測報告。
3,、 分管機(jī)構(gòu)的日常管理報告,。并上報總經(jīng)理,必要時可直接上報董事長,。
七,、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績檔案,定期組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn),。
八,、負(fù)責(zé)審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費(fèi)報銷及公出差假等事宜,。
營銷部門組織結(jié)構(gòu)?
具體組成有:
1,、產(chǎn)品市場部:負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義,。;
2,、市場開發(fā)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位和價格策略,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場部,。,;
3、市場宣傳部:負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,,如廣告,,促銷,活動,,產(chǎn)品介紹等,,作用是激發(fā)市場需求,與市場有效的溝通,,工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。;
4、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,,代理商,,零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn),,競爭分析,,銷售技巧,銷售工具等 ,。
營銷部工作職責(zé),?
完成公司制定的營銷指標(biāo)。
營銷策略,、計劃的擬定,、實(shí)施和改進(jìn)。
營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制,。
營銷管理制度的擬定,、實(shí)施和改善。
負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、市場分析工作,,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃。
負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品,、投標(biāo),、與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽 合同規(guī)范,、有效和可行,;
負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審,組織有特殊要求合同的評審,。
了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,,建立和運(yùn)用客戶資料庫。
負(fù)責(zé)合同,、評審記錄的及時傳遞和保存,。
負(fù)責(zé)貨款回收的管理。
協(xié)助質(zhì)管部對顧客滿意程度的調(diào)查,。
參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn),。
為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息。
負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績效考評工作
營銷部的職責(zé),?
1.老客戶的維護(hù),、新客戶的開發(fā)
2.產(chǎn)品的銷售以及客戶的反饋
3.部門的日常運(yùn)營及和其他部門的銜接
4.銷售計劃及銷售目標(biāo)的制訂
求推薦日常輕松的小說。是日常日常日常,?
《獵戶家的小娘子》作者:女王不在家
《那村那人那傻瓜》作者:福寶
《六零年代好生活》作者:寒小期
《重生小地主》作者:弱顏
《明朝五好家庭》作者:掃雪煮酒
《穿越之農(nóng)婦難為》作者:落雨秋寒
《名門閨秀與農(nóng)夫》作者:假面的盛宴
《天啟悠閑生活》作者:看泉聽風(fēng)
《紅杏泄春光》作者:禾早
企業(yè)營銷部門如何區(qū)分,?
營銷部門任就是銷售,,是一個部門同一職責(zé),不可分割,。
考慮到有些單位供應(yīng)和銷售在一起,,統(tǒng)稱營銷。那么就是:營是供應(yīng),,即:購進(jìn)原材料或商品等,。銷是售岀,即:將生產(chǎn)的成品或購進(jìn)的商品再銷售岀去,。
全球營銷部門是什么,?
全球營銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào),使其在世界各地的營銷活動一體化,,以便獲取全球性競爭優(yōu)勢,。全球營銷有三個重要特征:全球運(yùn)作、全球協(xié)調(diào)和全球競爭,。因此,,開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機(jī)會和制定營銷戰(zhàn)略時,不能以國界為限,,而應(yīng)該放眼于全球,。是在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,應(yīng)用前提是各國市場的相似性,,具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)。
組建營銷部門的方法,?
既然是營銷部門的話,,基本的一些工作還是要做好的,具體如下
1.組建營銷團(tuán)隊,,建立團(tuán)隊營銷文化,,完善相關(guān)的制度
2.規(guī)范每日的工作內(nèi)容,建議有彈性的選擇
3.管理好員工日常工作的內(nèi)容,,實(shí)時的總結(jié)出現(xiàn)的問題
4.不斷的吸收和借鑒其它的優(yōu)秀的團(tuán)隊工作方法,、工作模式
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