銷售如何制定銷售目標？

集中于我們公司的優(yōu)勢、劣勢,、機遇、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn)，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務,，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務，供應,，保障,，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務特色，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點，包括在業(yè)務上的不足,，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足，顧客認知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機遇和挑戰(zhàn)后，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務狀況，以及我們公司業(yè)務缺口的分析,，同時彌補我們業(yè)務缺口所必須增加的新業(yè)務量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力，才能夠有計劃的去達到我們的目標,，從而完成我們的銷售任務

如何制定年度銷售目標,？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標，根據(jù)公司年度發(fā)展目標,、銷售預測,、銷售預算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??

公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃,，要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,，然后據(jù)此，結(jié)合銷售預測,、銷售預算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標,。

其次要做好銷售預測，根據(jù)銷售預測確定銷售目標

可以建立合理的銷售預測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預測結(jié)果,。

最后，要確定銷售預算

銷售目標的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標，還必須明確銷售預算,，包括人員,、資產(chǎn)、營銷費用等的配置,。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃、銷售預測,、銷售預算,，就可以綜合平衡考慮，最終確定明年的銷售目標

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團隊銷售目標如何制定激勵措施,？

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標,，提出以下三個激勵的層面：　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認同,；　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵,；　　3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行,?！　榱藢崿F(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標,？

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標

2,、百貨賣場銷售目標

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標

所有的目標設訂都應該遵循SMART原則，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

無論什么時候,，當為自己設立目標時,，都要遵循這五個原則。

首先,，目標要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設定與顧客建立關(guān)系的目標時,，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系,？顯然，沒有明確衡量標準的目標是沒有實際指導意義的,。

另外,，目標必須是通過努力就可以實現(xiàn)的。實現(xiàn)目標會給人以成就感,，從而不斷給予前進的動力,。因此在設定目標前，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量,。

目標的現(xiàn)實性是指銷售目標應該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密,，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中。

目標的現(xiàn)實性要求在設定目標時對現(xiàn)實情況做仔細分析,，并將那些急需改進,、直接影響銷售成效的因素首先設立成目標。

目標的限時性指的是設立目標時必須同時限定目標實現(xiàn)的時間,，這一點很容易被理解,，但也容易被忽視，而這種疏忽恰恰是造成很多目標不了了之的主要原因,。

銷售目標就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設定的在一定期限內(nèi)應該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額）,，是銷售人員要完成的最基本目標。

如何制定目標,？

制定目標

（1）確定你的長遠目標

人生長期目標,，是一個十年、二十年甚至幾十年為之奮斗的結(jié)果,，應該定得比較遠大一些,，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能。但由于某些不確定因素的存在,，人生目標不一定非常具體詳細,，只要有一個明確的方向就可以。

（2）制定中期目標

長期目標比較遙遠,，因此,，應該分解成為一些中期目標，一般中期目標可以三至五年,，高中學生可以“高考”為界,。如“三年后進入什么樣大學學習”等。

（3）制定短期目標

高中學生可以按照學年,、學期為階段來制定,。短期目標不能和學校規(guī)定的學習任務相沖突，并且要綜合考慮各科學習目標實現(xiàn)的可能性。從時間來看,，短期目標可分為學年目標,、學期目標、半學期目標等,；從內(nèi)容來看,，短期目標可以分為數(shù)學、語文,、外語等各科的學習目標,。

（4）分析你的現(xiàn)狀

制定目標為自己的未來勾畫了一個藍圖，描繪了到達最終目的地的時間和要求,，但究竟如何起步,，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā)。因此,，要充分分析自己的目前情況,。如自己有哪些優(yōu)勢和不足，如何發(fā)揮優(yōu)勢,，克服不足,，自己的各科潛能如何，是否已經(jīng)充分發(fā)揮出來了,，自己各科成績?nèi)绾?，偏科情況如何，如何補救,；自己的學習毅力和勤奮程度如何,；自己的學習方法和學習效率怎樣，需作哪些改進等等,。

（5）制定行動計劃

根據(jù)自己學習潛能,、學習成績、學習方法努力程度等實際情況,，制定自己的行動計劃，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施,。如在外語學習方面,，要加大課外時間的投入，選擇較好的英語參考書,，提高閱讀能力,，增加詞匯量；在語文學習方面,，增加課外閱讀書報量,，逐漸豐富作文素材，提高作文能力。

制定銷售目標的步驟,？

1,，寫出明白，明確時間,，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

如何制定績效目標？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

企業(yè)制訂績效目標應遵從以下原則：

1,、目標是具體的(Specific),，即明確做什么，達到什么結(jié)果,。

2,、目標是可衡量的(Measurable)，績效目標最好能用數(shù)據(jù)或事實來表示,，如果太抽象而無法衡量,，就無法對目標進行控制。

3,、目標是可達到的(Attainable),，績效目標是在部門或員工個人的控制范圍內(nèi)，而且是透過部門或個人之努力可以達成的,。

4,、目標是與公司和部門目標高度相關(guān)的(Relevant)，體現(xiàn)出目標從上到下的傳遞性,。

5,、目標是以時間為基礎(chǔ)的(Time-based)，在一定的時間限制內(nèi),。

以上是衡量目標的SMART原則,，符合上述原則的目標就是一個有效的目標。否則,，績效目標不明確,，就會因不同的解釋而造成誤導，使考核工作的效果大打折扣,。

如何制定企業(yè)安全目標,？

安全生產(chǎn)管理目標包括:生產(chǎn)安全事故控制指標(事故負傷率及各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生率)、安全生產(chǎn)隱患治理目標,、安全生產(chǎn),、文明施工管理目標。

安全生產(chǎn)管理的目標是,，減少和控制危害,，減少和控制事故，盡量避免生產(chǎn)過程中由于事故造成的人身傷害、財產(chǎn)損失,、環(huán)境污染以及其他損失,。所謂安全生產(chǎn)管理就是針對人們在安全生產(chǎn)過程中的安全問題，運用有效的資源,，發(fā)揮人們的智慧,，通過人們的努力，進行有關(guān)決策,、計劃,、組織和控制等活動，實現(xiàn)生產(chǎn)過程中人與機器設備,、物料環(huán)境的和諧,，達到安全生產(chǎn)的目標。

如何制定還款目標,？

一,、查找負債的原因

很多人負債，都不知道自己究竟是為什么負債,？負債不可怕,，可怕的是你都不知道自己為什么負債，如果不把原由找出來,，即使以后還清了負債也很有可能會二次三次的繼續(xù)負債,。

二、統(tǒng)計負債金額

負債金額的統(tǒng)計,，越詳細越好,，如果是信用卡就記錄好每張信用卡的總額度、總欠款,、本期應還等等,，如果是網(wǎng)貸記錄好平臺，金額等等,，結(jié)合年利率計算工具（這個工具不知道的話可以私信我）,，計算出你借的錢實際的年利率是多少？正常年利率是在24%,，這些記錄越詳細越好,，后面我們可以結(jié)合這些來還款。

三,、制作收支表

統(tǒng)計好負債金額后可以用exl表格或自己手工記錄好你的收入和支出表，每個月你的收入是多少錢,？包括你的固定生活開支水電費,、話費、餐費等等，還有你的變動開支比如煙酒,、交際人情等等,，最主要的知道你欠的錢利息每個月是多少，這個非常關(guān)鍵,。另外你的收入包括你的基本工資還有其它的兼職副業(yè)的收入,，這些都統(tǒng)一在表格上體現(xiàn)出來。

四,、制定還款計劃

根據(jù)前面說到的,，你可以清晰的看到你的負債，還有每個月支出和收入,，利用年利率計算工具,，先還利息最高的錢，不然你的可能會大部分還掉了利息,，還款順序是：網(wǎng)貸>借唄,、微粒貸>信用卡>房貸>親朋好友錢?？梢钥吹某鲂庞每ǖ腻X利息很低,，所以可以多辦幾張信用卡來周轉(zhuǎn)或者把信用卡額度養(yǎng)高。當然親朋好友的錢那更加不用說,，基本都是不用利息的,，但要注意保持良好的溝通。

五,、增加收入來源,，不斷學習成長

其實負債的解決方案就是還錢清債，所以一定要注意提高你的收入,，增加你的收入來源,，平時可以利用空閑的時間兼職副業(yè)。另外一定要不斷的學習和成長,，因為只有你的認識上去了,，你還可以承載更多的財富。

如何制定美術(shù)教學目標,？

課堂教學目標是對學習者通過課堂教學之后將能做什么的一種具體,、明確的表述，是最具體的教學目標,。設計課堂教學目標是教師必備的職業(yè)技能,。作為一名教師，首先,，必須全面了解課堂教學目標的功能,，對課堂教學目標的重要性有充分的認識,，解決了為什么要設計課堂教學目標的問題；其次,，必須知道課堂教學目標的領(lǐng)域和范圍,，解決課堂教學目標包括哪些內(nèi)容的問題；最后,，必須掌握編寫,、表述課堂教學目標的方法，解決如何編寫,、表述課堂教學目標的問題,。上述問題對于全面、清晰地呈現(xiàn)課堂教學目標,，提高教師設計課堂教學目標的水平,，改善課堂教學的質(zhì)量具有十分重要的作用 制定課堂教學目標時，教師應把它放在教育目的,、課程目標,、單元目標的背景中加以思考，否則就可能犯只見樹木,，不見森林的毛病,。 正確解讀課程標準、認真研究所使用的教材,、客觀分析校情及學情,，是正確制定課堂教學目標的前提，也是依據(jù),。 三個維度是總體的要求,，是方向性的宏觀概念，但編寫具體的課堂教學目標時,，應根據(jù)不同的課型有所側(cè)重,，不一定面面俱到。 以下是在平時聽課,、評課中發(fā)現(xiàn)一些教師在設計課堂教學目標上存在的問題,，供大家評論時參考。

1,、 課堂教學目標太籠統(tǒng),、抽象、不夠具體,、明確,，缺乏可操作性、觀察性以及可測量性,，不能有效發(fā)揮指導教學的作用,，也給日后進行教學評價帶來了麻煩,。

2、重視教目標,，忽視學的目標，在表述課堂教學目標時,，主語都是教師,，學生總是作為賓語出現(xiàn)，大都使用使學生的句式,。

3,、整堂課沒有教學目標，開無軌電車,，踩著西瓜皮,，滑到哪兒算哪兒，教師教到哪里算哪里,，教學的隨意性很大,。

4、 課堂教學目標存在著明顯的重動作技能,、輕認知目標的傾向,。尤其是忽略對美術(shù)基本概念的認知和對美術(shù)文化的學習。 教材的水平一般都會拔高,，我們應從實際出發(fā)降低目標,、要求與難度，尤其是農(nóng)村學校,。 從教學技能入手,，如教學策略、方法,、手段的選擇與運用,，因人因課而異讓學生學會學習，就是要教學生學習方法,，達到授人以漁的目的