銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn)，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù)，供應(yīng),，保障,，售后，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品，購買你們產(chǎn)品的原因

2

同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,，包括在業(yè)務(wù)上的不足，員工銷售經(jīng)驗的不足，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

3

在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標(biāo)？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃,，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預(yù)測、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測,，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額，并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化,、消費偏好變化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算，包括人員,、資產(chǎn),、營銷費用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

分享財經(jīng)知識和經(jīng)驗，開啟財富之門,！ 我是漲亭板,，中國注冊會計師，歡迎關(guān)注我

團(tuán)隊銷售目標(biāo)如何制定激勵措施,？

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，提出以下三個激勵的層面：　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同,；　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵,；　　3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行,?！　榱藢崿F(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),？

一、看你是做哪類渠道服裝銷售

1,、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場銷售目標(biāo)

3、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則,，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

無論什么時候,，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時，都要遵循這五個原則,。

首先,，目標(biāo)要具體，并具有可衡量性,。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時,，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系,？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶？怎樣才算處理好了關(guān)系,？顯然,，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實際指導(dǎo)意義的。

另外,，目標(biāo)必須是通過努力就可以實現(xiàn)的,。實現(xiàn)目標(biāo)會給人以成就感，從而不斷給予前進(jìn)的動力,。因此在設(shè)定目標(biāo)前,，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量。

目標(biāo)的現(xiàn)實性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密,，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中,。

目標(biāo)的現(xiàn)實性要求在設(shè)定目標(biāo)時對現(xiàn)實情況做仔細(xì)分析，并將那些急需改進(jìn),、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo),。

目標(biāo)的限時性指的是設(shè)立目標(biāo)時必須同時限定目標(biāo)實現(xiàn)的時間，這一點很容易被理解,，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額）,，是銷售人員要完成的最基本目標(biāo),。

如何制定目標(biāo),？

制定目標(biāo)

（1）確定你的長遠(yuǎn)目標(biāo)

人生長期目標(biāo)，是一個十年,、二十年甚至幾十年為之奮斗的結(jié)果,，應(yīng)該定得比較遠(yuǎn)大一些，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能。但由于某些不確定因素的存在，人生目標(biāo)不一定非常具體詳細(xì)，只要有一個明確的方向就可以。

（2）制定中期目標(biāo)

長期目標(biāo)比較遙遠(yuǎn),，因此，應(yīng)該分解成為一些中期目標(biāo),，一般中期目標(biāo)可以三至五年,，高中學(xué)生可以“高考”為界。如“三年后進(jìn)入什么樣大學(xué)學(xué)習(xí)”等,。

（3）制定短期目標(biāo)

高中學(xué)生可以按照學(xué)年,、學(xué)期為階段來制定。短期目標(biāo)不能和學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)相沖突,，并且要綜合考慮各科學(xué)習(xí)目標(biāo)實現(xiàn)的可能性,。從時間來看，短期目標(biāo)可分為學(xué)年目標(biāo),、學(xué)期目標(biāo),、半學(xué)期目標(biāo)等；從內(nèi)容來看,，短期目標(biāo)可以分為數(shù)學(xué),、語文、外語等各科的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

（4）分析你的現(xiàn)狀

制定目標(biāo)為自己的未來勾畫了一個藍(lán)圖,，描繪了到達(dá)最終目的地的時間和要求，但究竟如何起步,，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā),。因此，要充分分析自己的目前情況,。如自己有哪些優(yōu)勢和不足,，如何發(fā)揮優(yōu)勢，克服不足,，自己的各科潛能如何,，是否已經(jīng)充分發(fā)揮出來了，自己各科成績?nèi)绾?，偏科情況如何,，如何補(bǔ)救,；自己的學(xué)習(xí)毅力和勤奮程度如何；自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效率怎樣,，需作哪些改進(jìn)等等,。

（5）制定行動計劃

根據(jù)自己學(xué)習(xí)潛能、學(xué)習(xí)成績,、學(xué)習(xí)方法努力程度等實際情況,，制定自己的行動計劃，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施,。如在外語學(xué)習(xí)方面,，要加大課外時間的投入，選擇較好的英語參考書,，提高閱讀能力,，增加詞匯量；在語文學(xué)習(xí)方面,，增加課外閱讀書報量,，逐漸豐富作文素材，提高作文能力,。

制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1，寫出明白,，明確時間,，化分到每一天和每一周，按月總結(jié)

如何制定績效目標(biāo),？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

企業(yè)制訂績效目標(biāo)應(yīng)遵從以下原則：

1,、目標(biāo)是具體的(Specific)，即明確做什么,，達(dá)到什么結(jié)果,。

2、目標(biāo)是可衡量的(Measurable),，績效目標(biāo)最好能用數(shù)據(jù)或事實來表示,，如果太抽象而無法衡量，就無法對目標(biāo)進(jìn)行控制,。

3,、目標(biāo)是可達(dá)到的(Attainable)，績效目標(biāo)是在部門或員工個人的控制范圍內(nèi),，而且是透過部門或個人之努力可以達(dá)成的,。

4、目標(biāo)是與公司和部門目標(biāo)高度相關(guān)的(Relevant),，體現(xiàn)出目標(biāo)從上到下的傳遞性,。

5,、目標(biāo)是以時間為基礎(chǔ)的(Time-based)，在一定的時間限制內(nèi),。

以上是衡量目標(biāo)的SMART原則,，符合上述原則的目標(biāo)就是一個有效的目標(biāo)。否則,，績效目標(biāo)不明確,，就會因不同的解釋而造成誤導(dǎo)，使考核工作的效果大打折扣,。

如何制定企業(yè)安全目標(biāo),？

安全生產(chǎn)管理目標(biāo)包括:生產(chǎn)安全事故控制指標(biāo)(事故負(fù)傷率及各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生率)、安全生產(chǎn)隱患治理目標(biāo),、安全生產(chǎn),、文明施工管理目標(biāo)。

安全生產(chǎn)管理的目標(biāo)是,，減少和控制危害,，減少和控制事故,，盡量避免生產(chǎn)過程中由于事故造成的人身傷害,、財產(chǎn)損失、環(huán)境污染以及其他損失,。所謂安全生產(chǎn)管理就是針對人們在安全生產(chǎn)過程中的安全問題,，運用有效的資源，發(fā)揮人們的智慧,，通過人們的努力,，進(jìn)行有關(guān)決策、計劃,、組織和控制等活動,，實現(xiàn)生產(chǎn)過程中人與機(jī)器設(shè)備、物料環(huán)境的和諧,，達(dá)到安全生產(chǎn)的目標(biāo),。

如何制定還款目標(biāo)？

一,、查找負(fù)債的原因

很多人負(fù)債,，都不知道自己究竟是為什么負(fù)債？負(fù)債不可怕,，可怕的是你都不知道自己為什么負(fù)債,，如果不把原由找出來，即使以后還清了負(fù)債也很有可能會二次三次的繼續(xù)負(fù)債,。

二,、統(tǒng)計負(fù)債金額

負(fù)債金額的統(tǒng)計,，越詳細(xì)越好，如果是信用卡就記錄好每張信用卡的總額度,、總欠款,、本期應(yīng)還等等，如果是網(wǎng)貸記錄好平臺,，金額等等,，結(jié)合年利率計算工具（這個工具不知道的話可以私信我），計算出你借的錢實際的年利率是多少,？正常年利率是在24%,，這些記錄越詳細(xì)越好，后面我們可以結(jié)合這些來還款,。

三,、制作收支表

統(tǒng)計好負(fù)債金額后可以用exl表格或自己手工記錄好你的收入和支出表，每個月你的收入是多少錢,？包括你的固定生活開支水電費,、話費、餐費等等,，還有你的變動開支比如煙酒,、交際人情等等，最主要的知道你欠的錢利息每個月是多少,，這個非常關(guān)鍵,。另外你的收入包括你的基本工資還有其它的兼職副業(yè)的收入，這些都統(tǒng)一在表格上體現(xiàn)出來,。

四,、制定還款計劃

根據(jù)前面說到的，你可以清晰的看到你的負(fù)債,，還有每個月支出和收入,，利用年利率計算工具，先還利息最高的錢,，不然你的可能會大部分還掉了利息,，還款順序是：網(wǎng)貸>借唄、微粒貸>信用卡>房貸>親朋好友錢,?？梢钥吹某鲂庞每ǖ腻X利息很低，所以可以多辦幾張信用卡來周轉(zhuǎn)或者把信用卡額度養(yǎng)高,。當(dāng)然親朋好友的錢那更加不用說,，基本都是不用利息的，但要注意保持良好的溝通。

五,、增加收入來源,，不斷學(xué)習(xí)成長

其實負(fù)債的解決方案就是還錢清債，所以一定要注意提高你的收入,，增加你的收入來源,，平時可以利用空閑的時間兼職副業(yè)。另外一定要不斷的學(xué)習(xí)和成長,，因為只有你的認(rèn)識上去了,，你還可以承載更多的財富。

如何制定美術(shù)教學(xué)目標(biāo),？

課堂教學(xué)目標(biāo)是對學(xué)習(xí)者通過課堂教學(xué)之后將能做什么的一種具體,、明確的表述，是最具體的教學(xué)目標(biāo),。設(shè)計課堂教學(xué)目標(biāo)是教師必備的職業(yè)技能,。作為一名教師，首先,，必須全面了解課堂教學(xué)目標(biāo)的功能,，對課堂教學(xué)目標(biāo)的重要性有充分的認(rèn)識，解決了為什么要設(shè)計課堂教學(xué)目標(biāo)的問題,；其次,，必須知道課堂教學(xué)目標(biāo)的領(lǐng)域和范圍，解決課堂教學(xué)目標(biāo)包括哪些內(nèi)容的問題,；最后,，必須掌握編寫、表述課堂教學(xué)目標(biāo)的方法,，解決如何編寫、表述課堂教學(xué)目標(biāo)的問題,。上述問題對于全面,、清晰地呈現(xiàn)課堂教學(xué)目標(biāo)，提高教師設(shè)計課堂教學(xué)目標(biāo)的水平,，改善課堂教學(xué)的質(zhì)量具有十分重要的作用 制定課堂教學(xué)目標(biāo)時,，教師應(yīng)把它放在教育目的、課程目標(biāo),、單元目標(biāo)的背景中加以思考,，否則就可能犯只見樹木，不見森林的毛病,。 正確解讀課程標(biāo)準(zhǔn),、認(rèn)真研究所使用的教材、客觀分析校情及學(xué)情，是正確制定課堂教學(xué)目標(biāo)的前提,，也是依據(jù),。 三個維度是總體的要求，是方向性的宏觀概念,，但編寫具體的課堂教學(xué)目標(biāo)時,，應(yīng)根據(jù)不同的課型有所側(cè)重，不一定面面俱到,。 以下是在平時聽課,、評課中發(fā)現(xiàn)一些教師在設(shè)計課堂教學(xué)目標(biāo)上存在的問題，供大家評論時參考,。

1,、 課堂教學(xué)目標(biāo)太籠統(tǒng)、抽象,、不夠具體,、明確，缺乏可操作性,、觀察性以及可測量性,，不能有效發(fā)揮指導(dǎo)教學(xué)的作用，也給日后進(jìn)行教學(xué)評價帶來了麻煩,。

2,、重視教目標(biāo)，忽視學(xué)的目標(biāo),，在表述課堂教學(xué)目標(biāo)時,，主語都是教師，學(xué)生總是作為賓語出現(xiàn),，大都使用使學(xué)生的句式,。

3、整堂課沒有教學(xué)目標(biāo),，開無軌電車,，踩著西瓜皮，滑到哪兒算哪兒,，教師教到哪里算哪里,，教學(xué)的隨意性很大。

4,、 課堂教學(xué)目標(biāo)存在著明顯的重動作技能,、輕認(rèn)知目標(biāo)的傾向。尤其是忽略對美術(shù)基本概念的認(rèn)知和對美術(shù)文化的學(xué)習(xí),。 教材的水平一般都會拔高,，我們應(yīng)從實際出發(fā)降低目標(biāo),、要求與難度，尤其是農(nóng)村學(xué)校,。 從教學(xué)技能入手,，如教學(xué)策略、方法,、手段的選擇與運用,，因人因課而異讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，就是要教學(xué)生學(xué)習(xí)方法,，達(dá)到授人以漁的目的