銷售如何制定銷售目標(biāo)？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)遇、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù)，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù),，供應(yīng)，保障,，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn)，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗的不足，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標(biāo)？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃,，然后據(jù)此，結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測,，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費(fèi)熱點(diǎn)變化,、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員、資產(chǎn),、營銷費(fèi)用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃,、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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團(tuán)隊銷售目標(biāo)如何制定激勵措施？

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，提出以下三個激勵的層面：　　1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；　　2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵；　　3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進(jìn)行,?！　榱藢崿F(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),？

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場銷售目標(biāo)

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則,，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

無論什么時候，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時,，都要遵循這五個原則,。

首先,，目標(biāo)要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時,，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系,？這些客戶中有多少是新客戶，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系,？顯然，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實際指導(dǎo)意義的,。

另外,，目標(biāo)必須是通過努力就可以實現(xiàn)的。實現(xiàn)目標(biāo)會給人以成就感,，從而不斷給予前進(jìn)的動力,。因此在設(shè)定目標(biāo)前，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量,。

目標(biāo)的現(xiàn)實性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密,，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中。

目標(biāo)的現(xiàn)實性要求在設(shè)定目標(biāo)時對現(xiàn)實情況做仔細(xì)分析,，并將那些急需改進(jìn),、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo)。

目標(biāo)的限時性指的是設(shè)立目標(biāo)時必須同時限定目標(biāo)實現(xiàn)的時間,，這一點(diǎn)很容易被理解,，但也容易被忽視，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額）,，是銷售人員要完成的最基本目標(biāo)。

如何制定目標(biāo),？

制定目標(biāo)

（1）確定你的長遠(yuǎn)目標(biāo)

人生長期目標(biāo),，是一個十年、二十年甚至幾十年為之奮斗的結(jié)果,，應(yīng)該定得比較遠(yuǎn)大一些,，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能。但由于某些不確定因素的存在,，人生目標(biāo)不一定非常具體詳細(xì),，只要有一個明確的方向就可以。

（2）制定中期目標(biāo)

長期目標(biāo)比較遙遠(yuǎn),，因此,，應(yīng)該分解成為一些中期目標(biāo)，一般中期目標(biāo)可以三至五年,，高中學(xué)生可以“高考”為界,。如“三年后進(jìn)入什么樣大學(xué)學(xué)習(xí)”等。

（3）制定短期目標(biāo)

高中學(xué)生可以按照學(xué)年,、學(xué)期為階段來制定,。短期目標(biāo)不能和學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)相沖突,，并且要綜合考慮各科學(xué)習(xí)目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。從時間來看,，短期目標(biāo)可分為學(xué)年目標(biāo),、學(xué)期目標(biāo)、半學(xué)期目標(biāo)等,；從內(nèi)容來看,，短期目標(biāo)可以分為數(shù)學(xué),、語文,、外語等各科的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（4）分析你的現(xiàn)狀

制定目標(biāo)為自己的未來勾畫了一個藍(lán)圖,，描繪了到達(dá)最終目的地的時間和要求,，但究竟如何起步，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā),。因此,，要充分分析自己的目前情況。如自己有哪些優(yōu)勢和不足,，如何發(fā)揮優(yōu)勢,，克服不足，自己的各科潛能如何,，是否已經(jīng)充分發(fā)揮出來了,，自己各科成績?nèi)绾危魄闆r如何,，如何補(bǔ)救,；自己的學(xué)習(xí)毅力和勤奮程度如何；自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效率怎樣,，需作哪些改進(jìn)等等,。

（5）制定行動計劃

根據(jù)自己學(xué)習(xí)潛能、學(xué)習(xí)成績,、學(xué)習(xí)方法努力程度等實際情況,，制定自己的行動計劃，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施,。如在外語學(xué)習(xí)方面,，要加大課外時間的投入，選擇較好的英語參考書,，提高閱讀能力,，增加詞匯量；在語文學(xué)習(xí)方面,，增加課外閱讀書報量,，逐漸豐富作文素材,，提高作文能力。

制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1,，寫出明白，明確時間,，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

如何制定績效目標(biāo)？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

企業(yè)制訂績效目標(biāo)應(yīng)遵從以下原則：

1,、目標(biāo)是具體的(Specific),，即明確做什么，達(dá)到什么結(jié)果,。

2,、目標(biāo)是可衡量的(Measurable)，績效目標(biāo)最好能用數(shù)據(jù)或事實來表示,，如果太抽象而無法衡量,，就無法對目標(biāo)進(jìn)行控制。

3,、目標(biāo)是可達(dá)到的(Attainable),，績效目標(biāo)是在部門或員工個人的控制范圍內(nèi),，而且是透過部門或個人之努力可以達(dá)成的,。

4,、目標(biāo)是與公司和部門目標(biāo)高度相關(guān)的(Relevant),，體現(xiàn)出目標(biāo)從上到下的傳遞性,。

5,、目標(biāo)是以時間為基礎(chǔ)的(Time-based)，在一定的時間限制內(nèi),。

以上是衡量目標(biāo)的SMART原則，符合上述原則的目標(biāo)就是一個有效的目標(biāo),。否則,，績效目標(biāo)不明確，就會因不同的解釋而造成誤導(dǎo)，使考核工作的效果大打折扣,。

如何制定企業(yè)安全目標(biāo),？

安全生產(chǎn)管理目標(biāo)包括:生產(chǎn)安全事故控制指標(biāo)(事故負(fù)傷率及各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生率),、安全生產(chǎn)隱患治理目標(biāo),、安全生產(chǎn),、文明施工管理目標(biāo),。

安全生產(chǎn)管理的目標(biāo)是,，減少和控制危害,，減少和控制事故,，盡量避免生產(chǎn)過程中由于事故造成的人身傷害、財產(chǎn)損失,、環(huán)境污染以及其他損失,。所謂安全生產(chǎn)管理就是針對人們在安全生產(chǎn)過程中的安全問題，運(yùn)用有效的資源,，發(fā)揮人們的智慧,，通過人們的努力，進(jìn)行有關(guān)決策,、計劃,、組織和控制等活動，實現(xiàn)生產(chǎn)過程中人與機(jī)器設(shè)備,、物料環(huán)境的和諧,，達(dá)到安全生產(chǎn)的目標(biāo)。

如何制定還款目標(biāo),？

一,、查找負(fù)債的原因

很多人負(fù)債，都不知道自己究竟是為什么負(fù)債,？負(fù)債不可怕,，可怕的是你都不知道自己為什么負(fù)債，如果不把原由找出來,，即使以后還清了負(fù)債也很有可能會二次三次的繼續(xù)負(fù)債,。

二、統(tǒng)計負(fù)債金額

負(fù)債金額的統(tǒng)計,，越詳細(xì)越好,，如果是信用卡就記錄好每張信用卡的總額度、總欠款、本期應(yīng)還等等,，如果是網(wǎng)貸記錄好平臺,，金額等等，結(jié)合年利率計算工具（這個工具不知道的話可以私信我）,，計算出你借的錢實際的年利率是多少,？正常年利率是在24%，這些記錄越詳細(xì)越好,，后面我們可以結(jié)合這些來還款,。

三、制作收支表

統(tǒng)計好負(fù)債金額后可以用exl表格或自己手工記錄好你的收入和支出表,，每個月你的收入是多少錢,？包括你的固定生活開支水電費(fèi)、話費(fèi),、餐費(fèi)等等,，還有你的變動開支比如煙酒、交際人情等等,，最主要的知道你欠的錢利息每個月是多少,，這個非常關(guān)鍵。另外你的收入包括你的基本工資還有其它的兼職副業(yè)的收入,，這些都統(tǒng)一在表格上體現(xiàn)出來,。

四、制定還款計劃

根據(jù)前面說到的,，你可以清晰的看到你的負(fù)債，還有每個月支出和收入,，利用年利率計算工具,，先還利息最高的錢，不然你的可能會大部分還掉了利息,，還款順序是：網(wǎng)貸>借唄,、微粒貸>信用卡>房貸>親朋好友錢?？梢钥吹某鲂庞每ǖ腻X利息很低,，所以可以多辦幾張信用卡來周轉(zhuǎn)或者把信用卡額度養(yǎng)高。當(dāng)然親朋好友的錢那更加不用說,，基本都是不用利息的,，但要注意保持良好的溝通。

五,、增加收入來源,，不斷學(xué)習(xí)成長

其實負(fù)債的解決方案就是還錢清債，所以一定要注意提高你的收入，增加你的收入來源,，平時可以利用空閑的時間兼職副業(yè),。另外一定要不斷的學(xué)習(xí)和成長，因為只有你的認(rèn)識上去了,，你還可以承載更多的財富,。

如何制定美術(shù)教學(xué)目標(biāo)？

課堂教學(xué)目標(biāo)是對學(xué)習(xí)者通過課堂教學(xué)之后將能做什么的一種具體,、明確的表述,，是最具體的教學(xué)目標(biāo)。設(shè)計課堂教學(xué)目標(biāo)是教師必備的職業(yè)技能,。作為一名教師,，首先，必須全面了解課堂教學(xué)目標(biāo)的功能,，對課堂教學(xué)目標(biāo)的重要性有充分的認(rèn)識,，解決了為什么要設(shè)計課堂教學(xué)目標(biāo)的問題；其次,，必須知道課堂教學(xué)目標(biāo)的領(lǐng)域和范圍,，解決課堂教學(xué)目標(biāo)包括哪些內(nèi)容的問題；最后,，必須掌握編寫,、表述課堂教學(xué)目標(biāo)的方法，解決如何編寫,、表述課堂教學(xué)目標(biāo)的問題,。上述問題對于全面、清晰地呈現(xiàn)課堂教學(xué)目標(biāo),，提高教師設(shè)計課堂教學(xué)目標(biāo)的水平,，改善課堂教學(xué)的質(zhì)量具有十分重要的作用 制定課堂教學(xué)目標(biāo)時，教師應(yīng)把它放在教育目的,、課程目標(biāo),、單元目標(biāo)的背景中加以思考，否則就可能犯只見樹木,，不見森林的毛病,。 正確解讀課程標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真研究所使用的教材,、客觀分析校情及學(xué)情,，是正確制定課堂教學(xué)目標(biāo)的前提，也是依據(jù),。 三個維度是總體的要求,，是方向性的宏觀概念，但編寫具體的課堂教學(xué)目標(biāo)時，應(yīng)根據(jù)不同的課型有所側(cè)重,，不一定面面俱到,。 以下是在平時聽課、評課中發(fā)現(xiàn)一些教師在設(shè)計課堂教學(xué)目標(biāo)上存在的問題,，供大家評論時參考,。

1、 課堂教學(xué)目標(biāo)太籠統(tǒng),、抽象,、不夠具體、明確,，缺乏可操作性,、觀察性以及可測量性，不能有效發(fā)揮指導(dǎo)教學(xué)的作用,，也給日后進(jìn)行教學(xué)評價帶來了麻煩,。

2、重視教目標(biāo),，忽視學(xué)的目標(biāo),，在表述課堂教學(xué)目標(biāo)時，主語都是教師,，學(xué)生總是作為賓語出現(xiàn),，大都使用使學(xué)生的句式。

3,、整堂課沒有教學(xué)目標(biāo),，開無軌電車，踩著西瓜皮,，滑到哪兒算哪兒,，教師教到哪里算哪里，教學(xué)的隨意性很大,。

4、 課堂教學(xué)目標(biāo)存在著明顯的重動作技能,、輕認(rèn)知目標(biāo)的傾向,。尤其是忽略對美術(shù)基本概念的認(rèn)知和對美術(shù)文化的學(xué)習(xí)。 教材的水平一般都會拔高,，我們應(yīng)從實際出發(fā)降低目標(biāo),、要求與難度，尤其是農(nóng)村學(xué)校,。 從教學(xué)技能入手,，如教學(xué)策略、方法、手段的選擇與運(yùn)用,，因人因課而異讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí),，就是要教學(xué)生學(xué)習(xí)方法，達(dá)到授人以漁的目的