營(yíng)銷人員薪酬分配方案設(shè)計(jì)案例分析 營(yíng)銷人員薪酬分配方案設(shè)計(jì)案例分析報(bào)告
米粉營(yíng)銷策略案例分析?
米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過(guò)超市,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),會(huì)展等推廣和銷售,,
市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬體系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級(jí)營(yíng)銷主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同;再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,,任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。
江小白營(yíng)銷案例分析?
一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少,。江小白通過(guò)個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷手段,,吸引了大量的80后,、90后消費(fèi)人群。
? ? 1.從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō),,江小白沒(méi)有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫,,尊貴、地位高高在上的這些人群來(lái)設(shè)計(jì),,而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,為他們量身定做的一款酒,。
? ? 2.從口號(hào)來(lái)說(shuō),,江小白的口號(hào)朗朗上口,讀過(guò)就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì),,生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征。面對(duì)壓力,誰(shuí)不想過(guò)簡(jiǎn)單的生活呢?于是,,“我是江小白,生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心,,能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離,。
事件營(yíng)銷成功案例分析步驟?
第一步:活動(dòng)調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位,,這同樣適用于活動(dòng)策劃,。在策劃事件營(yíng)銷之初,我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰(shuí),,我們?nèi)プ龅幕顒?dòng),,最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。對(duì)于活動(dòng)的對(duì)象,,不要籠統(tǒng)的去說(shuō)明,,老客戶,新客戶等等,。記住,,越寬泛的客戶劃分,活動(dòng)的效果也就越差,。比如,,我們?nèi)绻鸦顒?dòng)對(duì)象劃分為年齡在25-40歲之間,城市居住有孩子,,最近3個(gè)月沒(méi)有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶,,相比于全部女性客戶,是不是活動(dòng)策劃起來(lái)思路多了很多,?
第二步:活動(dòng)策劃
在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后,,活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多。這是因?yàn)?,精確的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的,,就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多,策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,,會(huì)更加細(xì)致,,各方面情況,就會(huì)想得更加周到,。
在這里,,我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),策劃就是策劃,,執(zhí)行就是執(zhí)行,,在策劃的過(guò)程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,,這樣才是真正的策劃,。
第三步:活動(dòng)籌備
活動(dòng)籌備無(wú)需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,,比如活動(dòng)需要的文案,,PPT,圖片等等,。需要注意的是,,在活動(dòng)籌備過(guò)程中,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn),。比如說(shuō),,這次活動(dòng),簽到人數(shù),、每小時(shí)入場(chǎng)人數(shù)及離場(chǎng)人數(shù),、男女比例、年齡情況,、咨詢問(wèn)題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn),就會(huì)為以后的活動(dòng)優(yōu)化,,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
第四步:操作執(zhí)行
事件營(yíng)銷在執(zhí)行階段,除了按照預(yù)定流程,,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù),以及客戶的狀態(tài),,而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了,,注意通過(guò)數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù)。
第五步:總結(jié)復(fù)盤
活動(dòng)結(jié)束后,,將收集到的數(shù)據(jù),,進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),著重比較哪些方式對(duì)哪類客戶較為有效,,分析的過(guò)程中,,要注意客戶的細(xì)分,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點(diǎn),。
得物營(yíng)銷策略案例分析,?
以我國(guó)內(nèi)為例,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái),,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億。因此,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大,,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購(gòu)物,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn),。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的,。
愛立信公司薪酬制度案例分析題,?
愛立信中國(guó)公司的員工薪酬與其職位高低成正比。
年齡,、工齡,、學(xué)歷等因素也有一定的影響,但不起主要作用,。對(duì)于同一職務(wù),,如果有不同學(xué)歷的人擔(dān)任,他們之間薪酬的差別可能僅僅在幾百元之間,。部分員工有股份,。另外,愛立信在計(jì)算員工的工齡時(shí),,把他來(lái)愛立信之前的工作經(jīng)歷也計(jì)算在內(nèi),。愛立信中國(guó)公司員工的薪酬一般有四部分組成:基本工資、獎(jiǎng)金,、補(bǔ)貼和福利,。獎(jiǎng)金分為兩類:一般人員獎(jiǎng)金和銷售人員獎(jiǎng)金。有一些關(guān)鍵人員還會(huì)得到一定的期權(quán),、股權(quán),,期權(quán)、股權(quán)的受益者一般為“對(duì)公司起關(guān)鍵型作用的人員”,,而不一定是高職務(wù)者,。工資圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn),獎(jiǎng)金與業(yè)務(wù)目標(biāo)“接軌”,。在愛立信,,公司業(yè)績(jī)與員工工資沒(méi)有特別的關(guān)系,但與員工的獎(jiǎng)金有很大關(guān)系,。愛立信公司員工的獎(jiǎng)金與公司的業(yè)績(jī)成一定的比例,,但并非成正比例,。獎(jiǎng)金一般可以達(dá)到員工工資的60%,對(duì)于成績(jī)顯著的員工,,還有其它補(bǔ)償辦法,。員工在愛立信得到提薪的機(jī)會(huì)一般有幾個(gè):職務(wù)提升,考核優(yōu)秀或有突出貢獻(xiàn),。被評(píng)為公司最佳員工者和有突出貢獻(xiàn)的員工都有相應(yīng)的獎(jiǎng)金作為激勵(lì),,突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、突出改進(jìn)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金額度一般不超過(guò)其年金的20%,。愛立信公司對(duì)每個(gè)職務(wù)的薪酬都設(shè)立一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn),,即下限。當(dāng)然,,規(guī)定下限并非為了限制上限,,而是保證其在勞動(dòng)力市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。具介紹,,一般職務(wù)上下限的差異為80%左右,比較特殊的職務(wù)可能達(dá)到100%,,而比較容易招聘的職務(wù)可能只有40%的差異,。資料來(lái)源:李桂華、唐麗穎,、孔春梅:《人力資源管理》,,中國(guó)金融出版社,2005,,443-444,。討論題: 1、你認(rèn)為愛立信公司業(yè)績(jī)與員工工資沒(méi)有多大關(guān)系,,只與獎(jiǎng)金有很大關(guān)系的做法可取嗎,?請(qǐng)你舉出一個(gè)與愛立信的薪酬制度不一樣的企業(yè)。2,、你如何看待愛立信為每個(gè)職務(wù)設(shè)置下限,?上下限的差異定為80%左右高低如何? 3,、目前有許多企業(yè)實(shí)行薪酬寬帶制度,,即較少的等級(jí)、較大的薪酬區(qū)間,,你認(rèn)為這種薪酬寬帶制度是否適合中國(guó),?市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析急?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
瑞幸咖啡營(yíng)銷案例分析,?
1、瑞幸咖啡營(yíng)銷案例的營(yíng)銷策略非常成功,。
2,、在瑞幸咖啡前幾輪融資之初,便進(jìn)行了多重渠道的營(yíng)銷,,包括線下推廣,、在線上與其他應(yīng)用合作推廣等等,使得瑞幸咖啡得到了更廣泛的曝光,,建立了較好的品牌形象,。
3、此外,,瑞幸咖啡還推出了一系列的會(huì)員制度和折扣活動(dòng),,吸引了大量消費(fèi)者。
同時(shí),,瑞幸咖啡與電商平臺(tái)深度合作,,利用電商平臺(tái)的流量資源,在網(wǎng)上拓展了品牌的知名度,。
因此,,瑞幸咖啡營(yíng)銷案例的成功不僅在于其營(yíng)銷策略的全面性,更在于其注重用戶體驗(yàn)和口碑經(jīng)營(yíng),。
4,、總之,瑞幸咖啡營(yíng)銷案例的成功經(jīng)驗(yàn)在于,,創(chuàng)始人對(duì)于營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期,、全面性投入,并注重將品牌口碑與用戶體驗(yàn)提升作為目標(biāo),,力爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。
完美日記營(yíng)銷案例分析?
某品牌酒,,一八九五年巴拿馬國(guó)際博覽會(huì),,因當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)力弱,所以該品牌酒無(wú)人問(wèn),。后來(lái),,工作人員故意不小心碰掉瓶子,,酒灑了一地,頓時(shí)芳香四溢,。以致該品牌獲得銀獎(jiǎng),。
后來(lái),該品牌酒的故事多次在各種媒體傳播,,該品牌也慢慢成了中國(guó)白酒的頂極品牌,。
整合營(yíng)銷的案例分析?
整合營(yíng)銷案例一:麥當(dāng)勞與中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶的聯(lián)合營(yíng)銷
2003年,,中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)的人氣明星周杰倫來(lái)作為代言人,,在短短時(shí)間內(nèi)就獲得了非常高的品牌傳播力和影響力,其后,,動(dòng)感地帶又與麥當(dāng)勞展開了“動(dòng)感套餐”“我的地盤,,我就喜歡”為主題的一系列聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域毫不相關(guān)的品牌結(jié)成了“通信+快餐”的聯(lián)盟,,通過(guò)市場(chǎng)定位,、品牌理念等方面的重合與疊加,麥當(dāng)勞和動(dòng)感地帶為了最大程度地在年輕市場(chǎng)中獲得更高的曝光度和好感度,。
整合營(yíng)銷案例二:《王者榮耀》的品牌傳播組合拳
《王者榮耀》這款游戲擁有超過(guò)上億的用戶和玩家,,然而它發(fā)行的時(shí)間也僅僅只有三年,在一開始上線時(shí),,這個(gè)游戲就獲得了非常火爆的人氣,,雖然很快擁有了用戶,,但很多人卻意識(shí)不到在它的紅火,可見在口碑和品牌知名度上卻沒(méi)有得到明顯的提升,。為了擴(kuò)大品牌影響力,,獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,《王者榮耀》從游戲社交這一角度切入,,帶來(lái)一套富有創(chuàng)意和趣味的營(yíng)銷組合拳,。
游戲推出了“無(wú)處不團(tuán),你也在玩”為主題的系列活動(dòng),,借助多元的傳播和曝光渠道,,發(fā)起多樣化、富有樂(lè)趣和創(chuàng)意的社交互動(dòng)環(huán)節(jié),,來(lái)增強(qiáng)玩家和大眾對(duì)《王者榮耀》存在感的認(rèn)知,。
多種渠道、方式,、形式的結(jié)合與統(tǒng)籌,,讓《王者榮耀》的這次品牌推廣活動(dòng)具有非常鮮明的層次感,,環(huán)環(huán)相扣、充滿創(chuàng)意與年輕張揚(yáng)風(fēng)格的活動(dòng)形式與形象,,非常有效地吸引了年輕玩家的關(guān)注和參與,,在全方位、多元化的傳播中,,不斷讓游戲特色和品牌星星深入人心,。
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