營銷工作的主要環(huán)節(jié)是什么意思 營銷工作的關鍵在什么地方
主要環(huán)節(jié)是什么意思?
主要環(huán)節(jié)指的是在眾多環(huán)節(jié)中占主導地位和支配地位的某一個或者某幾個環(huán)節(jié),。
從字面上看,環(huán)節(jié)是環(huán)子與環(huán)子之間的節(jié)點,,即連接處。一根鐵鏈,一環(huán)套一環(huán),環(huán)環(huán)緊扣,。這條鐵鏈是否結實抗拉,就在于環(huán)子節(jié)點處的強度大小?,F(xiàn)在通常指問題的關鍵處為環(huán)節(jié),。抓住事物的每個環(huán)節(jié),問題就可以迎刃而解了,。
工作環(huán)節(jié)是什么意思?
工作節(jié)點是指工作環(huán)節(jié),、步驟,。
我們稱平時的整個工作過程叫工作流,為了完成一個事務或任務,,需要按一定工序完成一組相關的子任務,。
這整個工序或流程,就是一個過程,。每個子任務就是一個節(jié)點,,每個子任務里,還需要拆分成獨立的工作任務,,就是工作項,。
比如:一份通告要發(fā)布,從起草開始到最后發(fā)布結束,,這整個流程就是一個過程,;
這個過程,可分:起草,、部門領導審稿,、領導審稿、定稿,、成文,、發(fā)布等步驟,每個步驟就是一個節(jié)點,;
施工進度控制的主要工作環(huán)節(jié)包括,?
一,、施工進度的檢查應符合下列規(guī)定:
1 監(jiān)理應檢查承包人是否按照批準的施工進度計劃組織施工,資源的投入是否滿足施工需要,。
2 監(jiān)理應跟蹤檢查施工進度,,分析實際施工進度與施工進度計劃的偏差,重點分析關鍵路線的進展情況和進度延誤的影響因素,,并采取相應的監(jiān)理措施,。 二、 施工進度計劃的調整應符合下列規(guī)定:
1 監(jiān)理在檢查中發(fā)現(xiàn)實際施工進度與施工進度計劃發(fā)生了實質性偏離時,,應指示承包人分析進度偏差原因,、修訂施工進度計劃報監(jiān)理審批。
2 當變更影響施工進度時,,監(jiān)理應指示承包人編制變更后的施工進度計劃,,并按施工約定處理變更引起的工期調整事宜。
3 施工進度計劃的調整涉及總工期目標,、階段目標改變,,或者資金使用有較大的變化時,監(jiān)理應提出審查意見報發(fā)包人批準,。 三,、 施工進度延誤管理應符合下列規(guī)定:
1 由于承包人的原因造成施工進度延誤,可能致使工程不能按工期完工的,,監(jiān)理應指示承包人編制并報審趕工措施報告,。
2 由于發(fā)包人的原因造成施工進度延誤,.監(jiān)理應及時協(xié)調,,并處理承包人提出的有關工期,、費用索賠事宜。
四,、 發(fā)包人要求調整工期的,,監(jiān)理應指示承包人編制并報審工期調整措施報告,經(jīng)發(fā)包人同意后指示承包人執(zhí)行,,并按照施工約定處理有關費用事宜,。
企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié)?
第一環(huán):產(chǎn)品
產(chǎn)品是指能夠提供給市場,,被人們使用和消費,,并能滿足人們某種需求的任何東西,包括有形的物品,、無形的服務,、組織、觀念或它們的組合,。
第二環(huán):盈利方式
盈利模式,,是管理學的重要研究對象之一,。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業(yè)的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤,。
第三環(huán):銷售渠道
銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時,,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單地說,,銷售渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程,。
第四環(huán):傳播渠道
傳播媒介,也可稱為傳播渠道,、信道,、傳播工具等,是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義:一是指傳遞信息的手段,,如電話、計算機及網(wǎng)絡,、報紙,、廣播、電視等與傳播技術有關的媒體,。
第一步,,確定促銷活動的目的、目標,。
確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想,為以后的工作計劃,、方案創(chuàng)意,、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù),。沒有目的和目標,,促銷活動就不能做到”有的放矢”?,,以后的所有促銷活動將會失去方向,,成為”無頭蒼蠅”?,。一般說來,,促銷有以下幾個目的:一、新產(chǎn)品上市,;二,、擴大市場份額;三,、清理庫存,。
第二步,,進行資料收集和市場研究。
“沒有調查就沒有發(fā)言權”,,調研工作的重要性不言而喻,,然而很多促銷方案不是在調查研究的基礎上設計的,促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運氣”了,。
促銷活動的市場研究應該著重在三個方面:市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些,,競爭對手的促銷策略及促銷方案,顧客的消費心理,、消費行為,。
促銷調研方法一般是由直接調研和間接調研兩種。直接調研就是通過實地觀察統(tǒng)計,,調查問卷,,直接訪問等方法收集第一手資料。間接調研一般通過查閱文獻,、調查報告等方法收集第二手資料,。
促銷調研最終要形成書面的調查報告,為以后促銷創(chuàng)意,、方案設計等提供依據(jù),。
第三步,進行促銷創(chuàng)意,。
好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,,創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境,、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎上,創(chuàng)意出具有針對性,,能夠吸引消費者興趣,,激發(fā)消費者購買沖動,且便于操作的創(chuàng)意,??偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇,、特,、簡這四個特點。
?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具,、確定促銷主題等內(nèi)容,。因為論述這類的文章和書籍很多,在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,,在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。
1、超序聯(lián)想相干法
簡單地說,,就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想,、假想、超想……將它們相干結合,,使他們聯(lián)系起來,,從而得出無窮的創(chuàng)意來。
2,、拉線相干法
在確立一個問題點后,,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標;而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,,然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。
第四步,,編寫促銷方案,。
促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件,,促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括:促銷活動的目的;促銷活動主題,;促銷活動宣傳口號或廣告詞,;促銷活動的時間、地點,;促銷活動的內(nèi)容,;執(zhí)行促銷活動人員;促銷活動準備物資清單,;促銷經(jīng)費預算;促銷活動注意事項等內(nèi)容,。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細、具體,。越詳細具體越便于操作實施,。
配婚的主要環(huán)節(jié)是什么?
簡單地說就是男女配對成婚,包含諸方面是否合適的考究,。
用舊風俗,,首先是男女介紹或緣遇,一旦雙方(舊時主要是雙方父母)有意時,,需要呈送生辰八字,,根據(jù)八字的構成推算男女是否相合可婚,,然后定奪是否成婚
法律運行的主要環(huán)節(jié)是什么?
法律的運行是一個從創(chuàng)制,、實施到實現(xiàn)的過程,。這個過程主要包括法律制定(立法)、法律遵守(守法),、法律執(zhí)行(執(zhí)法),、法律適用(司法) 等環(huán)節(jié)。
①法律制定:是法律運行的起始性和關鍵性環(huán)節(jié),。
②法律遵守:守法是法律實施和實現(xiàn)的基本途徑,。
③法律執(zhí)行:是法律實施和實現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。
④法律適用:在我國,,司法機關是指國家檢察機關和審判機關,。 我個人認為發(fā)的執(zhí)行是最重要的。
環(huán)節(jié)的主要特征是什么,?
環(huán)節(jié)動物的主要特征是:體壁有3胚層構成,,具有真體腔,真體腔是由體壁中腔層和腸壁中腔層圍成的腔,。
出現(xiàn)剛毛和疣足形式的附肢,,剛毛有表皮細胞內(nèi)陷形成的剛毛囊內(nèi)的毛原細胞分泌而成,是寡毛綱的運動器官,。疣足是體壁的向外凸起,,疣足本身不分節(jié),與軀體連接處也無關節(jié),,是多毛剛的運動器官,。
體前端咽背側由一對咽上神經(jīng)節(jié)愈合成腦,左右由一對圍咽神經(jīng)與一對愈合的咽下神經(jīng)節(jié)相連,,由此向后伸的腹神經(jīng)索縱貫全身,。
典型的后腎管為一條迂回盤曲的管子一端開口于前一體節(jié)的體腔稱腎口,具有帶纖毛的漏斗,,另端開口于本體節(jié)的體表為腎孔,,排泄物直接從腎口進入管內(nèi),效率更高,。
GIS的工作過程主要有哪些環(huán)節(jié),?
GIS 又稱為‘地理信息系統(tǒng)’能對地理空間數(shù)據(jù)進行輸入、管理,、分析和表達,。
它工作的環(huán)節(jié):信息源→數(shù)據(jù)處理→數(shù)據(jù)庫→空間分析→表達。應用領域:自然資源條件、區(qū)位和交通,、人口勞動條件,、環(huán)境和自然災害進行動態(tài)監(jiān)測、評估,,為城市公共衛(wèi)生管理提供預警營銷代表主要做什么工作,?
阿里巴巴銷售的工作每天對著電腦尋在新客戶,尋找好客戶后就上門陌生拜訪,。
銷售代表的任務就是打電話向公司老板,,企業(yè)銷售經(jīng)理,銷售總監(jiān)推薦"誠信通'會員及增值服務,,再跑到客戶那邊詳談,,可以的話簽單拿提成。
不過比普通公司的業(yè)務員要求高點,,也就是說要多點簡單的營銷知識,,還要會辦公軟件。工作強度大,,壓力大,,主要以上門拜訪為主的銷售方式,但收入高,,能者一年可以買車買房,。
擴展資料:
銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
比如,,在特價訂單的審批中,,銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點,即便更高的審批權限在更高層的經(jīng)理那里,,往往起決定作用的還是銷售代表,。因為高層經(jīng)理每天要處理那么多特價訂單,根本不可能一一核實,,主要還是聽銷售代表的意見,。在刺刀見紅的激烈競爭中,一,、兩個點的優(yōu)勢,,往往就決定了你是否能拿下訂單,以及是否能有盈利,。
在許多大項目銷售中,,渠道商是否能夠得到廠商的全力支持,,也往往決定了項目的成敗,。而在許多客戶看來,廠商支持的最重要體現(xiàn),除了好價格,,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他,。聰明的老板都知道這其中的道理,如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課,。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業(yè)看來,,只要能做出好的銷售業(yè)績,,就是一名好的銷售代表,而往往疏于對其他方面的管理,。
其實,,在許多大企業(yè)中,對銷售代表的管理是非常寬松的,。有相熟的銷售代表告訴記者:“其實,,我最喜歡出差了。找個好賓館一住,,打幾個電話,,批幾個單子,逍遙自在,。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,,對自己也有好處?!?/p>
顯然,,失去監(jiān)控的權力,往往會使銷售代表私欲膨脹,,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形,。這是許多廠商,尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場主導地位的大廠商應該深思的問題,。
參考鏈接:
直播營銷收尾環(huán)節(jié)的核心是,?
要有耐心第回答消費者的問題,可以用幽默的話題調動氛圍,,注重實時互動,。
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