ZARA為什么能抓住消費者痛點？

zara在設(shè)計這個環(huán)節(jié)上做的很高效，他們是直接抄襲當(dāng)下最流行的時尚元素,，他們的設(shè)計師團(tuán)隊有600人,，而這些人分散在世界各地的潮流大都市里比如紐約 巴黎 米蘭 倫敦 東京這些地方經(jīng)常參觀一些時裝秀并拍照保留下流行時髦的款式,，還留意街頭上的時尚達(dá)人的穿著打扮，甚至包括對明星和最新電影里的流行著裝進(jìn)行摘抄，模仿，再修改使他們的設(shè)計成果變成zara的風(fēng)格,。

zara的設(shè)計團(tuán)隊對流行元素的捕捉可謂達(dá)到一種瘋狂地步，這也使得它每年都要準(zhǔn)備折合人民幣幾億元的巨額罰款來支付給那些告zara侵權(quán)的服裝品牌商們,，但zara還是很樂意,，因為它能賺到更多的錢，并且如果不這樣做的話zara就無法與流行時尚連接起來,，所以它肯定會這樣做,。

zara的設(shè)計團(tuán)隊不僅是從外界捕捉靈感，還會定時對門店近幾天銷售出去的火爆款式進(jìn)行再次模仿修改,，然后又再次推出,，這樣可以做到良性循環(huán)，讓最受歡迎的流行元素永遠(yuǎn)回流到消費者眼前,。

痛點,，癢點，賣點,，營銷需要哪一點,？

1.什么叫痛點? 消費者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的，糾結(jié)的,，不方便的，身心健康的問題,，就叫痛點,。我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)某個問題,，然后解決某個問題,，最后堂而皇之、義正詞嚴(yán),、毫不客氣的提出來,，告訴消費者：我能幫你解決這個問題,，如果你有這個問題，就選擇我!

痛點對應(yīng)的就是解決消費者的問題;

2.什么叫癢點? 即給人一種在情感和心理上更好的滿足感,，就叫癢點,。

癢點就是滿足消費者的欲望!

3.什么叫賣點(也稱興奮點)? 賣點是站在賣家本身角度說的!指我們自身的特色，但這個特色在消費者的顯意識里不一定能發(fā)現(xiàn)得了,，只有等商家一說出來,，如果消費者突然對你產(chǎn)品的特色有砰然心動之感，如此,，你所塑造的賣點就成功了,，真正有殺傷力的賣點，能在瞬間打動人,。

總結(jié)以上三點,，就是我對痛點，癢點,，賣點的簡單詮釋,，這三點也是任何一個商業(yè)形式的根本立足點，是一切營銷活動的誘因,，是一切成功產(chǎn)品的商業(yè)基因,，缺少任何一點，就很難成功,。

有幾種抓住營銷機會的訣竅,？

　　抓住一切機遇地去叩響機會的大門　　一天，在西格諾·法列羅的府邸正要舉行一個盛大的宴會,，主人邀請了一大批客人,。就在宴會開時的前夕，負(fù)責(zé)餐桌布置的點心制作人員派人來說,，他設(shè)計用來擺放在桌子上的那件大型甜點飾品不小心被弄壞了,，管家急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?！　∵@時,，西格諾府邸廚房里干粗活的一個仆人走到管家的面前怯生生地說道："如果您能讓我來試一試的話，我想我能造另外一件來頂替,。"　　"你,？"管家驚訝地喊道，"你是什么人,，竟敢說這樣的大話,？"　　"我叫安東尼奧·卡諾瓦，是雕塑家皮薩諾的孫子,。"這個臉色蒼白的孩子回答道,?！　?小家伙，你真的能做嗎,？"管家將信將疑地問道,。　　"如果您允許我試一試的話,，我可以造一件東西擺放在餐桌中央,。"小孩子開始顯得鎮(zhèn)定一些?！　∑腿藗冞@時都顯得手足無措了,。于是，管家就答應(yīng)讓安東尼奧去試試,，他則在一旁緊緊地盯著這個孩子,，注視著他的一舉一動，看他到底怎么辦,。這個廚房的小幫工不慌不忙地要人端來了一些黃油,。不一會兒工夫，不起眼的黃油在他的手中變成了一只蹲著的巨獅,。管家喜出望外,，驚訝地張大了嘴巴，連忙派人把這個黃油塑成的獅子擺到了桌子上,?！　⊥硌玳_始了?？腿藗冴戧懤m(xù)續(xù)地被引到餐廳里來,。這些客人當(dāng)中，有威尼斯最著名的實業(yè)家,，有高貴的王子,，有傲慢的王公貴族們，還有眼光挑剔的專業(yè)藝術(shù)評論家,。但當(dāng)客人們一眼望見餐桌上臥著的黃油獅子時,，都不禁交口稱贊起來，紛紛認(rèn)為這真是一件天才的作品,。他們在獅子面前不忍離去,，甚至忘了自己來此的真正目的是什么了。結(jié)果,，這個宴會變成了對黃油獅子的鑒賞會,?？腿藗冊讵{子面前情不自禁地細(xì)細(xì)欣賞著,，不斷地問西格諾·法列羅,，究竟是哪一位偉大的雕塑家竟然肯將自己天才的技藝?yán)速M在這樣一種很快就會熔化的東西上。法列羅也愣住了,，他立即喊管家過來問話,，于是管家就把小安東尼奧帶到了客人們的面前?！　‘?dāng)這些尊貴的客人們得知,，面前這個精美絕倫的黃油獅子竟然是這個小孩倉促間做成的作品時，都不禁大為驚訝,，整個宴會立刻變成了對這個小孩的贊美會,。富有的主人當(dāng)即宣布，將由他出資給小孩請最好的老師,，讓他的天賦充分地發(fā)揮出來,。　　西格諾·法列羅果然沒有食言,，但安東尼奧沒有被眼前的寵幸沖昏頭腦,，他依舊是一個淳樸、熱切而又誠實的孩子,。他孜孜不倦地刻苦努力著,，希望把自己培養(yǎng)成為皮薩諾門下一名優(yōu)秀的雕刻家?！　∫苍S很多人并不知道安東尼奧是如何充分利用第一次機會展示自己才華的,。然而，卻沒有人不知道后來著名雕塑家卡諾瓦的大名,，也沒有人不知道他是世界上最偉大的雕塑家之一,。　　人生智慧：機會不會自動地找到你,，你必須不斷而又醒目地亮出你自己吸引別人的關(guān)注才有可能尋找到機會,。但是第一步必須讓人發(fā)現(xiàn)你，進(jìn)而賞識和信仰你,。因此,，你必須勇于嘗試，一次次地去叩響機會的大門,，總有一扇會為你打開的,。

怎樣的情感營銷創(chuàng)意才會打動消費者？

情感營銷主要有兩種形式,。一種是投其所好的情懷型營銷,，還有一種是塑造反差對比的扎心式營銷。人性里情感比重占的特別大，在商業(yè)營銷里,，情感營銷自然也威力非常大,。

情感營銷，說白了就是通過人的情感因素來促使人產(chǎn)生商業(yè)渴望采取的行動,。

那么如何做好情感營銷呢,？主要要通過四個方面：

一：接觸。與客戶接觸了,，才有機會進(jìn)行情感營銷,，所以第一步并不是思考如何鋪墊情感，而是用一個魚餌來進(jìn)行第一次與客戶的接觸,。

二：情感植入,。當(dāng)與客戶接觸了后，就要開始初步的情感植入,，植入什么情感,？這里有很多，比如你對顧客的負(fù)責(zé)態(tài)度,，比如你的經(jīng)營理念,，比如你的價值觀等等，你并不是只一味讓他購買,，而是給他一整套的解決方法,。

三：持續(xù)影響。人在多次被影響時才會產(chǎn)生信任和依賴,，情感不是一朝一夕,，而要體現(xiàn)于整個消費過程。包括售前服務(wù),，售后服務(wù),，購買后使用體驗等等。

中年消費者的營銷策略,？

中年人大都＂上有老,，下有小＂,，家庭有地位,，說話說了算，經(jīng)濟(jì)可支配,，也有妻管嚴(yán),。腦子有思想，急悠成泡湯,，若是賣弄客,，千萬躲遠(yuǎn)點,。所以，營銷者面臨他們千萬別與對待老年人那樣老忽悠,，獻(xiàn)殷勤,。而是要有真誠相待，取得信任,，交上朋友，讓他們真正了解到產(chǎn)品的性能功效,，達(dá)到銷售的效果,。

傳統(tǒng)營銷的目標(biāo)消費者？

1,、傳統(tǒng)營銷的目標(biāo)市場定位是單向的,。

2、傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。

3,、經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ),，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

4、消費者在消費過程中有很強的交流性,，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴。

為什么服裝風(fēng)格的變化和豐富能夠夠抓住消費者的痛點,？

服裝風(fēng)格的豐富與變化,，能夠最大程度的吸引消費者的眼球，滿足人們喜新厭舊的心理,。沒有人會喜歡一成不變的東西,。只有風(fēng)格不停的多變，給人們帶來視覺沖擊的同時,，也會感覺到這家門店銷售的很快,，生意很好，人都有一種從眾心理,。也會想到在這里下單,。

隨意型消費者的營銷策略？

答,，對于非計劃性的消費者,，也就是隨意性比較高的消費者。

需要激發(fā)消費者的潛在需求和消費沖動,。

例如在商品與消費者特性結(jié)合的方面,，需要擴大商品的外延屬性特點。

在激發(fā)消費沖動的方面，需要配合階段性降價打折等營銷方式配合,。

耐克的宣傳語抓住消費者什么需求,？

跑到?jīng)]有終點，一直創(chuàng)新,，一直努力,。

怎樣抓住老公的心？

謝邀,。

如何抓住一個男人的心,，我覺得如果是個有責(zé)任的男人，心里有你有家不需要耗盡心思去抓住,。但是作為女人也需要做好自己,。

1.孝敬老人。作為女性需要有孝心,，對待雙方父母都好孝敬,，你對男方父母孝敬，和他父母能和諧相處,，男性自然心里也舒服,，回家也會樂融融。

2.勤快,。女性要勤快,，家里家外收拾整理的干干凈凈，整整齊齊,。試想如果男人看到一個亂七八糟,，不整潔的家，心里陰影該是多大啊,。女性不要好吃懶做,，讓男人就煩。

3.勤儉持家,。男性一般多為家里頂梁柱,，雖說女性大多也都有自己的收入，可是花錢上還是不要大手大腳,，需要花的費用絕對不省,，但是不該花的絕對不要鋪張浪費。畢竟男人賺錢養(yǎng)家也不容易,，肩上的擔(dān)子比較重,。女人要體諒男人。

4.如果女人還能下的廚房那就美包包,，不是有句話說,，想要抓住一個男人,，就先抓住他的胃。能燒幾個小菜,，也是不錯的啦,。

5.????要對自己好一些，不要只顧經(jīng)營家,，搭理自己,，儀容儀表邋里邋遢的。俗話說,，愛美之心人皆有之,，別最后成了黃臉婆，遭男人嫌棄的也有,。女人不但要注意打扮自己，也不能和社會脫節(jié),，要與時俱進(jìn),，隨時不會被男人甩下太遠(yuǎn)距離。做一個獨立自信的女人,。

我覺得有以上幾點,，男人的心就在你這里，不用費心的抓住,，相反男人會想著抓住女人的心,。