ZARA為什么能抓住消費(fèi)者痛點(diǎn),？

zara在設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)上做的很高效,，他們是直接抄襲當(dāng)下最流行的時(shí)尚元素，他們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)有600人,，而這些人分散在世界各地的潮流大都市里比如紐約 巴黎 米蘭 倫敦 東京這些地方經(jīng)常參觀一些時(shí)裝秀并拍照保留下流行時(shí)髦的款式,，還留意街頭上的時(shí)尚達(dá)人的穿著打扮,，甚至包括對(duì)明星和最新電影里的流行著裝進(jìn)行摘抄，模仿,，再修改使他們的設(shè)計(jì)成果變成zara的風(fēng)格,。

zara的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)流行元素的捕捉可謂達(dá)到一種瘋狂地步，這也使得它每年都要準(zhǔn)備折合人民幣幾億元的巨額罰款來(lái)支付給那些告zara侵權(quán)的服裝品牌商們，但zara還是很樂(lè)意,，因?yàn)樗苜嵉礁嗟腻X,，并且如果不這樣做的話zara就無(wú)法與流行時(shí)尚連接起來(lái)，所以它肯定會(huì)這樣做,。

zara的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不僅是從外界捕捉靈感,，還會(huì)定時(shí)對(duì)門店近幾天銷售出去的火爆款式進(jìn)行再次模仿修改，然后又再次推出,，這樣可以做到良性循環(huán),，讓最受歡迎的流行元素永遠(yuǎn)回流到消費(fèi)者眼前。

痛點(diǎn),，癢點(diǎn),，賣點(diǎn)，營(yíng)銷需要哪一點(diǎn),？

1.什么叫痛點(diǎn)? 消費(fèi)者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的,，糾結(jié)的，不方便的,，身心健康的問(wèn)題,，就叫痛點(diǎn),。我們要做的,，就是發(fā)現(xiàn)某個(gè)問(wèn)題，然后解決某個(gè)問(wèn)題,，最后堂而皇之,、義正詞嚴(yán)、毫不客氣的提出來(lái),，告訴消費(fèi)者：我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題,，如果你有這個(gè)問(wèn)題，就選擇我!

痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的就是解決消費(fèi)者的問(wèn)題;

2.什么叫癢點(diǎn)? 即給人一種在情感和心理上更好的滿足感,，就叫癢點(diǎn),。

癢點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者的欲望!

3.什么叫賣點(diǎn)(也稱興奮點(diǎn))? 賣點(diǎn)是站在賣家本身角度說(shuō)的!指我們自身的特色，但這個(gè)特色在消費(fèi)者的顯意識(shí)里不一定能發(fā)現(xiàn)得了,，只有等商家一說(shuō)出來(lái),，如果消費(fèi)者突然對(duì)你產(chǎn)品的特色有砰然心動(dòng)之感，如此,，你所塑造的賣點(diǎn)就成功了,，真正有殺傷力的賣點(diǎn)，能在瞬間打動(dòng)人,。

總結(jié)以上三點(diǎn),，就是我對(duì)痛點(diǎn)，癢點(diǎn)，賣點(diǎn)的簡(jiǎn)單詮釋,，這三點(diǎn)也是任何一個(gè)商業(yè)形式的根本立足點(diǎn),，是一切營(yíng)銷活動(dòng)的誘因，是一切成功產(chǎn)品的商業(yè)基因,，缺少任何一點(diǎn),，就很難成功。

有幾種抓住營(yíng)銷機(jī)會(huì)的訣竅,？

　　抓住一切機(jī)遇地去叩響機(jī)會(huì)的大門　　一天,，在西格諾·法列羅的府邸正要舉行一個(gè)盛大的宴會(huì)，主人邀請(qǐng)了一大批客人,。就在宴會(huì)開時(shí)的前夕,，負(fù)責(zé)餐桌布置的點(diǎn)心制作人員派人來(lái)說(shuō)，他設(shè)計(jì)用來(lái)擺放在桌子上的那件大型甜點(diǎn)飾品不小心被弄壞了,，管家急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。　　這時(shí),，西格諾府邸廚房里干粗活的一個(gè)仆人走到管家的面前怯生生地說(shuō)道："如果您能讓我來(lái)試一試的話,，我想我能造另外一件來(lái)頂替。"　　"你,？"管家驚訝地喊道,，"你是什么人，竟敢說(shuō)這樣的大話,？"　　"我叫安東尼奧·卡諾瓦,，是雕塑家皮薩諾的孫子。"這個(gè)臉色蒼白的孩子回答道,?！　?小家伙，你真的能做嗎,？"管家將信將疑地問(wèn)道,。　　"如果您允許我試一試的話,，我可以造一件東西擺放在餐桌中央,。"小孩子開始顯得鎮(zhèn)定一些?！　∑腿藗冞@時(shí)都顯得手足無(wú)措了,。于是，管家就答應(yīng)讓安東尼奧去試試,，他則在一旁緊緊地盯著這個(gè)孩子,，注視著他的一舉一動(dòng)，看他到底怎么辦。這個(gè)廚房的小幫工不慌不忙地要人端來(lái)了一些黃油,。不一會(huì)兒工夫,，不起眼的黃油在他的手中變成了一只蹲著的巨獅。管家喜出望外,，驚訝地張大了嘴巴,，連忙派人把這個(gè)黃油塑成的獅子擺到了桌子上?！　⊥硌玳_始了,。客人們陸陸續(xù)續(xù)地被引到餐廳里來(lái),。這些客人當(dāng)中,，有威尼斯最著名的實(shí)業(yè)家，有高貴的王子,，有傲慢的王公貴族們,，還有眼光挑剔的專業(yè)藝術(shù)評(píng)論家。但當(dāng)客人們一眼望見餐桌上臥著的黃油獅子時(shí),，都不禁交口稱贊起來(lái),，紛紛認(rèn)為這真是一件天才的作品。他們?cè)讵{子面前不忍離去,，甚至忘了自己來(lái)此的真正目的是什么了,。結(jié)果，這個(gè)宴會(huì)變成了對(duì)黃油獅子的鑒賞會(huì),?？腿藗?cè)讵{子面前情不自禁地細(xì)細(xì)欣賞著,，不斷地問(wèn)西格諾·法列羅,，究竟是哪一位偉大的雕塑家竟然肯將自己天才的技藝?yán)速M(fèi)在這樣一種很快就會(huì)熔化的東西上。法列羅也愣住了,，他立即喊管家過(guò)來(lái)問(wèn)話,，于是管家就把小安東尼奧帶到了客人們的面前?！　‘?dāng)這些尊貴的客人們得知,，面前這個(gè)精美絕倫的黃油獅子竟然是這個(gè)小孩倉(cāng)促間做成的作品時(shí)，都不禁大為驚訝,，整個(gè)宴會(huì)立刻變成了對(duì)這個(gè)小孩的贊美會(huì),。富有的主人當(dāng)即宣布，將由他出資給小孩請(qǐng)最好的老師,，讓他的天賦充分地發(fā)揮出來(lái),。　　西格諾·法列羅果然沒有食言，但安東尼奧沒有被眼前的寵幸沖昏頭腦,，他依舊是一個(gè)淳樸,、熱切而又誠(chéng)實(shí)的孩子。他孜孜不倦地刻苦努力著,，希望把自己培養(yǎng)成為皮薩諾門下一名優(yōu)秀的雕刻家,。　　也許很多人并不知道安東尼奧是如何充分利用第一次機(jī)會(huì)展示自己才華的,。然而,，卻沒有人不知道后來(lái)著名雕塑家卡諾瓦的大名，也沒有人不知道他是世界上最偉大的雕塑家之一,?！　∪松腔郏簷C(jī)會(huì)不會(huì)自動(dòng)地找到你，你必須不斷而又醒目地亮出你自己吸引別人的關(guān)注才有可能尋找到機(jī)會(huì),。但是第一步必須讓人發(fā)現(xiàn)你,，進(jìn)而賞識(shí)和信仰你。因此,，你必須勇于嘗試,，一次次地去叩響機(jī)會(huì)的大門，總有一扇會(huì)為你打開的,。

怎樣的情感營(yíng)銷創(chuàng)意才會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者,？

情感營(yíng)銷主要有兩種形式。一種是投其所好的情懷型營(yíng)銷,，還有一種是塑造反差對(duì)比的扎心式營(yíng)銷,。人性里情感比重占的特別大，在商業(yè)營(yíng)銷里,，情感營(yíng)銷自然也威力非常大,。

情感營(yíng)銷，說(shuō)白了就是通過(guò)人的情感因素來(lái)促使人產(chǎn)生商業(yè)渴望采取的行動(dòng),。

那么如何做好情感營(yíng)銷呢,？主要要通過(guò)四個(gè)方面：

一：接觸。與客戶接觸了,，才有機(jī)會(huì)進(jìn)行情感營(yíng)銷,，所以第一步并不是思考如何鋪墊情感，而是用一個(gè)魚餌來(lái)進(jìn)行第一次與客戶的接觸,。

二：情感植入,。當(dāng)與客戶接觸了后，就要開始初步的情感植入,，植入什么情感,？這里有很多,，比如你對(duì)顧客的負(fù)責(zé)態(tài)度，比如你的經(jīng)營(yíng)理念,，比如你的價(jià)值觀等等,，你并不是只一味讓他購(gòu)買，而是給他一整套的解決方法,。

三：持續(xù)影響,。人在多次被影響時(shí)才會(huì)產(chǎn)生信任和依賴，情感不是一朝一夕,，而要體現(xiàn)于整個(gè)消費(fèi)過(guò)程,。包括售前服務(wù)，售后服務(wù),，購(gòu)買后使用體驗(yàn)等等,。

中年消費(fèi)者的營(yíng)銷策略？

中年人大都＂上有老,，下有?。ⅲ彝ビ械匚?，說(shuō)話說(shuō)了算,，經(jīng)濟(jì)可支配，也有妻管嚴(yán),。腦子有思想,，急悠成泡湯，若是賣弄客,，千萬(wàn)躲遠(yuǎn)點(diǎn),。所以，營(yíng)銷者面臨他們千萬(wàn)別與對(duì)待老年人那樣老忽悠,，獻(xiàn)殷勤,。而是要有真誠(chéng)相待，取得信任,，交上朋友,，讓他們真正了解到產(chǎn)品的性能功效，達(dá)到銷售的效果,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的目標(biāo)消費(fèi)者？

1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位是單向的,。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。

3,、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

4,、消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。

為什么服裝風(fēng)格的變化和豐富能夠夠抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)？

服裝風(fēng)格的豐富與變化,，能夠最大程度的吸引消費(fèi)者的眼球,，滿足人們喜新厭舊的心理。沒有人會(huì)喜歡一成不變的東西,。只有風(fēng)格不停的多變,，給人們帶來(lái)視覺沖擊的同時(shí)，也會(huì)感覺到這家門店銷售的很快,，生意很好,，人都有一種從眾心理。也會(huì)想到在這里下單,。

隨意型消費(fèi)者的營(yíng)銷策略,？

答，對(duì)于非計(jì)劃性的消費(fèi)者,，也就是隨意性比較高的消費(fèi)者,。

需要激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求和消費(fèi)沖動(dòng)。

例如在商品與消費(fèi)者特性結(jié)合的方面,，需要擴(kuò)大商品的外延屬性特點(diǎn),。

在激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)的方面，需要配合階段性降價(jià)打折等營(yíng)銷方式配合,。

耐克的宣傳語(yǔ)抓住消費(fèi)者什么需求,？

跑到?jīng)]有終點(diǎn)，一直創(chuàng)新,，一直努力,。

怎樣抓住老公的心？

謝邀,。

如何抓住一個(gè)男人的心,，我覺得如果是個(gè)有責(zé)任的男人，心里有你有家不需要耗盡心思去抓住,。但是作為女人也需要做好自己,。

1.孝敬老人。作為女性需要有孝心,，對(duì)待雙方父母都好孝敬,，你對(duì)男方父母孝敬,，和他父母能和諧相處，男性自然心里也舒服,，回家也會(huì)樂(lè)融融,。

2.勤快。女性要勤快,，家里家外收拾整理的干干凈凈,，整整齊齊。試想如果男人看到一個(gè)亂七八糟,，不整潔的家,，心里陰影該是多大啊。女性不要好吃懶做,，讓男人就煩,。

3.勤儉持家。男性一般多為家里頂梁柱,，雖說(shuō)女性大多也都有自己的收入,，可是花錢上還是不要大手大腳，需要花的費(fèi)用絕對(duì)不省,，但是不該花的絕對(duì)不要鋪張浪費(fèi),。畢竟男人賺錢養(yǎng)家也不容易，肩上的擔(dān)子比較重,。女人要體諒男人,。

4.如果女人還能下的廚房那就美包包，不是有句話說(shuō),，想要抓住一個(gè)男人,，就先抓住他的胃。能燒幾個(gè)小菜,，也是不錯(cuò)的啦,。

5.????要對(duì)自己好一些，不要只顧經(jīng)營(yíng)家,，搭理自己,，儀容儀表邋里邋遢的。俗話說(shuō),，愛美之心人皆有之,，別最后成了黃臉婆，遭男人嫌棄的也有,。女人不但要注意打扮自己,，也不能和社會(huì)脫節(jié)，要與時(shí)俱進(jìn),，隨時(shí)不會(huì)被男人甩下太遠(yuǎn)距離,。做一個(gè)獨(dú)立自信的女人。

我覺得有以上幾點(diǎn),，男人的心就在你這里,，不用費(fèi)心的抓住，相反男人會(huì)想著抓住女人的心,。