營銷部門組織結(jié)構(gòu),？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場部：負責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。；

2,、市場開發(fā)部：負責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價格策略，要給市場明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場部，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。,；

3、市場宣傳部：負責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,，如廣告,，促銷，活動,，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通,，工作重點是宣傳手段和方法,。；

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競爭分析,，銷售技巧，銷售工具等 ,。

中國國航組織結(jié)構(gòu)及部門職責(zé).doc,？

1.“運營系統(tǒng)”的概念要推廣，通過緊緊圍繞“航班生產(chǎn)”和“飛機運營”來進行組織設(shè)計,。

2.“市場活動”必須是組織管理模式所考慮的重點,。“廣告”的作用需要強化,，廣告職能放在市場活動與銷售部門是最為合理的,。

3. “采購”或“供應(yīng)與配置”職能單獨自成一個系統(tǒng)是合適的，尤其是機上娛樂系統(tǒng)包括機上音樂,、影視,、報刊管理應(yīng)與航空公司主營業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系在一起，才能既便于有效運作,，又便于統(tǒng)一管理,。

4.“配餐”是航空運輸服務(wù)的重要方面，同樣不能脫離航空公司的組織管理系統(tǒng),。

5. “貨運”職能與貨運公司是不同的概念,，“貨運”職能在航空公司組織序列里是不可或缺的。

6.“地區(qū)管理部門”也就是國內(nèi)營業(yè)部,、國外辦事處還是要采用分權(quán)管理的方式,，以免貽誤商機。國內(nèi)營業(yè)部可與分子公司(或基地)進行合并,，可以避免多頭管理;國外辦事處采用洲際區(qū)域銷售管理方式更為妥當,。

2

2/7頁

7.“通信”或“通信指揮”職能，在比較先進的航空公司又稱為“運行控制中心”,，它主要包括航務(wù)(含簽派),、現(xiàn)場指揮等業(yè)務(wù)范圍，還是自成一體更為合理,。

8.“市場計劃”或“總體研究與規(guī)劃”職能應(yīng)該得到加強,。國際航空運輸業(yè)競爭日趨加劇，更要求航空公司在機隊規(guī)劃,、總體研究,、市場計劃等方面加強把握。

9.“技術(shù)”職能包括飛行管理,、安全監(jiān)察等,，值得參照。

10.“信息管理或計算機系統(tǒng)”在航空公司組織結(jié)構(gòu)中變得極為關(guān)鍵,，軟件開發(fā),、升級維護和運行保障成為三大主要功能,。

國企組織架構(gòu)和部門職責(zé)？

部門職責(zé)

總經(jīng)辦：

（一）部門職責(zé)

(1) 審核公司組織機構(gòu)調(diào)整和重大管理制度改革方案,，提交常務(wù)部審核,、審批。

(2) 檢查常務(wù)部會議決議的實施情況,，并向常務(wù)部會議提出報告,。

(3) 提議公司副總經(jīng)理和其它高層人員的聘用,、升級,、薪酬及解聘，并報常務(wù)部會議批準和備案,。

(4) 根據(jù)副總經(jīng)理和常務(wù)部會議的提議,，審核公司中層管理人員和高級技術(shù)人員的聘任、薪酬和解聘,。

(5) 審核副總經(jīng)理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果,。

(6) 制定公司副總經(jīng)理和高層人員的績效考核方案，并負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行,。

(7) 定期審閱公司的財務(wù)報表和其它重要報表,，按規(guī)定對公司的重大財務(wù)支出和資金事項進行審核、審批,。

(8) 簽署公司的出資證明書,、投資合同書及其它重大合同書、報表與重要文件,、資料,。

(9) 簽署批準公司招、解聘中級管理人員和高級技術(shù)人員,。

(10) 在日常工作中對公司的重要業(yè)務(wù)活動給予指導(dǎo)和監(jiān)控,。

行政部

（一）部門職責(zé)

1、負責(zé)服務(wù),、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦公室工作,，檢查落實總經(jīng)辦安排的各項工作。并及時反饋總經(jīng)辦,，保證總經(jīng)辦各項工作的正常運作,。

2、負責(zé)安排公司的年度工作會議,、月度及每周工作例行等會議,，做好記錄，編寫會議紀要和決議,，并督促各部門貫徹執(zhí)行,，及時了解和反饋有關(guān)信息,。

3、負責(zé)公司相關(guān)文件的起草,、印制和分發(fā),，上級和外部來文的簽收、登記和領(lǐng)導(dǎo)批示后的傳閱,、催辦,、回復(fù)。做好公司行政類文件的審核,、編號,、立卷、存檔工作,。

4,、根據(jù)公司物料采購的品種、規(guī)格和批量,，負責(zé)進行市場調(diào)查,，選擇合格的供方并定期進行市場調(diào)查及供方資質(zhì)評審。

5,、負責(zé)各類物品的采購工作,，確保按時完成各項采購任務(wù)，并保證所采購的物料質(zhì)量符合要求,。

6,、完善公司行政管理制度，管理公司資產(chǎn),，做好物品的管理工作及各項后勤保障工作,。

7、負責(zé)建立員工制服管理制度,，并不定期對員工著裝情況進行檢查,，對不符合著裝要求的按相關(guān)制度進行處理。

8,、擬制公司組織架構(gòu)及人員編制,，根據(jù)公司不同時期的發(fā)展狀況，對公司的組織架構(gòu)及人員編制做出調(diào)整,，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批,。

9、根據(jù)各部門對人力資源的需求,，作好員工的招聘,、考核、選拔,、培訓(xùn),、調(diào)配,、離職等工作。

10,、負責(zé)制定公司績效考核辦法,，組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，并在此基礎(chǔ)上提出任免,、獎罰建議,，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時參考。

人事部

（一）部門職責(zé)：

1,、?負責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃,，建立、執(zhí)行招聘,、培訓(xùn),、考勤,、勞動紀律等人事程序或規(guī)章制度,；?

????2、?負責(zé)制定和完善公司崗位編制,，協(xié)調(diào)公司各部門有效的開發(fā)和利用人力,，滿足公司的經(jīng)營管理需要；?

????3,、?根據(jù)現(xiàn)有的編織及業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計各部門的招聘需求,，編制年度/月度人員招聘計劃,，經(jīng)批準后實施；?

????4,、?做好各崗位的職位說明書,，并根據(jù)公司職位調(diào)整組要進行相應(yīng)的變更，保證職位說明書與實際相符,；?

????5,、?負責(zé)辦理入職手續(xù)，負責(zé)人事檔案的管理,、保管,、用工合同的簽訂；?

????6,、?建立并及時更新員工檔案,，做好年度/月度人員異動統(tǒng)計（包括離職、入職,、晉升,、調(diào)動,、降職等）?

????7、?制定公司及各個部門的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)大綱,，經(jīng)批準后實施,；?

????8、?對試用期員工進行培訓(xùn)及考核,，并根據(jù)培訓(xùn)考核結(jié)果建議部門錄用,；?????

9、?負責(zé)擬定部門薪酬制度和方案,，建立行之有效的激勵和約束機制,；?????

10、制定績效評價政策,，組織實施績效管理,，并對各部門績效評價過程進行監(jiān)督和控制，及時解決其中出現(xiàn)的問題,，使績效評價體系能夠落到實處,，并不斷完善績效管理體系；?????

11,、負責(zé)審核并按職責(zé)報批員工定級,、升職、加薪,、獎勵及紀律處分及內(nèi)部調(diào)配,、調(diào)入、調(diào)出,、辭退等手續(xù),；?

????12、做好員工考勤統(tǒng)計工作,，負責(zé)加班的審核和報批工作?????

13,、負責(zé)公司員工福利、社會保險,、勞動年檢的辦理,；?

財務(wù)部：

（一）部門職責(zé)：

1、負責(zé)公司日常財務(wù)核算,，參與公司的經(jīng)營管理,。

2、根據(jù)公司資金運作情況,，合理調(diào)配資金,，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。

3、搜集公司經(jīng)營活動情況,、資金動態(tài),、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議,，定期向總經(jīng)辦報告,。

4、組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月,、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃,，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析,。

5、嚴格財務(wù)管理,，加強財務(wù)監(jiān)督,，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律。

6,、負責(zé)全公司各項財產(chǎn)的登記,、核對、抽查的調(diào)撥,，按規(guī)定計算折舊費用,，保證資產(chǎn)的資金來源。

7,、參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。

8,、負責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)的管理工作,，制定公司財務(wù)報銷流程制度。

9,、原物料進出帳務(wù)及成本處理,。外協(xié)加工料進出帳務(wù)處理及成本計算。各產(chǎn)品成本計算及損益決算,。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析,。

10、經(jīng)營報告資料編制,。單元成本,、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算,、年度預(yù)算資料匯總,。

11、收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。各項費用支付審核及帳務(wù)處理,。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理,。總分類帳,、日記帳等帳簿處理,。財務(wù)報表及會計科目明細表。

12,、統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè),。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營,、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理,。資金預(yù)算作業(yè)。財務(wù)盤點作業(yè),。

13,、會計意見反應(yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究,。

14,、核算并按時發(fā)放員工工資。

15,、完成總經(jīng)理交辦的其它工作,。

11、調(diào)查了解具競爭力企業(yè)的薪酬水平,，制定具有競爭優(yōu)勢的薪酬制度,，報經(jīng)公司批準。

12,、根據(jù)公司員工的培訓(xùn)需求,，在每年12月底負責(zé)編制公司下一年度培訓(xùn)計劃和預(yù)算。

13,、負責(zé)公司年度培訓(xùn)工作及臨時性培訓(xùn)工作的組織,、協(xié)調(diào)、實施,。

14,、負責(zé)檢查各部門年度和月度培訓(xùn)計劃的實施情況。

15,、定期檢查,、監(jiān)督公司食堂的伙食狀況，并提出改善意見,。

技術(shù)部：

（一）部門職責(zé)：

1,、.負責(zé)對新產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)的控制及編制各類技術(shù)、圖紙文件資料。

2,、負責(zé)制訂所設(shè)計產(chǎn)品的材料清單,，不斷斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù),，及時提出技術(shù)改選,。

3、參與合同評審和對供方的評價及報價,。

4,、負責(zé)對質(zhì)量管理體系的日常管理工作，包括內(nèi)部審核工作,。

5,、負責(zé)產(chǎn)品的監(jiān)視和測量控制管理管理工作。

6,、負責(zé)對質(zhì)量管理體系過程的監(jiān)視和測量管理,。

7、負責(zé)數(shù)據(jù)分析管理工作及糾正,、預(yù)防措施的評審工作,。

8、貫徹執(zhí)行國家及行業(yè)主管部門的有關(guān)法律,、法規(guī),。

9、負責(zé)并組織公司各項工程的設(shè)計,、會審,、建設(shè)與竣工驗收工作。

10制定并組織實施施工工藝操作規(guī)程,、技術(shù)標準,，并在施工過程中對有關(guān)人員進行技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和檢查,。

11、擬定,、審核設(shè)備及購料采購計劃,。

12、參與公司的質(zhì)量體系文件評審及公司的合同評審工作,；

13,、負責(zé)組織對不合格的控制，對質(zhì)量問題的調(diào)查,、分析和處理以及糾正和預(yù)防措施的檢查落實,；

14、負責(zé)總經(jīng)理交辦的其它工作。

教育事業(yè)部

（一）部門職責(zé)

1,、全面負責(zé)教育事業(yè)部的外部拓展合作以及內(nèi)部協(xié)調(diào)管理,；

2、組織實施公司教育產(chǎn)業(yè)的總體戰(zhàn)略,，發(fā)掘市場,，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革；

3,、根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標組織制訂,、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃,；

4,、開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象,；

5,、主持、推動管理流程和規(guī)章制度,，及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整,；

6、主持召開公司教育產(chǎn)業(yè)會議,，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)對重大事項進行決策,；

電商事業(yè)部

（一）部門職責(zé)

1、收集所有與客戶有關(guān)的信息資料,，以便根據(jù)信息及時作出相關(guān)處理,，并進行存檔備案。

2,、在做好客戶售后服務(wù)的同時,，與財務(wù)及銷售部門協(xié)調(diào)、催收余款事宜,。

3,、負責(zé)制定年度電商銷售方案和指標，并確保方案順利執(zhí)行,，完成企業(yè)交給的全年銷售指標,。?

4、負責(zé)電商平臺的運行管理,，保持和相關(guān)電商平臺服務(wù)商的溝通,。?

5、制訂或協(xié)助代運營商制定電商推廣策劃方案,，對電商銷售匯總分析,，并對電商市場變化及時提出相應(yīng)措施,。?

6、網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)分析,，包括客戶需求分析,，使用習(xí)慣分析，推廣效果評估,。?1.5搜集重點產(chǎn)品電商市場的宏觀信息及價格信息,，保證良好的企業(yè)形象和品牌知名度。?1.6負責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā),、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展與對外合作,。

品牌宣傳部

（一）部門職責(zé)

1、負責(zé)策劃公司企業(yè)形象,、企業(yè)文化,、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案?

?? 2、制定公司總體形象宣傳計劃及媒體個案策劃,，制定媒體開發(fā)利用規(guī)劃細則;?

?? 3,、全面管理公司標識系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計和實施規(guī)劃;???

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施,；???

5、負責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體,；??

6、負責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關(guān),，處理新聞負面事件；?

7,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；?

8、制定公司會展計劃,，策劃,、組織各種展會活動；

9,、負責(zé)收集分析行業(yè),、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告,；?

10、負責(zé)媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施?

11,、確定品牌意識,，利用現(xiàn)有的條件在門戶網(wǎng)站上制造新聞亮點,。?

12、建立公司統(tǒng)一的郵件箱,、微信版式,，利用現(xiàn)有的條件規(guī)范公司對宣傳形式。

風(fēng)控部

（一）部門職責(zé)

1．根據(jù)公司的實際情況,，制定公司業(yè)務(wù)風(fēng)險控制的政策和制度,，并負責(zé)組織實施；??

2．以風(fēng)險為基礎(chǔ),，設(shè)定業(yè)務(wù)風(fēng)險評價分類體系并組織實施,；?

3．受理擔(dān)保業(yè)務(wù)部門提交的客戶擔(dān)保申請材料及調(diào)查意見，從風(fēng)險控制的角度對其進行審查并提出審查意見,；?

4．負責(zé)召集業(yè)務(wù)審查會議,，對已批準項目，負責(zé)通知業(yè)務(wù)部門及時辦理,；?

5．負責(zé)組織,、督促業(yè)務(wù)對已保項目進行日常保后檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出風(fēng)險化解方案,；?

6．負責(zé)客戶風(fēng)險報表的編制以及對擔(dān)保業(yè)務(wù)風(fēng)險進行分類,、認定和跟蹤監(jiān)測，及時總結(jié)經(jīng)驗,，不斷完善風(fēng)險控制手段和方法,；?

7．負責(zé)公司擬對外的法律文本的審查工作；?

8．負責(zé)對新業(yè)務(wù)產(chǎn)品進行可行性審查,；?

9．統(tǒng)一負責(zé)公司各類擔(dān)保業(yè)務(wù)已發(fā)生逾期的客戶的貸款追收及不良資產(chǎn)的處置工作,；?10.處置工作計劃、策略及方案,，經(jīng)公司批準后組織實施,；?

組織管理部門職責(zé)？

(1) 審核公司組織機構(gòu)調(diào)整和重大管理制度改革方案,，提交常務(wù)部審核,、審批。

(2) 檢查常務(wù)部會議決議的實施情況,，并向常務(wù)部會議提出報告,。

(3) 提議公司副總經(jīng)理和其它高層人員的聘用、升級,、薪酬及解聘,，并報常務(wù)部會議批準和備案。

(4) 根據(jù)副總經(jīng)理和常務(wù)部會議的提議,，審核公司中層管理人員和高級技術(shù)人員的聘任,、薪酬和解聘,。

(5) 審核副總經(jīng)理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果。

(6) 制定公司副總經(jīng)理和高層人員的績效考核方案,，并負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行,。

組織員工作職責(zé)？

1.負責(zé)組織部的內(nèi)務(wù)管理和來文發(fā)文登記,。

2.負責(zé)黨費收繳,接轉(zhuǎn)組織關(guān)系,，辦理外調(diào)手續(xù)。

3.負責(zé)優(yōu)秀黨員,、先進黨支部評選工作,，總結(jié)推廣先進基層黨組織的經(jīng)驗。

4.負責(zé)對黨員干部的管理和組織統(tǒng)計報表工作,。

5.負責(zé)安排發(fā)展新黨員的談話和各項手續(xù)的辦理工作,。

6.黨校的教育與管理工作。

物料部門的工作職責(zé),？

審核生產(chǎn)計劃,，確保客戶訂單按時完成,。

監(jiān)督并協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程,，確保高效生產(chǎn)、可接受的質(zhì)量和最低的廢品率,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

不斷實施員工培訓(xùn)與員工交流，達到并超越質(zhì)量目標和安全目標,。

確保質(zhì)量體系的相關(guān)要素的要求,，在生產(chǎn)現(xiàn)場被正確、有效地貫徹執(zhí)行,。

計劃部門的工作職責(zé),？

1、生產(chǎn)計劃部是在廠長的領(lǐng)導(dǎo)下主管生產(chǎn)的職能機構(gòu),；2,、順利均衡地組織生產(chǎn)，協(xié)同各有關(guān)部門做好生產(chǎn)過程的組織工作（即樣品生產(chǎn)過程,、訂單確定過程,、生產(chǎn)服務(wù)過程、基本生產(chǎn)過程）,；3,、為確保生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)，保證按質(zhì),、按量,、按期出好產(chǎn)品,，必須對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況，進行日常的組織,、檢查和協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)和消除影響計劃完成的各種問題,，會同有關(guān)部門解決

矩陣型組織結(jié)構(gòu)的橫向和縱向部門,？

矩陣型型結(jié)構(gòu)中通常會出現(xiàn)三種類型的事業(yè)部，當然規(guī)模小的可以是業(yè)務(wù)部門,，規(guī)模大點的可以是子公司或二級集團公司,，無論怎么稱呼，總之將是一種相對獨立的業(yè)務(wù)單元,。第一種是以區(qū)域類型劃分的事業(yè)部,，這類事業(yè)部通常承擔(dān)區(qū)域范圍內(nèi)的生產(chǎn)或銷售功能，在中國企業(yè)中比較常見,；第二類是以產(chǎn)品類型劃分的事業(yè)部,，把與某種類型產(chǎn)品的相關(guān)價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)集成在一個事業(yè)部中，進行統(tǒng)一管理,；第三類是以客戶類型劃分的事業(yè)部,，把與某類客戶相關(guān)的所有價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)集成在一個事業(yè)部中，進行統(tǒng)一管理,。

這三類事業(yè)部在矩陣型結(jié)構(gòu)中定位為“兩主一輔”,，產(chǎn)品類型事業(yè)部、客戶類型事業(yè)部為“主”,，代表矩陣型結(jié)構(gòu)的橫線管理線條,，而區(qū)域類型事業(yè)部為“輔”，代表矩陣結(jié)構(gòu)的縱向管理線條,，區(qū)域類型事業(yè)部只能與產(chǎn)品類型事業(yè)部,、客戶類型事業(yè)部共同出現(xiàn)，而不能單獨出現(xiàn),，這就是“輔”的含義,，而產(chǎn)品類型事業(yè)部、客戶類型事業(yè)部卻可以單獨出現(xiàn),，這就是“主”的含義,。同樣，事業(yè)部責(zé),、權(quán),、利配置上也有責(zé)、權(quán),、利之分,，雖然矩陣型是一種責(zé),、權(quán)、利不斷平衡的組織結(jié)構(gòu),，但是橫向管理線條最終取代縱向管理線條是企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向,，因此需要企業(yè)結(jié)合實際情況進行選擇與取舍。

矩陣型結(jié)構(gòu)中事業(yè)部“兩主一輔”

在轉(zhuǎn)型階段,，只能出現(xiàn)以產(chǎn)品類型劃分的事業(yè)部或客戶類型劃分的是事業(yè)部,，如果是區(qū)域型事業(yè)部，那么不是矩陣型結(jié)構(gòu),，而是職能型結(jié)構(gòu),，因為區(qū)域型事業(yè)部沒有依據(jù)市場需求對不同功能進行集成，所以還是傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu),。產(chǎn)品類型事業(yè)部與區(qū)域類型事業(yè)部或者客戶類型事業(yè)部與區(qū)域類型事業(yè)部同時出現(xiàn),，將構(gòu)成一種二維矩陣，產(chǎn)品類型事業(yè)部,、區(qū)域類型事業(yè)部,、客戶類型事業(yè)部同時出現(xiàn)，將構(gòu)成一種三維矩陣,，這也是目前為止最復(fù)雜的矩陣,，IBM在轉(zhuǎn)型階段就是這種三維矩陣型結(jié)構(gòu)。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小，團隊內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升，因為涉及多個渠道的管理,，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目,，都要溝通5個人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話，城市內(nèi)部就沒有項目負責(zé)人的說服,，直接對接,，方便信息傳遞和跟進；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動性，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠,，面對面開早會的成本比較高。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才,；

電力營銷專責(zé)的工作職責(zé)？

1,、所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,。

2、所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀,、保證自身安全,。

3、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,，樹立公司良好形象,。

4、銷售人員應(yīng)當深入理解公司相應(yīng)的銷售政策,，并且把它變成自己的語言,，流利地把它表達出來。

5、銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報表和總結(jié)報告,，并按時上交這些報表,。

6、銷售人員必須按照客戶的實際情況,，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下,，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。