營銷部門組織結構,？

具體組成有：

1,、產品市場部：負責公司新產品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產品,，其工作重點是發(fā)現創(chuàng)新的源泉，完成新產品的定義,。,；

2、市場開發(fā)部：負責現有產品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產品定位和價格策略,，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪里,，它的“上家”是產品市場部,，因為很多素材和信息均來自產品市場部,。,；

3、市場宣傳部：負責新老產品的具體活動,，如廣告,，促銷,，活動，產品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求,，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法,。,；

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產品培訓,，競爭分析,，銷售技巧，銷售工具等 ,。

中國國航組織結構及部門職責.doc,？

1.“運營系統”的概念要推廣，通過緊緊圍繞“航班生產”和“飛機運營”來進行組織設計,。

2.“市場活動”必須是組織管理模式所考慮的重點,。“廣告”的作用需要強化,，廣告職能放在市場活動與銷售部門是最為合理的,。

3. “采購”或“供應與配置”職能單獨自成一個系統是合適的，尤其是機上娛樂系統包括機上音樂,、影視,、報刊管理應與航空公司主營業(yè)務緊密聯系在一起，才能既便于有效運作,，又便于統一管理,。

4.“配餐”是航空運輸服務的重要方面，同樣不能脫離航空公司的組織管理系統,。

5. “貨運”職能與貨運公司是不同的概念,，“貨運”職能在航空公司組織序列里是不可或缺的。

6.“地區(qū)管理部門”也就是國內營業(yè)部,、國外辦事處還是要采用分權管理的方式,，以免貽誤商機。國內營業(yè)部可與分子公司(或基地)進行合并,，可以避免多頭管理;國外辦事處采用洲際區(qū)域銷售管理方式更為妥當,。

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7.“通信”或“通信指揮”職能，在比較先進的航空公司又稱為“運行控制中心”，它主要包括航務(含簽派),、現場指揮等業(yè)務范圍,，還是自成一體更為合理。

8.“市場計劃”或“總體研究與規(guī)劃”職能應該得到加強,。國際航空運輸業(yè)競爭日趨加劇,，更要求航空公司在機隊規(guī)劃、總體研究,、市場計劃等方面加強把握,。

9.“技術”職能包括飛行管理、安全監(jiān)察等,，值得參照,。

10.“信息管理或計算機系統”在航空公司組織結構中變得極為關鍵，軟件開發(fā),、升級維護和運行保障成為三大主要功能,。

國企組織架構和部門職責？

部門職責

總經辦：

（一）部門職責

(1) 審核公司組織機構調整和重大管理制度改革方案,，提交常務部審核,、審批。

(2) 檢查常務部會議決議的實施情況,，并向常務部會議提出報告,。

(3) 提議公司副總經理和其它高層人員的聘用、升級,、薪酬及解聘,，并報常務部會議批準和備案。

(4) 根據副總經理和常務部會議的提議,，審核公司中層管理人員和高級技術人員的聘任,、薪酬和解聘。

(5) 審核副總經理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結果,。

(6) 制定公司副總經理和高層人員的績效考核方案,，并負責監(jiān)督執(zhí)行。

(7) 定期審閱公司的財務報表和其它重要報表,，按規(guī)定對公司的重大財務支出和資金事項進行審核,、審批。

(8) 簽署公司的出資證明書,、投資合同書及其它重大合同書,、報表與重要文件、資料,。

(9) 簽署批準公司招,、解聘中級管理人員和高級技術人員,。

(10) 在日常工作中對公司的重要業(yè)務活動給予指導和監(jiān)控。

行政部

（一）部門職責

1,、負責服務、協調總經理辦公室工作,，檢查落實總經辦安排的各項工作,。并及時反饋總經辦，保證總經辦各項工作的正常運作,。

2,、負責安排公司的年度工作會議、月度及每周工作例行等會議,，做好記錄,，編寫會議紀要和決議，并督促各部門貫徹執(zhí)行,，及時了解和反饋有關信息,。

3、負責公司相關文件的起草,、印制和分發(fā),，上級和外部來文的簽收、登記和領導批示后的傳閱,、催辦,、回復。做好公司行政類文件的審核,、編號,、立卷、存檔工作,。

4,、根據公司物料采購的品種、規(guī)格和批量,，負責進行市場調查,，選擇合格的供方并定期進行市場調查及供方資質評審。

5,、負責各類物品的采購工作,，確保按時完成各項采購任務，并保證所采購的物料質量符合要求,。

6,、完善公司行政管理制度，管理公司資產,，做好物品的管理工作及各項后勤保障工作,。

7,、負責建立員工制服管理制度，并不定期對員工著裝情況進行檢查,，對不符合著裝要求的按相關制度進行處理,。

8、擬制公司組織架構及人員編制,，根據公司不同時期的發(fā)展狀況,，對公司的組織架構及人員編制做出調整，報公司領導審批,。

9,、根據各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘,、考核,、選拔、培訓,、調配,、離職等工作。

10,、負責制定公司績效考核辦法,，組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，并在此基礎上提出任免,、獎罰建議,，供公司領導決策時參考。

人事部

（一）部門職責：

1,、?負責公司人力資源工作的規(guī)劃,，建立、執(zhí)行招聘,、培訓,、考勤、勞動紀律等人事程序或規(guī)章制度,；?

????2,、?負責制定和完善公司崗位編制，協調公司各部門有效的開發(fā)和利用人力,，滿足公司的經營管理需要,；?

????3、?根據現有的編織及業(yè)務發(fā)展需求,，協調,、統計各部門的招聘需求，編制年度/月度人員招聘計劃,，經批準后實施,；?

????4,、?做好各崗位的職位說明書，并根據公司職位調整組要進行相應的變更,，保證職位說明書與實際相符,；?

????5、?負責辦理入職手續(xù),，負責人事檔案的管理,、保管、用工合同的簽訂,；?

????6、?建立并及時更新員工檔案,，做好年度/月度人員異動統計（包括離職,、入職、晉升,、調動,、降職等）?

????7、?制定公司及各個部門的培訓計劃和培訓大綱,，經批準后實施,；?

????8、?對試用期員工進行培訓及考核,，并根據培訓考核結果建議部門錄用,；?????

9、?負責擬定部門薪酬制度和方案,，建立行之有效的激勵和約束機制,；?????

10、制定績效評價政策,，組織實施績效管理,，并對各部門績效評價過程進行監(jiān)督和控制，及時解決其中出現的問題,，使績效評價體系能夠落到實處,，并不斷完善績效管理體系；?????

11,、負責審核并按職責報批員工定級,、升職、加薪,、獎勵及紀律處分及內部調配,、調入、調出,、辭退等手續(xù),；?

????12,、做好員工考勤統計工作，負責加班的審核和報批工作?????

13,、負責公司員工福利,、社會保險、勞動年檢的辦理,；?

財務部：

（一）部門職責：

1,、負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理,。

2,、根據公司資金運作情況，合理調配資金,，確保公司資金正常運轉,。

3、搜集公司經營活動情況,、資金動態(tài),、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議,，定期向總經辦報告,。

4、組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月,、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃,，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析,。

5、嚴格財務管理,，加強財務監(jiān)督,，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經紀律。

6,、負責全公司各項財產的登記,、核對、抽查的調撥,，按規(guī)定計算折舊費用,，保證資產的資金來源。

7,、參與公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作,。

8、負責公司現有資產的管理工作,，制定公司財務報銷流程制度,。

9,、原物料進出帳務及成本處理。外協加工料進出帳務處理及成本計算,。各產品成本計算及損益決算,。預估成本協助作業(yè)及差異分析。

10,、經營報告資料編制,。單元成本、標準成本協助建立,。效率獎金核算,、年度預算資料匯總。

11,、收入有關單據審核及帳務處理,。各項費用支付審核及帳務處理。應收帳款帳務處理,?？偡诸悗?、日記帳等帳簿處理,。財務報表及會計科目明細表。

12,、統一發(fā)票自動報繳作業(yè),。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營,、印稅沖退作業(yè)及事務處理,。資金預算作業(yè)。財務盤點作業(yè),。

13,、會計意見反應及督促。稅務及稅法研究,。

14,、核算并按時發(fā)放員工工資。

15,、完成總經理交辦的其它工作,。

11、調查了解具競爭力企業(yè)的薪酬水平,，制定具有競爭優(yōu)勢的薪酬制度,，報經公司批準。

12,、根據公司員工的培訓需求,，在每年12月底負責編制公司下一年度培訓計劃和預算,。

13、負責公司年度培訓工作及臨時性培訓工作的組織,、協調,、實施。

14,、負責檢查各部門年度和月度培訓計劃的實施情況,。

15、定期檢查,、監(jiān)督公司食堂的伙食狀況,，并提出改善意見。

技術部：

（一）部門職責：

1,、.負責對新產品的設計和開發(fā)的控制及編制各類技術,、圖紙文件資料。

2,、負責制訂所設計產品的材料清單,，不斷斷優(yōu)化產品結構、工藝技術,，及時提出技術改選,。

3、參與合同評審和對供方的評價及報價,。

4,、負責對質量管理體系的日常管理工作，包括內部審核工作,。

5,、負責產品的監(jiān)視和測量控制管理管理工作。

6,、負責對質量管理體系過程的監(jiān)視和測量管理,。

7、負責數據分析管理工作及糾正,、預防措施的評審工作,。

8、貫徹執(zhí)行國家及行業(yè)主管部門的有關法律,、法規(guī),。

9、負責并組織公司各項工程的設計,、會審,、建設與竣工驗收工作。

10制定并組織實施施工工藝操作規(guī)程、技術標準,，并在施工過程中對有關人員進行技術培訓,、技術指導和檢查。

11,、擬定,、審核設備及購料采購計劃。

12,、參與公司的質量體系文件評審及公司的合同評審工作,；

13、負責組織對不合格的控制,，對質量問題的調查,、分析和處理以及糾正和預防措施的檢查落實；

14,、負責總經理交辦的其它工作,。

教育事業(yè)部

（一）部門職責

1、全面負責教育事業(yè)部的外部拓展合作以及內部協調管理,；

2,、組織實施公司教育產業(yè)的總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場,，領導創(chuàng)新與變革,；

3、根據公司的年度經營目標組織制訂,、修改,、實施公司年度經營計劃,；

4,、開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象,；

5,、主持、推動管理流程和規(guī)章制度,，及時進行組織和流程的優(yōu)化調整,；

6、主持召開公司教育產業(yè)會議,，協助上級領導對重大事項進行決策,；

電商事業(yè)部

（一）部門職責

1、收集所有與客戶有關的信息資料,，以便根據信息及時作出相關處理,，并進行存檔備案。

2、在做好客戶售后服務的同時,，與財務及銷售部門協調,、催收余款事宜。

3,、負責制定年度電商銷售方案和指標,，并確保方案順利執(zhí)行，完成企業(yè)交給的全年銷售指標,。?

4,、負責電商平臺的運行管理，保持和相關電商平臺服務商的溝通,。?

5,、制訂或協助代運營商制定電商推廣策劃方案，對電商銷售匯總分析,，并對電商市場變化及時提出相應措施,。?

6、網站營銷數據分析,，包括客戶需求分析,，使用習慣分析，推廣效果評估,。?1.5搜集重點產品電商市場的宏觀信息及價格信息,，保證良好的企業(yè)形象和品牌知名度。?1.6負責網絡渠道開發(fā),、網絡業(yè)務拓展與對外合作,。

品牌宣傳部

（一）部門職責

1、負責策劃公司企業(yè)形象,、企業(yè)文化,、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案?

?? 2、制定公司總體形象宣傳計劃及媒體個案策劃,，制定媒體開發(fā)利用規(guī)劃細則;?

?? 3,、全面管理公司標識系統的統一制定、設計和實施規(guī)劃;???

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施,；???

5、負責綜合管理廣告,、新聞媒體,；??

6、負責公司內外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關,，處理新聞負面事件；?

7、制定新聞宣傳策略和統一導向,；?

8,、制定公司會展計劃，策劃,、組織各種展會活動,；

9、負責收集分析行業(yè),、市場情報和信息,，并提供輔助相關決策的報告；?

10,、負責媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施?

11,、確定品牌意識，利用現有的條件在門戶網站上制造新聞亮點,。?

12,、建立公司統一的郵件箱、微信版式,，利用現有的條件規(guī)范公司對宣傳形式,。

風控部

（一）部門職責

1．根據公司的實際情況，制定公司業(yè)務風險控制的政策和制度,，并負責組織實施,；??

2．以風險為基礎，設定業(yè)務風險評價分類體系并組織實施,；?

3．受理擔保業(yè)務部門提交的客戶擔保申請材料及調查意見,，從風險控制的角度對其進行審查并提出審查意見；?

4．負責召集業(yè)務審查會議,，對已批準項目,，負責通知業(yè)務部門及時辦理；?

5．負責組織,、督促業(yè)務對已保項目進行日常保后檢查,，發(fā)現問題及時提出風險化解方案,；?

6．負責客戶風險報表的編制以及對擔保業(yè)務風險進行分類,、認定和跟蹤監(jiān)測，及時總結經驗,，不斷完善風險控制手段和方法,；?

7．負責公司擬對外的法律文本的審查工作；?

8．負責對新業(yè)務產品進行可行性審查,；?

9．統一負責公司各類擔保業(yè)務已發(fā)生逾期的客戶的貸款追收及不良資產的處置工作,；?10.處置工作計劃、策略及方案，經公司批準后組織實施,；?

組織管理部門職責,？

(1) 審核公司組織機構調整和重大管理制度改革方案，提交常務部審核,、審批,。

(2) 檢查常務部會議決議的實施情況，并向常務部會議提出報告,。

(3) 提議公司副總經理和其它高層人員的聘用,、升級、薪酬及解聘,，并報常務部會議批準和備案,。

(4) 根據副總經理和常務部會議的提議，審核公司中層管理人員和高級技術人員的聘任,、薪酬和解聘,。

(5) 審核副總經理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結果。

(6) 制定公司副總經理和高層人員的績效考核方案,，并負責監(jiān)督執(zhí)行,。

組織員工作職責？

1.負責組織部的內務管理和來文發(fā)文登記,。

2.負責黨費收繳,接轉組織關系,，辦理外調手續(xù)。

3.負責優(yōu)秀黨員,、先進黨支部評選工作,，總結推廣先進基層黨組織的經驗。

4.負責對黨員干部的管理和組織統計報表工作,。

5.負責安排發(fā)展新黨員的談話和各項手續(xù)的辦理工作,。

6.黨校的教育與管理工作。

物料部門的工作職責,？

審核生產計劃,，確保客戶訂單按時完成,。

監(jiān)督并協調生產過程,，確保高效生產、可接受的質量和最低的廢品率,，為客戶提供優(yōu)質產品,。

不斷實施員工培訓與員工交流，達到并超越質量目標和安全目標,。

確保質量體系的相關要素的要求,，在生產現場被正確,、有效地貫徹執(zhí)行。

計劃部門的工作職責,？

1,、生產計劃部是在廠長的領導下主管生產的職能機構；2,、順利均衡地組織生產,，協同各有關部門做好生產過程的組織工作（即樣品生產過程、訂單確定過程,、生產服務過程,、基本生產過程）；3,、為確保生產計劃的實現,，保證按質、按量,、按期出好產品,，必須對各生產環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況，進行日常的組織,、檢查和協調,，發(fā)現和消除影響計劃完成的各種問題，會同有關部門解決

矩陣型組織結構的橫向和縱向部門,？

矩陣型型結構中通常會出現三種類型的事業(yè)部,，當然規(guī)模小的可以是業(yè)務部門，規(guī)模大點的可以是子公司或二級集團公司,，無論怎么稱呼,，總之將是一種相對獨立的業(yè)務單元。第一種是以區(qū)域類型劃分的事業(yè)部,，這類事業(yè)部通常承擔區(qū)域范圍內的生產或銷售功能,，在中國企業(yè)中比較常見；第二類是以產品類型劃分的事業(yè)部,，把與某種類型產品的相關價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)集成在一個事業(yè)部中,，進行統一管理；第三類是以客戶類型劃分的事業(yè)部,，把與某類客戶相關的所有價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)集成在一個事業(yè)部中,，進行統一管理。

這三類事業(yè)部在矩陣型結構中定位為“兩主一輔”,，產品類型事業(yè)部,、客戶類型事業(yè)部為“主”，代表矩陣型結構的橫線管理線條,，而區(qū)域類型事業(yè)部為“輔”,，代表矩陣結構的縱向管理線條，區(qū)域類型事業(yè)部只能與產品類型事業(yè)部,、客戶類型事業(yè)部共同出現,，而不能單獨出現，這就是“輔”的含義,，而產品類型事業(yè)部,、客戶類型事業(yè)部卻可以單獨出現，這就是“主”的含義,。同樣,，事業(yè)部責、權,、利配置上也有責,、權、利之分,，雖然矩陣型是一種責,、權、利不斷平衡的組織結構,，但是橫向管理線條最終取代縱向管理線條是企業(yè)發(fā)展的導向,，因此需要企業(yè)結合實際情況進行選擇與取舍。

矩陣型結構中事業(yè)部“兩主一輔”

在轉型階段,，只能出現以產品類型劃分的事業(yè)部或客戶類型劃分的是事業(yè)部,，如果是區(qū)域型事業(yè)部，那么不是矩陣型結構,，而是職能型結構,，因為區(qū)域型事業(yè)部沒有依據市場需求對不同功能進行集成，所以還是傳統組織結構,。產品類型事業(yè)部與區(qū)域類型事業(yè)部或者客戶類型事業(yè)部與區(qū)域類型事業(yè)部同時出現,，將構成一種二維矩陣，產品類型事業(yè)部,、區(qū)域類型事業(yè)部,、客戶類型事業(yè)部同時出現，將構成一種三維矩陣,，這也是目前為止最復雜的矩陣,，IBM在轉型階段就是這種三維矩陣型結構。

區(qū)域型營銷組織的結構包括,？

組織架構1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小，團隊內部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協調更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個渠道的項目,，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個主管的能力水平決定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強

組織架構2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構又是渠道優(yōu)先的話，城市內部就沒有項目負責人的說服,，直接對接,，方便信息傳遞和跟進；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化，如果權重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調整的話,，后期整個團隊都被影響到了，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高，對風險意識有足夠的預判,，人員保持合適的流動性,，城市經理需要重點關注和參與到權重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團隊內的聯系相對來說不容易，管理者的管理路徑比較遠,，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些，更多的是專職人才,；

電力營銷專責的工作職責,？

1,、所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。

2,、所有銷售人員均應遵章守紀,、保證自身安全,。

3,、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象,。

4,、銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，并且把它變成自己的語言,，流利地把它表達出來,。

5、銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,，并按時上交這些報表,。

6、銷售人員必須按照客戶的實際情況,，在銷售內勤的協助下,，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。