價(jià)值觀營銷解釋？

價(jià)值觀營銷就是TCL集團(tuán)助理總裁,、品牌管理中心總經(jīng)理張曉光提出的,，所以我覺得這幾年最6的價(jià)值觀營銷案例也是來自TCL,。印象特別深的就是，在改革開放40周年的時(shí)政大背景下，提出“向偉大時(shí)代致敬”的價(jià)值觀營銷主題,。展現(xiàn)了TCL與時(shí)代同頻共振的發(fā)展歷程,，是企業(yè)價(jià)值觀與國家價(jià)值觀同頻的體現(xiàn)，并成功引發(fā)全民致敬時(shí)代的正能量浪潮,。

比起那種被流量綁架的“擦邊球”式低俗營銷,，這個(gè)案例展現(xiàn)了大國品牌營銷的“高端操作”。

營銷管理和營銷策略的區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

營銷計(jì)劃是指,，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明,。區(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營銷計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營銷的過程該怎么、需要怎么做,。

ktv營銷經(jīng)理管理方案和流程,？

最近，很多商戶都在做2019各種工作計(jì)劃,，像年度營銷計(jì)劃,、運(yùn)營計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃等等都是高頻類型,。每年過年前后,，及各種節(jié)假日都會(huì)有好幾波做營銷計(jì)劃的高潮。?

眾所周知,，ktv作為傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的老大哥,，一直市場(chǎng)經(jīng)營都是穩(wěn)定的，而一家KTV經(jīng)營的成敗,，經(jīng)濟(jì)效益的好壞,，在很大程度上取決于營銷的成敗。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí),，應(yīng)花大力氣抓好KTV的活動(dòng)策劃工作,。

那么,，怎樣策劃KTV促銷呢?

1、明確促銷活動(dòng)的目的

首先是促銷活動(dòng)的目的,，這個(gè)必須明確。 我們做任何事情都不是為了做事而做,，都是為了目的,、為了結(jié)果而做的，所以做促銷也必須目的明確,。一般的促銷會(huì)有以下幾種：

1,、新店開業(yè)促銷,，目的是為了迅速提升自己所在店的知名度,，讓自己的店的品牌形象植入消費(fèi)者心理，迅速打開市場(chǎng)而做的促銷,；

2,、日常的促銷，目的是為了拉動(dòng)消費(fèi)或是提升人氣,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷；

3,、節(jié)假日促銷，根據(jù)不同的店又分為,，生意好的店是為了擴(kuò)大品牌影響力，提升營業(yè)業(yè)績,。平時(shí)業(yè)績不好的店，通過節(jié)假日促銷吸引消費(fèi)者關(guān)注,，培養(yǎng)自己的忠誠顧客,。

總之促銷有兩個(gè)主要目的,，那就是短期刺激消費(fèi)增加,，長期的影響是對(duì)新顧客的吸引，進(jìn)而將其培養(yǎng)為忠誠顧客,，達(dá)到長期的業(yè)績?cè)鲩L,。

營銷的核心價(jià)值觀是什么？

“營銷提升品牌,品牌促進(jìn)營銷”,。營銷的核心價(jià)值觀是提升品牌形象,以市場(chǎng)為主,品牌為輔,在誠信的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)雙贏,。。

營銷中價(jià)值觀念的概念？

營銷中價(jià)值觀念來自客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和贊賞,。

科特勒營銷管理與市場(chǎng)營銷區(qū)別,？

答，市場(chǎng)營銷學(xué),，就是由美國營銷學(xué)博士飛利浦-科特勒提出,，并加以完善的，所以,，科特勒營銷管理,，也就是市場(chǎng)營銷學(xué)，如果有區(qū)別,，區(qū)別在于翻譯和國內(nèi)編輯的內(nèi)容重組,。

營銷策劃的流程？

1,，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng)，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),，那么活動(dòng)出來的效果必然是不理想的,。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷,；資源共享；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固,；公益活動(dòng)；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等,。

2，分析現(xiàn)在經(jīng)營狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營收情況等。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來選擇活動(dòng)策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品,，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支,，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源，其中包含物料資源,、人脈資源,、媒體公關(guān)資源、人力資源,，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃。

4,，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打,，其它部門抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員，分配一線進(jìn)行最終考核,；新老員工搭配；各技能人才搭配,；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制；統(tǒng)一管轄分配等,。

6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素，在時(shí)間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動(dòng),，有則需要將活動(dòng)延后；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢。

7,，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后,，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問題了，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布,，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家、新老客戶,、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等。

8,、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中,，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外，還要考慮活動(dòng)載體,，也就是說要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,，僅供參考！

快消品：比如服裝,、飲料等,，適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,，利用一系列的營銷活動(dòng)來引流到線下，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn)、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì)、酒會(huì),、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營銷,。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),，客戶看到后自行聯(lián)系。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),，進(jìn)行推廣宣傳,。

9、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳、信息流廣告,、搜索引擎廣告,、線下廣告等，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。

10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒有計(jì)劃沒有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要,。

科學(xué)營銷管理的起源,？

科學(xué)管理理論，由科學(xué)管理之父——弗雷德里克·溫斯洛·泰勒(F.W.Taylor)在他的主要著作《科學(xué)管理原理》(1911年)中提出,。

弗雷德里克·溫斯洛·泰勒是美國古典管理學(xué)家,，科學(xué)管理的創(chuàng)始人，被管理界譽(yù)為科學(xué)管理之父,。在米德維爾工廠,，他從一名學(xué)徒工開始，先后被提拔為車間管理員,，技師,，小組長，工長,，設(shè)計(jì)室主任和總工程師,。在這家工廠的經(jīng)歷使他了解工人們普遍怠工的原因，他感到缺乏有效的管理手段是提高生產(chǎn)率的嚴(yán)重障礙,。為此,，泰勒開始探索科學(xué)的管理方法和理論。

營銷管理的實(shí)質(zhì)就是( ),？

營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理,。營銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì)。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，營銷管理的任務(wù)也有所不同,。

營銷管理的理論思想？

1．市場(chǎng)細(xì)分與確定目標(biāo)

　　科特勒作為福特,、GE,、AT&T、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經(jīng)歷,，使他能夠比較公允,、客觀地評(píng)價(jià)各國、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例,。他從這些成功的營銷范例中得到啟示,，又進(jìn)一步將其升華為營銷學(xué)的理論和原則。他舉例說,，德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄,，但日本的凌志車（現(xiàn)名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板， 他們的車子質(zhì)量與奔馳不相上下,，但價(jià)格卻要低得多,。這也說明，企業(yè)不一定都要做大,，在專業(yè)市場(chǎng)中同樣可以獲得豐厚的利潤,。

　　2．營銷要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

　　電子計(jì)算機(jī)的運(yùn)用和因特網(wǎng)的興起，給傳統(tǒng)的營銷方式帶來了一次全新的革命,，許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站,，開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，取得了很好的效果,。網(wǎng)絡(luò)營銷亦稱在線營銷,，生產(chǎn)廠家利用電子郵件來傳遞信息，履行業(yè)務(wù),，并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,，樹立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)立足于國際化,，它打破了國界,，給企業(yè)的營銷活動(dòng)提供了方便。為此,，科特勒給出了一個(gè)等式：新技術(shù)+老機(jī)構(gòu)=昂貴的機(jī)構(gòu),。科特勒認(rèn)為,，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營銷的機(jī)構(gòu)也要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時(shí)效和精確性,，各個(gè)公司都要建立適合自己行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

　　3．讓客戶得到更多實(shí)惠

　　科特勒在《營銷管理》中強(qiáng)調(diào)：消費(fèi)者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行的比較,，決定了顧客滿意的程度。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望,，購買者便不會(huì)感 到滿意,；如果效能符合期望，購買者便會(huì)感到滿意,；而如果效能超過期望,，購買者便會(huì)感到十分驚喜。首先對(duì)能提供的效能做出承諾,，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客，得到顧客的忠誠,?？铺乩罩赋觯櫩偷闹艺\遠(yuǎn)比市場(chǎng)占有率重要,，市場(chǎng)營銷的首要目標(biāo),，就是要不斷提升顧客對(duì)企業(yè)的“忠誠度”。在顧客 利益公式中,，市場(chǎng)出售物的價(jià)值(V),、品牌價(jià)值(B)、關(guān)系價(jià)值(R),，是當(dāng)數(shù),，做加法；而市場(chǎng)出售費(fèi)用(C),、時(shí)間成本(T),，則是負(fù)數(shù)，做減法,。兩相比較,，你應(yīng)該讓客戶得到更多的實(shí)惠。

　　4．改進(jìn)舊產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品

　　增加產(chǎn)品的實(shí)用功能是擴(kuò)大銷售的有效手段,。科特勒舉了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表：第一次買了一只日本表,，看中的是它帶有計(jì)算器，但不到半年就換了,，因?yàn)樵摴居滞瞥隽艘环N可以儲(chǔ)存50個(gè)電話號(hào)碼的手表,；又過了7個(gè)月，科特勒再次換表，原因是他們又在表上增加了世界時(shí)功能……他感慨地說：今后他們還會(huì)在手表上裝備移 動(dòng)電話,、傳真機(jī)等,，我還會(huì)換，因?yàn)檫@都是我需要的,。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新，迎合消費(fèi)者的新需求,。因而,，科特勒反復(fù)提醒公司經(jīng)營者：如果公司不開發(fā)新產(chǎn)品就會(huì)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。在消費(fèi)者的需要和口味不斷變化,、技術(shù)日新月異,、產(chǎn)品生命周期日益縮短，本國和外國公司的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增的情況下,，過時(shí)的產(chǎn)品終將被淘汰,，從而導(dǎo)致公司寸步難行。但是,，在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,，也要注意以下幾個(gè)方面的問題：

創(chuàng)意雖好，但對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過高,。

實(shí)際產(chǎn)品并沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不顧市場(chǎng)調(diào)研做出的否定結(jié)論，一意孤行,，推行他的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,。

產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)目過多。

產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤,。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認(rèn)為,，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的職能是：它識(shí)別顧客的需要和欲望，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、服務(wù)和項(xiàng)目，以便這些市場(chǎng)的需要得以滿足,。由此,，科特勒重點(diǎn)概括了企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的“五維定位”法則。他指出,，在市場(chǎng)營銷方面,，企業(yè)需要在5個(gè)屬性上定位：產(chǎn)品、價(jià)格,、使用方便性,、增值服務(wù)和客戶體驗(yàn)。他給每個(gè)屬性逐一打分，分別為：5分(支配),，4分(有別于其他),，3分(中等)，2分(中等之下),，1分(差),。科特勒認(rèn)為,， 優(yōu)秀的公司會(huì)在一個(gè)屬性上處于支配地位,，在另一個(gè)屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他)，在其余三個(gè)屬性上處于中等,。優(yōu)秀公司的分?jǐn)?shù)分配模式為：5分,、4 分、3分,、3分,、3分。一個(gè)5分表示一門為特別的強(qiáng)項(xiàng),，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,，3個(gè)3分表明公司其他的綜合實(shí)力也不弱?？铺乩崭嬲]說,，不要指望 樣樣都超群出眾，如果你追求門門都是5分,，同樣可能會(huì)使公司在營銷方面的投入過大,，增加成本，這樣反而會(huì)減少企業(yè)的盈利能力,。