營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)包括 營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)包括哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬體系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員、一般主管,、高級(jí)營(yíng)銷主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同,;再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。
如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系,?
設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面:
1)技術(shù)人員的崗位特性,;
2)技術(shù)人員的能力差異;
3)技術(shù)人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn),。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu):崗位工資+能力工資+績(jī)效工資1,、 崗位工資:體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異。同樣是技術(shù)崗位,,研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,,其崗位價(jià)值以及對(duì)人員的技能要求肯定是不一樣的。2,、 能力工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家,對(duì)崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的,。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,,同一崗位能力不同,對(duì)應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3,、 績(jī)效工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績(jī)的差異???jī)效工資同樣實(shí)行寬帶薪酬,,其對(duì)應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績(jī)效工資,,將能力工資部分并入崗位工資或績(jī)效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),針對(duì)技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,,獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),,并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā)。
如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度,?
一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。
一般先設(shè)置好底薪是多少,然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成,。底薪又可以有分檔次,達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。
每個(gè)行業(yè)都不一樣,,但是提成一定不能封定,這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售,。
人員組織設(shè)計(jì)包括,?
指為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),而對(duì)組織人員進(jìn)行的選拔,、培訓(xùn),、考評(píng)和使用,,其目的是為了配備合適的人員充實(shí)組織機(jī)構(gòu)中所規(guī)定的各項(xiàng)職務(wù),以保證組織活動(dòng)的正常進(jìn)行,,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織既定的目標(biāo),。
人員設(shè)計(jì)包括管理者的設(shè)計(jì)和員工的設(shè)計(jì),管理學(xué)中的人員設(shè)計(jì)著重于管理者的設(shè)計(jì),。
專業(yè)技術(shù)人員的薪酬如何設(shè)計(jì),?
專業(yè)技術(shù)人員的工作特征:專業(yè)技術(shù)人員通常需要利用一定的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決企業(yè)中存在的各種專業(yè)和技術(shù)問(wèn)題,?! ≡O(shè)計(jì)這些人的薪酬方案設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)注意的因素:專業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)定,薪酬結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計(jì),,以及雙重職業(yè)發(fā)展通道的建立,。 專業(yè)技術(shù)人員 指依照國(guó)家人才法律法規(guī),,經(jīng)過(guò)國(guó)家人事部門全國(guó)統(tǒng)考合格,,并經(jīng)國(guó)家主管部委注冊(cè)備案,頒發(fā)注冊(cè)執(zhí)業(yè)證書,,在企業(yè)或事業(yè)單位從事專業(yè)技術(shù)工作的技術(shù)人員及具有前述執(zhí)業(yè)證書并從事專業(yè)技術(shù)管理工作,,在1983年以前評(píng)定了專業(yè)技術(shù)職稱或在1984年以后考取了國(guó)家執(zhí)行資格并具有專業(yè)技術(shù)執(zhí)業(yè)證書的人員。
會(huì)展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,?
營(yíng)銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括:推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說(shuō)能力,、演示能力,、核算能力、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷能力最為重要,推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng):
1.自信,。你對(duì)自己所說(shuō)的話,,必須有絕對(duì)的信心,客戶才會(huì)聽你的,。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,甚至你自己,,都充滿信心,,才有可能取信于客戶,。
2.助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,,此時(shí),你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話,,你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。
3.熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,,為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,,引起客戶的共鳴,而對(duì)你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,,但贊美要恰到好處,掌握好贊美的分寸,,一要真誠(chéng),,二要把握時(shí)機(jī)。
4.友善,。對(duì)人友善,,必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,,保證你廣得人緣,生意興隆,。友善就是真誠(chéng)的微笑,、開朗的心胸,加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌,、友善、親切與歡快,。它不必花成本,,也無(wú)需努力,但它使人感到舒適,,樂(lè)于接受你。
5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,,往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。
良好的氣質(zhì)
氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn),,跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,,生活中嚴(yán)于律己,,寬以待人,嚴(yán)守紀(jì)律,,遵守公共秩序,,這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量?!澳懘蠖患痹?,迅速而不輕佻,愛動(dòng)而不粗浮,,服從上司而不阿諛?lè)畛?,身居職守而不剛愎自用,勝而不驕,,喜功而不自炫,,自重而不自傲,豪爽而不欺人,,剛?qiáng)而不執(zhí)拗,,謙虛而不假裝”,這應(yīng)該成為營(yíng)銷人員共同的信條和宣言,。
1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)
所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。
2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力
縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力??梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求。
3. 嚴(yán)密的組織管理能力
任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。
4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力
任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通,。
5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)
作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力。
職場(chǎng)待了些許時(shí)日了,參觀過(guò)幾次展會(huì),,參加組織展會(huì)還是第一次,,不過(guò)事實(shí)說(shuō)明還是蠻成功,當(dāng)然美中不足也是有的,,那么,,組織一場(chǎng)成功的展會(huì)需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢?
方法/步驟
展前準(zhǔn)備,。毋庸置疑,,參展場(chǎng)地的選擇以及布置很重要,地點(diǎn)決定人流量,,所以不能太閉塞,,那如果預(yù)算有限就沒(méi)辦法了,那么就在布置上稍微動(dòng)點(diǎn)心思,,布置得簡(jiǎn)單但不失內(nèi)容最好,;參展商品的宣傳冊(cè)或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足;展會(huì)過(guò)程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好,,尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。
步驟
1、展示品的準(zhǔn)備,。參加展會(huì)最重要的莫過(guò)于展示品,,展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場(chǎng)的少有甚至是沒(méi)有的產(chǎn)品,這個(gè)需要你做展前的調(diào)查,,別人沒(méi)有的你又就會(huì)吸引更多的顧客,,那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了。
2.展會(huì)進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng),。展會(huì)第一天早點(diǎn)到場(chǎng),,將展臺(tái)各處布置安排妥當(dāng),衛(wèi)生弄干凈,,桌椅擺放很重要,,既不能影響顧客觀展,也不能影響隨時(shí)需要的走動(dòng),。服務(wù)臺(tái)上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),,這其中需要你用火眼金睛去過(guò)濾那些搞推銷的、是廢棄品的等無(wú)關(guān)人員的騷擾,,影響展會(huì)進(jìn)行和整體視覺效果,。不得不說(shuō)展會(huì)有很多國(guó)際友人來(lái)詢問(wèn),英語(yǔ)不好而又沒(méi)有英文樣本真的傷不起,,所以展前調(diào)查真的很重要,。
3,、展會(huì)中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項(xiàng)。這里特別要說(shuō)明一下,,作為一名銷售人員,,產(chǎn)品熟識(shí)度一定要過(guò)關(guān),因?yàn)檎箷?huì)中的顧客四花八門,,問(wèn)題也是千奇百怪,一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,,真有不懂的也不能讓顧客過(guò)于察覺,,要處變不驚。那作為接待人員,,顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,,誰(shuí)歸誰(shuí)要明確。
4,、撤展注意事項(xiàng),。雖說(shuō)展會(huì)會(huì)有市場(chǎng)部協(xié)助幫忙,但是如果你把寶都?jí)涸谒麄兩砩?,那么你的展?huì)注定要失敗,,所以自己的事情還是自己上心的好。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,,展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,,最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,下午撤展,,最好上午就到停車場(chǎng)排隊(duì),,否則,撤展會(huì)是一件很痛苦的事情,,一不留神從5點(diǎn)你就要出展位,,11點(diǎn)左右你才能回公司,所以,,這真的值得注意,。
注意事項(xiàng)
最后,我要說(shuō),,開展會(huì)不難,,難的是其中的細(xì)節(jié),因?yàn)樽龅矫婷婢愕?,心思一定要?xì)膩,,然后團(tuán)體間的配合一定要默契,還是那句,,隨機(jī)應(yīng)變,,處事不驚,淡定從容。祝你成功,!
1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)
所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。
2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力
縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力??梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求。
3. 嚴(yán)密的組織管理能力
任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。
4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力
任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通,。
5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)
作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力。
遞延薪酬包括,?
遞延薪酬又叫遞延支付薪酬,,是經(jīng)營(yíng)者薪酬支付策略的一種。
遞延薪酬主要包括儲(chǔ)蓄計(jì)劃,、股票購(gòu)買和年金,。
遞延資產(chǎn)的具體內(nèi)容
1、開辦費(fèi)
開辦費(fèi)是企業(yè)在籌建期間實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,。包括籌建期間人員的工資,、差旅費(fèi)、辦公費(fèi),、職工培訓(xùn)費(fèi),、印刷費(fèi)、注冊(cè)登記費(fèi),、調(diào)研費(fèi),、法律咨詢費(fèi)及其他開辦費(fèi)等。但是,,在籌建期間為取得流動(dòng)資產(chǎn),、無(wú)形資產(chǎn)或購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)所發(fā)生的費(fèi)用不能作為開辦費(fèi),而應(yīng)相應(yīng)確認(rèn)各項(xiàng)資產(chǎn),。開辦費(fèi)應(yīng)當(dāng)自公司開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月起,,分期攤銷,攤銷期不得少于5年,。
2,、租入固定資產(chǎn)改良支出
企業(yè)從其他單位或個(gè)人租入的固定資產(chǎn),,所有權(quán)屬于出租人,但企業(yè)依合同享有使用權(quán),。通常雙方在協(xié)議中規(guī)定,,租入企業(yè)應(yīng)按照規(guī)定的用途使用,并承擔(dān)對(duì)租入固定資產(chǎn)進(jìn)行修理和改良的責(zé)任,,即發(fā)生的修理和改良支出全部由承租方負(fù)擔(dān),。對(duì)租入固定資產(chǎn)的大修理支出,不構(gòu)成固定資產(chǎn)價(jià)值,,其會(huì)計(jì)處理與自有固定資產(chǎn)的大修理支出無(wú)區(qū)別,。對(duì)租入固定資產(chǎn)實(shí)施改良,因有助于提高固定資產(chǎn)的效用和功能,,應(yīng)當(dāng)另外確認(rèn)為一項(xiàng)資產(chǎn)。由于租入固定資產(chǎn)的所有權(quán)不屬于租入企業(yè),,不宜增加租入固定資產(chǎn)的價(jià)值而作為遞延資產(chǎn)處理,。租入固定資產(chǎn)改良及大修理支出應(yīng)當(dāng)在租賃期內(nèi)分期平均攤銷。
3,、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用
是指開辦費(fèi)和租入固定資產(chǎn)改良支出以外的其他遞延資產(chǎn),。包括一次性預(yù)付的經(jīng)營(yíng)租賃款、向金融機(jī)構(gòu)一次性支付的債券發(fā)行費(fèi)用,,以及攤銷期在一年以上的固定資產(chǎn)大修理支出等,。長(zhǎng)期待攤費(fèi)用的攤銷期限均在一年以上,這與待攤費(fèi)用不同,,后者的攤銷期限不超過(guò)一年,,所以列在流動(dòng)資產(chǎn)項(xiàng)目下。
世界薪酬協(xié)會(huì)的全面薪酬模型包括,?
國(guó)際薪酬
國(guó)際上通行的薪酬體系主要有三種:職位或崗位薪酬體系,、技能薪酬體系以及能力薪酬體系。職位薪酬體系是以工作為基礎(chǔ)的薪酬體系,,而技能和能力薪酬體系則是以人為基礎(chǔ)的薪酬體系
會(huì)展?fàn)I銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括哪些,?
會(huì)展?fàn)I銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括招商、招展,、專業(yè)觀眾和普通觀眾的識(shí)別與挖掘,。
7ps營(yíng)銷理論人員包括哪些?
7Ps營(yíng)銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”得出的理論,,三個(gè)“服務(wù)性的P”即:人( People ),、過(guò)程( Process)、有形展示(Physical evidence),。
人員(People)包括: 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中,,這是7P營(yíng)銷組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn),。 知識(shí)工作者、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,,這部分價(jià)值往往非常顯著。
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