市場營銷人員薪酬體系？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對市場營銷人員制定 的基礎薪酬也人分為普通業(yè)務人員、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同,；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因為人員的層級不同會有相應的區(qū)別,，任何薪酬體系的設立都是為提升銷售而制定的。

如何設計技術人員的薪酬體系,？

設計技術人員的薪酬時要考慮幾個方面：

1）技術人員的崗位特性,；

2）技術人員的能力差異；

3）技術人員的業(yè)績表現(xiàn),。因此技術人員的薪酬結構可以設定為以下三個基本結構：崗位工資+能力工資+績效工資1,、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術崗位的差異。同樣是技術崗位,，研發(fā)設計類的崗位和生產工藝類的崗位,，其崗位價值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的。2,、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經驗的老專家，對崗位的貢獻肯定是不一樣的,。能力工資實行寬帶薪酬,，同一崗位能力不同，對應著寬帶內的不同薪檔,。3、 績效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異,?？冃ЧべY同樣實行寬帶薪酬，其對應薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當然上述基本結構也可以變形為崗位工資+績效工資,，將能力工資部分并入崗位工資或績效工資。除了上面三個基本結構,，針對技術人員還可以設置業(yè)績獎金,，獎金根據(jù)技術人員的研發(fā)或技改項目任務的難易程度設定標準，并根據(jù)完成情況的考核結果進行核發(fā),。

如何設計銷售人員的薪酬制度,？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的。

一般先設置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績來設計提成,。底薪又可以有分檔次，達到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個行業(yè)都不一樣,，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務員才有動力去銷售。

人員組織設計包括,？

指為實現(xiàn)組織目標,，而對組織人員進行的選拔、培訓,、考評和使用,，其目的是為了配備合適的人員充實組織機構中所規(guī)定的各項職務，以保證組織活動的正常進行,，進而實現(xiàn)組織既定的目標,。

人員設計包括管理者的設計和員工的設計，管理學中的人員設計著重于管理者的設計,。

專業(yè)技術人員的薪酬如何設計,？

　　專業(yè)技術人員的工作特征：專業(yè)技術人員通常需要利用一定的知識、技能和經驗來解決企業(yè)中存在的各種專業(yè)和技術問題,?！　≡O計這些人的薪酬方案設計中應當注意的因素：專業(yè)技術水平的認定，薪酬結構的合理設計,，以及雙重職業(yè)發(fā)展通道的建立,。　　專業(yè)技術人員 指依照國家人才法律法規(guī),，經過國家人事部門全國統(tǒng)考合格,，并經國家主管部委注冊備案，頒發(fā)注冊執(zhí)業(yè)證書,，在企業(yè)或事業(yè)單位從事專業(yè)技術工作的技術人員及具有前述執(zhí)業(yè)證書并從事專業(yè)技術管理工作,，在1983年以前評定了專業(yè)技術職稱或在1984年以后考取了國家執(zhí)行資格并具有專業(yè)技術執(zhí)業(yè)證書的人員。

會展營銷人員的能力結構包括哪些,？

營銷人員應具備的公關能力主要包括：推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說能力,、演示能力,、核算能力、應變能力,、反饋能力和自學能力,。其中推銷能力最為重要，推銷能力應從以下幾個方面培養(yǎng)：

1．自信。你對自己所說的話,，必須有絕對的信心,，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品,、你的公司,，甚至你自己，都充滿信心,，才有可能取信于客戶,。

2．助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品,，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。

3．熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征,。它能驅使別人贊同你的意見,，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸,，一要真誠,，二要把握時機。

4．友善,。對人友善，必獲回報,。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣,，生意興隆,。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本,，也無需努力，但它使人感到舒適,，樂于接受你,。

5．要有隨機應變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導致推銷失敗,。因此，一定要有隨機應變的能力,。

良好的氣質

氣質在一個人的行為和活動中的表現(xiàn),，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴于律己,，寬以待人，嚴守紀律,，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質的質量?！澳懘蠖患痹?，迅速而不輕佻，愛動而不粗浮,，服從上司而不阿諛奉承,，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕,，喜功而不自炫,，自重而不自傲，豪爽而不欺人,，剛強而不執(zhí)拗,，謙虛而不假裝”，這應該成為營銷人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關知識 ,它構成了會展人才培養(yǎng)的基本內容,。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內外知名展會的成功經驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設計策劃人才的內在較高要求。

3. 嚴密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調能力 ,要能做到內外、上下、左右實時溝通,。

5. 強烈的服務意識

作為服務性行業(yè) ,會展的主要內容是為各類參展商,、觀展者服務 ,因此 ,會展與其他第三產業(yè)部門一樣，成功的關鍵是使服務對象獲得滿意的體驗,。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務意識和較強的服務能力,。

職場待了些許時日了，參觀過幾次展會,，參加組織展會還是第一次,，不過事實說明還是蠻成功，當然美中不足也是有的,，那么,，組織一場成功的展會需要準備注意的因素有哪些呢？

方法/步驟

展前準備,。毋庸置疑,，參展場地的選擇以及布置很重要，地點決定人流量,，所以不能太閉塞,，那如果預算有限就沒辦法了，那么就在布置上稍微動點心思,，布置得簡單但不失內容最好,；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準備充足；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機等用品要一一準備好,，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1、展示品的準備,。參加展會最重要的莫過于展示品,，展示品既要有自己的主打產品也要有這個展場的少有甚至是沒有的產品，這個需要你做展前的調查,，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產品不是難事了。

2.展會進行時的注意事項,。展會第一天早點到場,，將展臺各處布置安排妥當，衛(wèi)生弄干凈,，桌椅擺放很重要，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時需要的走動,。服務臺上的名片樣本要保持充足的供應，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的、是廢棄品的等無關人員的騷擾,，影響展會進行和整體視覺效果,。不得不說展會有很多國際友人來詢問，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起,，所以展前調查真的很重要,。

3、展會中產品銷售人員或介紹人員注意事項,。這里特別要說明一下,，作為一名銷售人員，產品熟識度一定要過關,，因為展會中的顧客四花八門,，問題也是千奇百怪，一定要熟練的基礎上做到隨機應變,，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺,，要處變不驚。那作為接待人員,，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,，誰歸誰要明確。

4,、撤展注意事項,。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙，但是如果你把寶都壓在他們身上,，那么你的展會注定要失敗,，所以自己的事情還是自己上心的好。機器包裝膜準備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,，最最重要的是——撤展運輸機器的車子一定一定要盡早安排，下午撤展,，最好上午就到停車場排隊,，否則，撤展會是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點你就要出展位,，11點左右你才能回公司，所以,，這真的值得注意,。

注意事項

最后，我要說,，開展會不難,，難的是其中的細節(jié),，因為做到面面俱到，心思一定要細膩,，然后團體間的配合一定要默契,，還是那句，隨機應變,，處事不驚,，淡定從容。祝你成功,！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關知識 ,它構成了會展人才培養(yǎng)的基本內容,。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內外知名展會的成功經驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設計策劃人才的內在較高要求。

3. 嚴密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調能力 ,要能做到內外、上下,、左右實時溝通,。

5. 強烈的服務意識

作為服務性行業(yè) ,會展的主要內容是為各類參展商、觀展者服務 ,因此 ,會展與其他第三產業(yè)部門一樣,，成功的關鍵是使服務對象獲得滿意的體驗,。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務意識和較強的服務能力。

遞延薪酬包括,？

遞延薪酬又叫遞延支付薪酬,，是經營者薪酬支付策略的一種。

遞延薪酬主要包括儲蓄計劃,、股票購買和年金,。

　遞延資產的具體內容

　　1、開辦費

　　開辦費是企業(yè)在籌建期間實際發(fā)生的各項費用,。包括籌建期間人員的工資,、差旅費、辦公費,、職工培訓費,、印刷費、注冊登記費,、調研費,、法律咨詢費及其他開辦費等。但是,，在籌建期間為取得流動資產,、無形資產或購進固定資產所發(fā)生的費用不能作為開辦費,，而應相應確認各項資產。開辦費應當自公司開始生產經營當月起,，分期攤銷，攤銷期不得少于5年,。

　　2,、租入固定資產改良支出

　　企業(yè)從其他單位或個人租入的固定資產，所有權屬于出租人,，但企業(yè)依合同享有使用權,。通常雙方在協(xié)議中規(guī)定，租入企業(yè)應按照規(guī)定的用途使用,，并承擔對租入固定資產進行修理和改良的責任,，即發(fā)生的修理和改良支出全部由承租方負擔。對租入固定資產的大修理支出,，不構成固定資產價值,，其會計處理與自有固定資產的大修理支出無區(qū)別。對租入固定資產實施改良,，因有助于提高固定資產的效用和功能,，應當另外確認為一項資產。由于租入固定資產的所有權不屬于租入企業(yè),，不宜增加租入固定資產的價值而作為遞延資產處理,。租入固定資產改良及大修理支出應當在租賃期內分期平均攤銷。

　　3,、長期待攤費用

　　是指開辦費和租入固定資產改良支出以外的其他遞延資產,。包括一次性預付的經營租賃款、向金融機構一次性支付的債券發(fā)行費用,，以及攤銷期在一年以上的固定資產大修理支出等,。長期待攤費用的攤銷期限均在一年以上，這與待攤費用不同,，后者的攤銷期限不超過一年,，所以列在流動資產項目下。

世界薪酬協(xié)會的全面薪酬模型包括,？

國際薪酬

國際上通行的薪酬體系主要有三種：職位或崗位薪酬體系,、技能薪酬體系以及能力薪酬體系。職位薪酬體系是以工作為基礎的薪酬體系,，而技能和能力薪酬體系則是以人為基礎的薪酬體系

會展營銷人員的知識結構包括哪些,？

會展營銷人員的知識結構包括招商、招展,、專業(yè)觀眾和普通觀眾的識別與挖掘,。

7ps營銷理論人員包括哪些,？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”得出的理論，三個“服務性的P”即：人（ People ）,、過程（ Process）,、有形展示（Physical evidence）。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。 知識工作者、白領雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中,，這部分價值往往非常顯著。