市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同；再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷(xiāo)售而制定的,。

如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系？

設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面：

1）技術(shù)人員的崗位特性,；

2）技術(shù)人員的能力差異,；

3）技術(shù)人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu)：崗位工資+能力工資+績(jī)效工資1,、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位，研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)的崗位和生產(chǎn)工藝類(lèi)的崗位,，其崗位價(jià)值以及對(duì)人員的技能要求肯定是不一樣的,。2、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專(zhuān)家,，對(duì)崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,，同一崗位能力不同,，對(duì)應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔。3,、 績(jī)效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績(jī)的差異,。績(jī)效工資同樣實(shí)行寬帶薪酬,，其對(duì)應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績(jī)效工資，將能力工資部分并入崗位工資或績(jī)效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),，針對(duì)技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。

如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的薪酬制度？

一般銷(xiāo)售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣,，但是提成一定不能封定，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷(xiāo)售,。

人員組織設(shè)計(jì)包括,？

指為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，而對(duì)組織人員進(jìn)行的選拔,、培訓(xùn),、考評(píng)和使用，其目的是為了配備合適的人員充實(shí)組織機(jī)構(gòu)中所規(guī)定的各項(xiàng)職務(wù),，以保證組織活動(dòng)的正常進(jìn)行,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織既定的目標(biāo)。

人員設(shè)計(jì)包括管理者的設(shè)計(jì)和員工的設(shè)計(jì),，管理學(xué)中的人員設(shè)計(jì)著重于管理者的設(shè)計(jì),。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的薪酬如何設(shè)計(jì)？

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的工作特征：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員通常需要利用一定的知識(shí),、技能和經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決企業(yè)中存在的各種專(zhuān)業(yè)和技術(shù)問(wèn)題,。　　設(shè)計(jì)這些人的薪酬方案設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)注意的因素：專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)定,，薪酬結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計(jì),，以及雙重職業(yè)發(fā)展通道的建立?！　?zhuān)業(yè)技術(shù)人員 指依照國(guó)家人才法律法規(guī),，經(jīng)過(guò)國(guó)家人事部門(mén)全國(guó)統(tǒng)考合格，并經(jīng)國(guó)家主管部委注冊(cè)備案,，頒發(fā)注冊(cè)執(zhí)業(yè)證書(shū),，在企業(yè)或事業(yè)單位從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的技術(shù)人員及具有前述執(zhí)業(yè)證書(shū)并從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理工作，在1983年以前評(píng)定了專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)或在1984年以后考取了國(guó)家執(zhí)行資格并具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)執(zhí)業(yè)證書(shū)的人員,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷(xiāo)能力、觀察能力,、記憶能力,、思維能力、交往能力,、勸說(shuō)能力、演示能力,、核算能力,、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷(xiāo)能力最為重要,，推銷(xiāo)能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心,，客戶(hù)才會(huì)聽(tīng)你的,。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶(hù),。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。推銷(xiāo)員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶(hù)選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時(shí),，你若能站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷(xiāo)員,。

3．熱誠(chéng),。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn),，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,，引起客戶(hù)的共鳴,，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶(hù)是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng),，二要把握時(shí)機(jī),。

4．友善。對(duì)人友善,，必獲回報(bào),。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣,，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑,、開(kāi)朗的心胸,，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本，也無(wú)需努力,，但它使人感到舒適,，樂(lè)于接受你。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,，往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗。因此,，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,?！澳懘蠖患痹辏杆俣惠p佻,，愛(ài)動(dòng)而不粗浮,，服從上司而不阿諛?lè)畛校砭勇毷囟粍傘棺杂?，勝而不驕,，喜功而不自炫，自重而不自傲,，豪爽而不欺人,，剛?qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不假裝”,，這應(yīng)該成為營(yíng)銷(xiāo)人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)

所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷(xiāo)人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專(zhuān)業(yè)人才、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)

作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類(lèi)參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn)。這就要求會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

職場(chǎng)待了些許時(shí)日了,，參觀過(guò)幾次展會(huì)，參加組織展會(huì)還是第一次,，不過(guò)事實(shí)說(shuō)明還是蠻成功,，當(dāng)然美中不足也是有的，那么,，組織一場(chǎng)成功的展會(huì)需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備。毋庸置疑,，參展場(chǎng)地的選擇以及布置很重要,，地點(diǎn)決定人流量，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒(méi)辦法了,，那么就在布置上稍微動(dòng)點(diǎn)心思，布置得簡(jiǎn)單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊(cè)或者樣本的數(shù)量以及種類(lèi)要準(zhǔn)備充足,；展會(huì)過(guò)程中需要用到的名片筆紙訂書(shū)機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1,、展示品的準(zhǔn)備。參加展會(huì)最重要的莫過(guò)于展示品,，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場(chǎng)的少有甚至是沒(méi)有的產(chǎn)品,，這個(gè)需要你做展前的調(diào)查，別人沒(méi)有的你又就會(huì)吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。

2.展會(huì)進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng)。展會(huì)第一天早點(diǎn)到場(chǎng),，將展臺(tái)各處布置安排妥當(dāng),，衛(wèi)生弄干凈，桌椅擺放很重要,，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時(shí)需要的走動(dòng)。服務(wù)臺(tái)上的名片樣本要保持充足的供應(yīng)，這其中需要你用火眼金睛去過(guò)濾那些搞推銷(xiāo)的,、是廢棄品的等無(wú)關(guān)人員的騷擾,，影響展會(huì)進(jìn)行和整體視覺(jué)效果。不得不說(shuō)展會(huì)有很多國(guó)際友人來(lái)詢(xún)問(wèn),，英語(yǔ)不好而又沒(méi)有英文樣本真的傷不起,，所以展前調(diào)查真的很重要。

3,、展會(huì)中產(chǎn)品銷(xiāo)售人員或介紹人員注意事項(xiàng),。這里特別要說(shuō)明一下，作為一名銷(xiāo)售人員,，產(chǎn)品熟識(shí)度一定要過(guò)關(guān),，因?yàn)檎箷?huì)中的顧客四花八門(mén)，問(wèn)題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,，真有不懂的也不能讓顧客過(guò)于察覺(jué)，要處變不驚,。那作為接待人員,，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔，誰(shuí)歸誰(shuí)要明確,。

4,、撤展注意事項(xiàng)。雖說(shuō)展會(huì)會(huì)有市場(chǎng)部協(xié)助幫忙,，但是如果你把寶都?jí)涸谒麄兩砩?，那么你的展?huì)注定要失敗，所以自己的事情還是自己上心的好,。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走，最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車(chē)子一定一定要盡早安排,，下午撤展,，最好上午就到停車(chē)場(chǎng)排隊(duì)，否則,，撤展會(huì)是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點(diǎn)你就要出展位，11點(diǎn)左右你才能回公司,，所以,，這真的值得注意。

注意事項(xiàng)

最后,，我要說(shuō),，開(kāi)展會(huì)不難,，難的是其中的細(xì)節(jié)，因?yàn)樽龅矫婷婢愕?，心思一定要?xì)膩,，然后團(tuán)體間的配合一定要默契，還是那句,，隨機(jī)應(yīng)變,，處事不驚，淡定從容,。祝你成功！

1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)

所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷(xiāo)人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,。可見(jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專(zhuān)業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下、左右實(shí)時(shí)溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)

作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類(lèi)參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

遞延薪酬包括？

遞延薪酬又叫遞延支付薪酬,，是經(jīng)營(yíng)者薪酬支付策略的一種,。

遞延薪酬主要包括儲(chǔ)蓄計(jì)劃、股票購(gòu)買(mǎi)和年金,。

　遞延資產(chǎn)的具體內(nèi)容

　　1,、開(kāi)辦費(fèi)

　　開(kāi)辦費(fèi)是企業(yè)在籌建期間實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。包括籌建期間人員的工資,、差旅費(fèi),、辦公費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi),、印刷費(fèi),、注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)研費(fèi),、法律咨詢(xún)費(fèi)及其他開(kāi)辦費(fèi)等,。但是,，在籌建期間為取得流動(dòng)資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)或購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)所發(fā)生的費(fèi)用不能作為開(kāi)辦費(fèi),，而應(yīng)相應(yīng)確認(rèn)各項(xiàng)資產(chǎn),。開(kāi)辦費(fèi)應(yīng)當(dāng)自公司開(kāi)始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月起，分期攤銷(xiāo),，攤銷(xiāo)期不得少于5年,。

　　2、租入固定資產(chǎn)改良支出

　　企業(yè)從其他單位或個(gè)人租入的固定資產(chǎn),，所有權(quán)屬于出租人,，但企業(yè)依合同享有使用權(quán)。通常雙方在協(xié)議中規(guī)定,，租入企業(yè)應(yīng)按照規(guī)定的用途使用,，并承擔(dān)對(duì)租入固定資產(chǎn)進(jìn)行修理和改良的責(zé)任，即發(fā)生的修理和改良支出全部由承租方負(fù)擔(dān),。對(duì)租入固定資產(chǎn)的大修理支出,，不構(gòu)成固定資產(chǎn)價(jià)值，其會(huì)計(jì)處理與自有固定資產(chǎn)的大修理支出無(wú)區(qū)別,。對(duì)租入固定資產(chǎn)實(shí)施改良,，因有助于提高固定資產(chǎn)的效用和功能，應(yīng)當(dāng)另外確認(rèn)為一項(xiàng)資產(chǎn),。由于租入固定資產(chǎn)的所有權(quán)不屬于租入企業(yè),，不宜增加租入固定資產(chǎn)的價(jià)值而作為遞延資產(chǎn)處理。租入固定資產(chǎn)改良及大修理支出應(yīng)當(dāng)在租賃期內(nèi)分期平均攤銷(xiāo),。

　　3,、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用

　　是指開(kāi)辦費(fèi)和租入固定資產(chǎn)改良支出以外的其他遞延資產(chǎn)。包括一次性預(yù)付的經(jīng)營(yíng)租賃款,、向金融機(jī)構(gòu)一次性支付的債券發(fā)行費(fèi)用,，以及攤銷(xiāo)期在一年以上的固定資產(chǎn)大修理支出等。長(zhǎng)期待攤費(fèi)用的攤銷(xiāo)期限均在一年以上,，這與待攤費(fèi)用不同,，后者的攤銷(xiāo)期限不超過(guò)一年，所以列在流動(dòng)資產(chǎn)項(xiàng)目下,。

世界薪酬協(xié)會(huì)的全面薪酬模型包括,？

國(guó)際薪酬

國(guó)際上通行的薪酬體系主要有三種：職位或崗位薪酬體系、技能薪酬體系以及能力薪酬體系,。職位薪酬體系是以工作為基礎(chǔ)的薪酬體系,，而技能和能力薪酬體系則是以人為基礎(chǔ)的薪酬體系

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括哪些？

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括招商,、招展,、專(zhuān)業(yè)觀眾和普通觀眾的識(shí)別與挖掘,。

7ps營(yíng)銷(xiāo)理論人員包括哪些？

7Ps營(yíng)銷(xiāo)理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”得出的理論,，三個(gè)“服務(wù)性的P”即：人（ People ）,、過(guò)程（ Process）、有形展示（Physical evidence）,。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中,，這是7P營(yíng)銷(xiāo)組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn)。 知識(shí)工作者,、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價(jià)值往往非常顯著,。