市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬體系,？

市場(chǎng)營(yíng)銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級(jí)營(yíng)銷主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同；再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。

如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系？

設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面：

1）技術(shù)人員的崗位特性,；

2）技術(shù)人員的能力差異,；

3）技術(shù)人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu)：崗位工資+能力工資+績(jī)效工資1,、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位,，研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位，其崗位價(jià)值以及對(duì)人員的技能要求肯定是不一樣的,。2,、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家,，對(duì)崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,，同一崗位能力不同,，對(duì)應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔。3,、 績(jī)效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績(jī)的差異,。績(jī)效工資同樣實(shí)行寬帶薪酬,，其對(duì)應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績(jī)效工資，將能力工資部分并入崗位工資或績(jī)效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),，針對(duì)技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。

如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售,。

專業(yè)技術(shù)人員的薪酬如何設(shè)計(jì)？

　　專業(yè)技術(shù)人員的工作特征：專業(yè)技術(shù)人員通常需要利用一定的知識(shí),、技能和經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決企業(yè)中存在的各種專業(yè)和技術(shù)問(wèn)題,。　　設(shè)計(jì)這些人的薪酬方案設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)注意的因素：專業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)定,，薪酬結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計(jì),，以及雙重職業(yè)發(fā)展通道的建立?！　I(yè)技術(shù)人員 指依照國(guó)家人才法律法規(guī),，經(jīng)過(guò)國(guó)家人事部門全國(guó)統(tǒng)考合格,，并經(jīng)國(guó)家主管部委注冊(cè)備案，頒發(fā)注冊(cè)執(zhí)業(yè)證書,，在企業(yè)或事業(yè)單位從事專業(yè)技術(shù)工作的技術(shù)人員及具有前述執(zhí)業(yè)證書并從事專業(yè)技術(shù)管理工作,，在1983年以前評(píng)定了專業(yè)技術(shù)職稱或在1984年以后考取了國(guó)家執(zhí)行資格并具有專業(yè)技術(shù)執(zhí)業(yè)證書的人員。

營(yíng)銷失敗的案例,？

國(guó)內(nèi)有一汽車廠商,，購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活。

在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國(guó)的汽車某馳，某迪,，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族，結(jié)果銷量不理想,。

問(wèn)答營(yíng)銷的成功案例,？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營(yíng)銷管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果,，從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃管理的流程與體系,，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷方式，以不斷開拓市場(chǎng)高端的利好局面,，全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航,，全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個(gè)方面：如何在銷售過(guò)程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向,，以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì)，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷的成功案例,？

國(guó)內(nèi)最早提出異性市場(chǎng)營(yíng)銷概念的是史光起教授,，異性營(yíng)銷應(yīng)該算是情感營(yíng)銷的一種，從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如,，潔婷提倡“小寵大愛(ài)”的男性關(guān)懷伴侶的理念，成功的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,，是國(guó)內(nèi)近幾年來(lái)最為成功的異性市場(chǎng)營(yíng)銷案例,。

ip營(yíng)銷的成功案例,？

1 存在成功案例2 IP營(yíng)銷（即基于互聯(lián)網(wǎng)上已有知名度、影響力和人氣的公眾人物,、事件,、事物等元素進(jìn)行的營(yíng)銷策略）已經(jīng)在許多領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，例如電商,、文化娛樂(lè),、旅游等。其中,，著名的電商平臺(tái)淘寶就曾經(jīng)以“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”為核心,，推出了許多基于知名博主、明星等的IP營(yíng)銷活動(dòng),，取得了很好的效果。3 此外,，在文化娛樂(lè)領(lǐng)域中,，許多影視、音樂(lè)等IP都得到了成功的營(yíng)銷推廣,，例如《流浪地球》電影的全球放映,、周杰倫音樂(lè)專輯的預(yù)售、游戲IP的授權(quán)推廣等,。這些成功案例都表明,，IP營(yíng)銷是一種有效的營(yíng)銷策略，可以為企業(yè)帶來(lái)良好的銷售和品牌效應(yīng),。

勞動(dòng)爭(zhēng)議薪酬認(rèn)定案例,？

案號(hào) （2016）滬01民終10910號(hào)

案由 勞動(dòng)合同糾紛

案號(hào) （2016）滬01民終10910號(hào)

案由 勞動(dòng)合同糾紛

基本案情：

于某入職一家汽車公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)一職，合同約定崗位工資為2,020元,、績(jī)效工資考核發(fā)放按乙方的工作表現(xiàn)和甲方依法制定的相關(guān)規(guī)定考核確定,。此后，公司按基本工資2,020元,、績(jī)效工資2,000元,、崗位/技能工資1,800元、固定加班工資780元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放于某工資,。另由公司法定代表人個(gè)人賬戶每月固定發(fā)放于某12,000元,。該工資發(fā)放方式實(shí)行不久后，公司法定代表人停止每月向于某發(fā)放12,，000元,，于某在與公司人事溝通無(wú)果后提出離職，并提起勞動(dòng)仲裁要求公司補(bǔ)發(fā)四個(gè)月工資即48,，000元,。

于某的仲裁請(qǐng)求獲得支持后,，公司不服起訴至法院。

公司認(rèn)為,，

1. 股東個(gè)人支付的12,000元性質(zhì)是單方贈(zèng)與,；

2. 公司與股東沒(méi)有人格混同；股東向于某支付12,000元系出于個(gè)人自愿,；

3. 股東以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)工作表現(xiàn)好的員工給予額外的關(guān)注,、嘉獎(jiǎng)不違反法律規(guī)定。

公司認(rèn)為,，

1. 股東個(gè)人支付的12,000元性質(zhì)是單方贈(zèng)與,；

2. 公司與股東沒(méi)有人格混同；股東向于某支付12,000元系出于個(gè)人自愿,；

3. 股東以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)工作表現(xiàn)好的員工給予額外的關(guān)注,、嘉獎(jiǎng)不違反法律規(guī)定。

在訴訟過(guò)程中,，于某提供了勞動(dòng)合同,、銀行水單、績(jī)效考核表,、通話錄音等證據(jù),。

該案法官認(rèn)為：

公司陳述法定代表人每月固定轉(zhuǎn)賬12,000元，是因?yàn)槠渥鳛楣蓶|與于某關(guān)系比較好,，其以股東身份根據(jù)公司人事部門的評(píng)價(jià)贈(zèng)與于某的待遇,。然而根據(jù)現(xiàn)代公司治理原則，如僅作為股東只能行使相關(guān)股東權(quán)利,，公司主張其以股東身份根據(jù)公司人事部門的評(píng)價(jià)贈(zèng)與于某的待遇,，不符合常理，且公司提供的其他理由亦不能給予該行為合理的解釋,，因此本院對(duì)該理由不予采納,。因此法定代表人根據(jù)公司人事部門對(duì)員工表現(xiàn)的評(píng)價(jià)而定期轉(zhuǎn)賬12,000元的行為，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為于某工資組成部分,。

最終,，法官支持了于某的訴請(qǐng)，判令維持仲裁裁決,，公司補(bǔ)發(fā)于某四個(gè)月工資48,，000元。

本案爭(zhēng)議焦點(diǎn)為于某的實(shí)際工資的認(rèn)定,。仲裁和法院最終支持了勞動(dòng)者的訴求,，未以合同工資而以勞動(dòng)者的主張額認(rèn)定了實(shí)際工資。究其原因，勞動(dòng)者勝訴可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1. 勞動(dòng)者提供了通話錄音,、銀行水單等有力證據(jù),。

2. 用工單位及法定代表人對(duì)12000元的抗辯缺乏合理性。

3. 勞動(dòng)者工資認(rèn)定應(yīng)以勞動(dòng)者實(shí)際工資為準(zhǔn),，合同工資僅為參考,。

本案的勞動(dòng)者是幸運(yùn)的，其在和用工單位發(fā)生勞動(dòng)糾紛時(shí)注意保存有效證據(jù),，使得法院可以認(rèn)定相關(guān)事實(shí),。但也有許多案例，勞動(dòng)者沒(méi)有注意到搜集證據(jù),，最后有苦難言,，無(wú)法保護(hù)自己的合法權(quán)益。

裝修人員薪酬成本,？

占整個(gè)裝修成本的40-50%,。比如，一套100平方米的房屋,，整個(gè)裝飾裝修工程需要20萬(wàn)元,，那么，人工成本最少占40%*20萬(wàn)元=8萬(wàn)元,，最多占50*20萬(wàn)元=10萬(wàn)元。

人工成本逐年在增加,，包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬(wàn)元,、墻面粉刷1-2萬(wàn)元、貼地磚2-2.4萬(wàn)元,、安裝門窗0.7-1萬(wàn)元,、復(fù)合地板安裝0.8-1萬(wàn)元，吊頂0.5-0.8萬(wàn)元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬(wàn)元,，其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬(wàn)元左右，合計(jì)8-10.7萬(wàn)元左右,。