市場營銷人員薪酬體系,？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因為人員的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。

如何設(shè)計技術(shù)人員的薪酬體系？

設(shè)計技術(shù)人員的薪酬時要考慮幾個方面：

1）技術(shù)人員的崗位特性,；

2）技術(shù)人員的能力差異,；

3）技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn),。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個基本結(jié)構(gòu)：崗位工資+能力工資+績效工資1、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位,，研發(fā)設(shè)計類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位，其崗位價值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的,。2,、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗的老專家,，對崗位的貢獻肯定是不一樣的,。能力工資實行寬帶薪酬，同一崗位能力不同,，對應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3、 績效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異,。績效工資同樣實行寬帶薪酬,，其對應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資，將能力工資部分并入崗位工資或績效工資,。除了上面三個基本結(jié)構(gòu),，針對技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎金，獎金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進行核發(fā),。

如何設(shè)計銷售人員的薪酬制度？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計提成。底薪又可以有分檔次,，達到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售,。

專業(yè)技術(shù)人員的薪酬如何設(shè)計？

　　專業(yè)技術(shù)人員的工作特征：專業(yè)技術(shù)人員通常需要利用一定的知識,、技能和經(jīng)驗來解決企業(yè)中存在的各種專業(yè)和技術(shù)問題,。　　設(shè)計這些人的薪酬方案設(shè)計中應(yīng)當(dāng)注意的因素：專業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)定,，薪酬結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計,，以及雙重職業(yè)發(fā)展通道的建立,。　　專業(yè)技術(shù)人員 指依照國家人才法律法規(guī),，經(jīng)過國家人事部門全國統(tǒng)考合格,，并經(jīng)國家主管部委注冊備案，頒發(fā)注冊執(zhí)業(yè)證書,，在企業(yè)或事業(yè)單位從事專業(yè)技術(shù)工作的技術(shù)人員及具有前述執(zhí)業(yè)證書并從事專業(yè)技術(shù)管理工作,，在1983年以前評定了專業(yè)技術(shù)職稱或在1984年以后考取了國家執(zhí)行資格并具有專業(yè)技術(shù)執(zhí)業(yè)證書的人員。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商,，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標(biāo)的使用權(quán)后，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國的汽車某馳，某迪,，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族，結(jié)果銷量不理想,。

問答營銷的成功案例,？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營銷管理人員決策市場調(diào)研出成果,，從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系,，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營銷方式，以不斷開拓市場高端的利好局面,，全心全意為市場產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護航,，全心全力以產(chǎn)品市場終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個方面：如何在銷售過程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢,？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場調(diào)研途徑和發(fā)展方向,，以產(chǎn)品的市場定位為發(fā)展趨勢，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營銷策略

情感營銷的成功案例,？

國內(nèi)最早提出異性市場營銷概念的是史光起教授,，異性營銷應(yīng)該算是情感營銷的一種，從異性對產(chǎn)品的潛在需求入手。比如,，潔婷提倡“小寵大愛”的男性關(guān)懷伴侶的理念,，成功的擴大了市場份額，是國內(nèi)近幾年來最為成功的異性市場營銷案例,。

ip營銷的成功案例,？

1 存在成功案例2 IP營銷（即基于互聯(lián)網(wǎng)上已有知名度、影響力和人氣的公眾人物,、事件,、事物等元素進行的營銷策略）已經(jīng)在許多領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，例如電商,、文化娛樂,、旅游等。其中,，著名的電商平臺淘寶就曾經(jīng)以“網(wǎng)紅經(jīng)濟”為核心,，推出了許多基于知名博主、明星等的IP營銷活動,，取得了很好的效果,。3 此外，在文化娛樂領(lǐng)域中,，許多影視,、音樂等IP都得到了成功的營銷推廣，例如《流浪地球》電影的全球放映,、周杰倫音樂專輯的預(yù)售、游戲IP的授權(quán)推廣等,。這些成功案例都表明,，IP營銷是一種有效的營銷策略，可以為企業(yè)帶來良好的銷售和品牌效應(yīng),。

勞動爭議薪酬認(rèn)定案例,？

案號 （2016）滬01民終10910號

案由 勞動合同糾紛

案號 （2016）滬01民終10910號

案由 勞動合同糾紛

基本案情：

于某入職一家汽車公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)一職，合同約定崗位工資為2,020元,、績效工資考核發(fā)放按乙方的工作表現(xiàn)和甲方依法制定的相關(guān)規(guī)定考核確定,。此后，公司按基本工資2,020元,、績效工資2,000元,、崗位/技能工資1,800元、固定加班工資780元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放于某工資,。另由公司法定代表人個人賬戶每月固定發(fā)放于某12,000元,。該工資發(fā)放方式實行不久后，公司法定代表人停止每月向于某發(fā)放12，000元,，于某在與公司人事溝通無果后提出離職,，并提起勞動仲裁要求公司補發(fā)四個月工資即48，000元,。

于某的仲裁請求獲得支持后,，公司不服起訴至法院。

公司認(rèn)為,，

1. 股東個人支付的12,000元性質(zhì)是單方贈與,；

2. 公司與股東沒有人格混同；股東向于某支付12,000元系出于個人自愿,；

3. 股東以自己的財產(chǎn)對工作表現(xiàn)好的員工給予額外的關(guān)注,、嘉獎不違反法律規(guī)定。

公司認(rèn)為,，

1. 股東個人支付的12,000元性質(zhì)是單方贈與,；

2. 公司與股東沒有人格混同；股東向于某支付12,000元系出于個人自愿,；

3. 股東以自己的財產(chǎn)對工作表現(xiàn)好的員工給予額外的關(guān)注,、嘉獎不違反法律規(guī)定。

在訴訟過程中,，于某提供了勞動合同,、銀行水單、績效考核表,、通話錄音等證據(jù),。

該案法官認(rèn)為：

公司陳述法定代表人每月固定轉(zhuǎn)賬12,000元，是因為其作為股東與于某關(guān)系比較好,，其以股東身份根據(jù)公司人事部門的評價贈與于某的待遇,。然而根據(jù)現(xiàn)代公司治理原則，如僅作為股東只能行使相關(guān)股東權(quán)利,，公司主張其以股東身份根據(jù)公司人事部門的評價贈與于某的待遇,，不符合常理，且公司提供的其他理由亦不能給予該行為合理的解釋,，因此本院對該理由不予采納,。因此法定代表人根據(jù)公司人事部門對員工表現(xiàn)的評價而定期轉(zhuǎn)賬12,000元的行為，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為于某工資組成部分,。

最終,，法官支持了于某的訴請，判令維持仲裁裁決,，公司補發(fā)于某四個月工資48,，000元。

本案爭議焦點為于某的實際工資的認(rèn)定。仲裁和法院最終支持了勞動者的訴求,，未以合同工資而以勞動者的主張額認(rèn)定了實際工資,。究其原因，勞動者勝訴可以歸結(jié)為以下幾點：

1. 勞動者提供了通話錄音,、銀行水單等有力證據(jù),。

2. 用工單位及法定代表人對12000元的抗辯缺乏合理性。

3. 勞動者工資認(rèn)定應(yīng)以勞動者實際工資為準(zhǔn),，合同工資僅為參考,。

本案的勞動者是幸運的，其在和用工單位發(fā)生勞動糾紛時注意保存有效證據(jù),，使得法院可以認(rèn)定相關(guān)事實,。但也有許多案例，勞動者沒有注意到搜集證據(jù),，最后有苦難言,，無法保護自己的合法權(quán)益。

裝修人員薪酬成本,？

占整個裝修成本的40-50%,。比如，一套100平方米的房屋,，整個裝飾裝修工程需要20萬元,，那么，人工成本最少占40%*20萬元=8萬元,，最多占50*20萬元=10萬元,。

人工成本逐年在增加，包括水電安裝費0.7-1萬元,、墻面粉刷1-2萬元,、貼地磚2-2.4萬元、安裝門窗0.7-1萬元,、復(fù)合地板安裝0.8-1萬元，吊頂0.5-0.8萬元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬元,，其他像搬運費等2.8萬元左右，合計8-10.7萬元左右,。