裝修公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要做些什么,？

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的肯定是負(fù)責(zé)一些營(yíng)銷(xiāo)模式和一些正常的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，另外的話(huà)也需要推廣自己的營(yíng)銷(xiāo)裝修產(chǎn)品,，裝修公司的一些宣傳

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是做些什么工作,？

都說(shuō)金杯金杯不如口碑，這是一句古老的諺語(yǔ),，也說(shuō)明口碑營(yíng)銷(xiāo)自古就有,。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代口碑營(yíng)銷(xiāo)超越了傳統(tǒng)口碑營(yíng)銷(xiāo)口口相傳的規(guī)則,，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能從陌生人傳向陌生人，這讓口碑營(yíng)銷(xiāo)的影響力和傳播速度被無(wú)限放大,，這也就是口碑營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代崛起的原因,。今天，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就為的小伙伴們聊一下,，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)要做什么工作,？企業(yè)應(yīng)該如何操作網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)？

顧名思義,，口碑營(yíng)銷(xiāo)主要是傳遞品牌的口碑,，建立信任度的。那么這個(gè)口碑不應(yīng)該是廣告性質(zhì),，而應(yīng)該是人與人之間的傳播,。小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上，任何一種自然性?xún)?nèi)容傳遞形式都可能形成口碑傳播,，所以網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋范圍很大,，最常見(jiàn)的如新聞傳播、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),、論壇營(yíng)銷(xiāo),、微信微博營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)等,。

1、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)在小編看來(lái),，有點(diǎn)類(lèi)似于淘寶,、京東上面的評(píng)價(jià),，在網(wǎng)上購(gòu)物大家非常喜歡看看別人的評(píng)價(jià),，以此來(lái)做為自己是否購(gòu)買(mǎi)這件產(chǎn)品的評(píng)判，所以賣(mài)主也是非常在意自己店鋪的評(píng)價(jià),。

那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言,，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的作用也是非常重要的，百度知道,、360問(wèn)答,、搜狗問(wèn)答、知乎等,，都是可以做為企業(yè)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的宣傳平臺(tái),。

2、新聞營(yíng)銷(xiāo)：

新聞平臺(tái)自身帶有比較公信力的光環(huán),，網(wǎng)民對(duì)于新聞平臺(tái)的可信度超過(guò)其他的平臺(tái)信息,。四大門(mén)戶(hù)平臺(tái),，地方門(mén)戶(hù)平臺(tái)，行業(yè)平臺(tái)等,，都是企業(yè)可以借助傳播的渠道,，在新聞平臺(tái)還可以做軟文營(yíng)銷(xiāo)，植入軟廣告宣傳,。

3,、論壇營(yíng)銷(xiāo)：

借助論壇營(yíng)銷(xiāo)，主要是因?yàn)槠淦脚_(tái)本身的高流量,、互動(dòng)性,。很多口碑往往誕生于社交媒體上，論壇就是屬于傳統(tǒng)的社交媒體,。

選擇在活躍度高,、傳播性強(qiáng)的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)帖，在帖子中闡述自己的品牌理念,，以及近期對(duì)電視劇的植入,，達(dá)到品牌口碑塑造的作用。

4,、微信微博

近年來(lái),，微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)也是強(qiáng)勢(shì)登陸,，做為品牌的傳播非常的有作用,，自有的忠誠(chéng)粉絲，能夠免費(fèi)為其宣傳,，能夠做到互動(dòng),，引導(dǎo)并塑造一個(gè)良好的口碑環(huán)境。

5,、視頻營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)是指利用視頻信息傳播的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法,。小馬識(shí)途會(huì)利用企業(yè)的視頻資料進(jìn)行優(yōu)化加工，發(fā)布在高權(quán)重的視頻網(wǎng)站上,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期留存,，搜索收錄。有需要的企業(yè)并可通過(guò)小馬識(shí)途的媒介資源做到視頻網(wǎng)站的推薦位置,，獲得更多的流量,。

6、百科營(yíng)銷(xiāo)

百科營(yíng)銷(xiāo)自然不用多講,，企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到了百科的重要性,，但是目前百科創(chuàng)建的難度陡增，需要有可靠的佐證資料才能成功建設(shè)百科詞條,，小馬識(shí)途專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十年,，開(kāi)展百科營(yíng)銷(xiāo)15年,，積累的豐富的資源和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可幫企業(yè)最大限度完成百科營(yíng)銷(xiāo)的需求,。

證券營(yíng)銷(xiāo)員都做些什么?。?/h2>

我說(shuō)下券商普遍的營(yíng)銷(xiāo)人員的待遇與平時(shí)的工作：待遇主要是基本工資加獎(jiǎng)金,，基本工資我們這邊一般都是八百多,，獎(jiǎng)金就是提成。

一般進(jìn)入公司,，都會(huì)要求多長(zhǎng)時(shí)間以?xún)?nèi)考取證券從業(yè)資格證書(shū),，然后辦理入職，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拉到多少資金的客戶(hù)和產(chǎn)生多少傭金,，然后公司就會(huì)給你辦理五險(xiǎn)一金,。

最重要的是考取從業(yè)資格，不認(rèn)真學(xué)是考不過(guò)的,。如果你有意在券商混無(wú)論做營(yíng)銷(xiāo)還是做后臺(tái)員工這個(gè)證書(shū)都很有用,，入門(mén)必須的。

休閑娛樂(lè)會(huì)所做營(yíng)銷(xiāo)需要做些什么,？

好的營(yíng)銷(xiāo)文案需要大量的社會(huì)信息資源作為基礎(chǔ),，不管是憑空想象還是有理有據(jù)，其實(shí)主要的還是看能不能吸引人的眼球,。我覺(jué)得不管是什么方案,，只要能吸引眼球引人注意，又不違法違紀(jì)就是一個(gè)好的文案,。

酒店?duì)I銷(xiāo)部總監(jiān)平常都做些什么,？

員工--領(lǐng)班--主管--助理（部門(mén)經(jīng)理助理、總監(jiān)助理）--總監(jiān)--部門(mén)經(jīng)理 助理銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)該屬于助理類(lèi),，例：營(yíng)銷(xiāo)部（銷(xiāo)售部） 具體工作：主要是協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的工作,，一般文秘、策劃,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及方向,、部門(mén)管理工作等等,，都會(huì)涉及到,，輕重方向就要看你的領(lǐng)導(dǎo)如何給你指派工作了。

電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是做些什么工作,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)（本科,，學(xué)制四年）

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)等基本基礎(chǔ)理論,，掌握電力市場(chǎng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、方法和技能,，具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，具備對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行分析,、策劃和管理能力的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才,。學(xué)生將系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握管理學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)談判、電力市場(chǎng)概論,、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)分析,、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、消費(fèi)者行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理等方面的基本理論和方法,。注重營(yíng)銷(xiāo)技能和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng),。

畢業(yè)生可到電力企業(yè)及其他工、商,、貿(mào)易業(yè),，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)組織管理等工作

作為一名營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該做些什么？

向海爾集團(tuán)老總,，董明珠同志學(xué)習(xí),！

李嘉成的眼光在香港也夠強(qiáng)。

酒店?duì)I銷(xiāo)代表一般是做些什么工作,？

專(zhuān)業(yè)與規(guī)范的酒店市場(chǎng)需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，專(zhuān)業(yè)的酒店?duì)I銷(xiāo)隊(duì)伍中需要有一批專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理。如何選拔及培養(yǎng)一批素質(zhì)好,、能力強(qiáng),、有朝氣、有活力的銷(xiāo)售經(jīng)理是當(dāng)今酒店業(yè)專(zhuān)業(yè)代理酒店贏得市場(chǎng)的法寶,。 一,、 銷(xiāo)售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn) 1、 忠誠(chéng)可靠、樂(lè)于奉獻(xiàn),，一切以酒店利益為出發(fā)點(diǎn),，忠于職 守，不以權(quán)謀私,。 2,、 敢于管理、善于管理,、盡心盡力,、盡職盡責(zé)。 3,、 管的公平,、公正、一視同仁,、心胸寬廣,、寬容善待他人、任人為賢,。要有一桿公平秤,。 4、 積極熱情,、充滿(mǎn)活力,。用自己的熱情去感染你的下屬，關(guān)心他們的工作和生活,。 5,、 良好的業(yè)務(wù)能力。培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員,、幫助業(yè)務(wù)員開(kāi)單并解答客戶(hù)的疑難問(wèn)題,。 6、 具有獨(dú)特的人格魅力,。 二,、 如何進(jìn)行日常的銷(xiāo)售管理 1、 酒店的形象管理：酒店形象的好壞直接影響到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情緒,，酒店形象的管理可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行管理,。 A、 靜態(tài)：酒店現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊,、清潔,、有序，給人以舒適的感覺(jué),。 B,、 動(dòng)態(tài)：酒店銷(xiāo)售人員的舉止言行應(yīng)保持熱情,、禮貌,，尊敬客戶(hù),，給客戶(hù)以賓至如歸的感覺(jué)。 2,、 酒店的人員管理：通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的了解,，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹(shù)立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神,。 A,、 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì),，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳,。 B、 堅(jiān)持原則,，敢于管理,，樹(shù)立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神,，化解矛盾,，處理害群之馬。 C,、 貫徹酒店的考勤,、考查制度，決不放任自流,，督促下屬遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度,。 D、 根據(jù)人員存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn),，整頓銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立正氣,。 3,、 酒店的銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售管理的好壞，直接關(guān)系到銷(xiāo)售的結(jié)果,，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)根據(jù)酒店的情況及特點(diǎn),，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行,。 A,、 現(xiàn)場(chǎng)接待： ☆ 新客戶(hù)的接待（電話(huà)客戶(hù)、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)）,。 ☆ 老客戶(hù)的接待（熟人,、朋友的接待介定）,。 ☆ 客戶(hù)的歸屬原則。 ☆ 嚴(yán)格管理,，堅(jiān)持原則,，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。 ☆ 處理客戶(hù)歸屬問(wèn)題的糾紛,。 B,、 客戶(hù)的管理及跟蹤： ☆ 解答客戶(hù)的疑難問(wèn)題。 ☆ 收集客戶(hù)的資料做好客戶(hù)的分析及跟蹤工作,。 ☆ 建立客戶(hù)擋案,。 C、 銷(xiāo)售過(guò)程： ☆銷(xiāo)控方面：⊙銷(xiāo)控人員的確定,?！唁N(xiāo)控時(shí)間及目的?！芽射N(xiāo)控單位數(shù)量及金額,。⊙銷(xiāo)控單位的放出處理,?！褤Q單位的處理?！褤槎ǖ奶幚?。⊙出現(xiàn)銷(xiāo)控錯(cuò)誤的處理,。 ☆ 成交方面：⊙優(yōu)惠折扣的申請(qǐng)及指定負(fù)責(zé)人,。⊙成交客戶(hù)簽約程序及對(duì)合約的審核與管理,?！熏F(xiàn)場(chǎng)成交客戶(hù)定金款項(xiàng)的收取及單據(jù)的管理?！讯酱黉N(xiāo)售人員跟蹤成交客戶(hù)交付首期款及簽定酒店業(yè)買(mǎi)賣(mài)合同,。 D、培訓(xùn)方面： ☆ 售前培訓(xùn)：組織市場(chǎng)調(diào)研,、本項(xiàng)目分析,、周邊可比項(xiàng)目分析、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),、模擬銷(xiāo)售過(guò)程,、成績(jī)考評(píng)。 ☆ 售中培訓(xùn)：對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn),，明確每一階段銷(xiāo)售的目的,，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。 ☆ 針對(duì)性培訓(xùn)：針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的特殊問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn),。 E,、 總結(jié)： 做為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。 ☆ 制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，明確下一階段的銷(xiāo)售任務(wù),。 ☆ 匯總銷(xiāo)售情況,，對(duì)前一階段的銷(xiāo)售工作從銷(xiāo)售情況,、人員情況、客戶(hù)情況,、與發(fā)展商合作情況,、周邊市場(chǎng)情況、成本控制情況方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)與分析,。 4,、 酒店信息管理：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)信息的反饋對(duì)策劃組制定和調(diào)整酒店的銷(xiāo)售策略有著舉足輕重的作用，而收集信息向酒店提供第一手資料是銷(xiāo)售經(jīng)理責(zé)無(wú)旁貸的任務(wù),。信息來(lái)源可從以下幾方面獲取,。 A、 客戶(hù)：了解客戶(hù)對(duì)酒店的各種反映,，如對(duì)戶(hù)型,、面積、配套,、價(jià)格,、付款方式等有佑意見(jiàn)或建議，也可采用表格問(wèn)答的方式進(jìn)行編輯,。 B,、 售樓員：了解售酒店服務(wù)人員的看法及建議，并通過(guò)銷(xiāo)售代表對(duì)周邊酒店調(diào)研的信息進(jìn)行酒店分析并做好信息反饋,。 5,、 協(xié)調(diào)管理：銷(xiāo)售部門(mén)不可能脫離其它相關(guān)部門(mén)而獨(dú)立存在，而協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系也是銷(xiāo)售經(jīng)理很重要的工作,。 A,、 與大客戶(hù)的溝通。 B,、 與策劃人員的溝通,。 C、 與酒店領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的溝通,。 D,、 與財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,。 E、 與下屬員工的溝通,。 F,、 與潛在客戶(hù)的溝通。 銷(xiāo)售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí),，同時(shí)也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免,，以免影響個(gè)性及專(zhuān)業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn),，反省你自己,，還需要改善的畫(huà)×，直到你給自己一百分為止,。找一位深知你的好友,，讓他誠(chéng)實(shí)地給你分?jǐn)?shù)。舉出實(shí)際的例子,，讓別人參與你改善的過(guò)程,，你會(huì)得到更大的鼓舞和勇氣。 1．拖延的習(xí)慣――不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng),。 2．六項(xiàng)基本的恐懼――心里充滿(mǎn)恐懼的人不會(huì)成功,。六種基本的恐懼是： A貧窮；B批評(píng),；C病痛,；D失去所愛(ài)的人；E年老,；F死亡 這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項(xiàng)：擔(dān)心目標(biāo)客戶(hù)不買(mǎi)的恐懼,。 3．花太多時(shí)間“聊天”而不是銷(xiāo)售。 4．把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒(méi)有義務(wù)陪推銷(xiāo)員拜訪(fǎng)客戶(hù),。他的工作是教推銷(xiāo)員怎么做，而不是替他做,。 5．找藉口,。不要找藉口，找訂單才有用,。 6．花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館,。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷(xiāo)員,，遲早會(huì)被炒魷魚(yú),。 7．景氣。景氣是常見(jiàn)的商談話(huà)題,，但是不要讓目標(biāo)客戶(hù)以此轉(zhuǎn)移你的銷(xiāo)售重點(diǎn),。 8．昨天的宴會(huì)很好玩,，但對(duì)隔天的生意卻沒(méi)有幫助。 9．依賴(lài)業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶(hù),。 10．等待景氣復(fù)蘇,。守株待兔是沒(méi)有用的，訂單不會(huì)自動(dòng)從推銷(xiāo)員的門(mén)里溜進(jìn)來(lái),。 11．聽(tīng)到別人說(shuō)“不”,。這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的推銷(xiāo)員而言，只是努力的開(kāi)始,。如果每個(gè)客戶(hù)都說(shuō)“好”,，推銷(xiāo)員就失業(yè)了，因?yàn)楦揪筒恍枰其N(xiāo)員,。 12．害怕競(jìng)爭(zhēng),。亨利?福特有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但他一點(diǎn)也不擔(dān)心,，因?yàn)樗杏職夂湍芰ν瞥龀蛢r(jià)位的八汽缸汽車(chē)，其他廠(chǎng)牌在短期內(nèi)望塵莫及,。 13．未能事先安排一天的工作計(jì)劃,。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作,，如果沒(méi)有組織,，推銷(xiāo)員自然“不知該如何著手”。 14．疏于拜訪(fǎng)客戶(hù),。目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于沒(méi)有在一定時(shí)間內(nèi)拜訪(fǎng)的推銷(xiāo)員,，很快就會(huì)疏遠(yuǎn)?？蛻?hù)需要產(chǎn)品,，馬上就要！ 15．怠惰,。業(yè)務(wù)會(huì)議,、約客戶(hù)見(jiàn)面遲到，早早回到辦公室的推銷(xiāo)員將一事無(wú)成,，很快就要再找新的工作,。 16．使用破舊或不合時(shí)宜的推銷(xiāo)材料。污損,、破舊,、散亂的推銷(xiāo)材料，顯示推銷(xiāo)員的散漫不用心,。 17．未隨身帶筆,。書(shū)寫(xiě)工具是推銷(xiāo)員有效的利器,，銷(xiāo)售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)客戶(hù)會(huì)很快厭惡老是借筆寫(xiě)字的推銷(xiāo)員,，尤其是借了不還的人,。 18．因?yàn)檠坨R或飾物而分心。不安地看手表,、轉(zhuǎn)動(dòng)戒指,、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀,，會(huì)使目標(biāo)客戶(hù)緊張,，失去成交的機(jī)會(huì)。 19．無(wú)精打采的解說(shuō),。仔細(xì)聽(tīng)你自己的解說(shuō),，如果連你自己都不想聽(tīng)――自言自語(yǔ)、枯燥無(wú)味――客戶(hù) 一定也是同樣的感覺(jué),。 20．提及私人的問(wèn)題,。你的問(wèn)題是你自己的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己的困擾,，并不想聽(tīng)你的問(wèn)題,。 21．沒(méi)有看或聽(tīng)完在職訓(xùn)練的材料。公司的文宣材料不是用來(lái)摺紙飛機(jī)或空投垃圾桶,，而是有話(huà)要告訴你,，所以應(yīng)該仔細(xì)研讀，隨時(shí)應(yīng)用,。 22．任意停車(chē),。把車(chē)停在客戶(hù)的私人車(chē)位，占住別人的車(chē)道,，造成塞車(chē),，激怒客戶(hù)，勢(shì)必?cái)嘟^將來(lái)成交的可能,。把車(chē)停在稍遠(yuǎn)的地方,，走路并不麻煩。 23．承諾公司做不到的事,。推銷(xiāo)員承諾的東西,，客戶(hù)就會(huì)有所期待，若無(wú)法實(shí)現(xiàn),，徒然造成客戶(hù)和公司的尷尬和不愉快,。 24．雨天毫無(wú)防備。下雨淋成落湯雞，明知道會(huì)下雨又不帶傘,，在客戶(hù)面前狼狽不堪,。隨時(shí)準(zhǔn)備輕便的雨衣及雨傘，以備不時(shí)之需,。 25．文具用品耗盡,。合約、說(shuō)明書(shū),、空白訂單沒(méi)有準(zhǔn)備充裕,，往往喪及成交的機(jī)會(huì)。 26．悲觀(guān),，結(jié)果正如預(yù)期一樣黯淡,。附:

http://hnbcoyzl.bokee.com/

http://www.hoteljob.cn/news/loadNews.asp?news_id=3459&category_paterid=12

請(qǐng)參考，希望對(duì)你有所幫助??！

剛開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先需要做些什么,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一塊很大的東西給不了你什么具體的操作意見(jiàn),。可以先清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式和具體的實(shí)施的方法,，然后熟悉這其中蘊(yùn)含那些崗位,，挑選一個(gè)自己喜歡的去主要學(xué)習(xí)和做，畢竟這里面知識(shí)太多,，不可能一口全部吃完，需要慢慢來(lái),。并且貴陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家老漁哥覺(jué)得你要做的只要找到自己的愛(ài)好就好了,。然后再附上相關(guān)的注意事項(xiàng)吧：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意以下幾點(diǎn):

1.準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶(hù)，他們的喜好,、聚集方式,、查詢(xún)習(xí)慣；

2.最大程度地接近目標(biāo)客戶(hù)并獲得高質(zhì)量的訪(fǎng)問(wèn)流量,；

3.穩(wěn)定獲得高市場(chǎng)份額的搜索引擎上批量關(guān)鍵詞排名覆蓋,；

4.自動(dòng)化、智能化批量跟蹤目標(biāo)客戶(hù),，求得最大回應(yīng)效果和銷(xiāo)售,。切記:你所付出的努力與你的收獲是成正比的.

沙盤(pán)模擬大賽，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我應(yīng)該做些什么,？

我們這學(xué)期剛上這課程,，我是CEO，哈哈。

共6組,，第1年我們用6百萬(wàn)廣告費(fèi)得到市場(chǎng)老大,，第一季上1個(gè)全自動(dòng)，同時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，研發(fā)P2,，短貸2千萬(wàn)。第2年選最大的單,，加1半自動(dòng),，向P2轉(zhuǎn)型。第3年是本地P1,、P2 國(guó)內(nèi)P2 ,，3個(gè)老大， 租廠(chǎng)房,，加全自動(dòng),，手工。貸款有8千萬(wàn)了,，各4千萬(wàn)長(zhǎng)貸,、短貸。每年,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職能有： 根據(jù)市場(chǎng)需求與價(jià)格預(yù)測(cè)表,，提供建議，幫助CEO制定整體戰(zhàn)略和年度計(jì)劃,；根據(jù)上面的,，在各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)投放廣告費(fèi)用，進(jìn)行選單,；選單后,，重新調(diào)整年度規(guī)劃； 根據(jù)規(guī)劃,，決定是否進(jìn)入其他市場(chǎng),，研發(fā)新產(chǎn)品。大概就這些,， 其他都是財(cái)務(wù),、物流、生產(chǎn)的事情了,。還有就是要認(rèn)真填好記錄表,，不然后面會(huì)亂的。??！ 沙盤(pán)最重要的3點(diǎn)，1是情報(bào)，有必要也必須設(shè)立1~2個(gè)商業(yè)間諜,，專(zhuān)門(mén)收集各個(gè)或者比較突出的2~3個(gè)對(duì)手的 訂單產(chǎn)品數(shù)量,、銷(xiāo)售額，和他們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況,，有這些情報(bào),，你就可以避開(kāi)大家都爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，用最少的廣告費(fèi),，拿最好的訂單,。2是產(chǎn)能， 生產(chǎn)總監(jiān)必須要清楚當(dāng)年產(chǎn)品的最大產(chǎn)量,，要知道在什么時(shí)候新建生產(chǎn)線(xiàn)和轉(zhuǎn)產(chǎn),。3是預(yù)測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的本職工作,，每組都要做的,。這里有3個(gè)經(jīng)驗(yàn)，1是市場(chǎng)分布不能太分散,，要集中力量來(lái)4~5個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng),，比如本地的P1、P2 ,， 國(guó)內(nèi)的P1,、P2.因?yàn)榈胶竺婺銜?huì)發(fā)現(xiàn)，訂單太多了,，當(dāng)年就要交單,，你根本生產(chǎn)不過(guò)來(lái)。2是ISO 不用理,，不要選到那張?zhí)厥庖蟮膯尉托辛恕?是只選短貸,，最少2千萬(wàn)，1年利息是1百萬(wàn),，而長(zhǎng)貸每年要2百萬(wàn)，且等你結(jié)束經(jīng)營(yíng)了,，你的長(zhǎng)貸（5年）可能還沒(méi)到期,，那樣會(huì)被扣分。4是,，最好不選P3,、P4，研發(fā)時(shí)間長(zhǎng),，成本高,， 利潤(rùn)還不如P1或P2，只有在P1、P2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的情況下才去投入. 最最重要,！ 找個(gè)好財(cái)務(wù)~~ 我們?cè)诖蠛玫那熬跋?，因?yàn)樨?cái)務(wù)的疏漏，數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致我們?nèi)M人從第1年重新推演數(shù)據(jù),，不查不知道，越查越多是記錄錯(cuò)誤的,，努力良久,，數(shù)據(jù)還是對(duì)不上，這個(gè)很糾結(jié)~~~ 其他組的1聽(tīng)這消息,，馬上又恢復(fù)戰(zhàn)斗精神,。