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營(yíng)銷部門工作總結(jié)與計(jì)劃 營(yíng)銷部門工作總結(jié)與計(jì)劃PPT

2023-06-09 21:56:11任務(wù)營(yíng)銷1

銷售工作總結(jié)與計(jì)劃,?

銷售工作總結(jié)與計(jì)劃的寫法

一,、成功案例分析:1、老客戶是如何維系的,;2,、新客戶是如何開發(fā)的,,而且保持了他的穩(wěn)定性。3,、投訴是如何解決的,。

二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)

三,、出現(xiàn)了什么問(wèn)題——從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的,、如何做可以得到更好的處理。

計(jì)劃

1,、訂好年度大目標(biāo)——比如:你要開發(fā)多少新客戶,、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等,。你想得到的,,全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來(lái),。寫都不敢寫的話,,那你完蛋了,不用努力了,。因?yàn)槟銢]有方向,。

2、將年度目標(biāo)細(xì)化,,每月每周甚至每天的工作是哪些,。

3,、從問(wèn)題中總結(jié)出來(lái)的不足之處,新的一年如何來(lái)學(xué)習(xí),,補(bǔ)足,。

最后,給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo),,可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么,。

銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文 更多克艘“總結(jié)王-zongjiewang”

一 、本年度工作總結(jié)

11年即將過(guò)去,,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的,,十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,到公司之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,各組員的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入,,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中,,過(guò)分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī),。

二.部門工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中,,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),,再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)[FS:PAGE]間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,例如宣傳車,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高 ,。  

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位,面對(duì)小型的客戶,,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域,,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶,。

四.2011年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2,、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,車輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,,每日,;以每月,每周 ,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方案的區(qū)別,?

營(yíng)銷方案是要達(dá)到市場(chǎng)銷售目標(biāo)(市場(chǎng)占有率)的規(guī)劃,。

營(yíng)銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃(執(zhí)行計(jì)劃)。

比如說(shuō):某個(gè)品牌廠商,,目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)10%的占有率,。

方案是在全國(guó)建立五個(gè)線上銷售渠道,二十個(gè)二線以上城市的線下銷售渠道,。

計(jì)劃就要根據(jù)方案,,制定出具體渠道名單的銷售管理方法、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法,、如何安排營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷人員的具體工作內(nèi)容等,。

營(yíng)銷計(jì)劃是具體的步驟,,是可行的,服從營(yíng)銷方案,。

工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫,?

  

1.在工作總結(jié)開頭時(shí),不要寫過(guò)多的感慨,,也就是與工作無(wú)關(guān)的“大話”,,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)根本也沒時(shí)間看,如果過(guò)長(zhǎng),,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你太形式化,,不直接?! ?/p>

2.不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé),,換句話說(shuō),就是要寫出你都做了哪些工作,要將成績(jī)先列出來(lái),,針對(duì)比較值得一提的工作難點(diǎn)克服過(guò)程,,可以寫一寫?! ”M量用“完成了……”而不是“負(fù)責(zé)……”,。  

3.如果你平時(shí)工作周報(bào)做的很完善,,那你年底要省事多了,,最好將每項(xiàng)工作的完成情況用數(shù)字表示出來(lái)。尤其是在強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī)時(shí),,一定要注意用“比去年同期增長(zhǎng)了……”“比去年節(jié)約了成本*%,,不要忘記付上這個(gè)數(shù)字是如何算得的?! ?/p>

4.盡量多用表格和圖表分析的方式來(lái)展示和說(shuō)明你取得的成績(jī),。  

5.對(duì)于自己工作不足的地方也要詳細(xì)說(shuō)明,,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報(bào)喜不報(bào)憂的員工,,或者只是一味的肯定自己,卻看不到自己不足的員工,?! ?/p>

6.盡量多想想用自己的風(fēng)格特點(diǎn)去寫,不要從網(wǎng)上拷備模板,,因?yàn)槟隳芟氲降?,別人也可能想到,領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時(shí),,也會(huì)把你納入普遍的行列,,說(shuō)不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦?! ?/p>

7.盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過(guò)你提供的部分,,你會(huì)問(wèn)我怎么知道,那你就要好好思考啦,,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么?想想今年例會(huì)中,,他都強(qiáng)調(diào)過(guò)什么,?那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說(shuō)明啊。我去年就是因?yàn)樘峁┝斯靖鞑块T的激勵(lì)情況,,并對(duì)這個(gè)激勵(lì)情況做了分析圖,,同時(shí)提出了改善建議,獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)的?! ?/p>

8.注意語(yǔ)句簡(jiǎn)練,,通俗,以最簡(jiǎn)單的方式說(shuō)明問(wèn)題就可以了,。這又不是寫小說(shuō),,過(guò)份修飾詞澡會(huì)感覺不夠親切,務(wù)實(shí),?! ?/p>

9.注意排版,一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會(huì),,一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,,一目了然的總結(jié)計(jì)劃報(bào)告。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,?! ?duì)于計(jì)劃:  工作計(jì)劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同。不同的是它包含了更多的計(jì)劃性,?! ?.工作思路。一步步做的工作,,其實(shí)是個(gè)工作流程的思路,。指按照公司,單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的工作步驟,,先做什么,,再做什么?! ?.工作創(chuàng)新點(diǎn),。這是區(qū)別于其他人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,,必須具備自己的特色,,也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn)。個(gè)人因性格,,工作經(jīng)驗(yàn),,技能等不同,在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同,?! ?.自己打算親自做的幾件大事。對(duì)公司,,同事,,個(gè)人,,乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響。能充分體現(xiàn)出自己的實(shí)力,?! ?.達(dá)到量化的目標(biāo)。量化的目標(biāo)說(shuō)明能更實(shí)際的說(shuō)明問(wèn)題,,給人以踏實(shí)的感覺,。  5.自己提出的實(shí)施建議,?! ?.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施?! ?.時(shí)間  8.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):業(yè)績(jī)指標(biāo),,領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,部門決策等等,?! ≡诠ぷ鲀?nèi)容中,同樣要明確工作職責(zé),,目標(biāo)可達(dá)成程度,,達(dá)成的績(jī)效,潛在的風(fēng)險(xiǎn)及其控制等,?! ∠M卮饘?duì)你有幫助。請(qǐng)笑納,,呵呵

年度工作總結(jié)與計(jì)劃,?

1、回顧一年來(lái)的工作,,我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司要求,,較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能,,完成了自己的本職工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

2,、歲末臨近,新春將至,,不知不覺2016年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,,也是對(duì)自己的一種鞭策,。過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年,也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著,。

3,、辦公室的日常管理工作:行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管,,我自己清醒地認(rèn)識(shí)到,,行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四方的樞紐,是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。細(xì)數(shù)行政的工作,,可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒,有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,,我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,,冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),力求周全,、準(zhǔn)確,、適度,避免疏漏和差錯(cuò),。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn),,充分結(jié)合具體工作實(shí)際,不斷開拓工作思路,,創(chuàng)新工作方法,。

營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃怎么寫?

1.樹立全員營(yíng)銷觀念,,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,,生活營(yíng)銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部門的半年工作總結(jié),?

先寫公司政策方面的,。比如激勵(lì)方案了、優(yōu)惠政策了,、領(lǐng)導(dǎo)的督促了,、感謝的話了……再寫具體取得的成績(jī)。

比如:業(yè)績(jī)方面,,招聘方面……最后寫下半年的工作計(jì)劃,、訂好目標(biāo),以及如何達(dá)成的方法和決心,。

我給你舉個(gè)例 我是做車險(xiǎn)的 那么我就寫—— 今年1-6月,,我公司的車險(xiǎn)較去年同期費(fèi)增長(zhǎng)了XX萬(wàn)元,增長(zhǎng)率XX%,。

取得這些成績(jī)離不開公司對(duì)員工培訓(xùn),。當(dāng)然與車險(xiǎn)改革、生活條件更好買車者增加,、經(jīng)理每天的關(guān)心離不開的,。

具體成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

……………………………… 在取得了這些成績(jī),更加不能放松,,在接下的半年,,加強(qiáng)員工銷售技能方面、客戶服務(wù),、理賠方面知識(shí)的培訓(xùn),,保費(fèi)較上半年增加XX萬(wàn)元,,提高市場(chǎng)占有率,達(dá)到XX%,,相信通過(guò)所有同仁的努力,,一定能達(dá)成目標(biāo)。

噴漆學(xué)徒的工作總結(jié)與計(jì)劃,?

一段:一般都是概括性的話語(yǔ),。比方說(shuō)來(lái)單位多久了,單位給你什么感覺,,領(lǐng)導(dǎo)如何關(guān)心之類的,。

二段:寫下在這個(gè)階段里的工作情況,學(xué)了什么,,做了什么,,完成了什么,什么地方做的好,,什么地方做的不好,,什么地方又存在著問(wèn)題。如此云云,。

三段:寫下接下來(lái)的工作打算,,可以是具體計(jì)劃,也可以簡(jiǎn)單地表下決心,。還不清楚的話,,可追問(wèn),也可直接找,。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)與計(jì)劃,?

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)與計(jì)劃

學(xué)生會(huì)是一個(gè)能鍛煉自己的一個(gè)很好的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)就好比一片天空,,而自己就好比一只小鳥飛翔在這片天空一樣,,慢慢成長(zhǎng),慢慢成熟,,學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)做人。

  我的愿望成功了,,我加入了院學(xué)生會(huì)體育部,。在聽完學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)的一課之后,讓我更了解學(xué)生會(huì),,并且給了自己一個(gè)呆在學(xué)生會(huì)的目標(biāo),。

  自從我加入學(xué)生會(huì),參加了許多活動(dòng),有學(xué)生會(huì)內(nèi)部籃球賽,、羽毛球賽,、乒乓球賽,還有校運(yùn)會(huì)等等,。這些活動(dòng)我都非常積極的參與其中,,讓我接觸更多的陌生人和事,也讓我學(xué)會(huì)如何與別人交流,,使我受益匪淺,。從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),從不熟悉到熟悉,,從獨(dú)自一人到團(tuán)體合作,。

  最讓我留下深刻印象的是部門干事門熱情的積極性,從開始的什么都不會(huì)到現(xiàn)在的略有體會(huì),,從獨(dú)自一人到團(tuán)體合作,每位干事都去身心投入到部門當(dāng)中,。在這里我感覺到了一個(gè)溫暖的家,,我愛著這個(gè)家,更愛體育部的每一個(gè)人,。

  不知不覺,,在院學(xué)生會(huì)工作已經(jīng)兩年的時(shí)間了?;厥资湃ト杖找挂?,不免對(duì)自己這兩年來(lái)的改變感到驚喜,我們?cè)谝淮未蔚膱?jiān)持不懈中培養(yǎng)出了吃苦耐勞的精神,,學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的力量,,在一次次的探索實(shí)踐中,從羞于啟齒,,膽小怕事的小學(xué)生成長(zhǎng)為大膽成熟,,善于交流的青年,從不計(jì)較后果行事到懂得責(zé)任與義務(wù),,這些成長(zhǎng)的足跡讓我們歷歷在目,。習(xí)慣了讓工作變?yōu)樯钪杏幸饬x的一部分,這大概就是成長(zhǎng)吧!

  在這短短的時(shí)間里,,我學(xué)會(huì)了很多東西,。有幾點(diǎn)我認(rèn)為十分重要。我用它來(lái)做為我以后做事的前提,。

  第一:在做每一件事一定要認(rèn)真負(fù)責(zé),,態(tài)度決定一切;

  第二:紀(jì)律和時(shí)間觀念要重視;

  第三:做事要多想幾步,發(fā)散思維;

  第四:與別人交流禮貌在先,,尊重別人;

  第五:調(diào)配好時(shí)間;

  第六:要學(xué)會(huì)如何與別人溝通,。我希望自己能夠在以后的工作中再加強(qiáng),。

  這兩年的工作有苦,但更多的是甜,。起初進(jìn)入學(xué)生會(huì)的目的就是想多學(xué)點(diǎn)東西,,鍛煉鍛煉自己,充實(shí)自己的大學(xué)生生活,。那個(gè)時(shí)候總是覺得很好奇,,到底學(xué)生會(huì)是個(gè)什么樣子的組織。后來(lái)進(jìn)入了院學(xué)生會(huì)體育部當(dāng)了一名干事,,感覺到了自己有一份責(zé)任,。

  從剛開始的羞澀膽小,到現(xiàn)在擔(dān)任部長(zhǎng)助理,,有了自己的干事,。這是一種進(jìn)步,更是一種成長(zhǎng),,是學(xué)院老師,,前幾屆部長(zhǎng)對(duì)我的信任,我始終懷抱感恩的心,。

店長(zhǎng)的工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫,?

主要寫一下工作內(nèi)容,取得的成績(jī),,以及不足,,最后提出合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。總結(jié),,就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià)、總分析,、總研究,,分析成績(jī)、不足,、經(jīng)驗(yàn)等,。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,??偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,要以計(jì)劃為依據(jù),,制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。 總結(jié)的基本要求

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡(jiǎn)單,,有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),,找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的,;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,,是什么性質(zhì)的,,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中,并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。    今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,明確努力方向,,提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng)   1.一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,,更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。    2.條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。   3.要剪裁得體,詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,,有現(xiàn)象的;有重要的,,有次要的,,寫作時(shí)要去蕪存精??偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?總結(jié)的基本格式   1,、標(biāo)題   2、正文     開頭:概述情況,,總體評(píng)價(jià),;提綱挈領(lǐng),總括全文,。   主體:分析成績(jī)?nèi)焙?,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。   結(jié)尾:分析問(wèn)題,,明確方向,。    3、落款   署名,,日期

與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的部門,?

市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)品牌建設(shè)、維護(hù),;新品推廣,;主力單品的維護(hù),;市場(chǎng)信息收集、分析,、總結(jié)等工作,。

業(yè)務(wù)部門:針對(duì)客戶做開發(fā)、維護(hù)

開拓渠道和分銷產(chǎn)品

MDD部門:介于市場(chǎng)部和業(yè)務(wù)部之間的一個(gè)部門,,主要功能是渠道建設(shè)和新品跟進(jìn)等功能,。

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