公司營銷部在公司所有部門中的地位與作用,？

市場部關(guān)注的是整體市場的均衡,，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場研究,，品牌宣傳,，銷售促進(jìn)活動的策劃和實(shí)施以及銷售員培訓(xùn)等,；銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績和利潤,；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產(chǎn)品等。

關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題,，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級的市場運(yùn)作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級階段的市場運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別.

營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別:

1.工作目標(biāo):

市場部的目標(biāo)是樹立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價值;

2.層次:

市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施,，管好渠道暢通,，物流、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情,。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;

3.全局和局部:

市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外,，還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等,?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;

4.理論和實(shí)踐：

由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同,，市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;

5.長遠(yuǎn)利益和短期利益：

市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗(yàn)周期,。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月,、季度,、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。

企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題,，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量,、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受,。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如，倍嘗甜頭,。

但是,，到了20世紀(jì)末,，一切都在快速發(fā)展,，于是股東、企業(yè),、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢，在尋找諸如“肥*粉”,、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額,、銷售量的增長，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部,，進(jìn)行了第二次營銷行動。將廣告,、策劃,、宣傳、創(chuàng)意,、品牌,、形象、市場定位等視為神明,，認(rèn)為“廣告一響,，黃金萬兩”。有的企業(yè)運(yùn)用市場及廣告到了驚天動地的地步,，一年之內(nèi)投入廣告一個億,、五個億已經(jīng)司空見慣。

縱觀百年國際著名消費(fèi)品公司,，都是一步一個臺階,、一步一個腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售,。這些公司有一個共同的營銷特征,，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售,，又重視市場,，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來,。

一、市場部的職責(zé)

市場部的主要職責(zé)有十五大方面,。

01,、制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。

02,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

03,、對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。

04,、對競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格、促銷手段等小的收集,、整理和分析,。

05、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。

06、做出銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。

07,、制定產(chǎn)品企劃策略,。

08、制定產(chǎn)品價格,。

09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

10,、制定通路計(jì)劃及個階段實(shí)施目標(biāo),。

11、促銷活動的策劃及組織,。

12,、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13,、制定及實(shí)施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動,。

14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。

15,、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。

市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。

1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個階段實(shí)施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價格,；制定產(chǎn)品企劃策略。

2．在產(chǎn)品成長期,，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。

3．在產(chǎn)品成熟期,，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,。對銷售預(yù)測,，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃,。

二,、市場部經(jīng)理的職責(zé)

市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：

01,、全面計(jì)劃,、安排、管理市場部工作,。

02,、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃。

03,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。

04、制定市場部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎勵制度,。

05、指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。

06、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。

07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算,。

08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計(jì)劃,，計(jì)劃安排年,、季、月及專項(xiàng)市場推廣策劃,。

09,、制定廣告策略，包括年,、季,、月及特定活動的廣告計(jì)劃。

10,、對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析,，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備,。

11,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃。

12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算,。

13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序,。

三,、市場調(diào)研主管的職責(zé)

01、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施,。

02,、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場情報(bào)收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。

03、為本部門和其他部門提供信息決策支持,。

04,、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃,。

05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。

06,、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。

07,、組織對消費(fèi)者及用戶調(diào)研,。

08、對配銷渠道的調(diào)研,。

09,、收集競爭廠家的市場情報(bào)和各級政府、業(yè)界團(tuán)體,、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。

10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案,。

四,、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)

01、制定各種不同的通路配置計(jì)劃,。

02,、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。

03,、制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃。

04,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn),、激勵和控制政策。

05,、定期分析,、評估通路。

06,、與銷售部及時溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn),。

07、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫存數(shù)量,。

08、控制物流并適時同胞促銷計(jì)劃,。

五,、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)

01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度,、閱讀性規(guī)劃,。

02、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),，并與研發(fā),、生產(chǎn)、采購,、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃,。

03、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,。

04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,。

六,、市場部廣告企劃主管的職責(zé)

01、制定年,、季,、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。

02,、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品,、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行。

03,、正確地選擇廣告公司,。

04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。

05,、制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略。

06,、進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計(jì),，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。

07,、及時進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動的效果評估。

七,、市場部促銷企劃主管的職責(zé)

01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動,。

02、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評估,。

03、指導(dǎo),、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計(jì)劃的擬訂和實(shí)施,，制定市場促銷活動經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,。

04,、促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理,。

05,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。

06,、制定不同時期,、不同促銷活動的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用,。

八,、市場部推廣制作主管的職責(zé)

01、制定年度推廣計(jì)劃,。

02,、負(fù)責(zé)個商場專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作,。

03,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。

04,、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。

05,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施,，并對方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評估,。

九,、市場部理貨員職責(zé)

01、安排固定的走街拜訪線路,。

02,、直接拜訪零售店客戶。

03、完成商品化陳列工作,，有效進(jìn)行陳列位置,、空間位置、地面陳列的管理,。

04,、進(jìn)行有效第購買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列,。

05,、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認(rèn)識。

06,、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

07,、建立良好的客戶關(guān)系,，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象,。

08,、積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率,。

09、完整,、準(zhǔn)確,、及時地制作、呈報(bào)各類報(bào)表,。

10,、在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員,。

十、市場部與銷售部的配合

市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部,，并作必要的說明,、培訓(xùn)及研討：

01、銷售促進(jìn)計(jì)劃,。

02,、促銷活動/公關(guān)活動計(jì)劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況,。

03,、POP投放計(jì)劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃,。

04,、年、季度,、月銷售目標(biāo)制定,。

05、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計(jì)劃,。

銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供：

01,、終端產(chǎn)品陳列情況。

02,、產(chǎn)品理貨情況,。

03、POP發(fā)放情況,。

04,、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況,。

05,、終端銷售情況。

06,、終端促銷信息反饋,。

07、區(qū)域銷售狀況,。

08、競爭品牌市場信息反饋,。

09,、客戶反饋。

銷售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃,，還要反饋市場信息狀況及競品情況,，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向,，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃,。

銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時，要配合市場部達(dá)成有效推廣,，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望,。所以,，對銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售,，同時也會影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題,，與品牌的形象有關(guān),，也是涉及市場部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通,。

總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場人員進(jìn)行正常的溝通,。

售后服務(wù)在汽車營銷中的地位與作用？

好的售后服務(wù)直接影響銷售,，因?yàn)槭酆蠓?wù)好了可以是購車人消除很多疑慮,，如：車壞了有沒有地方修，有沒有人管,，能否提供優(yōu)質(zhì)齊全的配件，能否提供優(yōu)質(zhì)及時的服務(wù),，我覺得一個理性的消費(fèi)者首先應(yīng)該考慮的是售后服務(wù)的好壞,，其次才是考慮車輛性能的性價比。

銷售部門在公司的地位,？

銷售部門是整個公司的主心骨,，公司所有的銷售,。產(chǎn)品推廣,。所有的盈利也就是賺錢的事情，都是銷售部門在干,。如果說銷售部門干的好，公司那賺錢就賺的多,，發(fā)展的就更快,。

如果說銷售部門不賺錢，銷售能力不強(qiáng),。那么公司發(fā)展就比較慢,，盈利就會少,，銷售也少,。

怎樣理解營銷渠道在企業(yè)營銷活動中的地位和作用,？

你可以理解為一棟建筑物的地基。

不管你的營銷活動策劃得如何精彩,，如何巧妙,，必須要有讓消費(fèi)者看到，才能起作用,。

同樣,，消費(fèi)者看到了你的營銷活動，對你的產(chǎn)品動心了,，想要購買,，也必須要有渠道，才能把流量轉(zhuǎn)化為銷量,。

同樣的,，如果你的廣告已經(jīng)打到了全國范圍，但是你的渠道只鋪到了省內(nèi),，那么省外看到廣告的消費(fèi)者買不到,，就會對你的品牌產(chǎn)生不信任。

所以,，渠道一定程度也限制了營銷活動的影響范圍,。

公司哪個部門最有地位？

從公司的部門來說最有地位的還是財(cái)務(wù)部門,。財(cái)務(wù)部門是公司必設(shè)的部門,。財(cái)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人又是公司的高級管理人員，相對于其他部門的負(fù)責(zé)而言,，財(cái)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人地位就高于其他部門的負(fù)責(zé)人,，因此財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人所主導(dǎo)的部門業(yè)務(wù)地位就高于其他部門。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ)。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。

在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。

貨幣在一國中的地位與作用,？

1.價值尺度

是指貨幣以自身價值作為尺度去衡量其他商品的價值。主要表現(xiàn)為把一定商品的價值表現(xiàn)為一定的價格（標(biāo)價）,。比如用把一批綢緞標(biāo)價為一兩金。注意在執(zhí)行該職能時不需要現(xiàn)實(shí)的貨幣,，只需要觀念上或想象的貨幣,。

2.流通手段

是指貨幣充當(dāng)商品交換的媒介。主要表現(xiàn)為商品——貨幣——商品（一手交錢,、一手交貨,；錢貨兩清），比如給老板一兩金,，老板把一匹綢給你,。注意在執(zhí)行該職能時必須是實(shí)在的、現(xiàn)實(shí)的貨幣,，但不一定是足值的貨幣,。

3.支付手段

是指發(fā)生在賒購賒銷情況下，用于清償債務(wù),、繳納租金,、稅金和發(fā)放工資等。主要表現(xiàn)為錢貨分離,。比如一件衣服1000元,，給了老板500元，剩余的錢下個月給,。下個月給的500元在執(zhí)行支付手段職能,。

4.貯藏手段

是指貨幣退出流通領(lǐng)域，被人們當(dāng)做社會財(cái)富的一般代表加以貯藏,。主要表現(xiàn)為把金銀存進(jìn)銀行,。注意必須是足值的金屬貨幣或金屬條塊。紙幣沒有該職能,，因?yàn)榧垘疟旧頉]有價值,。

5.世界貨幣

是指貨幣在世界市場作為一種購買手段、支付手段和社會財(cái)富的代表所發(fā)揮的作用,。一般來講,，只有黃金或白銀才能作為世界貨幣，隨著貨幣的發(fā)展,，一些國家的紙幣也具有某種世界貨幣的職能,，如美元、歐元,、英鎊等,。比如近代簽訂不平等條約,，賠償?shù)氖亲阒档陌足y。

gis在物聯(lián)網(wǎng)中的地位與作用,？

gis在物聯(lián)網(wǎng)中有很大的作用,，gis是物聯(lián)網(wǎng)中的關(guān)鍵與核心，可以進(jìn)行空間分析等工作,，幫助物聯(lián)網(wǎng)成熟與發(fā)展

什么公司有營銷部門,？

基本上哪個公司都會有營銷部門因?yàn)樗械墓咀钪匾牟块T都是銷售部，沒有銷售一切都是沒用的

一個營銷公司都要有哪些部門

總經(jīng)理：行政經(jīng)理,、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理 行政部門：文員、會計(jì),、采購,；策劃部門：策劃、設(shè)計(jì),、文案,、市調(diào)；銷售部門：銷售組,、總務(wù)組,。 總經(jīng)理：行政經(jīng)理、策劃總監(jiān),、銷售經(jīng)理 行政部門：文員,、會計(jì)、采購,；策劃部門：策劃,、設(shè)計(jì)、文案,、市調(diào),；銷售部門：銷售組、總務(wù)組,。 董事長總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室行政部人力資源部業(yè)務(wù)擴(kuò)展部財(cái)務(wù)部技術(shù)部策劃部項(xiàng)目部 好多呢可以根據(jù)公司具體情況而定

氯氣與水的地位與作用,？

??氯氣與水的反應(yīng),氯氣有哪些主要的性質(zhì)和用途

物理性質(zhì)

在常溫下,氯氣是一種黃綠色、有刺激性氣味,、有毒的氣體.氯氣可溶于水和堿性溶液,易溶于二硫化碳和四氯化碳等有機(jī)溶劑,飽和時1體積水溶解2體積氯氣.

化學(xué)性質(zhì)

氯氣的化學(xué)性質(zhì)很活潑,它是一種活潑的非金屬單質(zhì).所以,自然界中沒有游離態(tài)的氯.

氯原子的最外電子層有7個電子,在化學(xué)反應(yīng)中容易結(jié)合一個電子,使最外電子層達(dá)到8個電子的穩(wěn)定狀態(tài),因此氯氣具有強(qiáng)氧化性.氯氣的強(qiáng)氧化性表現(xiàn)為以下幾個方面：

1,、作為消毒劑

氯氣可以作為一種廉價的消毒劑,一般的自來水及游泳池就常采用它來消毒.但由于氯氣的水溶性較差,且毒性較大,及會放出特殊氣味,容易產(chǎn)生有機(jī)氯化合物,故常使用二氧化氯（ClO?）代替氯氣作為水的消毒劑.

2、漂白性

濕潤的氯氣可用于紙漿和棉布的漂白,不同于SO?的漂白性,氯氣的漂白性為不可還原且較為強(qiáng)烈,因此不宜以此作為絲綢之漂白劑.干燥的氯氣并不具有這個性質(zhì).

3,、與金屬反應(yīng)

氯氣可與鈉等活潑金屬直接化合.也能跟銅等不活潑金屬起反應(yīng).在與變價金屬反應(yīng)時,能將其氧化到最高價.

2Na + Cl? ＝點(diǎn)燃＝ 2NaCl ,；2Fe + 3Cl? ＝點(diǎn)燃＝2 FeCl? 4、與非金屬反應(yīng)

氯氣可與氫氣反應(yīng)生成氯化氫.反應(yīng)的化學(xué)方程式：

H? + Cl?＝光＝ 2HCl

值得一提的是反應(yīng)條件對上述反應(yīng)的現(xiàn)象有很大影響：

如果氫氣與氯氣事先充分混合,在光照條件下發(fā)生爆炸；

如果氫氣在氯氣中安靜地燃燒,現(xiàn)象為蒼白色火焰,同時伴有白霧（HCl 溶解于空氣中的水形成的鹽酸小液滴）生成.

用途：氯氣既可以用于消毒,、制造鹽酸和漂白粉,、制造氯代烴。 也可以用于制造多種農(nóng)藥,，制造氯仿等有機(jī)溶劑,，所以氯氣是一種重要的化工原料。