營(yíng)銷員的分配方式有哪幾種 營(yíng)銷員的分配方式有哪幾種類型
分配股利的方式有哪幾種?
股利分配的支付方式主要有四種,,具體如下:
1,、現(xiàn)金股利 現(xiàn)金股利是以現(xiàn)金支付的股利,,它是股利支付最常見的方式,。公司選擇發(fā)放現(xiàn)金股利除了要有足夠的留存收外,,還要有足夠的現(xiàn)金,,而現(xiàn)金充足與否往往會(huì)成為公司發(fā)放現(xiàn)金股利的主要制約因素,。
2,、財(cái)產(chǎn)股利 財(cái)產(chǎn)股利,,是以現(xiàn)金以外的其他資產(chǎn)支付的股利,主要是以公司所擁有的其他公司的有價(jià)證券,,如債券,、股票等,作為股利支付給股東,。
3,、負(fù)債股利 負(fù)債股利,是以負(fù)債方式支付的股利,,通常以公司的應(yīng)付票據(jù)支付給股東,,有時(shí)也以發(fā)放公司債券的方式支付股利。財(cái)產(chǎn)股利和負(fù)債股利實(shí)際上是現(xiàn)金股利的替代,,但這兩種股利支付形式在我國(guó)公司實(shí)務(wù)中很少使用,。 4.股票股利 股票股利,是公司以增發(fā)股票的方式所支付的股利,我國(guó)實(shí)務(wù)中通常也稱其為“紅股”,。發(fā)放股票股利對(duì)公司來說,,并沒有現(xiàn)金流出企業(yè),也不會(huì)導(dǎo)致公司的財(cái)產(chǎn)減少,,而只是將公司的未分配利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為股本和資本公積,。 但股票股利會(huì)增加流通在外的股票數(shù)量,同時(shí)降低股票的每股價(jià)值,。它不改變公司股東權(quán)益總額,,但會(huì)改變股東權(quán)益的構(gòu)成。 股利分配的支付方式: 1,、現(xiàn)金股利它是股利支付的主要方式,。公司支付現(xiàn)金股利除了要有累計(jì)盈余(特殊情況下可用彌補(bǔ)虧損后的盈余公積金支付)外,還要有足夠的現(xiàn)金,。 2,、財(cái)產(chǎn)股利主要是以公司所擁有的其他企業(yè)的有價(jià)證券,如債券,、股票作為股利支付給股東,。 3、負(fù)債股利通常以公司的應(yīng)付票據(jù)支付給股東,,不得已情況下也有發(fā)行公司債券抵付股利的,。
4、股票股利股票股利是公司以發(fā)放的股票作為股利的支付方式,。
績(jī)效工資有哪幾種分配方式,?
績(jī)效工資又稱績(jī)效加薪、獎(jiǎng)勵(lì)工資(Merit pay)或與評(píng)估掛鉤的工資(Appraisal related pay),,是以職工被聘上崗的工作崗位為主,,根據(jù)崗位技術(shù)含量、責(zé)任大小,、勞動(dòng)強(qiáng)度和環(huán)境優(yōu)劣確定崗級(jí),,以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和勞動(dòng)力價(jià)位確定工資總量,以職工的勞動(dòng)成果為依據(jù)支付勞動(dòng)報(bào)酬,,是勞動(dòng)制度,、人事制度與工資制度密切結(jié)合的工資制度。 績(jī)效工資由四部份組成:基本工資,,年齡工資,,崗位工資,獎(jiǎng)勵(lì)工資,。
公司的績(jī)效工資分配可采用以下多種方式分配:
一:僅對(duì)員工個(gè)人既定績(jī)效工資額度進(jìn)行考核和分配
如果公司無法按經(jīng)營(yíng)效益或其它科學(xué)方法核定每月可分配績(jī)效工資總額,,但員工已有既定績(jī)效工資額度(默認(rèn)該額度有效合理)的情況下,,本方案僅能對(duì)該額度進(jìn)行考核,即:
員工月度實(shí)得績(jī)效工資=員工既定績(jī)效工資額度×員工考核系數(shù)
該方案中,,員工的績(jī)效工資既不與公司效益掛鉤,,也不與部門業(yè)績(jī)有關(guān),僅取決于自己的考核系數(shù),,除非他的考核成績(jī)?cè)?00分以上,,否則,很難拿到既定績(jī)效工資的全額,。
二:在方案一的基礎(chǔ)上考慮與公司總的經(jīng)營(yíng)效益掛鉤
假設(shè)公司可以按照公司經(jīng)營(yíng)效益或其它科學(xué)方法核定公司每月可分配績(jī)效工資總額的情況下,,則可在上述方案一的基礎(chǔ)上,讓員工的績(jī)效工資與公司總的經(jīng)營(yíng)效益掛鉤,,分配方式如下:
員工月度實(shí)得績(jī)效工資=員工既定績(jī)效工資額度×員工考核系數(shù)×公司效益系數(shù)
其中,,公司效益系數(shù)=月公司可分配績(jī)效工資總額÷公司既定績(jī)效工資總額
公司既定績(jī)效工資總額=∑(員工既定績(jī)效工資額度)
該方案中,員工的績(jī)效工資雖與公司效益和個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤,,但仍與部門業(yè)績(jī)有關(guān),。在暫時(shí)無法按這種方式的預(yù)算和核算的情況下,月度績(jī)效工資總額可先由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司月度目標(biāo)和效益的實(shí)現(xiàn)情況直接核定,。
三:在方案二的基礎(chǔ)上再考慮與部門業(yè)績(jī)掛鉤
如果員工績(jī)效工資要與部門業(yè)績(jī)掛鉤,,則績(jī)效工資首先需要根據(jù)部門考核成績(jī)?cè)诓块T間進(jìn)行一次分配,然后再根據(jù)員工考核情況在部門內(nèi)進(jìn)行二次分配,。
(一)部門績(jī)效工資分配(一次分配)
部門月度績(jī)效工資總額=公司可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(部門加權(quán)價(jià)值×部門月度考核系數(shù))]×某部門加權(quán)價(jià)值×該部門月度考核系數(shù)+某部門月度獎(jiǎng)罰金額
(二)員工績(jī)效工資分配(二次分配)
員工月度實(shí)得績(jī)效工資=部門可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(員工崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工人數(shù)×員工月度考核系數(shù))]×某崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工月度考核系數(shù)+某員工月度獎(jiǎng)罰金額
該方案中,,考慮不同部門和不同崗位的工作價(jià)值不同,需要用到部門加權(quán)價(jià)值系數(shù)和員工崗位價(jià)值系數(shù),。其中,,
部門加權(quán)價(jià)值系數(shù)=∑(該部門員工崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工人數(shù))
崗位價(jià)值系數(shù)需要通過崗位評(píng)價(jià)產(chǎn)生,而崗位評(píng)價(jià)是薪酬體系設(shè)計(jì)的核心基礎(chǔ)工作之一(薪酬體系需要根據(jù)崗位價(jià)值系數(shù)進(jìn)行崗位工資定級(jí)),,不屬考核體系的范疇,。未做專門評(píng)價(jià)之前,可采用“崗位價(jià)值系數(shù)=員工工資÷人均工資”來計(jì)算,。如果公司認(rèn)為現(xiàn)有員工工資額度以及據(jù)此計(jì)算的價(jià)值系數(shù)均不合理的話,,則需要通過重新進(jìn)行薪資設(shè)計(jì)加以解決,。
在該方案中,,公司將績(jī)效工資首先分配到部門,再由部門分配到員工,。同前面的方案相比,,員工的績(jī)效工資不但與公司總的經(jīng)營(yíng)效益和員工自己的考核系數(shù)有關(guān),同時(shí)也與部門業(yè)績(jī)有關(guān),,幅度也要大得多,。且績(jī)效工資總額完全可控,,并能自動(dòng)將績(jī)效差的員工的績(jī)效工資直接轉(zhuǎn)移到績(jī)效好的員工,員工的績(jī)效工資不可明確預(yù)知,。
四:在方案三的基礎(chǔ)上考慮將部門經(jīng)理與員工的考核和績(jī)效工資分開進(jìn)行
通常,,部門經(jīng)理均是與員工一起分配獎(jiǎng)金,這樣容易導(dǎo)致部門經(jīng)理在考核員工和處理個(gè)人利益時(shí)左右為難,。那么,,將部門經(jīng)理的考核和分配放到公司層,使之與員工考核和分配分開,,可以讓部門經(jīng)理的利益與員工利益分開,,有利于部門經(jīng)理客觀公正、放開手腳來管理,、評(píng)價(jià)和考核員工,。
該方案中,公司需要從每月可分配的績(jī)效工資總額中拿出一定比例(a%)的額度作為部門經(jīng)理的績(jī)效工資來分配,。另外(100-a)%再在員工中進(jìn)行分配,。
(一)部門經(jīng)理績(jī)效工資分配(a%)
某經(jīng)理月度績(jī)效工資=部門經(jīng)理可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(各經(jīng)理崗位價(jià)值系數(shù)×各經(jīng)理月度考核系數(shù))]×該經(jīng)理崗位價(jià)值系數(shù)×該經(jīng)理月度考核系數(shù)+某經(jīng)理月度獎(jiǎng)罰金額
其中, 部門經(jīng)理可分配月度績(jī)效工資總額=公司可分配月度績(jī)效工資總額×a%
a% =∑(部門經(jīng)理崗位價(jià)值系數(shù))÷∑(全部經(jīng)理和員工崗位價(jià)值系數(shù))
(二)員工績(jī)效工資分配(100-a)%
根據(jù)公司個(gè)別部門員工較少,,部門業(yè)績(jī)可能主要由部門經(jīng)理完成的實(shí)際情況,,本方案員工績(jī)效工資分配考慮了一次分配和二次分配兩種方案。
(1)之一,,一次分配,,適用。
一次分配要求由公司對(duì)所有員工進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)價(jià)和考核,,否則考核系數(shù)不可比,。
員工月度績(jī)效工資=員工可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(員工崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工人數(shù)×員工月度考核系數(shù))]×某崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工月度考核系數(shù)+某員工月度獎(jiǎng)罰金額
如果員工考核交由部門經(jīng)理做的話,必須按方式三的方式進(jìn)行二次分配,,如果仍然只做一次分配的話,,則只能像方案二一樣,僅能對(duì)績(jī)效工資理論值進(jìn)行考核,。
員工月度績(jī)效工資=員工可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(員工崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工人數(shù))]×某崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工月度考核系數(shù)+某員工月度獎(jiǎng)罰金額
該方案中,,員工績(jī)效工資主要取決于公司總的經(jīng)營(yíng)效益和員工自己的考核系數(shù),而部門業(yè)績(jī)(完全由部門經(jīng)理負(fù)責(zé))無關(guān),。前者能自動(dòng)將績(jī)效差的員工的績(jī)效工資直接轉(zhuǎn)移到績(jī)效好的員工,,員工的績(jī)效工資不可明確預(yù)知,幅度較大,。后者績(jī)效工資在可預(yù)知的理論值上下浮動(dòng),,幅度也較小。
另外,,該方案中的工資總額也不完全可控,,可能有小副波動(dòng),。如果評(píng)價(jià)系數(shù)大于1的員工多于小于1的員工時(shí),會(huì)出現(xiàn)超支,,反之則會(huì)出現(xiàn)節(jié)余,。需要有工資調(diào)劑方案,超支從哪里開支,,節(jié)余的未分配績(jī)效工資總額又放到哪里,。
現(xiàn)金分配方式有哪些?
現(xiàn)金分配方式有4種
分別是存儲(chǔ),,消費(fèi),,學(xué)習(xí),理財(cái)
這4種可以按一定比例分配,,學(xué)習(xí),,比如一個(gè)月工資3000來舉例子,存儲(chǔ)可以3分之一,,每個(gè)月存一千,,以備不時(shí)之需。
剩下的錢每個(gè)月消費(fèi)使用一千,,怕花超可以做筆記,,記賬使用。
學(xué)習(xí)是必須要花錢的,,只有現(xiàn)在舍得花錢以后才能帶來更大的效益,,投資自己是最好的投資。
理財(cái)前期可以學(xué)習(xí),,后期慢慢投資理財(cái),,理財(cái)也是我們離財(cái)富自由最近的一條路,堅(jiān)持下去,,復(fù)利最終會(huì)讓我們的財(cái)富不斷升值,。
男女接吻方式有哪幾種方式?
有熱吻,,濕吻,,蜻蜓點(diǎn)水!狂吻,!好多種,,沒個(gè)人的感覺都不同,你感覺是什么樣的吻就是什么樣的吻,,看你帶不帶感情的,!
抱抱的方式有哪幾種,?
1,、保護(hù)式
從背后擁抱,,會(huì)讓人感覺到一種安全感,一種踏實(shí)和平靜,,這種擁抱更多的是一種陪伴的味道,,擁有你就感覺擁有了全世界,兩個(gè)人靜靜相靠,,彼此之間心靈相通,、互相理解,因此能夠彼此安慰,,并且可以體會(huì)到溫馨和甜蜜的感覺,,帶給彼此的能量更。
2,、輕拍式
這是一種不那么親密的擁抱方式,。給一個(gè)人輕拍更多的事表明一種友情。這里面沒有任何的親密或者浪漫的因素,。這種輕拍式擁抱通常用來劃定界限,,其目的是讓對(duì)方知道你只是把他看成朋友,僅此而已,。
3,、慢舞式
這種擁抱方式意味著浪漫。這種擁抱的方式是,,一個(gè)人雙臂抱住對(duì)方的腰,,而另一方則抱住對(duì)方的脖子。這種方式就好像一對(duì)情侶在跳慢舞一般,。通常,,戀愛初期的人會(huì)選擇這種擁抱方式,因?yàn)檫@時(shí)雙方正處于強(qiáng)烈相互吸引的階段,。
4,、半擁式
半擁式意味著親密的友誼。半擁時(shí)就是一個(gè)人把他們的一只胳膊環(huán)繞在另外一個(gè)人的肩膀上,,形成一個(gè)半擁抱的姿勢(shì),。盡管“半擁”會(huì)被視為一種相對(duì)較弱的感情,但是在真實(shí)的情況下并非如此,。
抽水的方式有哪幾種,?
供水設(shè)備水泵裝置的抽水方式分為水泵直接從室外給水管網(wǎng)抽水和水泵從儲(chǔ)水池抽水兩種。
供水設(shè)備直接抽水方式就是將水泵的吸水管直接接到室外給水管網(wǎng)上,,水泵直接從室外給水管網(wǎng)中抽水,,這種方式可以利用城市管網(wǎng)的壓力,節(jié)省能源,,系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單,,投資少,,并能保護(hù)水質(zhì)不受污染。但在有些情況下,,水泵直接抽水會(huì)降低城市管網(wǎng)的壓力,,從而影響附近地區(qū)用戶的正常供水,因此,,只有在抽水量相對(duì)較小,、對(duì)城市管網(wǎng)水壓影響不大的情況下(保證室外給水管網(wǎng)壓力不小于0.1Mpa)才可采用這種方式,并應(yīng)與供水部門協(xié)商,,當(dāng)用水量較大,,城市管網(wǎng)不能供水泵直接抽水時(shí),應(yīng)建造儲(chǔ)水池,,城市管網(wǎng)不斷地向池內(nèi)注水,,水泵從儲(chǔ)水池抽水。這種抽水方式不會(huì)因?yàn)榇罅砍樗绊懗鞘泄芫W(wǎng)的正常供水,,而且儲(chǔ)水池存有一定的水量,,供水安全可靠,但水泵不能利用城市管網(wǎng)的水壓,,消耗電能較多,,而且水池中的水易被污染。
供水設(shè)備水泵裝置宜設(shè)計(jì)成自動(dòng)控制運(yùn)行方式,,有水箱系統(tǒng)由水位繼電器控制水泵的啟閉,,無水箱系統(tǒng)由壓力繼電器控制水泵的啟閉,水泵從儲(chǔ)水池抽水時(shí),,盡可能設(shè)計(jì)成自灌式,,在不可能設(shè)計(jì)成自灌式時(shí),可設(shè)計(jì)成抽吸式,,但應(yīng)加設(shè)引水裝置,,以保證水泵正常運(yùn)行,如低閥,、水環(huán)式真空泵,、水上式底閥等。
冗余的方式有哪幾種,?
簡(jiǎn)介
什么是系統(tǒng)冗余
冗余系統(tǒng)的必要性
系統(tǒng)冗余
系統(tǒng)冗余是重復(fù)配置系統(tǒng)中的一些部件,,當(dāng)系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí),冗余配置的部件介入并承擔(dān)故障部件的工作,,由此減少系統(tǒng)的故障時(shí)間,。
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什么是系統(tǒng)冗余
在一些對(duì)系統(tǒng)可靠性要求很高的應(yīng)用中,DCS的設(shè)計(jì)需要考慮熱備份也就是系統(tǒng)冗余,這是指系統(tǒng)中一些關(guān)鍵模塊或網(wǎng)絡(luò)在設(shè)計(jì)上有一個(gè)或多個(gè)備份,,當(dāng)現(xiàn)在工作的部分出現(xiàn)問題時(shí),,系統(tǒng)可以通過特殊的軟件或硬件自動(dòng)切換到備份上,從而保證了系統(tǒng)不間斷工作,。通常設(shè)計(jì)的冗余方式包括:CPU冗余,、網(wǎng)絡(luò)冗余,、電源冗余,。在極端情況下,一些系統(tǒng)會(huì)考慮全系統(tǒng)冗余,,即還包括I/O冗余
冗余系統(tǒng)的必要性
冗余是重復(fù)配置系統(tǒng)的一些部件,,當(dāng)系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí),冗余配置的部件介入并承擔(dān)故障部件的工作,,由此減少系統(tǒng)的故障時(shí)間,。比如PLC CPU有冗余模塊。作用是當(dāng)控制CPU損壞的時(shí)候冗余模塊能夠立即頂上,。工廠中停止運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)造成重大損失,。所以有些工廠會(huì)用到。網(wǎng)絡(luò)上許多網(wǎng)絡(luò)都有冗余功能,。當(dāng)你的資料掉的時(shí)候只要你連著網(wǎng)絡(luò)就可以從網(wǎng)絡(luò)上調(diào)下來.
在高可靠性要求的領(lǐng)域,,比如石化行業(yè),不僅考慮一般的熱備,,在極端領(lǐng)域,,還要考慮三重化表決!
貨運(yùn)的方式有哪幾種?
運(yùn)輸,,(transportation),,既是指用設(shè)備和工具,將物品從一地點(diǎn)向另一地點(diǎn)運(yùn)送的物流活動(dòng),。其中包括集貨,、分配、搬運(yùn),、中轉(zhuǎn),、裝入、卸下,、分散等一系列操作,。常見的運(yùn)輸形式有以下幾種:
1、公路運(yùn)輸(highwaytransport),,使用公路設(shè)施,、設(shè)備運(yùn)送旅客和貨物的一種運(yùn)輸方式。公路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)載工具一般是汽車或其它無軌車輛。
2,、鐵路運(yùn)輸(railwaytransport),使用鐵路設(shè)施,、設(shè)備運(yùn)送旅客和貨物的一種運(yùn)輸方式。
3,、水路運(yùn)輸(waterwaytransport),,使用船舶和排筏為運(yùn)輸工具,在江,、河,、湖、海等水域運(yùn)送貨物的一種運(yùn)輸方式,。水路運(yùn)輸包括內(nèi)河運(yùn)輸,、沿海運(yùn)輸和遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)取?/p>
4、航空運(yùn)輸(airtransport),,使用飛機(jī)或其它飛行器運(yùn)送貨物的一種運(yùn)輸方式,。
5、管道運(yùn)輸(tubetransport),,使用管道設(shè)施,、設(shè)備來完成物品運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸方式。
6,、托盤運(yùn)輸(pallettransport),,將成件物品堆垛在托盤上,連盤帶貨一起裝入運(yùn)輸工具運(yùn)送物品的運(yùn)輸方式,。
7,、管道運(yùn)輸(tubetransport),使用管道設(shè)施,、設(shè)備來完成物品運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸方式,。
8、專業(yè)線(specialrailwayline),,在鐵路總經(jīng)管線網(wǎng)以外,,而又與鐵路營(yíng)業(yè)網(wǎng)相銜接的各類企業(yè)或倉庫自有的或向鐵路部門租用的鐵路。
接吻的方式有哪幾種,?
接吻是人類社交和浪漫生活中非常普遍的一種行為,,下面是一些常見的接吻方式:
1.唇對(duì)唇接吻:兩人的嘴唇相互靠近,輕柔地互相接觸,,這是最常見的接吻方式,。
2.法式接吻:也稱舌吻,這種接吻方式是兩人的舌頭相互交織,,加強(qiáng)了唇對(duì)唇接觸的感覺,。
3.單唇接吻:只有一個(gè)人的嘴唇動(dòng),,而另一個(gè)人的嘴唇保持靜止。
4.吸吮接吻:一個(gè)人的嘴唇吸住另一個(gè)人的唇,,然后輕輕地吸吮,。
5.愛撫接吻:在接吻的同時(shí),手臂和手指可能會(huì)在對(duì)方身上輕輕地愛撫,。
6.親吻頸部:不只是在嘴唇上接吻,,而是輕輕地在對(duì)方的頸部、耳朵或下巴上親吻,。
7.輕輕觸碰:僅僅是輕輕地?fù)崦?duì)方的嘴唇或臉頰,,而不是親吻。
8.熱吻:這種接吻方式是非常激烈和熱情的,,雙方的嘴唇互相壓緊,,可能伴隨著吸吮和舌頭的交織,。
營(yíng)銷的方式有哪幾種,?
1. 媒介營(yíng)銷
媒介即媒體,中介,。自媒體營(yíng)銷常用方式——熱點(diǎn),,節(jié)日,產(chǎn)品日O2O活動(dòng)策劃,,媒體合作推廣,。
2. 會(huì)展?fàn)I銷
地推式營(yíng)銷方案,大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)地推及座談會(huì)發(fā)言,,媒體跟進(jìn),。
3. 附加營(yíng)銷
附加值,組合營(yíng)銷方案,。撇除單線營(yíng)銷思維,,以次帶主,如臺(tái)灣誠品書店,,網(wǎng)咖等,。
4. 體驗(yàn)營(yíng)銷
以輕利益體驗(yàn)帶動(dòng)限時(shí)消費(fèi),體驗(yàn)即評(píng)價(jià),,體驗(yàn)即獲得,,企業(yè)后付款先體驗(yàn)邏輯。
5. 饑餓營(yíng)銷
吸引力法則,,先期培養(yǎng)用戶習(xí)慣,,低性價(jià)比高質(zhì)量產(chǎn)品引路,用戶量增大提高產(chǎn)品價(jià)格,,譬如游戲絕地求生改版和平精英,。
6. 裂變營(yíng)銷
三級(jí)分銷式模式,1帶3,逐級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì),。
7. 解鎖營(yíng)銷
消費(fèi)即解鎖,,打破傳統(tǒng)會(huì)員制模型,主動(dòng)贈(zèng)予分批解鎖,。
8. 超額營(yíng)銷
超出消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)需求的供給,,供過于求,留存用戶,,增加頻次,。
9. 置換營(yíng)銷
企業(yè)間的資源互換,補(bǔ)給自身的資源短缺,,促成大型活動(dòng)的達(dá)成,。
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