市場(chǎng)營銷人員薪酬體系,？

市場(chǎng)營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對(duì)市場(chǎng)營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員、一般主管,、高級(jí)營銷主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同,；再如對(duì)市場(chǎng)營銷人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的。

如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系,？

設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面：

1）技術(shù)人員的崗位特性,；

2）技術(shù)人員的能力差異；

3）技術(shù)人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn),。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu)：崗位工資+能力工資+績(jī)效工資1,、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異。同樣是技術(shù)崗位,，研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,，其崗位價(jià)值以及對(duì)人員的技能要求肯定是不一樣的。2,、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家，對(duì)崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的,。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,，同一崗位能力不同，對(duì)應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3,、 績(jī)效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績(jī)的差異。績(jī)效工資同樣實(shí)行寬帶薪酬,，其對(duì)應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績(jī)效工資，將能力工資部分并入崗位工資或績(jī)效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),，針對(duì)技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。

如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售,。

設(shè)計(jì)人員管理制度？

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積累設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和提高寫作水平,；

2．不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)，具有認(rèn)真,、求實(shí),、創(chuàng)新、精益求精的工作精神,；

3．認(rèn)真解決施工中的技術(shù)問題,，使工程保證質(zhì)量和工期；

4．在施工中與甲方協(xié)調(diào)好技術(shù)問題,，如需更改圖紙要做好記錄并及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情 況,；

5．不準(zhǔn)泄露技術(shù)資料及文件；

6．不準(zhǔn)制作非法證件和資料,，出現(xiàn)不良后果,，由制作人承擔(dān)法律責(zé)任，公司不承擔(dān)任何責(zé) 任,；

7．注意節(jié)約用料,，減少紙張的浪費(fèi)，工作時(shí)間不允許上網(wǎng)聊天,，打游戲,。

8．不準(zhǔn)干私活,；

9．服從領(lǐng)導(dǎo)分配，愛護(hù)公司的各種物品,；

10．注意節(jié)約,，減少浪費(fèi)。記準(zhǔn)費(fèi)用臺(tái)帳和工作日記,。

專業(yè)技術(shù)人員的薪酬如何設(shè)計(jì),？

　　專業(yè)技術(shù)人員的工作特征：專業(yè)技術(shù)人員通常需要利用一定的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)來解決企業(yè)中存在的各種專業(yè)和技術(shù)問題,?！　≡O(shè)計(jì)這些人的薪酬方案設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)注意的因素：專業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)定，薪酬結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計(jì),，以及雙重職業(yè)發(fā)展通道的建立,。　　專業(yè)技術(shù)人員 指依照國家人才法律法規(guī),，經(jīng)過國家人事部門全國統(tǒng)考合格,，并經(jīng)國家主管部委注冊(cè)備案，頒發(fā)注冊(cè)執(zhí)業(yè)證書,，在企業(yè)或事業(yè)單位從事專業(yè)技術(shù)工作的技術(shù)人員及具有前述執(zhí)業(yè)證書并從事專業(yè)技術(shù)管理工作,，在1983年以前評(píng)定了專業(yè)技術(shù)職稱或在1984年以后考取了國家執(zhí)行資格并具有專業(yè)技術(shù)執(zhí)業(yè)證書的人員。

裝修人員薪酬成本,？

占整個(gè)裝修成本的40-50%。比如,，一套100平方米的房屋,，整個(gè)裝飾裝修工程需要20萬元，那么,，人工成本最少占40%*20萬元=8萬元,，最多占50*20萬元=10萬元。

人工成本逐年在增加,，包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬元,、墻面粉刷1-2萬元、貼地磚2-2.4萬元,、安裝門窗0.7-1萬元,、復(fù)合地板安裝0.8-1萬元，吊頂0.5-0.8萬元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬元,，其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬元左右，合計(jì)8-10.7萬元左右,。

員工薪酬管理制度,？

主要包括：

一丶職級(jí)工資,，可實(shí)行寬帶式結(jié)構(gòu)，按級(jí)別丶崗位定崗定級(jí),。

二丶績(jī)效工資,，對(duì)每一層級(jí)的績(jī)效工資幅度進(jìn)行規(guī)定。

三,、對(duì)加班工資進(jìn)行規(guī)定,。

四丶對(duì)員工的福利進(jìn)行規(guī)定。

五丶對(duì)工齡工資丶崗位津貼等進(jìn)行規(guī)定,。

鏈家薪酬管理制度,？

薪酬管理是人力資源管理工作中非常重要的一大模塊，是指一個(gè)組織以所有員工所提供的服務(wù)來確定他們能夠得到的報(bào)酬總額以及報(bào)酬結(jié)構(gòu)和形式的一個(gè)過程,。通俗來講就是企業(yè)如何給員工發(fā)放工資,、怎么發(fā)、不同級(jí)別營銷人員的提成如何設(shè)計(jì),、如何獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,，才能讓利益風(fēng)險(xiǎn)共享。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展下,，薪酬福利管理已被越來越多的企業(yè)管理者所關(guān)注,，科學(xué)合理的薪酬是企業(yè)吸引留住人才的重要手段之一。薪酬管理是企業(yè)成員普遍關(guān)注的問題,，是員工最為直接的工作目的,，在人力資源管理中起到?jīng)Q定性作用。

一,、煙臺(tái)鏈家房地產(chǎn)有限公司概況

煙臺(tái)鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鏈家地產(chǎn)”）,，是一家涉及資產(chǎn)管理服務(wù)、交易管理服務(wù)和金融管理服務(wù)為一體的綜合性房地產(chǎn)服務(wù)公司,。其上級(jí)公司是國內(nèi)最大且唯一具有全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的房產(chǎn)O2O平臺(tái),，也是唯一一家即將上市的房地產(chǎn)中介公司。目前已覆蓋北京,、上海,、廣州、深圳,、天津,、成都、青島,、重慶,、大連、煙臺(tái)等28個(gè)地區(qū),。

二,、鏈家地產(chǎn)薪酬福利管理的內(nèi)容

薪酬管理是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，對(duì)員工薪酬的支付原則、薪酬策略,、薪酬水平,、薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過程,。薪酬激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用的好壞在一定程度上是決定企業(yè)興衰的重要因素,，從而達(dá)到引才、育才,、用才,、留才的目的，這也是鏈家地產(chǎn)人力資源管理工作的重要內(nèi)容和迫切要求,。

鏈家地產(chǎn)薪酬福利有以下幾個(gè)方面：

1,、鏈家地產(chǎn)薪酬待遇是前6個(gè)月無責(zé)任底薪2500加500績(jī)效，6個(gè)月轉(zhuǎn)正后工資為傭金的30%-75%,。入職6個(gè)月之后未轉(zhuǎn)正人員發(fā)煙臺(tái)市最低保障底薪1770元,，開單后有傭金領(lǐng)取需償還公司每月的最低保障。

2,、新員工入職可享有公司特有的“互助金”,。此項(xiàng)資金是指鏈家集團(tuán)與員工一起共同籌建的愛心基金，當(dāng)鏈家員工或其親屬遭受“重”,、“急”等對(duì)個(gè)人和家庭產(chǎn)生重大影響事件時(shí),，公司將給予一定的資金幫助，讓所有員工一起幫助同事共度難關(guān),。其主要來源是公司撥款和員工繳納所構(gòu)成,。互助金管理人員每月繳納50元各分公司管理人員為50元/人/月,；普通經(jīng)紀(jì)人繳費(fèi)額度為20元/人/月。具體來源：公司撥款支持,、會(huì)員個(gè)人繳費(fèi),、社會(huì)（個(gè)人）捐贈(zèng)、投資收益,，互助金利息或其他各種形式的收益,。

3、員工其他福利：（1）過年假期12天,，且入職滿一年還有年休假期,。（2）內(nèi)部員工租房、買房,，服務(wù)費(fèi)享受員工折扣價(jià),。（3）免費(fèi)試用后臺(tái)支持系統(tǒng)（SE,、AFA、EHR,、VSS,、鏈家、homebook等）

三,、鏈家地產(chǎn)薪酬福利存在的問題及建議

（一）物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主

1,、鏈家地產(chǎn)對(duì)員工的激勵(lì)只表現(xiàn)為物質(zhì)激勵(lì)，而且物質(zhì)激勵(lì)的形式也只是多表現(xiàn)在金錢方面,。獎(jiǎng)金更多時(shí)候是在年尾的企業(yè)年會(huì)上根據(jù)企業(yè)整體效益情況進(jìn)行發(fā)放,。此種方法造成員工心理上的期待時(shí)間較長(zhǎng)、不穩(wěn)定性加大,，忽略從科學(xué)工作本身出發(fā),，讓員工在其中得到及時(shí)有效的激勵(lì)。

2,、建議：給予不同性質(zhì)的福利,，員工可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的福利。如免費(fèi)午餐,、帶薪年假,、婚喪帶薪假期、節(jié)日加班費(fèi),、健康檢查,、旅游暖心的節(jié)假日禮品等。

（二）福利缺乏激勵(lì)體制

1,、鏈家的福利還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的傳統(tǒng)福利,，如普通的社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn),、社會(huì)保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)）和一些可有可無節(jié)假日禮品發(fā)放等。缺乏當(dāng)前西方國家進(jìn)行的富有創(chuàng)造性福利的激勵(lì)項(xiàng)目,，例如：家庭顧問服務(wù),、教育培訓(xùn)福利計(jì)劃、家庭關(guān)愛福利,、家屬福利等個(gè)性化的福利項(xiàng)目,。

2、建議：福利設(shè)計(jì)應(yīng)讓普通員工參與進(jìn)來,，給予合理的建議,，企業(yè)管理者根據(jù)大多數(shù)人員的需求重新制定員工福利。適時(shí)取消一些不被當(dāng)代人熱衷的福利,，例如,，中秋月餅等,。同時(shí)，增加一些極具激勵(lì)性的福利措施,，讓員工真切感受到企業(yè)為員工所想,、所做，從而提高員工的工作效率,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

（三）薪酬激勵(lì)公平缺失

1.目前公司薪酬制度存在不公平性，公司高層管理者工資待遇相對(duì)而言較高,，且存在一些職務(wù)消費(fèi)權(quán)利,，而作為基層管理人員的店長(zhǎng)，其作用是鏈家核心骨干,，但其薪資待遇卻與一般經(jīng)紀(jì)人的工資水平差別不大,。這種職責(zé)與收入不對(duì)等的情況嚴(yán)重挫傷了廣大基層管理人員的工作積極性，并使其對(duì)企業(yè)的責(zé)任感下降,，導(dǎo)致優(yōu)秀基層管理人才流失,。

2、建議：公司應(yīng)該考慮基層管理人員的實(shí)際工作量,，給予這些核心骨干人員更高的薪資待遇,，增加其價(jià)值上的肯定。只有如此,，才能確?；鶎庸芾砣藛T的工作積極性，保持其對(duì)公司的忠誠度,，進(jìn)而結(jié)成利益共同體,。

（四）新老員工的工資制度差異大

1、文章之前提到,，鏈家地產(chǎn)對(duì)于新員工前6個(gè)月無責(zé)任底薪2500加500績(jī)效的工資制度,，奠定了鏈家公司在行業(yè)內(nèi)可以很快吸收新鮮血液的基礎(chǔ)。但針對(duì)這種新員工工資過高,，但后期薪資全靠傭金的情況,，也同樣出現(xiàn)很多問題。例如,，新員工在實(shí)習(xí)期養(yǎng)尊處優(yōu)，剛過實(shí)習(xí)期,，領(lǐng)取到前幾個(gè)月的工資后就選擇離職,。造成人員流失情況增加，同時(shí)也消耗了企業(yè)的人力,、物力及財(cái)力,。

2,、建議：在確保合理工資吸引新員工的情況下，建立可以留住人才的薪資制度,。適當(dāng)提高老員工的底薪水平,，確保基本生活開支,，同時(shí)在傭金的發(fā)放上增加更大的激勵(lì)彈性,，鼓勵(lì)員工多完成單量，塑造榜樣,。激發(fā)員工更有效地工作,。

四、總結(jié)

薪酬福利是企業(yè)一項(xiàng)重要的管理方式,，同時(shí)也是激勵(lì)員工最為行之有效的激勵(lì)方式,，真正發(fā)揮好企業(yè)薪酬福利對(duì)員工的激勵(lì)作用，可以使企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展中占有不敗之位,。鏈家地產(chǎn)在薪酬福利方面有它的獨(dú)到之處,，同時(shí)也存在很多問題。文中對(duì)一些問題進(jìn)行了分析,，同時(shí)給出建議,。鏈家地產(chǎn)可以依此進(jìn)一步探討之后具體的薪酬福利管理的發(fā)展之路。

地產(chǎn)營銷總監(jiān)薪酬方案,？

地產(chǎn)營銷總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員,，負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場(chǎng)營銷和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)，一般薪酬包括月薪,，獎(jiǎng)金,，傭金，福利待遇,。

京東薪酬設(shè)計(jì)的原則,？

為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，建立較完善的公司薪酬福利管理體系,，充分發(fā)揮薪酬福利在吸引人才,、保留人才和激勵(lì)管理中的重要作用，明確各崗位薪酬福利標(biāo)準(zhǔn),、核算方式等,，特制訂本制度。 本辦法適用于公司的全體員工（實(shí)習(xí)生除外）,。

在掌握區(qū)域,、行業(yè)薪酬?duì)顩r的前提下,公司會(huì)不斷努力為員工提供具有吸引力、并在行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬及相關(guān)福利待遇，以吸引和留住優(yōu)秀人才,。

公司根據(jù)崗位評(píng)估及外部薪酬調(diào)查情況得出崗位價(jià)值,，作為薪酬體系