如何進(jìn)行營銷人員的薪酬制度設(shè)計(jì)(如何進(jìn)行營銷人員的薪酬制度設(shè)計(jì)工作)
如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度,?
一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。
一般先設(shè)置好底薪是多少,然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計(jì)提成,。底薪又可以有分檔次,,達(dá)到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。
每個(gè)行業(yè)都不一樣,但是提成一定不能封定,,這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售,。
如何設(shè)計(jì)安防公司薪酬制度,?
我們簡單的來做下數(shù)據(jù)分析,從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出,,月薪3000以下的占10%,,3000-5000占30%,5000-8000%占30%,,8000以上的占30%,,也就是說10個(gè)弱電人中,有3位月薪是8000以上,。也就是說這6034位弱電投票的朋友中,,有近2000人是月薪8000以上。
試述薪酬制度設(shè)計(jì)的程序,。,?
1、確定公司的薪酬策略和薪酬基本模式,,如公司的薪酬水平是保持在市場的高位值還是中位值,?薪酬政策是激勵(lì)性強(qiáng)還是保障性強(qiáng)等策略性的內(nèi)容要優(yōu)先確定。另外需要優(yōu)先確定的是薪酬基本模式,,即公司是采取職能工資制還是能力工資制,,這兩種不同模式直接影響著后續(xù)薪酬制度制定的程序和方法。職能工資制模式下需要開展崗位價(jià)值評估,,按照崗位確定薪酬等級,,能力工資制模式下需要建立能力模型,開展個(gè)人能力測評,。目前通用的模式是職能工資制,。
2、組織開展崗位價(jià)值評估,。對崗位進(jìn)行盤點(diǎn),,設(shè)計(jì)崗位價(jià)值評估模型和評估工具,確定崗位價(jià)值評估小組成員,,對模型和工具進(jìn)行培訓(xùn)后組織評估打分,,對評估結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,按照評估結(jié)果確定崗位等級,。
3,、開展內(nèi)外部薪酬調(diào)研。內(nèi)部調(diào)研主要是找問題,、找關(guān)注點(diǎn),,外部調(diào)研主要是調(diào)查同類企業(yè)同地區(qū)的薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)等。
4,、設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu),。根據(jù)內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果,,參照同行業(yè)普遍采用的模式,設(shè)計(jì)公司的薪酬結(jié)構(gòu),,設(shè)計(jì)時(shí)要確定不同結(jié)構(gòu)部分所占比重,,以及不同部分的發(fā)放規(guī)則。
5,、設(shè)計(jì)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表,。根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)、崗位等級,、內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果設(shè)計(jì)各崗位等級的薪酬標(biāo)準(zhǔn),,通常為寬帶薪酬模式。
6,、薪酬定位,。針對每個(gè)人的實(shí)際情況,確定個(gè)人工資標(biāo)準(zhǔn),。通常是在任職崗位所對應(yīng)的寬帶內(nèi),,按照個(gè)人資質(zhì)確定具體標(biāo)準(zhǔn)。
7,、設(shè)計(jì)薪酬管理制度。在制度中對上述步驟進(jìn)行詳細(xì)描述和具體規(guī)定,,并對薪酬發(fā)放,、薪酬調(diào)整、薪酬總量控制,、特殊情況下的工資發(fā)放等進(jìn)行規(guī)定,。
如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系?
設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面:
1)技術(shù)人員的崗位特性,;
2)技術(shù)人員的能力差異,;
3)技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn)。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu):崗位工資+能力工資+績效工資1,、 崗位工資:體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位,研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,,其崗位價(jià)值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的,。2、 能力工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家,,對崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,,同一崗位能力不同,,對應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3、 績效工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異,??冃ЧべY同樣實(shí)行寬帶薪酬,其對應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資,,將能力工資部分并入崗位工資或績效工資。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),,針對技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎(jiǎng)金,,獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。
小公司將如何設(shè)計(jì)薪酬制度,?
剛成立的公司通常需要投入大量的資金進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)和銷售。為解決初創(chuàng)期的困難,,薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下要求:
1,、要充分做好本地同行業(yè)薪資調(diào)研,薪酬具有較強(qiáng)的外部競爭性,。
2,、暫時(shí)淡化內(nèi)部公平性,做好薪資保密,。
3,、本階段的薪資比例應(yīng)減少剛性比例,即基本工資和福利所占的比重要小,,而績效獎(jiǎng)金等所占的比重要大,。
市場營銷人員薪酬體系?
市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同,;再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因?yàn)槿藛T的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,,任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的。
網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)如何合理設(shè)計(jì)薪酬制度,?
可以采用OKR工作法,,以公司的目標(biāo)為導(dǎo)向、比如品牌爆光,、用戶互動,、粉絲新增加、消費(fèi)轉(zhuǎn)換等,列出具體的指標(biāo),,新媒體就可以全網(wǎng)進(jìn)行運(yùn)營:比如:公司微信公眾號距陣的打造,、微博、百度搜索,、公司官網(wǎng),、抖音、頭條,、百家號等,,只要有目標(biāo),有數(shù)據(jù),、每周總結(jié)匯總,并計(jì)劃下個(gè)月的業(yè)績導(dǎo)向,,就可以了。
如何高效進(jìn)行制度設(shè)計(jì)與實(shí)施,?
我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),、因地制宜、有針對性的高效進(jìn)行制度設(shè)計(jì)與實(shí)施,。
薪酬制度設(shè)計(jì)與考核激勵(lì)的好處,?
可以明確薪酬等級,給大家一個(gè)目標(biāo),,也便于人力資源管理
企業(yè)薪酬制度設(shè)計(jì)的基本要求,?
1、薪酬大鍋飯,。也就是不管下屬公司的業(yè)務(wù)是什么,、發(fā)展階段怎么樣、在什么樣的區(qū)域,,一律以不變應(yīng)萬變,一套薪酬走天下,,所有公司薪酬水平一樣,,一碗水端平。這樣的大鍋飯,,固然看起來很公平,,但干多干少一個(gè)樣,薪酬卻起不到任何的激勵(lì)作用,,子公司業(yè)務(wù)發(fā)展的動力被極大的壓制,,整個(gè)集團(tuán)公司發(fā)展毫無未來可言。
2,、薪酬“千人千面”,。也就是集團(tuán)公司沒有統(tǒng)一的薪酬管控、薪酬策略、薪酬模式,,每個(gè)子公司都“八仙過海,、各顯其能”,集團(tuán)失去了總部的協(xié)同,、支撐職能,,也失去了調(diào)控子公司的重要抓手,結(jié)果子公司各自為戰(zhàn),,強(qiáng)者恒強(qiáng),、弱者恒弱,集團(tuán)一盤散沙,,戰(zhàn)略意圖難以貫徹,。
3、薪酬金字塔與行政化,。也就是從傳統(tǒng)的薪酬體系設(shè)計(jì)的觀念出發(fā),,集團(tuán)公司的薪酬體系容易出現(xiàn)總部、二級公司,、三級公司層層落差的金字塔體系,,總部工資最高、二級公司其次,、三級公司再往下降,,從而導(dǎo)致薪酬的不合理,最需要激發(fā)活力的基層業(yè)務(wù)單位反而薪酬水平偏低,,員工都愿意去總部,,總部官僚化、基層空心化,。
集團(tuán)薪酬體系怎么設(shè)計(jì)才是合理的呢,?從實(shí)踐的角度說,回答這個(gè)問題實(shí)際上就是回答如何做到統(tǒng)分結(jié)合,,既能強(qiáng)化集團(tuán)整體的效率,,又能激發(fā)各個(gè)公司的經(jīng)營活力。也就是說集團(tuán)層面構(gòu)建統(tǒng)一的體系,、規(guī)則,、模式,在子公司層面要體現(xiàn)業(yè)務(wù)特性,、發(fā)展要求,,成為共性與個(gè)性相統(tǒng)一的集團(tuán)化薪酬體系。
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