如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對(duì)上述問題,，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,，一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模，二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,，不同時(shí)期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期，則利潤(rùn)的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn)。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對(duì)性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷預(yù)算規(guī)劃來(lái)的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃,，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外，還將不得不考慮另外3個(gè)因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長(zhǎng)率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度。綜合這4個(gè)因素,，銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),，最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,，銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作。

第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見反饋,。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高,，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷售計(jì)劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個(gè)流程,，彼此都確認(rèn)后，形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,，若無(wú)該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時(shí),，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐，使得公司利潤(rùn)下降,；其次,，銷售費(fèi)可能控制較為死板，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒有培育,，該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì)，造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力,；最后,，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價(jià)值。為了解決這3個(gè)問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá)，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng),、批復(fù),、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式,，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排,、日費(fèi)用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念,，如遇到問題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，解決問題,，共同成長(zhǎng),。

第七步：月末總結(jié)考核，績(jī)效激勵(lì)

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)月末是關(guān)口,，月末時(shí),，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”,，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲，完成了由銷售預(yù)測(cè)分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個(gè)銷售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，針對(duì)營(yíng)銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮,。

otc銷售任務(wù)達(dá)成路徑？

第一步：打招呼,。

　　銷售,、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情目光和笑容,。

　　熱情：我們經(jīng)常說(shuō)的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人,。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的,，對(duì)方肯定是冷漠的；我們是熱情的,，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的.因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng),。

　　目光：人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流,。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼鏡注視對(duì)方的眼睛,，首先就是對(duì)客戶的尊重。

　　笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離,。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言,。

如何達(dá)成銷售目標(biāo)？

1,、認(rèn)真思考,，自己哪里做的不好

客戶不簽單，總有這樣那樣的原因,。別去責(zé)怪客戶有拖延癥,，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就停止加柴了吧,？?2條觀點(diǎn)做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由,，客戶在等著你改變，這是個(gè)心態(tài)問題,。

2,、認(rèn)清事實(shí)，是什么原因阻礙了成交

首先,，在談成交時(shí),，有一樣?xùn)|西你要堅(jiān)信,，客戶是一定會(huì)和你成交的。我們要做的就是,，把成交時(shí)間提前,。

客戶感覺自己沒撿到便宜？是同行競(jìng)爭(zhēng)給對(duì)方了甜頭,？是對(duì)他們公司另外的一些需求不了解,？（客戶有多方面的需求，客戶不了解你,，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了,，沒時(shí)間談最后的成交？

3,、不自亂陣腳,，辦法總比問題多

意識(shí)到自己的問題，我們要去分析,、解決,。沒問題雖然好，但有問題也是正常的,。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗(yàn)的獲取過程,，這樣就會(huì)為將來(lái)的成交提供有利經(jīng)驗(yàn)，讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗,，其樂無(wú)窮”。

4,、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么,？他在顧慮什么？貴了,？質(zhì)量不好,？便宜沒占?jí)颍ㄙ?zèng)品不夠）？

5,、相信自己

與客戶交流中,，自己就是導(dǎo)演。不卑不亢,，親和力十足,。用自己正能量的思想去引導(dǎo)客戶，讓劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì),，讓不利變成有利,。

6、為客戶解決問題

客戶不成交，可能還有問題沒解決,?？蛻粢I產(chǎn)品，可能是因?yàn)槎鄠€(gè)問題,，讓他不得不買,。如果你的產(chǎn)品，只能解決一種問題,，而不能解決另一種問題,，那客戶就會(huì)有遲疑的過程。這時(shí)候,，你只要懂得為客戶辦實(shí)事,，辦好事，真心幫客戶解決問題,，他會(huì)看到你的態(tài)度和誠(chéng)意的,。

7、征服客戶,，要善于發(fā)揚(yáng)釘子精神

客戶不成交,，那就是我們沒打動(dòng)他。這時(shí)候 ,，就要善于擠與舍得鉆。用你的耐心與執(zhí)著,、鍥而不舍,、百折不撓的精神感動(dòng)客戶。

8,、能解決的問題,，就不要避重就輕

經(jīng)常在久經(jīng)職場(chǎng)的人身上看見，明明是他舉手之勞的事情,，他非要說(shuō)：這個(gè)事情不歸我管,，我不能越職幫你。如果這個(gè)事情自己真的沒有權(quán)限,，就明確說(shuō)這個(gè)事情我沒有權(quán)限,，但是我可以幫您問問。落實(shí)了實(shí)在解決不了,，就明確回復(fù),，并給一個(gè)真實(shí)而委婉的理由。但切記不可為了成交隨意承諾,，這樣會(huì)失去一群客戶,。

9、假設(shè)成交法

在和客戶交流一段時(shí)間后，就主動(dòng)提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）,。切記不要用太刺耳的字眼,，否則會(huì)讓客戶感覺你只看到了利益。

10,、逼單,，強(qiáng)迫成交

強(qiáng)迫成交的目的是：以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣完成交易,。防止因?yàn)槠渌?，產(chǎn)生變數(shù)，阻礙成交,。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則,，必須站在經(jīng)營(yíng)者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考，這一點(diǎn)非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候，從感性的角度出發(fā),，理性會(huì)少一些,。我們?cè)谥贫ê头纸馊蝿?wù)的時(shí)候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們?cè)谌蝿?wù)分解的時(shí)候，首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo)，并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3,、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則，如果只有獎(jiǎng)沒有罰,，那么對(duì)于員工來(lái)說(shuō),，就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合，才能促使員工拼盡全力去沖刺

銷售達(dá)成率怎么算,？

銷售達(dá)成率的計(jì)算是用計(jì)劃完成的工作任務(wù)除以實(shí)際完成的工作任務(wù)得出,。

銷售達(dá)成率圖表制作？

在Excel中輸入三列數(shù)據(jù)：銷售目標(biāo),，銷售完成,，銷售達(dá)成率（銷售達(dá)成率可以直接計(jì)算即可）。

選定數(shù)據(jù)區(qū)域,，插入柱狀圖,，直接畫出圖表，再優(yōu)化一下標(biāo)題,，示例間距,，主次坐標(biāo)即可。

達(dá)成銷售目標(biāo)主要措施,？

1,、實(shí)施有效的推廣策略：通過各種有效的推廣策略，包括向客戶發(fā)送推廣廣告,、組織現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng),、建立營(yíng)銷網(wǎng)站以及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布有關(guān)信息等，以增加銷售業(yè)績(jī),。2,、實(shí)施有效的營(yíng)銷策略：建立不同的營(yíng)銷渠道，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、批發(fā)經(jīng)銷,、促銷活動(dòng)、折扣,、獎(jiǎng)勵(lì)等多種營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，以提高銷售業(yè)績(jī),。3,、加強(qiáng)銷售管理：建立健全有效的銷售管理制度，實(shí)行有效的銷售監(jiān)控管理,；使用專業(yè)的銷售軟件管理銷售,，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定相關(guān)措施,，以達(dá)到銷售目標(biāo),。4、開發(fā)新客戶：使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、促銷活動(dòng),、優(yōu)惠價(jià)等方法，開拓新市場(chǎng)，拓展新客戶,，增加市場(chǎng)份額,。5、增強(qiáng)員工技能：舉辦各類經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課程,，提高銷售員技能,，使他們更具有熟練的談判、推銷能力,，從而不斷提高銷售效率,，達(dá)到銷售目標(biāo)。

超市銷售任務(wù)如何完成,？

銷售任務(wù)能否完成需要多方面的資源,。

第一靠超市的人流量。如果超市的人流量比較大,，客源豐富,，我們推銷的面就會(huì)比較廣，完成任務(wù)的可能性就會(huì)很大,。

第二靠自己制定的銷售方案,。比如我們可以先發(fā)傳單，給贈(zèng)品,，辦理會(huì)員卡等等,。

第三靠領(lǐng)導(dǎo)給予的銷售福利支持。如果遇到節(jié)假日,，一定要有各種活動(dòng)的支持,，這樣完成銷售任務(wù)都是很簡(jiǎn)單的。

巴士模擬16關(guān)卡任務(wù)怎么達(dá)成目標(biāo)關(guān)卡任務(wù)目標(biāo)達(dá)成匯總,？

第一關(guān)：

1.駕駛你的巴士行駛在現(xiàn)有的路徑上2.給你的巴士重新噴漆（油漆工作教程）

3.創(chuàng)建擴(kuò)展一條新的線路,，并親自駕駛一遍。

4.給巴士自定義貼花（貼花教程）

獎(jiǎng)勵(lì)：新的免費(fèi)巴士第二關(guān)：

1.獲取免費(fèi)的公交車,！

2.建立一個(gè)新的路線,并駕駛它,。

3.雇傭一名司機(jī)，并且將其分配到你開過的路線上,。

4.駕駛一條路線,，而你的一個(gè)司機(jī)被分配到不同的路線。

獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入居住區(qū)域許可第三關(guān)：

1.每個(gè)已解鎖的區(qū)域上至少有兩個(gè)巴士站在一條路線上并且駕駛過一次,。

2.聲望等級(jí)達(dá)到7,。

3.你和你的雇員上周在至少三條不同的路線上開車。

4.一條路線中有全部的巴士站,，并且你或你的雇員在上周駕駛過一次,。

獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入現(xiàn)代區(qū)域許可第四關(guān)：

1.在解鎖區(qū)域的一條線路上設(shè)有至少兩個(gè)巴士站的路線上駕駛一次,。

2.一條快速的路線每個(gè)已解鎖的區(qū)域有一個(gè)巴士站（最多5個(gè)站），然后分配一個(gè)司機(jī)駕駛,。駕駛時(shí)間間隔需要為10分鐘內(nèi)或著更少3.買個(gè)掛接巴士（需要等級(jí)解鎖）和在一個(gè)快速的路線上（連接所有解鎖區(qū)域,，最多5個(gè)站，分配效率最高的司機(jī),。間隔10分鐘）,。

4.你的你的雇員上周至少駕駛過有5種不同的路線。

5.你和你的雇員上周至少有90%的巴士站是您一條路線駕駛的一部分,。

獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入工業(yè)區(qū)域許可第五關(guān)：

1.創(chuàng)建一條在郊區(qū),，住宅區(qū)和工業(yè)區(qū)有至少2個(gè)巴士站的路線，并且駕駛過一次,。

2.路線上每個(gè)已解鎖區(qū)域有一個(gè)巴士站（最多7站）,。駕駛它，然后分配一個(gè)路線給你的雇員,，該駕駛的間隔必須是10分鐘內(nèi)或著更少3.遵守交通法規(guī),。

這條規(guī)定適用至少4條公交線路獎(jiǎng)勵(lì)：進(jìn)入內(nèi)城區(qū)域許可第六關(guān)：

1.創(chuàng)建一條具有訪問所有地標(biāo)的旅游路線。間隔時(shí)間在10分鐘內(nèi)或更少,，最大持續(xù)時(shí)間為20分鐘,。

（這8個(gè)地標(biāo)在地圖上用菱形圖標(biāo)表示）

2.有一條快速的路線（間隔10分鐘以內(nèi)，最大持續(xù)時(shí)間為20分鐘）在每一個(gè)區(qū)域有個(gè)巴士站（最大7個(gè)站）,，駕駛它3.整個(gè)城市至少有90%的巴士站是在你和你雇員的路線里,，并駕駛過。

獎(jiǎng)勵(lì)：城市鑰匙（全通關(guān)證明）

任務(wù)階梯達(dá)成比例怎么算,？

任務(wù)階梯達(dá)成比例是指完成某一任務(wù)的人數(shù)占參與任務(wù)總?cè)藬?shù)的比例,。計(jì)算方法相對(duì)簡(jiǎn)單，需先明確所要統(tǒng)計(jì)的任務(wù)和任務(wù)階梯,，然后記錄參與任務(wù)的總?cè)藬?shù)和完成任務(wù)的人數(shù),。

通過已完成任務(wù)的人數(shù)和參與任務(wù)的總?cè)藬?shù)相除，即可得到任務(wù)階梯達(dá)成比例,。

例如,，某個(gè)游戲中有一個(gè)達(dá)成目標(biāo)為擊敗怪物的任務(wù)，任務(wù)分為5個(gè)階梯,，分別為擊敗10個(gè),、20個(gè),、30個(gè),、40個(gè)和50個(gè)怪物。

如果有100人參與了這個(gè)任務(wù),，其中有40人擊敗了10個(gè)怪物,，20人擊敗了20個(gè),，15人擊敗了30個(gè)，10人擊敗了40個(gè),，5人完成了全部50個(gè)怪物,。

則完成任務(wù)的總?cè)藬?shù)為40+20+15+10+5=90人，任務(wù)階梯達(dá)成比例為90%/100%=90%,。