CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 任務(wù)營(yíng)銷 > 正文內(nèi)容

銷售任務(wù)分解計(jì)劃書范文(銷售任務(wù)分解計(jì)劃書范文大全)

2023-06-02 19:22:55任務(wù)營(yíng)銷1

如何做好銷售任務(wù)分解,?

針對(duì)上述問(wèn)題,,為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),,筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步:依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,,二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期,,則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期,則利潤(rùn)的獲取是主要的,,銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,,調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn)。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,,要通過(guò)產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模,,又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間,,不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對(duì)性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異,,企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況,為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,,要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步:當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷預(yù)算規(guī)劃來(lái)的,但在具體執(zhí)行的過(guò)程中,,企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃,,除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,還將不得不考慮另外3個(gè)因素,。其一,,近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù);其二,,行業(yè)的年度增長(zhǎng)率,;其三,同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度,。綜合這4個(gè)因素,,銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。

通過(guò)這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定,,當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,,及時(shí)調(diào)整,然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步:銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,,銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),,而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,接著由下而上意見(jiàn)反饋,。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一,下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高,,此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,,客觀分析。

第二,,銷售計(jì)劃溝通過(guò)程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,,協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶狀況,共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,,要讓銷售人員簽署“軍令狀”,切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,該任務(wù)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,,因此在執(zhí)行的過(guò)程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,,保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步:銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,,再由下而上兩個(gè)流程,,彼此都確認(rèn)后,形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,,在銷售任務(wù)分解的過(guò)程中,產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,,保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,,二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn)。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,,也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,,若無(wú)該系統(tǒng)支撐,則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步:銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時(shí),,緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,,忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),,該指標(biāo)倘若不明確,容易造成3個(gè)不利影響:首先,,為了完成銷售額指標(biāo),,而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐,使得公司利潤(rùn)下降,;其次,,銷售費(fèi)可能控制較為死板,單純和銷量掛鉤,,這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒(méi)有培育,,該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力,;最后,,因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,造成不花白不花的結(jié)果,,使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,,未能發(fā)揮最大的價(jià)值。為了解決這3個(gè)問(wèn)題,,筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),,也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),并通知業(yè)務(wù)人員,,不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng),、批復(fù),、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),,以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步:建立過(guò)程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,,不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),,月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式,市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次,,因此,,筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,在過(guò)程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,,對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽(tīng)取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見(jiàn),協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過(guò)程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,,一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,,二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排,、日費(fèi)用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念,,如遇到問(wèn)題,,在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,解決問(wèn)題,,共同成長(zhǎng),。

第七步:月末總結(jié)考核,績(jī)效激勵(lì)

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)月末是關(guān)口,,月末時(shí),,有的焦慮異常,扼腕嘆息,;有的意氣風(fēng)發(fā),,盆滿缽溢,往往是冰火兩重天,。因此,,有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,制定這個(gè)“游戲規(guī)則”,,那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),,實(shí)現(xiàn)管理上公平,但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),,優(yōu)秀者更優(yōu)秀,,落后者得以督促提升。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,,完成了由銷售預(yù)測(cè)分析到銷售任務(wù)分解直至過(guò)程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,銷售任務(wù)分解不過(guò)是整個(gè)銷售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),,針對(duì)營(yíng)銷管控體系而言,,仍有很多問(wèn)題需要考慮。

銷售任務(wù)分解四種方法,?

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則,,必須站在經(jīng)營(yíng)者和管理者的角度,,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2、二是合理的數(shù)據(jù)參考,,這一點(diǎn)非常的重要,,許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候,,從感性的角度出發(fā),理性會(huì)少一些,。我們?cè)谥贫ê头纸馊蝿?wù)的時(shí)候,,必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,才能讓員工從心里去接受,。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,什么叫結(jié)合人性呢,?就是我們?cè)谌蝿?wù)分解的時(shí)候,,首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),在此基礎(chǔ)上,,再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),,并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施。

3,、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則,,如果只有獎(jiǎng)沒(méi)有罰,那么對(duì)于員工來(lái)說(shuō),,就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力,。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合,才能促使員工拼盡全力去沖刺

銷售文案范文,?

1.我每天都讓自己努力的工作,,我相信工作之后總會(huì)有各種各樣的回報(bào),我作為銷售精英,,我一直都在堅(jiān)持在自己的工作崗位上,!

2.每天都讓自己努力一點(diǎn)點(diǎn),我從來(lái)不會(huì)驕傲的,,我勝不驕,,敗不餒,作為銷售經(jīng)驗(yàn),,我一定要讓自己旅行,,這樣的園子才能堅(jiān)持在自己常勝的崗位之上,相信自己總有一天會(huì)迎來(lái)世界的光明,!

助產(chǎn)求職計(jì)劃書范文,?

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  首先,,感謝您在百忙之中展看我的求職信。

  我叫xxx,,是xx衛(wèi)校xx屆助產(chǎn)專業(yè)的畢業(yè)生,。曾在XX縣人民醫(yī)院實(shí)習(xí),現(xiàn)工作于寧都大沽衛(wèi)生院,。

  我是個(gè)平凡的女孩,,但不甘于平庸,我樂(lè)觀,、自信,、上進(jìn)心強(qiáng),愛(ài)好廣泛,,能夠很好的處理人際關(guān)系,,有協(xié)調(diào)溝通方面的特長(zhǎng),并且很有很強(qiáng)的責(zé)任心與使命感,。

  在衛(wèi)校學(xué)習(xí)期間,,我特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,,充分利用課余時(shí)間,,拓寬知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,,我堅(jiān)信只有多層次,全方位發(fā)展,,并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,,才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求,才能立于不敗之地,。另外,,我嚴(yán)格自我要求,認(rèn)真遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,,集體觀念強(qiáng),,敢于認(rèn)錯(cuò)并及時(shí)改正。在學(xué)習(xí)的同時(shí),,我積極參加院校組織的各項(xiàng)活動(dòng)并獲得一定獎(jiǎng)項(xiàng),。在XX縣人民醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,工作認(rèn)真努力,,虛心學(xué)習(xí),,尊敬教員關(guān)愛(ài)患者,多次加班加點(diǎn),受到各科教員的好評(píng),。無(wú)菌觀念強(qiáng),,三查七對(duì)認(rèn)真,熟練掌握各科室的基本護(hù)理操作,。在兩年的學(xué)習(xí)中,,我銳意進(jìn)取、樂(lè)于助人的作風(fēng)和表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo),、老師和同學(xué)們的信任和贊譽(yù),。在XX縣人民醫(yī)院實(shí)習(xí)期間獲得患者及家屬的高度好評(píng)。并在寧都大沽衛(wèi)生院上班期間,,獲得院領(lǐng)導(dǎo)及同事的好評(píng),。

  看到自己所付出的辛苦與汗水換來(lái)患者的健康與微笑,是我內(nèi)心最欣慰最高興的事了,,這時(shí)便能體會(huì)到我自身的價(jià)值。我決心做一名好護(hù)士,,以自己的真心,、愛(ài)心和責(zé)任心對(duì)待未來(lái)的事業(yè),作一名有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的接班人,,接過(guò)前輩手中的蠟燭,,把畢生的精力奉獻(xiàn)給護(hù)理事業(yè)。

就業(yè)計(jì)劃書格式,,范文,?

格式:

1、前言,。

2,、自我盤點(diǎn)。

3,、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn),。

4、未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃,。

5,、結(jié)束語(yǔ)。

范文:

1,、前言:

職業(yè)在人類長(zhǎng)期生產(chǎn)活動(dòng)中,,隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)勞動(dòng)分工的出現(xiàn),逐漸產(chǎn)生和發(fā)展,。 職業(yè)的發(fā)生和發(fā)展既是社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)步的結(jié)果,,也促進(jìn)了生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,。 一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力的總體水平,,決定了社會(huì)職業(yè)結(jié)構(gòu)的職業(yè)結(jié)構(gòu)變化也客觀地反映了經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè),、科技,、生產(chǎn)力水平的狀況。 換句話說(shuō),,職業(yè)是社會(huì)發(fā)展的客觀產(chǎn)物,。

2、自我盤點(diǎn)

性格本人性格開(kāi)朗,,樂(lè)觀,,對(duì)生活積極。

興趣本人愛(ài)好廣泛,,特別喜歡動(dòng)手,,喜歡實(shí)踐。

特技本人在英語(yǔ)方面有很深的理解,,聽(tīng)說(shuō)四級(jí)以內(nèi)的讀寫都可以應(yīng)用,。

學(xué)識(shí)一直是我想收集各種知識(shí)信息,充實(shí)自己,,學(xué)會(huì)有用的東西,。

技能我在大學(xué)期間取得了電腦一級(jí)證書、英語(yǔ)二級(jí)證書,、普通話二級(jí)證書,、高級(jí)營(yíng)業(yè)員證書。 我拿到學(xué)校的黨校畢業(yè)證書,,被選為入黨的積極分子,,隨時(shí)加入中國(guó)共產(chǎn)黨,為人民服務(wù),。

3,、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)。

更好的約束自我行為,,不斷學(xué)習(xí)提高自己

4,、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃:

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè),在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向化學(xué)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展,。圍繞這兩個(gè)方面,,本人特對(duì)未來(lái)作初步規(guī)劃…

5.結(jié)束語(yǔ):

相信機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人,做某事之前一定要準(zhǔn)備,隨時(shí)準(zhǔn)備,。 轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活快要結(jié)束了,,這幾年我更加相信了。 所以,,有必要盡早制定自己的職業(yè)計(jì)劃,。 去職業(yè)計(jì)劃,需要了解自己和工作的行業(yè)等,。

大學(xué)個(gè)人計(jì)劃書范文,?

大學(xué)個(gè)人計(jì)劃書:

我步入大學(xué)已近一年,明年即將進(jìn)入大二的學(xué)習(xí),,這是新的起點(diǎn),,也是新的挑戰(zhàn),一切將要從零開(kāi)始,。為此我應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況?制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求,,來(lái)完成我的學(xué)業(yè)。

  一,、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確,,做好切實(shí)可行的計(jì)劃。

  據(jù)學(xué)校要求,,大概需要7個(gè)學(xué)期未完成學(xué)業(yè),。但還要考慮到找工作的原因,,應(yīng)該盡可能在第7學(xué)期前把能修的學(xué)分都學(xué)滿,。

  二、合理安排時(shí)間,,按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

  在學(xué)習(xí)課程中,精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間,,抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí),,循序漸進(jìn)時(shí)過(guò)程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。應(yīng)該完成復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,,養(yǎng)成1小時(shí)學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

  三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣,。

  在課前,,做好預(yù)習(xí),有針對(duì)性的劃出重點(diǎn)和難點(diǎn)井加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶,,以便于以后查閱和復(fù)習(xí),。課上做好聽(tīng)課筆記,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  四,、認(rèn)真地完成布置的作業(yè),,養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  跟據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求,,要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù),。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握必要的學(xué)習(xí)技能,。

  五,、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。

  遇到疑難問(wèn)題,,要及時(shí)向老師請(qǐng)教,,或者通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,尋求輔導(dǎo)和幫助,。

  六,、利用業(yè)余時(shí)間,通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

  隨著新技術(shù),、新媒體的發(fā)展,遠(yuǎn)程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中,,我要利用業(yè)余時(shí)間,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期閱覽,以便及時(shí)的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略,。通過(guò)網(wǎng)路網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)的學(xué)習(xí),,及電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,尋求輔導(dǎo)和幫助,。

  七,、不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),確定補(bǔ)修專業(yè),。

  為了加強(qiáng)綜合素質(zhì),,還需要在完成學(xué)業(yè)后,不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),,來(lái)完善自我,。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己,提高分析和處理工作的能力,,注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,完善自我。

  八,、利用課余時(shí)間兼職與自己專業(yè)相關(guān)的工作,。

  由于本身專業(yè)是師范類,,需要大量的教學(xué)技能??梢栽趯W(xué)習(xí)之余兼職家教,,提高自身的教學(xué)能力,總結(jié)好教學(xué)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn),,以應(yīng)用于以后的工作,。

  總之,雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃,,但還存在許多不完善與不足之處,,還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況,在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充,,加以改進(jìn),、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以合格的成輯來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè),。

養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,?

第一部分摘要一、軟件行業(yè)公司概況描述二,、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)三,、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五,、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九,、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因,、數(shù)量,、方式,、用途,、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二,、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章軟件行業(yè)公司介紹一,、軟件行業(yè)公司的宗旨二、軟件行業(yè)公司簡(jiǎn)介資料三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四,、軟件行業(yè)公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二,、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)三,、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章軟件行業(yè)市場(chǎng)分析一,、軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四,、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六,、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五,、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章軟件行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃二,、軟件行業(yè)銷售政策的制定三,、軟件行業(yè)銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、軟件行業(yè)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六,、促銷和市場(chǎng)滲透1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,,銷售周期的計(jì)算。九,、軟件行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,,銷售目標(biāo)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四,、資本結(jié)構(gòu)五,、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明七,、投資抵押八,、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十,、股權(quán)成本十一,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告十三,、雜費(fèi)支付第七章投資報(bào)酬與退出一,、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三,、股權(quán)回購(gòu)四,、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九,、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一,、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)二,、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃四,、薪資,、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范文?

公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù),、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

行業(yè)及市場(chǎng)

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,,包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式,,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

營(yíng)銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告,、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),,并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,,需要投資多少,。融資金額、參股比例,、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),,及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,?

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

  它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

  通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

  寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題:

  (一)關(guān)注產(chǎn)品

  (二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

  (三)了解市場(chǎng)

  (四)表明行動(dòng)的方針

  (五)展示你的管理隊(duì)伍

  (六)出色的計(jì)劃摘要

  二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

  一般來(lái)說(shuō),,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

  (一)封面

  封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,,形成良好的第一印象,。

  (二)計(jì)劃摘要

  它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

  計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

  計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場(chǎng)概貌;

  營(yíng)銷策略;

  銷售計(jì)劃;

  生產(chǎn)管理計(jì)劃;

  財(cái)務(wù)計(jì)劃;

  資金需求狀況等,。

  摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

  (三)企業(yè)介紹

  這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

  (四)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

  (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

  (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

  (4)價(jià)格趨向如何?

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

  (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

  (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

  (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

  (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,,也要通俗易懂,,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

  (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,,存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

  因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

  經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,,你一定要給出充分的理由,。

  (七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

  2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

  3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

  4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

  5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

  (八)營(yíng)銷策略

  對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

  (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

  (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策,。

  (九)制造計(jì)劃

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

  2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

  3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

  4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

  (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

  流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),,對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

  損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;

  資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

  (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  (1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

  (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

  (3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

  (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

  (5)在最好和最壞情形下,,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

  如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

  三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

  準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程,。

  需要注意的是,,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,,相互之間差異也就很大,。

  第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

  第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

  第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

  第四階段:方案起草

  創(chuàng)業(yè)方案全文

  寫好全文,加上封面,,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

  (1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

  (2)經(jīng)營(yíng)管理;

  (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

  (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

  (5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,,甚至家庭成員和配偶。

  第五階段:最后修飾階段

  首先,,根據(jù)你的報(bào)告,,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面,。其次,,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,,編寫目錄與頁(yè)碼,,然后打印,、裝訂成冊(cè)。

  第六階段:檢查

  可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

  (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

  (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

  (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

  (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

  (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,,投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

  (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。

  (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

  如果需要,,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

  一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè),,利用合理有效的管理和投資,,建立一定大型快餐連鎖公司。

  二,、市場(chǎng)分析

  社會(huì)生活節(jié)奏加快,,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,,但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題,。

  調(diào)查表明,,當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí),傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,,所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

  三,、實(shí)施方案

  1.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,,通過(guò)使顧客滿意,,最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

  大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他,。

  3.市場(chǎng)策略。

  產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。

  (1)虛擬公司的名稱,,員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,,但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳,,它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,只要單間加工,,就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,,靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,,我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

  (2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略

  針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,,時(shí)間緊迫的特點(diǎn),,我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多,,還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟(jì)效益,,又兼顧了社會(huì)效應(yīng),。

  (3)快餐公司形象策略

  在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,,從公司的特點(diǎn)出發(fā),力求共性中個(gè)性,。

  四,、投資計(jì)劃

  由點(diǎn)做起,,輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,,初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),,選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)閃亮全登場(chǎng),。以后再根據(jù)發(fā)展,,輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。

銷售喜報(bào)短信范文,?

原來(lái)的消息中,,大家在銷售的工作中取得了很大的收獲,付出了很大努力,,取得了很大進(jìn)步,,希望你們繼續(xù)努力,在今后的銷售工作中取得更好的成績(jī),,我們今天的銷售工作做了很大的成績(jī),,付出了很大收獲,,這個(gè)群體工作人員共同努力的結(jié)果是分不開(kāi)的

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/rwyx/98774772.html