營銷作為一門獨(dú)立的學(xué)科已經(jīng)在過去的幾十年中得到廣泛的發(fā)展。在營銷活動中,，營銷組合是最基本的戰(zhàn)略工具,，營銷組合指的是所有企業(yè)在實(shí)施市場推廣的過程中利用的各種元素，而其中最重要的營銷核心要素則是 4P,，6P,，4C，5R和4A,。

一,、4P

4P即指產(chǎn)品(Product)，價格(Price),，渠道(Channel)和促銷(Promotion),。這個模型成為了經(jīng)典的營銷模型。在這個原始的模型中,，產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷這四個要素構(gòu)成了企業(yè)制定市場營銷策略的核心,。

產(chǎn)品(Product)：側(cè)重于產(chǎn)品的生命周期和產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，從而滿足客戶的需求和期望。

價值(Price)：明智地定價,，使得企業(yè)在競爭中獲得更多的市場份額和利潤,。

渠道(Channel)：將生產(chǎn)和銷售渠道連接起來，并利用銷售渠道適應(yīng)客戶的總體需求,。

促銷(Promotion)：對目標(biāo)客戶采取合適的促銷策略,，以提高銷售量和市場份額。

二,、6P

6P即指產(chǎn)品(Product),，價格(Price)，渠道(Place),，人員(People),，過程(Process)和證據(jù)(Proof)。在過去的市場營銷模型中,，我們可以看到4P要素之外,，人員和過程等方面的內(nèi)容也有許多的討論。

產(chǎn)品(Product)：依舊是側(cè)重于滿足客戶需求的產(chǎn)品,。

價格(Price)：同樣依據(jù)市場需求自主定價，保證利潤和市場的共存,。

渠道(Place)：引入了供應(yīng)鏈的觀念,，從而使得企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場的變化,。

人員(People)：表現(xiàn)企業(yè)文化和品牌形象，展現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任,。

過程(Process)：指企業(yè)內(nèi)部流程的管理和優(yōu)化,，從而提高客戶的滿意度和效率。

證據(jù)(Proof)：是指企業(yè)所能據(jù)以證明自身能力和服務(wù)質(zhì)量的一切信息,。

三,、4C

4C即指顧客(Customer)，成本(Cost),，便利性(Convenience)和感知(Communication),。4C模型適應(yīng)了公司從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。

顧客(Customer)：強(qiáng)調(diào)將客戶放在首位,，從客戶的角度出發(fā)來制定市場營銷戰(zhàn)略,。

成本(Cost)：由于市場競爭加劇，企業(yè)必須考慮到成本問題,，即以實(shí)現(xiàn)并保持客戶滿意度為目的,，以最小的成本帶來最大的客戶價值。

便利性(Convenience)：通過建立完善的供應(yīng)鏈,，使客戶在獲得物品及其他方面相較于競爭對手更方便,。

溝通(Communication)：通過溝通和信息傳遞，建立品牌形象和提高客戶滿意度,。

四,、5R

5R即指識別(Recognize)，掌握（Retain）,，翻譯(Translate),，擴(kuò)張(Reach)和聯(lián)盟(Relationship)。5R模型強(qiáng)調(diào)建立長期的,，雙向的,，公正的，合作的關(guān)系,。

識別(Recognize)：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求和行為,，并對其進(jìn)行分析。

掌握(Retain)：維護(hù)現(xiàn)有客戶,，提高其滿意度和忠誠度,，并開發(fā)新的市場機(jī)會。

翻譯(Translate)：確定消費(fèi)者需求并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù),，以滿足客戶需求,。

擴(kuò)張(Reach)：拓寬客戶基礎(chǔ)，拓展新市場,，并提高企業(yè)的競爭力和收益,。

聯(lián)盟(Relationship)：建立有效的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系,，加強(qiáng)市場營銷策略。

五,、4A

4A即指建立認(rèn)知(Acceptance),，激發(fā)興趣(Appreciation)，溝通(Advocacy)和參與(Activation),。

認(rèn)知(Acceptance)：利用多種渠道向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息,，使更多的人了解產(chǎn)品。

激發(fā)興趣(Appreciation)：引發(fā)顧客對產(chǎn)品的興趣,，激發(fā)顧客購買欲望,。

溝通(Advocacy)：在充分理解顧客需求后，積極溝通工作并為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

參與(Activation)：鼓勵顧客參與市場營銷活動,，從而建立和擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤,。

總之,，營銷核心要素的演變是一直不斷地進(jìn)化的，這些模型的出現(xiàn)都是為了更好地適應(yīng)當(dāng)時的市場環(huán)境和需求,。企業(yè)們應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注市場營銷動態(tài),，適應(yīng)市場競爭環(huán)境，選擇合適的營銷核心要素,，以創(chuàng)造最大的利益和社會價值,。