銷售合同的需求響應(yīng)策略不包括？

應(yīng)不包括顯失公平的內(nèi)容,，不含違反國(guó)家規(guī)定的內(nèi)容

啟發(fā)式策略包括哪些具體的問題解決策略,？

(1)手段-目的分析

其一般特征是把總目標(biāo)劃分成許多子目標(biāo),，并尋找解決每一個(gè)子問題的手段,。例如,，對(duì)某些學(xué)生而言,，寫一篇20頁的論文是一件很頭疼的問題,，但如果把該任務(wù)劃分為幾個(gè)子任務(wù)，如選題,、查找資料,、閱讀資料、組織材料,、編寫提綱,、分段寫作等，他們就可能表現(xiàn)的好一些,。

(2)爬山法

其基本思想是：先設(shè)立一個(gè)目標(biāo),，然后向目標(biāo)方向走到與起始點(diǎn)臨近的某一點(diǎn)，逐步逼近目標(biāo),。例如,，醫(yī)生給慢性病人用藥時(shí)常常用這種方法來確定藥的劑量。

爬山法與嘗試錯(cuò)誤法的差別就在于每做一次嘗試就要對(duì)離目標(biāo)的距離做一次嘗試,。

(3)逆向反推法

其基本思想就是從目標(biāo)狀態(tài)出發(fā)倒推至初始狀態(tài)。例如,，如果三周之內(nèi)要讓編輯部收到文章,，那就必須在某一天從郵局出發(fā)，那就必須在某一天謄寫打印,，那就必須在某一天打完草稿……此外,，在幾何證明題中常用到這種方法。

(4)類比思維

當(dāng)我們面對(duì)某個(gè)問題并對(duì)這個(gè)問題的領(lǐng)域知之甚少時(shí),，我們常常會(huì)使用類比的方法來解決問題,，我們一般是先對(duì)問題進(jìn)行表征，然后去獲取與當(dāng)前情景相關(guān)或相似的熟悉領(lǐng)域的知識(shí),，加以利用,。例如，人們?cè)诎l(fā)明潛艇后,，科學(xué)家試圖測(cè)定潛艇在海下的方位,，通過研究蝙蝠的導(dǎo)航機(jī)制,，最終發(fā)明了聲吶技術(shù)。

sap需求管理中需求的類型包括,？

sap的需求,，在產(chǎn)品的不同生命周期，需求類型也不同,，具體如下:

在產(chǎn)品開發(fā)階段,，可能屬于按訂單設(shè)計(jì)（ETO）性質(zhì)；

開發(fā)逐漸定型后,，進(jìn)入按訂單生產(chǎn)階段（MTO）,；

半成品、原材料進(jìn)一步發(fā)展成為各種體系,，就變成按訂單裝配（ATO）性質(zhì),；

產(chǎn)品成熟階段，需求穩(wěn)定,，進(jìn)入按庫(kù)存生產(chǎn)（MTS）階段,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

sp策略包括,？

　　SP戰(zhàn)略單元矩陣可提供縱向擴(kuò)展?fàn)I銷和橫向擴(kuò)展?fàn)I銷兩種思路,，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷。

　　縱向擴(kuò)展?fàn)I銷：可稱為深挖需求型,，深挖客戶各方面需求,，開發(fā)更多產(chǎn)品滿足客戶需求；先以某主打產(chǎn)品打動(dòng)目標(biāo)客戶,，再向客戶推其他產(chǎn)品或業(yè)務(wù),；如服務(wù)領(lǐng)域的保險(xiǎn)公司、商業(yè)網(wǎng)站等,，不斷向客戶增加其他服務(wù)項(xiàng)目,，由此獲得更多收益。

　　橫向擴(kuò)展?fàn)I銷：可稱為深挖用途型,，深挖產(chǎn)品各方面用途,，開發(fā)更多市場(chǎng)擴(kuò)大銷售領(lǐng)域；以某產(chǎn)品先將某市場(chǎng)范圍客戶打動(dòng),，再將該產(chǎn)品推廣到其他市場(chǎng)范圍,；如計(jì)算機(jī)產(chǎn)品由最初的數(shù)據(jù)計(jì)算，擴(kuò)展到商業(yè)服務(wù),，再擴(kuò)展到家庭娛樂,，其消費(fèi)群不斷擴(kuò)大。

隱私需求的特點(diǎn)包括,？

隱私主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是關(guān)于個(gè)人及家庭的單項(xiàng)資料,，如身高、體重,、血型,、女性三圍、身體缺陷,、健康狀況、財(cái)產(chǎn)收入狀況,、心理性格特征等,。二是私人活動(dòng)和關(guān)系，如婚姻愛情生活,、夫妻兩性關(guān)系,、求學(xué)工作經(jīng)歷和活動(dòng)、家庭和社會(huì)關(guān)系,、愛好與信仰活動(dòng),、未成年時(shí)期的犯罪及不光彩歷史等,。

三是私人空間和領(lǐng)域，如住宅隱秘,、通訊秘密,、生活安寧、感情空間秘密等,。隱私權(quán)作為一種基本人格權(quán)利,，是指公民享有的私人生活安寧與私人信息依法受到保護(hù)，不被他人非法侵?jǐn)_,、知悉,、搜集、利用和公開的一種人格權(quán),。

為了保護(hù)公民的隱私權(quán),，《治安管理處罰法》增加了對(duì)侵犯他人隱私的違反治安管理的行為的規(guī)定。表現(xiàn)在：偷窺,、偷拍他人的臥室,、浴室等隱私場(chǎng)所，或者竊聽,、散布他人隱私,。情節(jié)是否嚴(yán)重，根據(jù)行為人偷窺,、偷拍或者竊聽的次數(shù)和手段的惡劣程度以及給被害人造成的精神,、物質(zhì)損害等因素來判定。

只要行為人構(gòu)成了侵犯他人隱私的行為,，就應(yīng)當(dāng)給予行政拘留的處罰

資金需求包括哪些,？

一般性資金需求就是指企業(yè)正常的運(yùn)行所需要的資金需求，可以理解為企業(yè)的流動(dòng)資金和產(chǎn)成品庫(kù)存,、原燃料庫(kù)存,、應(yīng)收賬款、備用金之和減去應(yīng)付賬款,。

企業(yè)一般性資金需求常用于：購(gòu)買原材料,、繳納稅費(fèi)、購(gòu)買動(dòng)力能源介質(zhì),、支付職工薪酬,、辦公經(jīng)費(fèi)、銷售費(fèi)用,、廣告經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi),、財(cái)務(wù)費(fèi)用、設(shè)備上設(shè)施維修費(fèi)、政府收取的費(fèi)用,、各種保險(xiǎn)費(fèi)等,。

需求屬性包括哪些？

通過對(duì)需求的滿意度,、具備度二維分析,，KANO將需求劃分為必備型、期望型,、魅力型,、無差異型、反向型五類,，分別以英文字母M,、O、A,、I,、R表示。

必備型需求(M)：需求滿足時(shí),，用戶不會(huì)感到滿意,。需求不滿足時(shí)，用戶會(huì)很不滿意,。

期望型需求(O)：需求滿足時(shí),，用戶會(huì)感到很滿意。需求不滿足時(shí),，用戶會(huì)很不滿意,。

魅力型需求(A)：該需求超過用戶對(duì)產(chǎn)品本來的期望，使得用戶的滿意度急劇上升,。即使表現(xiàn)的不完善,，用戶的滿意度也不受影響。

無差異型需求(I)：需求被滿足或未被滿足,，都不會(huì)對(duì)用戶的滿意度造成影響,。

反向型需求(R)：該需求與用戶的滿意度呈反向相關(guān)，滿足該要求,，反而會(huì)使用戶的滿意度下降,。

仿生需求包括哪些？

1,。由令人討厭的蒼蠅,，仿制成功一種十分奇特的小型氣體分析儀。已經(jīng)被安裝在宇宙飛船的座艙里,，用來檢測(cè)艙內(nèi)氣體的成分。

2。從螢火蟲到人工冷光,；

3,。電魚與伏特電池；

4,。水母的順風(fēng)耳,，仿照水母耳朵的結(jié)構(gòu)和功能，設(shè)計(jì)了水母耳風(fēng)暴預(yù)測(cè)儀,，能提前15小時(shí)對(duì)風(fēng)暴作出預(yù)報(bào),，對(duì)航海和漁業(yè)的安全都有重要意義。

5,。人們根據(jù)蛙眼的視覺原理,，已研制成功一種電子蛙眼。這種電子蛙眼能像真的蛙眼那樣,，準(zhǔn)確無誤地識(shí)別出特定形狀的物體,。把電子蛙眼裝入雷達(dá)系統(tǒng)后，雷達(dá)抗干擾能力大大提高,。這種雷達(dá)系統(tǒng)能快速而準(zhǔn)確地識(shí)別出特定形狀的飛機(jī),、艦船和導(dǎo)彈等。特別是能夠區(qū)別真假導(dǎo)彈,，防止以假亂真,。

電子蛙眼還廣泛應(yīng)用在機(jī)場(chǎng)及交通要道上。在機(jī)場(chǎng),，它能監(jiān)視飛機(jī)的起飛與降落,，若發(fā)現(xiàn)飛機(jī)將要發(fā)生碰撞，能及時(shí)發(fā)出警報(bào),。在交通要道,，它能指揮車輛的行駛，防止車輛碰撞事故的發(fā)生,。

6,。根據(jù)蝙蝠超聲定位器的原理，人們還仿制了盲人用的“探路儀”,。這種探路儀內(nèi)裝一個(gè)超聲波發(fā)射器,，盲人帶著它可以發(fā)現(xiàn)電桿、臺(tái)階,、橋上的人等,。如今，有類似作用的“超聲眼鏡”也已制成,。

7,。模擬藍(lán)藻的不完全光合器,，將設(shè)計(jì)出仿生光解水的裝置，從而可獲得大量的氫氣,。

8,。根據(jù)對(duì)人體骨胳肌肉系統(tǒng)和生物電控制的研究，已仿制了人力增強(qiáng)器——步行機(jī),。

9?，F(xiàn)代起重機(jī)的掛鉤起源于許多動(dòng)物的爪子。

10,。屋頂瓦楞模仿動(dòng)物的鱗甲,。

11。船槳模仿的是魚的鰭,。

12,。鋸子學(xué)的是螳螂臂，或鋸齒草,。

13,。蒼耳屬植物獲取靈感發(fā)明了尼龍搭扣。

14,。嗅覺靈敏的龍蝦為人們制造氣味探測(cè)儀提供了思路,。

15。壁虎腳趾對(duì)制造能反復(fù)使用的粘性錄音帶提供了令人鼓舞的前景,。

16,。貝用它的蛋白質(zhì)生成的膠體非常牢固，這樣一種膠體可應(yīng)用在從外科手術(shù)的縫合到補(bǔ)船等一切事情上,。

好運(yùn)

安全需求包括哪些,？

安全需要出自美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論，包括要求社會(huì)環(huán)境安全,、生命財(cái)產(chǎn)得到保護(hù),，擺脫失業(yè)的威脅、生活有保障,，病有所醫(yī)等,。馬斯洛認(rèn)為，當(dāng)生理需要得到了一定程度的滿足之后,，人們最需要的是周圍環(huán)境不存在威脅生存的因素,，需要生活環(huán)境具有一定的穩(wěn)定性、有一定的法律秩序,，即需要生活在有一定安全感的社會(huì)里,，或者生活中有一種力量能夠保護(hù)他，需要所處的環(huán)境中沒有混亂,、沒有恐嚇,、沒有焦躁等不安全因素的折磨,。

自存的需要。在生理需要獲得一定滿足后,，它就成為主要需要,。包括身體的健康、人身安全,、職業(yè)穩(wěn)定、收入有保障,、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、年老后的生活保證等。安全需要可以是意識(shí)的,，也可是潛意識(shí)的,。意識(shí)的安全需要是極為普遍的。一個(gè)組織或一個(gè)社會(huì)為其成員所提供的福利措施,，都與此有關(guān),。潛意識(shí)的安全需要往往是在童年早期發(fā)展而成的。