銷售合同的需求響應策略不包括,？

應不包括顯失公平的內(nèi)容,，不含違反國家規(guī)定的內(nèi)容

啟發(fā)式策略包括哪些具體的問題解決策略？

(1)手段-目的分析

其一般特征是把總目標劃分成許多子目標,，并尋找解決每一個子問題的手段,。例如,，對某些學生而言，寫一篇20頁的論文是一件很頭疼的問題，但如果把該任務劃分為幾個子任務,，如選題,、查找資料、閱讀資料,、組織材料,、編寫提綱、分段寫作等,，他們就可能表現(xiàn)的好一些,。

(2)爬山法

其基本思想是：先設立一個目標，然后向目標方向走到與起始點臨近的某一點,，逐步逼近目標,。例如，醫(yī)生給慢性病人用藥時常常用這種方法來確定藥的劑量,。

爬山法與嘗試錯誤法的差別就在于每做一次嘗試就要對離目標的距離做一次嘗試,。

(3)逆向反推法

其基本思想就是從目標狀態(tài)出發(fā)倒推至初始狀態(tài)。例如,，如果三周之內(nèi)要讓編輯部收到文章,，那就必須在某一天從郵局出發(fā)，那就必須在某一天謄寫打印,，那就必須在某一天打完草稿……此外,，在幾何證明題中常用到這種方法。

(4)類比思維

當我們面對某個問題并對這個問題的領(lǐng)域知之甚少時,，我們常常會使用類比的方法來解決問題,，我們一般是先對問題進行表征，然后去獲取與當前情景相關(guān)或相似的熟悉領(lǐng)域的知識,，加以利用,。例如，人們在發(fā)明潛艇后,，科學家試圖測定潛艇在海下的方位,，通過研究蝙蝠的導航機制，最終發(fā)明了聲吶技術(shù),。

sap需求管理中需求的類型包括,？

sap的需求，在產(chǎn)品的不同生命周期,，需求類型也不同,，具體如下:

在產(chǎn)品開發(fā)階段，可能屬于按訂單設計（ETO）性質(zhì),；

開發(fā)逐漸定型后,，進入按訂單生產(chǎn)階段（MTO）,；

半成品、原材料進一步發(fā)展成為各種體系,，就變成按訂單裝配（ATO）性質(zhì),；

產(chǎn)品成熟階段，需求穩(wěn)定,，進入按庫存生產(chǎn)（MTS）階段,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

sp策略包括？

　　SP戰(zhàn)略單元矩陣可提供縱向擴展營銷和橫向擴展營銷兩種思路,，促進企業(yè)戰(zhàn)略營銷,。

　　縱向擴展營銷：可稱為深挖需求型，深挖客戶各方面需求,，開發(fā)更多產(chǎn)品滿足客戶需求,；先以某主打產(chǎn)品打動目標客戶,，再向客戶推其他產(chǎn)品或業(yè)務；如服務領(lǐng)域的保險公司,、商業(yè)網(wǎng)站等,，不斷向客戶增加其他服務項目，由此獲得更多收益,。

　　橫向擴展營銷：可稱為深挖用途型,，深挖產(chǎn)品各方面用途，開發(fā)更多市場擴大銷售領(lǐng)域,；以某產(chǎn)品先將某市場范圍客戶打動,，再將該產(chǎn)品推廣到其他市場范圍；如計算機產(chǎn)品由最初的數(shù)據(jù)計算,，擴展到商業(yè)服務,，再擴展到家庭娛樂，其消費群不斷擴大,。

隱私需求的特點包括,？

隱私主要包括三個方面的內(nèi)容：一是關(guān)于個人及家庭的單項資料，如身高,、體重,、血型、女性三圍,、身體缺陷,、健康狀況、財產(chǎn)收入狀況,、心理性格特征等,。二是私人活動和關(guān)系，如婚姻愛情生活,、夫妻兩性關(guān)系,、求學工作經(jīng)歷和活動、家庭和社會關(guān)系,、愛好與信仰活動,、未成年時期的犯罪及不光彩歷史等。

三是私人空間和領(lǐng)域,，如住宅隱秘,、通訊秘密、生活安寧,、感情空間秘密等,。隱私權(quán)作為一種基本人格權(quán)利，是指公民享有的私人生活安寧與私人信息依法受到保護,，不被他人非法侵擾,、知悉,、搜集、利用和公開的一種人格權(quán),。

為了保護公民的隱私權(quán),，《治安管理處罰法》增加了對侵犯他人隱私的違反治安管理的行為的規(guī)定。表現(xiàn)在：偷窺,、偷拍他人的臥室,、浴室等隱私場所，或者竊聽,、散布他人隱私,。情節(jié)是否嚴重，根據(jù)行為人偷窺,、偷拍或者竊聽的次數(shù)和手段的惡劣程度以及給被害人造成的精神,、物質(zhì)損害等因素來判定。

只要行為人構(gòu)成了侵犯他人隱私的行為,，就應當給予行政拘留的處罰

資金需求包括哪些,？

一般性資金需求就是指企業(yè)正常的運行所需要的資金需求，可以理解為企業(yè)的流動資金和產(chǎn)成品庫存,、原燃料庫存,、應收賬款、備用金之和減去應付賬款,。

企業(yè)一般性資金需求常用于：購買原材料,、繳納稅費、購買動力能源介質(zhì),、支付職工薪酬,、辦公經(jīng)費、銷售費用,、廣告經(jīng)費和宣傳經(jīng)費,、財務費用、設備上設施維修費,、政府收取的費用,、各種保險費等,。

需求屬性包括哪些,？

通過對需求的滿意度、具備度二維分析,，KANO將需求劃分為必備型,、期望型、魅力型,、無差異型,、反向型五類,，分別以英文字母M、O,、A,、I、R表示,。

必備型需求(M)：需求滿足時,，用戶不會感到滿意。需求不滿足時,，用戶會很不滿意,。

期望型需求(O)：需求滿足時，用戶會感到很滿意,。需求不滿足時,，用戶會很不滿意。

魅力型需求(A)：該需求超過用戶對產(chǎn)品本來的期望,，使得用戶的滿意度急劇上升,。即使表現(xiàn)的不完善，用戶的滿意度也不受影響,。

無差異型需求(I)：需求被滿足或未被滿足,，都不會對用戶的滿意度造成影響。

反向型需求(R)：該需求與用戶的滿意度呈反向相關(guān),，滿足該要求,，反而會使用戶的滿意度下降。

仿生需求包括哪些,？

1,。由令人討厭的蒼蠅，仿制成功一種十分奇特的小型氣體分析儀,。已經(jīng)被安裝在宇宙飛船的座艙里,，用來檢測艙內(nèi)氣體的成分。

2,。從螢火蟲到人工冷光,；

3。電魚與伏特電池,；

4,。水母的順風耳，仿照水母耳朵的結(jié)構(gòu)和功能,，設計了水母耳風暴預測儀,，能提前15小時對風暴作出預報，對航海和漁業(yè)的安全都有重要意義,。

5,。人們根據(jù)蛙眼的視覺原理,，已研制成功一種電子蛙眼。這種電子蛙眼能像真的蛙眼那樣,，準確無誤地識別出特定形狀的物體,。把電子蛙眼裝入雷達系統(tǒng)后，雷達抗干擾能力大大提高,。這種雷達系統(tǒng)能快速而準確地識別出特定形狀的飛機,、艦船和導彈等。特別是能夠區(qū)別真假導彈,，防止以假亂真,。

電子蛙眼還廣泛應用在機場及交通要道上。在機場,，它能監(jiān)視飛機的起飛與降落,，若發(fā)現(xiàn)飛機將要發(fā)生碰撞，能及時發(fā)出警報,。在交通要道,，它能指揮車輛的行駛，防止車輛碰撞事故的發(fā)生,。

6,。根據(jù)蝙蝠超聲定位器的原理，人們還仿制了盲人用的“探路儀”,。這種探路儀內(nèi)裝一個超聲波發(fā)射器,，盲人帶著它可以發(fā)現(xiàn)電桿、臺階,、橋上的人等,。如今，有類似作用的“超聲眼鏡”也已制成,。

7,。模擬藍藻的不完全光合器，將設計出仿生光解水的裝置,，從而可獲得大量的氫氣,。

8。根據(jù)對人體骨胳肌肉系統(tǒng)和生物電控制的研究,，已仿制了人力增強器——步行機,。

9。現(xiàn)代起重機的掛鉤起源于許多動物的爪子,。

10,。屋頂瓦楞模仿動物的鱗甲,。

11,。船槳模仿的是魚的鰭,。

12。鋸子學的是螳螂臂,，或鋸齒草,。

13。蒼耳屬植物獲取靈感發(fā)明了尼龍搭扣,。

14,。嗅覺靈敏的龍蝦為人們制造氣味探測儀提供了思路。

15,。壁虎腳趾對制造能反復使用的粘性錄音帶提供了令人鼓舞的前景,。

16。貝用它的蛋白質(zhì)生成的膠體非常牢固,，這樣一種膠體可應用在從外科手術(shù)的縫合到補船等一切事情上,。

好運

安全需求包括哪些？

安全需要出自美國心理學家馬斯洛的需要層次理論,，包括要求社會環(huán)境安全,、生命財產(chǎn)得到保護，擺脫失業(yè)的威脅,、生活有保障,，病有所醫(yī)等。馬斯洛認為,，當生理需要得到了一定程度的滿足之后,，人們最需要的是周圍環(huán)境不存在威脅生存的因素，需要生活環(huán)境具有一定的穩(wěn)定性,、有一定的法律秩序,，即需要生活在有一定安全感的社會里，或者生活中有一種力量能夠保護他,，需要所處的環(huán)境中沒有混亂,、沒有恐嚇、沒有焦躁等不安全因素的折磨,。

自存的需要,。在生理需要獲得一定滿足后，它就成為主要需要,。包括身體的健康,、人身安全、職業(yè)穩(wěn)定,、收入有保障,、財產(chǎn)保險、年老后的生活保證等。安全需要可以是意識的,，也可是潛意識的,。意識的安全需要是極為普遍的。一個組織或一個社會為其成員所提供的福利措施,，都與此有關(guān),。潛意識的安全需要往往是在童年早期發(fā)展而成的。