銷售合同的需求響應(yīng)策略不包括？

應(yīng)不包括顯失公平的內(nèi)容,，不含違反國家規(guī)定的內(nèi)容

啟發(fā)式策略包括哪些具體的問題解決策略？

(1)手段-目的分析

其一般特征是把總目標(biāo)劃分成許多子目標(biāo),，并尋找解決每一個子問題的手段。例如,，對某些學(xué)生而言,，寫一篇20頁的論文是一件很頭疼的問題，但如果把該任務(wù)劃分為幾個子任務(wù),，如選題,、查找資料、閱讀資料,、組織材料,、編寫提綱、分段寫作等,，他們就可能表現(xiàn)的好一些,。

(2)爬山法

其基本思想是：先設(shè)立一個目標(biāo)，然后向目標(biāo)方向走到與起始點臨近的某一點,，逐步逼近目標(biāo)。例如,，醫(yī)生給慢性病人用藥時常常用這種方法來確定藥的劑量,。

爬山法與嘗試錯誤法的差別就在于每做一次嘗試就要對離目標(biāo)的距離做一次嘗試。

(3)逆向反推法

其基本思想就是從目標(biāo)狀態(tài)出發(fā)倒推至初始狀態(tài),。例如,，如果三周之內(nèi)要讓編輯部收到文章，那就必須在某一天從郵局出發(fā),，那就必須在某一天謄寫打印,，那就必須在某一天打完草稿……此外，在幾何證明題中常用到這種方法,。

(4)類比思維

當(dāng)我們面對某個問題并對這個問題的領(lǐng)域知之甚少時,，我們常常會使用類比的方法來解決問題,，我們一般是先對問題進行表征，然后去獲取與當(dāng)前情景相關(guān)或相似的熟悉領(lǐng)域的知識,，加以利用,。例如，人們在發(fā)明潛艇后,，科學(xué)家試圖測定潛艇在海下的方位,，通過研究蝙蝠的導(dǎo)航機制，最終發(fā)明了聲吶技術(shù),。

sap需求管理中需求的類型包括,？

sap的需求，在產(chǎn)品的不同生命周期,，需求類型也不同,，具體如下:

在產(chǎn)品開發(fā)階段，可能屬于按訂單設(shè)計（ETO）性質(zhì),；

開發(fā)逐漸定型后,，進入按訂單生產(chǎn)階段（MTO）；

半成品,、原材料進一步發(fā)展成為各種體系,，就變成按訂單裝配（ATO）性質(zhì)；

產(chǎn)品成熟階段,，需求穩(wěn)定,，進入按庫存生產(chǎn)（MTS）階段。

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

sp策略包括,？

　　SP戰(zhàn)略單元矩陣可提供縱向擴展?fàn)I銷和橫向擴展?fàn)I銷兩種思路，促進企業(yè)戰(zhàn)略營銷,。

　　縱向擴展?fàn)I銷：可稱為深挖需求型,，深挖客戶各方面需求，開發(fā)更多產(chǎn)品滿足客戶需求,；先以某主打產(chǎn)品打動目標(biāo)客戶,，再向客戶推其他產(chǎn)品或業(yè)務(wù)；如服務(wù)領(lǐng)域的保險公司,、商業(yè)網(wǎng)站等,，不斷向客戶增加其他服務(wù)項目，由此獲得更多收益,。

　　橫向擴展?fàn)I銷：可稱為深挖用途型,，深挖產(chǎn)品各方面用途，開發(fā)更多市場擴大銷售領(lǐng)域,；以某產(chǎn)品先將某市場范圍客戶打動,，再將該產(chǎn)品推廣到其他市場范圍；如計算機產(chǎn)品由最初的數(shù)據(jù)計算,，擴展到商業(yè)服務(wù),，再擴展到家庭娛樂，其消費群不斷擴大,。

隱私需求的特點包括,？

隱私主要包括三個方面的內(nèi)容：一是關(guān)于個人及家庭的單項資料，如身高,、體重、血型,、女性三圍,、身體缺陷、健康狀況,、財產(chǎn)收入狀況,、心理性格特征等,。二是私人活動和關(guān)系，如婚姻愛情生活,、夫妻兩性關(guān)系,、求學(xué)工作經(jīng)歷和活動、家庭和社會關(guān)系,、愛好與信仰活動,、未成年時期的犯罪及不光彩歷史等。

三是私人空間和領(lǐng)域,，如住宅隱秘,、通訊秘密、生活安寧,、感情空間秘密等,。隱私權(quán)作為一種基本人格權(quán)利，是指公民享有的私人生活安寧與私人信息依法受到保護,，不被他人非法侵?jǐn)_,、知悉、搜集,、利用和公開的一種人格權(quán),。

為了保護公民的隱私權(quán)，《治安管理處罰法》增加了對侵犯他人隱私的違反治安管理的行為的規(guī)定,。表現(xiàn)在：偷窺,、偷拍他人的臥室、浴室等隱私場所,，或者竊聽,、散布他人隱私。情節(jié)是否嚴(yán)重,，根據(jù)行為人偷窺,、偷拍或者竊聽的次數(shù)和手段的惡劣程度以及給被害人造成的精神、物質(zhì)損害等因素來判定,。

只要行為人構(gòu)成了侵犯他人隱私的行為,，就應(yīng)當(dāng)給予行政拘留的處罰

資金需求包括哪些？

一般性資金需求就是指企業(yè)正常的運行所需要的資金需求,，可以理解為企業(yè)的流動資金和產(chǎn)成品庫存,、原燃料庫存、應(yīng)收賬款,、備用金之和減去應(yīng)付賬款,。

企業(yè)一般性資金需求常用于：購買原材料、繳納稅費,、購買動力能源介質(zhì),、支付職工薪酬,、辦公經(jīng)費、銷售費用,、廣告經(jīng)費和宣傳經(jīng)費,、財務(wù)費用、設(shè)備上設(shè)施維修費,、政府收取的費用,、各種保險費等。

需求屬性包括哪些,？

通過對需求的滿意度,、具備度二維分析，KANO將需求劃分為必備型,、期望型,、魅力型、無差異型,、反向型五類,，分別以英文字母M、O,、A,、I、R表示,。

必備型需求(M)：需求滿足時,，用戶不會感到滿意。需求不滿足時,，用戶會很不滿意,。

期望型需求(O)：需求滿足時，用戶會感到很滿意,。需求不滿足時,，用戶會很不滿意。

魅力型需求(A)：該需求超過用戶對產(chǎn)品本來的期望,，使得用戶的滿意度急劇上升,。即使表現(xiàn)的不完善，用戶的滿意度也不受影響,。

無差異型需求(I)：需求被滿足或未被滿足,，都不會對用戶的滿意度造成影響。

反向型需求(R)：該需求與用戶的滿意度呈反向相關(guān),，滿足該要求,，反而會使用戶的滿意度下降。

仿生需求包括哪些？

1,。由令人討厭的蒼蠅，仿制成功一種十分奇特的小型氣體分析儀,。已經(jīng)被安裝在宇宙飛船的座艙里,，用來檢測艙內(nèi)氣體的成分。

2,。從螢火蟲到人工冷光,；

3。電魚與伏特電池,；

4,。水母的順風(fēng)耳，仿照水母耳朵的結(jié)構(gòu)和功能,，設(shè)計了水母耳風(fēng)暴預(yù)測儀,，能提前15小時對風(fēng)暴作出預(yù)報，對航海和漁業(yè)的安全都有重要意義,。

5,。人們根據(jù)蛙眼的視覺原理，已研制成功一種電子蛙眼,。這種電子蛙眼能像真的蛙眼那樣,，準(zhǔn)確無誤地識別出特定形狀的物體。把電子蛙眼裝入雷達(dá)系統(tǒng)后,，雷達(dá)抗干擾能力大大提高,。這種雷達(dá)系統(tǒng)能快速而準(zhǔn)確地識別出特定形狀的飛機、艦船和導(dǎo)彈等,。特別是能夠區(qū)別真假導(dǎo)彈,，防止以假亂真。

電子蛙眼還廣泛應(yīng)用在機場及交通要道上,。在機場,，它能監(jiān)視飛機的起飛與降落，若發(fā)現(xiàn)飛機將要發(fā)生碰撞,，能及時發(fā)出警報,。在交通要道，它能指揮車輛的行駛,，防止車輛碰撞事故的發(fā)生,。

6。根據(jù)蝙蝠超聲定位器的原理,，人們還仿制了盲人用的“探路儀”,。這種探路儀內(nèi)裝一個超聲波發(fā)射器，盲人帶著它可以發(fā)現(xiàn)電桿、臺階,、橋上的人等,。如今，有類似作用的“超聲眼鏡”也已制成,。

7,。模擬藍(lán)藻的不完全光合器，將設(shè)計出仿生光解水的裝置,，從而可獲得大量的氫氣,。

8。根據(jù)對人體骨胳肌肉系統(tǒng)和生物電控制的研究,，已仿制了人力增強器——步行機,。

9。現(xiàn)代起重機的掛鉤起源于許多動物的爪子,。

10,。屋頂瓦楞模仿動物的鱗甲。

11,。船槳模仿的是魚的鰭,。

12。鋸子學(xué)的是螳螂臂,，或鋸齒草,。

13。蒼耳屬植物獲取靈感發(fā)明了尼龍搭扣,。

14,。嗅覺靈敏的龍蝦為人們制造氣味探測儀提供了思路。

15,。壁虎腳趾對制造能反復(fù)使用的粘性錄音帶提供了令人鼓舞的前景,。

16。貝用它的蛋白質(zhì)生成的膠體非常牢固,，這樣一種膠體可應(yīng)用在從外科手術(shù)的縫合到補船等一切事情上,。

好運

安全需求包括哪些？

安全需要出自美國心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論,，包括要求社會環(huán)境安全,、生命財產(chǎn)得到保護，擺脫失業(yè)的威脅,、生活有保障,，病有所醫(yī)等。馬斯洛認(rèn)為,，當(dāng)生理需要得到了一定程度的滿足之后,，人們最需要的是周圍環(huán)境不存在威脅生存的因素，需要生活環(huán)境具有一定的穩(wěn)定性、有一定的法律秩序,，即需要生活在有一定安全感的社會里,，或者生活中有一種力量能夠保護他，需要所處的環(huán)境中沒有混亂,、沒有恐嚇,、沒有焦躁等不安全因素的折磨。

自存的需要,。在生理需要獲得一定滿足后，它就成為主要需要,。包括身體的健康,、人身安全、職業(yè)穩(wěn)定,、收入有保障,、財產(chǎn)保險、年老后的生活保證等,。安全需要可以是意識的,，也可是潛意識的。意識的安全需要是極為普遍的,。一個組織或一個社會為其成員所提供的福利措施,，都與此有關(guān)。潛意識的安全需要往往是在童年早期發(fā)展而成的,。