價值鏈分析主要著眼于？

價值鏈分析的著眼點是價值活動分析。各種價值活動構成價值鏈,。價值是買方愿意為企業(yè)提供給他們的產(chǎn)品所支付的價格,。也是代表著顧客需求滿足的實現(xiàn)。價值活動是企業(yè)所從事的物質上和技術上的界限分明的各項活動。它們是企業(yè)制造對買方有價值的產(chǎn)品的基石。

國際市場營銷推廣的主要方式？

企業(yè)開展國際營銷的方式至少有三種:

1.與國際同業(yè)結盟

2.自組團隊推動國際市場和營銷

3.與國內同業(yè)聯(lián)合互助代理拓展國際市場;

市場營銷主要學什么,？

市場營銷主要學習的課程：

理論課程：管理學、戰(zhàn)略管理,、會計學,、財務管理學、組織行為學,、人力資源管理,、市場營銷學、創(chuàng)業(yè)學,、公司治理,、運營管理。

利益關系主要通過什么來調節(jié),？

利益關系調整的三個方面 利益關系是最基本的社會關系,。怎樣處理不同利益主體之間的關系，是關系新形勢下黨的執(zhí)政能力和社會和諧的重要問題,。

公正即和諧,。假如我們把不同利益主體之間的關系分為平等的、有差異的和極端差異的三種情境,，那么,，不同利益主體之間公正的利益關系就有互利、互容,、互保三個層面,。

1互利。在平等的利益主體間,，初始意義上的公正是利益交換，要形成公平的利益關系,，就不能回避投入與回報的關系,，如果只是單方面地長期受惠獲利，人與人之間的交往就很難持續(xù)下去。

互利是對稱的,、平等的,，有多大的利就會有多大的義，有多大的義就會有多大的利,；對方的利就是自己的義,，對方的義就是自己的利，“互利”也是“互義”,。 互利要求每個社會成員都有義務為社會付出勞動,，同時每個社會成員又都有權利享受社會發(fā)展的成果。

在公共領域,，人們要享受良好的公共環(huán)境,，就要遵守公共秩序；在職業(yè)領域,，人們要獲得相應的報酬,，就要遵守職業(yè)道德；在家庭領域,，人們要享受家庭的幸福,，就要盡到自己的責任。普遍意義上的互利可表達為“合作”,。

我們改革發(fā)展的目的,，概括起來無非是兩點：一是把蛋糕做大，使大家更多地分享,；二是把蛋糕分好,，使大家公平地分享。不把蛋糕做大,，社會就會失去動力,，就不能更快地發(fā)展；不把蛋糕分好,，社會就會失去平衡,，就不能更好地發(fā)展。

互利既有利于將蛋糕做大,，也利于將蛋糕分好,，實現(xiàn)共同富裕、又好又快地發(fā)展,。

2互容,。我們要將蛋糕做大，就要發(fā)展,；要發(fā)展,，舊的秩序必然失衡,，新的秩序必然產(chǎn)生，社會必然會出現(xiàn)貧富,、強弱等差異,。在人與人之間有差異情境中的公正應當是有差異的公正。

在不同的利益主體間出現(xiàn)差異的情景下,，初始意義上的公正是互容,，即富強者的“利他不損己”，貧弱者的“利己不損他”,。主張富強者有責任去幫助那些天賦資質較弱或機遇條件較差的社會成員,，而貧弱者要自立自強，不等,、不靠,、不要，勇于承擔起自我生存發(fā)展的責任,?！袄粨p己”有利于利他行為的持續(xù)。

由于貧富,、強弱的相對性,，“利己不損他”和“利他不損己”也是普通的人與人之間的“互利互不損”，是社會中人與人在困難中的“互助”,。

3互保,。我們在將蛋糕做大的時候，由于各種因素,，也會出現(xiàn)極端貧富,、極端強弱之差異。對于改革發(fā)展中出現(xiàn)的這種極端現(xiàn)象,，不能說是改革搞壞了,，而且解決問題的思路也不能回到絕對平均主義的老路上去。

雖然這種極端富強與極端貧弱是偶然出現(xiàn)的現(xiàn)象,，但決不可忽略其存在,。在貧富、強弱發(fā)展到極端情況下,，我們既要反對“劫貧濟富”現(xiàn)象,，也要警惕打著“劫富濟貧”旗號的另有所圖，而是主張“利大于損”的互保行為,，即極端富強者的“利他略損己”和極端貧弱者的“利己略損他”,。這是“略損有余以奉不足”。

此時的“略損”,，對于富強者而言或許是微不足道的,，但對于身陷絕境者卻是雪中送炭,。

互利,、互容,、互保，體現(xiàn)了不同利益主體之間在發(fā)展過程中不同情況下的公正,，體現(xiàn)了現(xiàn)代公平觀的平等原則,、差異原則和補償原則，體現(xiàn)了同等情況同等對待,、不同等情況不同等對待的公平原則,。互利,、互容,、互保，即平等的人與人之間的合作,、互助,、互救，是不同利益主體間在不同層面上的互利,，我們不妨統(tǒng)稱為進取互利,。

什么是國際市場營銷？

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程,。換而言之,，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業(yè)通過計劃,，定價促銷和引導,，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動,。

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,，各國企業(yè)經(jīng)營活動日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由過去考慮“應該在國內什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說,，企業(yè)跨國經(jīng)營，不僅把國內生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場,，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品,。如美國通用汽車公司、可口可樂,、麥當勞等是典型的跨國公司,。

中專市場營銷主要學什么？

學是可以學,，只要你選擇的這個學校有對應的專業(yè),。 中專里學的專業(yè)跟大學有所區(qū)別,，中專生年齡 小、社會閱歷有限,，所以在專業(yè)設置上面有明確說明,，要求中專生實踐、重操作,。就是說你所學的知識結構一定要能夠支撐你去實踐,，完成在工作中相對簡單的操作。 你了解市場營銷嗎,？以為賣手機,、電話推銷、賣東西這就是市場營銷,？那還有哪些是市場營銷呢,？ 建議在學習之前，去詢查下什么是市場營銷,，在我們現(xiàn)在生活的環(huán)境中,，到處充滿了營銷，用馬云的話說,，處處皆商務,！ 我們了解的一些中專院校，開設的市場營銷對應的是---客服,、推廣,、房地產(chǎn)等形式。你要了解下你想去的這些學校,，對于市場營銷有沒有相就的學習資源,，有沒有什么實訓室，這些是不是跟你以后的就業(yè)方向是一致的,，什么商務談判室,、模擬營銷室等。 而且每年的職業(yè)競賽中,，市場營銷都會有相應的競賽項目,，建議你去了解下，然后對應下喜好,！ 能學是肯定的,，你想怎么學，有沒有一個心理準備是關鍵,！同學加油

國際商務和市場營銷,？

市場營銷包括國際商務，即國際商務是市場營銷的一個類型,，只是對象不一樣,，國際商務主要是指在國際市場上開展業(yè)務,。

國際商務學是一門研究為滿足個人及組織需求而進行的跨國界交易的科學。該定義有兩層含義：一是國際商務學研究的是跨國界的活動,；二是國際商務學研究的是國家,、企業(yè)或個人以經(jīng)濟利益為目的而進行的商業(yè)性經(jīng)濟活動，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟活動（例如國家的對外經(jīng)濟援助）,。非商業(yè)性經(jīng)濟活動不在國際商務學的研究范圍之內,。

市場營銷（Marketing），又稱為市場學,、市場行銷或行銷學，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內,。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。

為什么學國際市場營銷？

　國際市場營銷

經(jīng)濟國際化和管理國際化正以不可阻擋的腳步向我們走來,，在已過去的10年里,，國際范圍內的經(jīng)濟、政治發(fā)生了極大的變化,，如香港,、澳門回歸中國，亞洲人第一次控制了整個亞洲地區(qū),，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉化,，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國際商務工具，等等,，這些變化極大地改變了國際經(jīng)營格局,，新市場不斷出現(xiàn)，國際范圍內充滿了機會和挑戰(zhàn),。隨著國際經(jīng)濟的增長,，了解各種不同文化背景下的營銷顯得越來越重要。國際市場營銷就是指對商品和勞務流入一個以上的國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃,、定價,、促銷和引導,，以便獲取利潤的活動。

　國際市場營銷的重要性

一,、企業(yè)從事國際市場營銷的動因

國際市場營銷是開放經(jīng)濟和經(jīng)濟國際化的必然趨勢,，國際市場營銷觀念是指企業(yè)營銷活動的范圍是整個世界，其關鍵是認同世界市場趨向,，在世界范圍內把具有相同需求的潛在購買者歸入一個國際細分市場,，在國際范圍內實行營銷標準化，之后可以根據(jù)不同國家,、不同文化的獨特市場特征做一些形式上的調整,，著名的麥當勞、肯德基,，可口可樂等公司就是這種國際市場營銷的典范,。企業(yè)為什么要在國際市場進行營銷活動呢？其必要性至少有以下幾點：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開發(fā)國外市場的目的,，總的來說是為了開拓新市場,，擴大企業(yè)的銷售量，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標,，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,。當企業(yè)遇到由于國內市場容量限制而競爭激烈的情況，其出路就是轉向國際市場,，尤其是那些還沒有飽和的國外市場,。國際市場有更大的回旋余地，更多的營銷機會,，企業(yè)向境外擴展,，可增加銷量、降低成本,、增加利潤,，因此，不斷開拓國外市場有助于企業(yè)的生存與發(fā)展,。

（二）本國政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國家鼓勵出口,，以維持其國際收支平衡。在國際市場上,，從事國際市場營銷的企業(yè)往往能享受在國內銷售所沒有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策,。

（三）延長產(chǎn)品生命周期

當產(chǎn)品進入成熟期后，利潤通常會大幅度下降,，企業(yè)總是試圖延長產(chǎn)品生命周期,，從而使銷售和利潤得以維持在一個較高的水平上。某些產(chǎn)品在本國市場已處于或接近衰退期，在某些國家市場有可能處于投入期或成長期,。因此,，向國外市場轉移乃是延長產(chǎn)品生命周期的有效途徑。通常是一些跨國公司往往先在本國投資生產(chǎn)高新技術產(chǎn)品,，隨著市場和生產(chǎn)技術在本國日趨成熟,，便轉向其他國家，從而使該產(chǎn)品的銷售又進入一個高峰期,。美國通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國廣州,，與萬寶冰箱公司合資生產(chǎn)，就是出于這個原因,。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個上升和下降的周期,，在下降時會出現(xiàn)生產(chǎn)力過剩；而企業(yè)向國外市場發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力,，充分發(fā)揮自己資源,、技術優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品銷量,，獲取更多的利潤，有些企業(yè)進入國際市場是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源,。

（五）尋找更高的經(jīng)營效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率,，便到國外選擇成本低或資源質量高的國家和地區(qū)投資。例如,，發(fā)達國家的企業(yè)在國外相對落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售,，可降低成本，增加收益,。

（六）發(fā)展中國家的企業(yè)通過國際市場營銷可換取硬通貨,，用于企業(yè)置辦先進的技術和設備，促進本國經(jīng)濟的發(fā)展

此外,，還有一些其他因素促使企業(yè)進入國際市場,。例如，從事國際市場營銷給企業(yè)帶來更高的聲譽,；可使企業(yè)更富有競爭活力等,。盡管進入國際市場對企業(yè)有許多好處，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國際市場營銷,，對許多不具備條件的企業(yè)來說,，盲目地進入國外市場，往往得不償失,。因此,，只有當資源條件適合利用這些機會時，才能做出進入國際市場的決策。

二,、企業(yè)走向國際市場的幾個階段

企業(yè)從事國際市場營銷,，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開的，在每一階段其經(jīng)營活動各有特點,，反映其在多大程度上介入國際市場營銷活動,。隨其介入程度不斷加深，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略也相應地改變,，企業(yè)開拓國際市場的過程中,，大致經(jīng)歷以下幾個階段。

第一階段：不直接對外營銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動在境外發(fā)展客戶,，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達國外市場,。產(chǎn)品銷售主要是通過專業(yè)外貿公司或直接找上門來的外國公司。有時,，產(chǎn)品還可能被國內批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國外,，例如，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁,，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單,。在這一階段，企業(yè)產(chǎn)品系列和內部組織機構的設置,，完全取決于國內市場需要,。

第二階段：偶爾性對外營銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時過剩會產(chǎn)生偶爾性的對外營銷。通常是國內市場需求的上下波動,，有時造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余,，促使企業(yè)偶爾搞一些對外營銷。但因剩余產(chǎn)品不定量,、不定期,，因而企業(yè)在國外市場無法保持穩(wěn)定的客戶和市場地位，企業(yè)組織結構和產(chǎn)品線仍保持原狀,。

第三階段,；經(jīng)常性對外營銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力，從事貨物生產(chǎn),，可長期供應國外市場所需產(chǎn)品,，產(chǎn)品的銷售可通過本國或國外的中間商，或依靠自己的銷售隊伍,。有些企業(yè)甚至在重要的國外市場設有分銷機構,，部分產(chǎn)品經(jīng)過更改，用于適應特定外國市場的需要,，但產(chǎn)量的主要部分還是服務于本國市場,；企業(yè)對國內和國外的價格和營利政策基本一致。有些企業(yè)開始著手在國外投資，建立生產(chǎn)或組裝基地,；有些企業(yè)海外分支機構的收益,，已成為它不可或缺的利潤來源。

第四階段：國際營銷

企業(yè)全面開展國際營銷活動,，在國際范圍不斷尋找市場機會,，并有計劃地生產(chǎn)和提供各國市場所需的產(chǎn)品或服務。它們不僅在世界各地營銷,，而且在世界各地生產(chǎn),。由于各國市場之間存在許多差異，企業(yè)針對各國市場的特點設計和實施不同的營銷方案,，實施當?shù)鼗瘧?zhàn)略,。這類企業(yè)稱為多國或跨國公司。企業(yè)對國際市場的卷入程度已很深,，到這個階段,，一般都對國際市場投入大量的資金或配備大量人員，以加速企業(yè)國際化,，這時企業(yè)成為國際的或跨國的營銷公司,。

第五階段：全球營銷

企業(yè)已完全國際化，推行“全球戰(zhàn)略”,，跨國經(jīng)營突破國界的概念,。處于全球性營銷階段的企業(yè)，將包括本國市場在內的整個世界看做是一個統(tǒng)一的大市場,，他們認為，世界各國人們的需求和消費行為具有共性,，而且還可以不斷挖掘新的共性,。依據(jù)這種看法，企業(yè)開發(fā)與實施適合于各國市場的統(tǒng)一的標準化營銷戰(zhàn)略,，這種全球標準化的營銷活動可取得最佳規(guī)模效益,。這類公司被稱為全球公司，它們與跨國公司的觀點相反,。

“全球營銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的,。由于企業(yè)在國際營銷過程中過于重視當?shù)氐沫h(huán)境約束，在不同國家的營銷要素和手段有很大差別,，從而降低了國際營銷中的規(guī)模效益,。他認為，跨國公司應當向全世界提供相對統(tǒng)一的產(chǎn)品,，采用統(tǒng)一的溝通手段,。當時有充分事例證明“當?shù)貭I銷”的現(xiàn)實意義。這種爭論為企業(yè)從事國際營銷提供了兩種并行不悖的思路，豐富了國際營銷的方法,，擴大了戰(zhàn)略選擇途徑,。

一般說來，企業(yè)介入國際營銷的程度是由淺入深,、由低級向高級漸進發(fā)展,，但不是絕對地固定不變的。也有的企業(yè)越過了某些低級階段,，直接進到全球營銷的高級階段,。

市場營銷專業(yè)主要學什么？

市場營銷學習內容：

專業(yè)核心課程：包括管理學,、戰(zhàn)略管理,、會計學、財務管理學,、組織行為學,、人力資源管理、市場營銷學,、創(chuàng)業(yè)學,、公司治理、運營管理等課程,。

協(xié)調群體利益的主要社會機制,？

社會協(xié)調機制是社會系統(tǒng)內部不同的子 系統(tǒng)之間相互協(xié)調、相互促進所形成的一種 行為模式及機理,。在這個系統(tǒng)內部,，社會各個 相對獨立而又彼此相關的單位，通過相互順 應,，遵守相同的行為規(guī)范,，從而達到團結一 致，形成為一個均衡的體系,。

政治與經(jīng)濟間的協(xié)調,、不同利益階層間的協(xié)調、個人與社會的協(xié)調

社會協(xié)調機制由 三種協(xié)調構成：

1.政治與經(jīng)濟間的協(xié)調,，即政 治體制與經(jīng)濟體制之間形成的一種相互促進 的聯(lián)動相關狀態(tài),。經(jīng)濟發(fā)展推動政治進步，政 治進步又反過來促進經(jīng)濟更快的發(fā)展,。我們 進行的改革,，其目的就是要造成經(jīng)濟體制與 政治體制之間這樣的一種協(xié)調。

2.不同利益 階層間的協(xié)調,。社會在其發(fā)展的過程中,，會不 斷發(fā)生利益的分化,、組合與重新組合，會產(chǎn)生 許多的利益階層,，這就存在著互相協(xié)調的問 題,，這種協(xié)調是保持社會穩(wěn)定的重要因素。

3. 個人與社會的協(xié)調,。個體是構成社會的元素,， 每個個體都有自身的利益要求，這種要求與 社會利益之間存在著差異,，也就存在著相互 協(xié)調的問題,。

社會主義公有制和民主政治的 確立，使社會主義社會的協(xié)調機制具有如下 幾個特征：

1.雙向協(xié)調,，即相互協(xié)調,。如個人 要適應社會發(fā)展的要求，同時社會在自身發(fā) 展過程中又要不斷滿足個人的要求,，為個體 適應社會發(fā)展創(chuàng)造條件,。

2.正效應的良性協(xié) 調。如政治體制要保證經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的發(fā) 展又促進政治的進步,，這是一種良性的循環(huán) 和運行。

3.一種自覺的協(xié)調,。社會主義社會的 協(xié)調機制是在黨的領導下,，通過自覺的有意 識的國家法律活動而建構的。社會主義國家 改革的目標之一就是要真正建立起雙向,、良 性,、自覺的社會協(xié)調機制