國際商務(wù)和市場營銷,？

市場營銷包括國際商務(wù),，即國際商務(wù)是市場營銷的一個(gè)類型，只是對(duì)象不一樣，國際商務(wù)主要是指在國際市場上開展業(yè)務(wù),。

國際商務(wù)學(xué)是一門研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國界交易的科學(xué)。該定義有兩層含義：一是國際商務(wù)學(xué)研究的是跨國界的活動(dòng),；二是國際商務(wù)學(xué)研究的是國家,、企業(yè)或個(gè)人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（例如國家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助）,。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不在國際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場營銷（Marketing），又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,。

國際市場營銷理論背景,？

國際市場營銷的基本理論、戰(zhàn)略和策略,，與現(xiàn)代國際營銷實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，突出與國際營銷實(shí)踐相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)代營銷觀念、策略和方法。 本書具有以下特點(diǎn):第一,，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，思路清晰，從國際市場營銷分析,、國際目標(biāo)市場的選擇及進(jìn)入方式的決策,，到國際營銷競爭戰(zhàn)略的制定、國際營銷組合策略及其實(shí)施以及國際營銷過程的組織與控制,，進(jìn)行了全面,、系統(tǒng)的剖析。

第二,，系統(tǒng)介紹了國際營銷理論的新領(lǐng)域和新觀點(diǎn),。

第三，內(nèi)容豐富,，實(shí)用性強(qiáng),，涵蓋了國際營銷課程所應(yīng)掌握的基本知識(shí)、基本理論與基本技能,，在注重國際營銷理論研究的同時(shí),，也注重運(yùn)用國內(nèi)外企業(yè)國際營銷案例來印證這些理論，使理論分析更具有說服力,。

國際市場營銷就業(yè)方向,？

就業(yè)可以在工商、外貿(mào),、金融,、保險(xiǎn)、證券,、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理,、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃,、營銷診斷,、市場調(diào)查和咨詢等工作，市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,。

什么是國際市場營銷？

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程,。換而言之,，國際市場營銷是一種跨國界的社會(huì)和管理過程，是企業(yè)通過計(jì)劃,，定價(jià)促銷和引導(dǎo),，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國際市場上進(jìn)行交換,，以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動(dòng)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，各國企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系,，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”。也就是說,，企業(yè)跨國經(jīng)營,，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品,。如美國通用汽車公司,、可口可樂、麥當(dāng)勞等是典型的跨國公司,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場的服務(wù)上，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題。

市場營銷的主要內(nèi)容是什么,？

針對(duì)消費(fèi)者行為和心理,、客戶體驗(yàn)、競爭對(duì)手動(dòng)向,、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢,、既有銷售表現(xiàn)、市場份額變化,、品牌形象,、媒體投入效果、各渠道投入產(chǎn)出比等各種信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、歸類,、篩選，然后進(jìn)行分析性研究的工作,，比如市場細(xì)分研究,、產(chǎn)品研究、定價(jià)研究、促銷研究,、分銷研究等,。

市場營銷與國際營銷的區(qū)別？

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴(kuò)展,。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同：

1.營銷環(huán)境不同（一個(gè)是國內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國外環(huán)境,，國外環(huán)境并不被熟悉，更復(fù)雜）,。

2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上，定價(jià)策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）,。

3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜。

為什么學(xué)國際市場營銷,？

　國際市場營銷

經(jīng)濟(jì)國際化和管理國際化正以不可阻擋的腳步向我們走來,，在已過去的10年里，國際范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì),、政治發(fā)生了極大的變化,，如香港、澳門回歸中國,，亞洲人第一次控制了整個(gè)亞洲地區(qū),，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國際商務(wù)工具,，等等,，這些變化極大地改變了國際經(jīng)營格局，新市場不斷出現(xiàn),，國際范圍內(nèi)充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。隨著國際經(jīng)濟(jì)的增長，了解各種不同文化背景下的營銷顯得越來越重要,。國際市場營銷就是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上的國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃,、定價(jià)、促銷和引導(dǎo),，以便獲取利潤的活動(dòng),。

　國際市場營銷的重要性

一,、企業(yè)從事國際市場營銷的動(dòng)因

國際市場營銷是開放經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)國際化的必然趨勢,，國際市場營銷觀念是指企業(yè)營銷活動(dòng)的范圍是整個(gè)世界，其關(guān)鍵是認(rèn)同世界市場趨向,，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購買者歸入一個(gè)國際細(xì)分市場,，在國際范圍內(nèi)實(shí)行營銷標(biāo)準(zhǔn)化，之后可以根據(jù)不同國家、不同文化的獨(dú)特市場特征做一些形式上的調(diào)整,，著名的麥當(dāng)勞,、肯德基，可口可樂等公司就是這種國際市場營銷的典范,。企業(yè)為什么要在國際市場進(jìn)行營銷活動(dòng)呢,？其必要性至少有以下幾點(diǎn)：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開發(fā)國外市場的目的，總的來說是為了開拓新市場,，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,。當(dāng)企業(yè)遇到由于國內(nèi)市場容量限制而競爭激烈的情況,，其出路就是轉(zhuǎn)向國際市場，尤其是那些還沒有飽和的國外市場,。國際市場有更大的回旋余地,，更多的營銷機(jī)會(huì)，企業(yè)向境外擴(kuò)展,，可增加銷量,、降低成本、增加利潤,，因此,，不斷開拓國外市場有助于企業(yè)的生存與發(fā)展。

（二）本國政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國家鼓勵(lì)出口,，以維持其國際收支平衡,。在國際市場上，從事國際市場營銷的企業(yè)往往能享受在國內(nèi)銷售所沒有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策,。

（三）延長產(chǎn)品生命周期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，利潤通常會(huì)大幅度下降，企業(yè)總是試圖延長產(chǎn)品生命周期,，從而使銷售和利潤得以維持在一個(gè)較高的水平上,。某些產(chǎn)品在本國市場已處于或接近衰退期，在某些國家市場有可能處于投入期或成長期,。因此,，向國外市場轉(zhuǎn)移乃是延長產(chǎn)品生命周期的有效途徑。通常是一些跨國公司往往先在本國投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品,，隨著市場和生產(chǎn)技術(shù)在本國日趨成熟,，便轉(zhuǎn)向其他國家，從而使該產(chǎn)品的銷售又進(jìn)入一個(gè)高峰期,。美國通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國廣州,，與萬寶冰箱公司合資生產(chǎn),，就是出于這個(gè)原因。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個(gè)上升和下降的周期,，在下降時(shí)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)力過剩,；而企業(yè)向國外市場發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力，充分發(fā)揮自己資源,、技術(shù)優(yōu)勢,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，獲取更多的利潤,，有些企業(yè)進(jìn)入國際市場是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源,。

（五）尋找更高的經(jīng)營效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率，便到國外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國家和地區(qū)投資,。例如,，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在國外相對(duì)落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售，可降低成本,，增加收益,。

（六）發(fā)展中國家的企業(yè)通過國際市場營銷可換取硬通貨，用于企業(yè)置辦先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

此外,，還有一些其他因素促使企業(yè)進(jìn)入國際市場。例如,，從事國際市場營銷給企業(yè)帶來更高的聲譽(yù),；可使企業(yè)更富有競爭活力等。盡管進(jìn)入國際市場對(duì)企業(yè)有許多好處,，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國際市場營銷,，對(duì)許多不具備條件的企業(yè)來說，盲目地進(jìn)入國外市場,，往往得不償失,。因此，只有當(dāng)資源條件適合利用這些機(jī)會(huì)時(shí),，才能做出進(jìn)入國際市場的決策,。

二、企業(yè)走向國際市場的幾個(gè)階段

企業(yè)從事國際市場營銷,，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開的,，在每一階段其經(jīng)營活動(dòng)各有特點(diǎn)，反映其在多大程度上介入國際市場營銷活動(dòng),。隨其介入程度不斷加深,，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略也相應(yīng)地改變，企業(yè)開拓國際市場的過程中,，大致經(jīng)歷以下幾個(gè)階段,。

第一階段：不直接對(duì)外營銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動(dòng)在境外發(fā)展客戶，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國外市場,。產(chǎn)品銷售主要是通過專業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門來的外國公司,。有時(shí)，產(chǎn)品還可能被國內(nèi)批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國外,，例如,，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單,。在這一階段,，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，完全取決于國內(nèi)市場需要,。

第二階段：偶爾性對(duì)外營銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時(shí)過剩會(huì)產(chǎn)生偶爾性的對(duì)外營銷,。通常是國內(nèi)市場需求的上下波動(dòng)，有時(shí)造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余,，促使企業(yè)偶爾搞一些對(duì)外營銷,。但因剩余產(chǎn)品不定量、不定期,，因而企業(yè)在國外市場無法保持穩(wěn)定的客戶和市場地位,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線仍保持原狀。

第三階段,；經(jīng)常性對(duì)外營銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力,，從事貨物生產(chǎn)，可長期供應(yīng)國外市場所需產(chǎn)品,，產(chǎn)品的銷售可通過本國或國外的中間商,，或依靠自己的銷售隊(duì)伍。有些企業(yè)甚至在重要的國外市場設(shè)有分銷機(jī)構(gòu),，部分產(chǎn)品經(jīng)過更改,，用于適應(yīng)特定外國市場的需要，但產(chǎn)量的主要部分還是服務(wù)于本國市場,；企業(yè)對(duì)國內(nèi)和國外的價(jià)格和營利政策基本一致,。有些企業(yè)開始著手在國外投資，建立生產(chǎn)或組裝基地,；有些企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)的收益,，已成為它不可或缺的利潤來源。

第四階段：國際營銷

企業(yè)全面開展國際營銷活動(dòng),，在國際范圍不斷尋找市場機(jī)會(huì),，并有計(jì)劃地生產(chǎn)和提供各國市場所需的產(chǎn)品或服務(wù)。它們不僅在世界各地營銷,，而且在世界各地生產(chǎn),。由于各國市場之間存在許多差異,，企業(yè)針對(duì)各國市場的特點(diǎn)設(shè)計(jì)和實(shí)施不同的營銷方案，實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略,。這類企業(yè)稱為多國或跨國公司,。企業(yè)對(duì)國際市場的卷入程度已很深，到這個(gè)階段,，一般都對(duì)國際市場投入大量的資金或配備大量人員,，以加速企業(yè)國際化，這時(shí)企業(yè)成為國際的或跨國的營銷公司,。

第五階段：全球營銷

企業(yè)已完全國際化,，推行“全球戰(zhàn)略”，跨國經(jīng)營突破國界的概念,。處于全球性營銷階段的企業(yè),，將包括本國市場在內(nèi)的整個(gè)世界看做是一個(gè)統(tǒng)一的大市場，他們認(rèn)為,，世界各國人們的需求和消費(fèi)行為具有共性,，而且還可以不斷挖掘新的共性。依據(jù)這種看法,，企業(yè)開發(fā)與實(shí)施適合于各國市場的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略,，這種全球標(biāo)準(zhǔn)化的營銷活動(dòng)可取得最佳規(guī)模效益。這類公司被稱為全球公司,，它們與跨國公司的觀點(diǎn)相反,。

“全球營銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的。由于企業(yè)在國際營銷過程中過于重視當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境約束,，在不同國家的營銷要素和手段有很大差別,，從而降低了國際營銷中的規(guī)模效益。他認(rèn)為,，跨國公司應(yīng)當(dāng)向全世界提供相對(duì)統(tǒng)一的產(chǎn)品,，采用統(tǒng)一的溝通手段。當(dāng)時(shí)有充分事例證明“當(dāng)?shù)貭I銷”的現(xiàn)實(shí)意義,。這種爭論為企業(yè)從事國際營銷提供了兩種并行不悖的思路,，豐富了國際營銷的方法，擴(kuò)大了戰(zhàn)略選擇途徑,。

一般說來,，企業(yè)介入國際營銷的程度是由淺入深、由低級(jí)向高級(jí)漸進(jìn)發(fā)展,，但不是絕對(duì)地固定不變的,。也有的企業(yè)越過了某些低級(jí)階段，直接進(jìn)到全球營銷的高級(jí)階段,。

海底撈國際市場營銷策略,？

無微不至的服務(wù)

高質(zhì)量

打開國際市場

目標(biāo)市場營銷的主要內(nèi)容是什么,？

微觀來講是提升了正確信息的傳播效率，宏觀來講是加速企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程,。市場營銷的核心操作就是信息的傳播,，不管是傳統(tǒng)廣告，還是數(shù)字廣告,，品牌露出，KOL發(fā)聲等,，線下活動(dòng),，本身實(shí)則為一系列“信息”，通過創(chuàng)意形成了“符號(hào)”,，再通過媒介傳遞給消費(fèi)者最終變成了“訊息”,，而和傳統(tǒng)信息的自然傳播流程不一樣的是，營銷活動(dòng)通過策略對(duì)這種信息,、符號(hào)和訊息的組合做了合理分配和定向誘導(dǎo),，即通過人為操作將針對(duì)性的營銷內(nèi)容傳達(dá)給預(yù)先設(shè)定好的消費(fèi)者，這也是營銷活動(dòng)的終極目標(biāo)——如何更好地將正確的內(nèi)容在正確的時(shí)間,、正確的地點(diǎn),、正確的場合被正確的用戶接收。