制定營銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)(制定營銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)是)
國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,?
步驟:分析市場機(jī)會(huì),選擇目標(biāo)市場,確定市場營銷策略,,市場營銷活動(dòng)管理,。
1、分析市場機(jī)會(huì)
在競爭激烈的買方市場,,有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,,識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì),。
企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,,尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,即市場機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。
對(duì)企業(yè)市場機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,,首先是通過有關(guān)營銷部門對(duì)市場結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。
2,、選擇目標(biāo)市場
對(duì)市場機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分,,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,,分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標(biāo)市場。
3,、確定市場營銷策略
企業(yè)營銷管理過程中,,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要,,企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,即“4Ps”營銷組合,。
隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。
4、市場營銷活動(dòng)管理
企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場營銷活動(dòng)的管理,,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。
(1)市場營銷計(jì)劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場營銷計(jì)劃,,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。
(2)市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),,需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。
(3)市場營銷控制,。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。
營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,,相互制約的,。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃,,計(jì)劃實(shí)施需要控制,,保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。
營銷戰(zhàn)略制定的七個(gè)步驟,?
市場調(diào)研,、市場細(xì)分、市場優(yōu)選,、市場定位,,以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場營銷策略組合。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,這個(gè)問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。
比如說,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對(duì)手,自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級(jí)市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了,。
以上觀點(diǎn),,僅供參考。
黨制定大政方針的重要依據(jù),?
對(duì)于社會(huì)主要矛盾的科學(xué)分析和判斷,,是制定黨和國家大政方針、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的重要依據(jù),。長期以來,,我們黨就是通過紛繁復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象揭示社會(huì)主要矛盾、分析和把握社會(huì)發(fā)展的階段性特征,,從而科學(xué)制定黨在各個(gè)時(shí)期的綱領(lǐng)和路線的,。社會(huì)主要矛盾轉(zhuǎn)化是制定黨和國家大政方針、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的重要依據(jù)
?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,?
因?yàn)闋I銷面對(duì)的是市場,,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,對(duì)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,是在目標(biāo)市場上用于達(dá)成營銷目標(biāo)的原則,。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合。
市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,,市場細(xì)分,,市場定位,市場營銷管理過程,。
?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,?
因?yàn)闋I銷面對(duì)的是市場,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。
營銷戰(zhàn)略,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),對(duì)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,,是在目標(biāo)市場上用于達(dá)成營銷目標(biāo)的原則,。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合,。
市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,,市場細(xì)分,市場定位,,市場營銷管理過程,。
蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略制定怎么寫?
蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是:讓每位國人清晨早餐,,都能喝上一杯放心的鮮奶,。
蒙牛的戰(zhàn)略制定:國人向往的美好生活,,就是蒙牛奮斗的目標(biāo)!
市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,?
1,、分析市場環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,,如政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等方面,,這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時(shí)顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè),如果想將卷煙出口到海外市場,,就必須先要了解該國對(duì)煙草產(chǎn)品的政策,,如關(guān)稅水平、配額數(shù)量,、該國消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,、對(duì)煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對(duì)手情況。
只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,,企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,對(duì)混合型不能立刻接受,,那么外國煙草在向中國出口卷煙時(shí),,肯定會(huì)在配方上進(jìn)行調(diào)整,以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味,。
2,、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場
所謂目標(biāo)市場,是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后,,擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場,并對(duì)各子市場的需求差異加以區(qū)分,,選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場,,開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,以滿足目標(biāo)市場的需要,。
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會(huì)受到一些因素的影響,這些因素包括:消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等,。例如,老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比,,他們對(duì)卷煙的口味,、價(jià)格,、包裝有著不同的要求,也就形成了不同的細(xì)分市場,,而且每一個(gè)細(xì)分市場對(duì)企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的,,所以對(duì)所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法,每一個(gè)重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,,因此,,確定哪些市場可以細(xì)分對(duì)制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的。
3,、確定資源的分配水平
在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí),,必須考慮有限的資源分配。一般來說,,實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動(dòng)決定了所需各種資源的水平,。顯然,占領(lǐng)細(xì)分市場要花費(fèi)比較多的成本,。但是,,可以利用的各種資源又是有限的,不僅財(cái)務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的,,而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的,。
在這種情況下,,目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個(gè)重要的目標(biāo)市場,,盡管它消耗很多的資源,,企業(yè)也會(huì)選擇它。
4,、選擇整體戰(zhàn)略
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對(duì)如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案:究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合(如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略),?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個(gè)特定的小市場(如推出只針對(duì)女性吸煙者的卷煙)?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,?究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域(國際化的戰(zhàn)略),?如何對(duì)新市場和環(huán)境做出反應(yīng)(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,一旦條件成熟,,立刻實(shí)施本地化戰(zhàn)略),?
因此,市場營銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,,表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場、競爭策略。
5,、確定市場營銷組合
企業(yè)的市場營銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案,,它比較復(fù)雜又具有綜合性,涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價(jià)格四個(gè)重要因素,,這四個(gè)大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。
一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會(huì)關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),,而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機(jī)會(huì)的分析,,自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,,最終確定出增長型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略制定的區(qū)別,?
1,、涉及的范圍不同;
戰(zhàn)略制定階段的參與人員一般都非常有限,,,,當(dāng)然在戰(zhàn)略的制定過程中,戰(zhàn)略決策小組會(huì)大量咨詢外部技術(shù)專家,、政府官員以及相關(guān)人士,,但最終決策還是在有限的幾個(gè)人當(dāng)中完成。戰(zhàn)略的實(shí)施則是一個(gè)全員性的概念企業(yè)的經(jīng)營管理工作是一個(gè)完整的系統(tǒng),,研發(fā),、生產(chǎn)、物流管理,、銷售,、市場營銷、人力資源管理、資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,各個(gè)層次,、各個(gè)環(huán)節(jié)之間的工作是緊密相連、相互影響的,;
2,、對(duì)人的要求不同;
在戰(zhàn)略的制定階段,,需要的是分析能力與良好的直覺,,注重的是一種概念技能;而戰(zhàn)略的實(shí)施則需要腳踏實(shí)地,,需要一種迅速有效地行動(dòng)的能力,。
3、所需的文化氛圍不同,;
4,、戰(zhàn)略制定主要是一種思維過程;戰(zhàn)略實(shí)施主要是一種行動(dòng)過程,。
制定stp戰(zhàn)略的目的,?
STP協(xié)議最主要的應(yīng)用是為了避免局域網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)環(huán)回,解決成環(huán)以太網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的“廣播風(fēng)暴”問題,,從某種意義上說是一種網(wǎng)絡(luò)保護(hù)技術(shù),,可以消除由于失誤或者意外帶來的循環(huán)連接。
STP也提供了為網(wǎng)絡(luò)提供備份連接的可能,,可與SDH保護(hù)配合構(gòu)成以太環(huán)網(wǎng)的雙重保護(hù),。
新型以太單板支持符合ITU-T 802.1d標(biāo)準(zhǔn)的生成樹協(xié)議STP及802.1w規(guī)定的快速生成樹協(xié)議RSTP,收斂速度可達(dá)到1s,,由于協(xié)議機(jī)制本身的局限,,STP保護(hù)速度慢(即使是1s的收斂速度也無法滿足電信級(jí)的要求),如果在城域網(wǎng)內(nèi)部運(yùn)用STP技術(shù),,用戶網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)蕩會(huì)引起運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)蕩,。
目前在MSTP 組成環(huán)網(wǎng)中,由于SDH保護(hù)倒換時(shí)間比STP協(xié)議收斂時(shí)間快的多,,系統(tǒng)采用依然是SDH MS-SPRING或SNCP,,一般倒換時(shí)間在50ms以內(nèi)。
但測試時(shí)部分以太網(wǎng)業(yè)務(wù)的倒換時(shí)間為0或小于幾個(gè)毫秒,,原因是內(nèi)部具有較大緩存,。
SDH保護(hù)倒換動(dòng)作對(duì)MAC層是不可見的。
這兩個(gè)層次的保護(hù)可以協(xié)調(diào)工作,,設(shè)置一定的“拖延時(shí)間”(hold-off),,一般不會(huì)出現(xiàn)多次倒換問題。
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