如何制定營銷策略,？

營銷策略的制定需要多個方面進行考慮,，例如公司產(chǎn)品定位,，市場前景,，競爭對手，差異化特征,，銷售技術(shù)售后團隊,，運營成本和產(chǎn)出回報，銷售渠道和形式等

市場定位策略要考慮哪些因素,？

市場定位策略要考慮,，

區(qū)域問題 區(qū)域問題是指企業(yè)在進行營銷策略時,應(yīng)當為產(chǎn)品確立要進入的市場區(qū)域,即確定該產(chǎn)品是進入國際市場、全國市場,還是在某市場,、某地等,。只有找準了自己的市場,才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功,。

階層問題 每個社會都包含有許多社會階層,不同的階層有不同的消費特點和消費需求,企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層,是企業(yè)在選擇目標市場時應(yīng)考慮的問題,。根據(jù)不同的標準。

職業(yè)問題 職業(yè)問題是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給什么職業(yè)的人,。 將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶,將文具銷售給學生,這是非常明顯的,而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的,、不易被察覺的定位,。

鋼琴的營銷策略如何制定？

這位朋友,首先謝謝你對我的肯定.本人只是一平凡練琴人,對鋼琴營銷知之甚少.但你的問題, 首先,第一個:鋼琴市場前景如何? 個人認為,現(xiàn)在我們整個國家,社會總體上講還是較為安定團結(jié),人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進行智力投資,對于藝術(shù),尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會呈上漲趨勢.所以鋼琴的時常前景總體講,應(yīng)該不錯. 但從反面,鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大.另外,目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風險.另外,你也要進行適當?shù)氖袌稣{(diào)查,根據(jù)當?shù)劁撉偈袌龅默F(xiàn)狀定奪.最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個不可小看的競爭對手 二.知名品牌:現(xiàn)在市場上公認的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個牌子還是比較搶手.當然,其他的牌子現(xiàn)在也有比較暢銷的,如英昌,珠江.諾的斯卡,最好的,個人認為是德國的施坦威,不過一般家庭消費不起 另外兩個問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費水平,經(jīng)濟差異,都會影響你后兩個問題的答案.至于如何開拓市場,你的產(chǎn)品質(zhì)量,價格,售后服務(wù),應(yīng)該是消費者最關(guān)心的吧

制定管理方案需要考慮的因素,？

組織層級,、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時間長度。

1,、大多數(shù)情況下,，低層級的管理者制定業(yè)務(wù)計劃，高層級的管理者制定戰(zhàn)略計劃,。

2,、在環(huán)境不確定性中，當不確定性程度比較高時,，方案應(yīng)該是具體且有彈性的,。在管理者實施方案的過程中，必須時刻準備好應(yīng)對變化并修改方案,。

3,、第三個權(quán)變因素與方案的時間跨度有關(guān)，承諾概念（commitment concept）認為方案應(yīng)該擴展到未來足夠長遠的期限,，以兌現(xiàn)制定這些方案時作出的承諾,。

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么？

企業(yè)的融資方式主要由股權(quán)融資和債權(quán)融資,，需要考慮三個要素：安全,、效率、合理,。

分類

股權(quán)籌資是指公司進行的首次上市募集資金（IPO）,、配股和增發(fā)等股權(quán)融資活動；債務(wù)籌資是指公司資金來自銀行,、非銀行金融機構(gòu)的貸款等融資活動,。股權(quán)融資成本低，公司不必向外支付額外的籌資成本,，因而風險很小,，但資金來源數(shù)額與公司自有資金以及資金積累能力有關(guān)。

債權(quán)融資包括金融負債和經(jīng)營負債,，金融負債是最常見的形式,，主要是銀行貸款和發(fā)行債權(quán)，都是需要還本付息的,，而經(jīng)營負債是企業(yè)對上下游資金的占用,，可以用來補充運營資金，不需要償還利息,，需要企業(yè)在上下游中處于強勢地位才能夠?qū)崿F(xiàn),。

如何評估企業(yè)的融資策略,，我覺得需要考慮五大因素。

資金成本

資金成本是指公司為籌集和使用資金而付出的代價,，包括資金籌集費用和資金使用費用兩部分,。一家公司的資金來自股東的權(quán)益資金和債權(quán)人的債務(wù)資金。不同來源資金的資金成本也不同,，一般來說,，債務(wù)資金成本低于權(quán)益資金成本。

但是也不一定,，股權(quán)資金成本就是股東的最低預(yù)期回報率,，這一預(yù)期回報率是上市公司為了維持其市場價值和吸引所需資金所必須達到的報酬率，或者是為了使其股票價格保持不變而必須獲得的報酬率,，我們可以用十年期國債收益率為考慮的基準,。而債權(quán)成本是可變的。

對于公司來說,，在籌資活動中要考慮如何獲得足夠的資金,，同時盡最大努力降低加權(quán)平均資金成本率。在投資決策中我們用內(nèi)含報酬率來表達超額收益,，一家公司投資項目的內(nèi)含報酬率超過加權(quán)平均資金成本率的部分,，就是這家公司為股東創(chuàng)造的價值。因此,，內(nèi)含報酬率越高,，加權(quán)平均資金成本率越低，則公司創(chuàng)造的價值越多,。

資本結(jié)構(gòu)

資本結(jié)構(gòu)是指公司全部資金來源中股權(quán)資本與債務(wù)資本之間的比例關(guān)系,。一家公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的標準包括：有利于最大限度地增加股東財富，能使公司價值最大化,；公司加權(quán)平均資金成本最低,。

資金期限

根據(jù)資金期限可以把公司籌資劃分為短期籌資和長期籌資。短期籌資是指期限在一年以內(nèi)的籌資,，是為了滿足公司的臨時性短期資金需要而進行的籌資活動,。短期籌資一般是短期債務(wù)籌資，比如銀行短期借款,。

長期籌資是指籌集和管理可供公司長期（一般為一年以上）使用的資本,。長期籌資的資本主要用于公司新產(chǎn)品、新項目的開發(fā)與推廣,，生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，設(shè)備的更新與改造等，因此這類資本的回收期較長,。長期籌資包括股權(quán)籌資和債務(wù)籌資,。

籌資的目的是滿足公司的長期資金需要，籌集多少長期資金應(yīng)根據(jù)前述戰(zhàn)略投資的長期資金需要量確定,，兩者應(yīng)當匹配,。在投資活動決策中，我們需要考慮投資回收期,；在籌資活動決策中,，我們要考慮資金來源的期限和投資回收期匹配。按照投資持續(xù)時間結(jié)構(gòu)去安排籌資時間結(jié)構(gòu),，有利于降低利率風險和償債風險,。如果資金期限錯配，比如使用短期債務(wù)支持固定資產(chǎn)購置等戰(zhàn)略性投資的資金需求,，短期債務(wù)到期時公司可能要承擔出售固定資產(chǎn)償債的風險,。

籌資途徑

一家公司采用不同的籌資渠道和籌資方式，就會產(chǎn)生不同的資金成本,。一般來說,，內(nèi)源籌資的資金成本比較低，無須資金籌集費用,；外源籌資中債務(wù)籌資的資金成本比較低,，股權(quán)籌資的資金成本比較高。美國財務(wù)學家梅耶斯（Myers）和馬基盧夫（Majluf）于1984年提出了籌資優(yōu)序理論,，其核心思想是公司籌資首選內(nèi)源籌資,，其次為外源籌資，在外源籌資中又首選債務(wù)籌資,，其次才是股權(quán)籌資,。

籌資時機

首先，公司需要根據(jù)公司的戰(zhàn)略以及投資確定內(nèi)部資金需求,，并預(yù)先安排好資金來源,。公司的籌資活動相對內(nèi)部資金需求，應(yīng)當有一定的提前量,，而不能臨時抱佛腳,。

其次，公司在選擇籌資方式時應(yīng)當考慮市場時機因素,，在股價較高時選擇股權(quán)籌資,，在股價較低時選擇債務(wù)籌資，以利用較低的籌資成本優(yōu)勢,。

我們可以通過籌資時機分析,，判斷一家公司的管理層是否認真對待股東的利益，是否是真正負責任的管理層,。

籌資是企業(yè)日常經(jīng)營的重要部分,，但是籌資本身不是目的,，怎么安全的、低成本的,、合理的獲取資金,，然后轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為股東創(chuàng)造最大的價值，才是一個企業(yè)存在的根本,。

4ps營銷策略制定,？

市場營銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product)、價格 (Price),、渠道 (Place),、促銷 (Promotion)。由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy),，所以簡稱為“4P’s”。

4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。

這一理論認為,，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格,，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合,，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn),。

制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標客戶；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率,；

3、 節(jié)省時間,；

4,、 便于公司管理，掌握代表行蹤,；

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置，可根據(jù)道路或者某個標志性建筑物劃分線路；或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護、某C類店價格需要重點維護等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍，標明主要街道,，并在主要街道上,，分顏色標明ABC類終端；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標調(diào)整、OTC代表的工作重點與工作進展情況,。

五,、拜訪的靈活度。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的，銷售的目的是擴大市場占有率，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現(xiàn)個人的思維和能力,。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些,？

一、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標客戶,；

2、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率,；

3,、 節(jié)省時間；

4,、 便于公司管理,，掌握代表行蹤；

5,、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個標志性建筑物劃分線路；或者公交線路,。起點和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護,、某C類店價格需要重點維護等。

5,、 突發(fā)事件安排,。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖，放大幾倍,，標明主要街道,，并在主要街道上，分顏色標明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線。

四,、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè)、變更地址,、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）、公司階段性目標調(diào)整,、OTC代表的工作重點與工作進展情況,。

五,、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴大市場占有率，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現(xiàn)個人的思維和能力,。

制定生產(chǎn)工藝須考慮的因素,？

有很多因素:

1、產(chǎn)品精度要求,，哪些是關(guān)鍵尺寸,，裝配尺寸等要清楚。

2,、原材料的規(guī)格,，加工余量、加工設(shè)備,、加工方法及過程,。

3、工裝模具的合量性,。

4,、加工效率和成本的控制。等等。,。,。依據(jù)：1、現(xiàn)有設(shè)備情況,；2,、操作人員的技術(shù)水平；3,、材料的可購買性,；4、工裝模具的精度及效率,；

5,、生產(chǎn)周期的計算等等。,。,。。

條例制定要考慮哪些因素,？

（一）條例的標題類似公文的標題,。可以由制發(fā)單位+內(nèi)容（或適用對象）+文種（條例）構(gòu)成,，如《中華人民共和國進出口商品檢驗條例》,，這一標題為規(guī)范標題；另一種由內(nèi)容（或適用對象）+文種（條例）構(gòu)成,，如1988年6月5日國務(wù)院發(fā)布的《全民所有制小型工業(yè)企業(yè)租賃經(jīng)營暫行條例》,。由于一些條例需要有土個完善的過程，在這些條例的標題中,，一般可以在文種前加上“暫行”“試行”等字樣,。

（二）所謂簽署，實際上是在條例的標題下用括號括注的條例通過的時間,、會議和公布的日期,、施行的日期等。

（三）條例的正文結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，一般有總分式,、條目式結(jié)構(gòu)。條例的正文內(nèi)容必須寫明因由,、條規(guī),、施行說明三部分。