如何制定營銷策略？

營銷策略的制定需要多個(gè)方面進(jìn)行考慮,，例如公司產(chǎn)品定位,，市場前景，競爭對手,，差異化特征,，銷售技術(shù)售后團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營成本和產(chǎn)出回報(bào),，銷售渠道和形式等

鋼琴的營銷策略如何制定,？

這位朋友,首先謝謝你對我的肯定.本人只是一平凡練琴人,對鋼琴營銷知之甚少.但你的問題, 首先,第一個(gè):鋼琴市場前景如何? 個(gè)人認(rèn)為,現(xiàn)在我們整個(gè)國家,社會(huì)總體上講還是較為安定團(tuán)結(jié),人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進(jìn)行智力投資,對于藝術(shù),尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會(huì)呈上漲趨勢.所以鋼琴的時(shí)常前景總體講,應(yīng)該不錯(cuò). 但從反面,鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大.另外,目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當(dāng)競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風(fēng)險(xiǎn).另外,你也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查,根據(jù)當(dāng)?shù)劁撉偈袌龅默F(xiàn)狀定奪.最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個(gè)不可小看的競爭對手 二.知名品牌:現(xiàn)在市場上公認(rèn)的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個(gè)牌子還是比較搶手.當(dāng)然,其他的牌子現(xiàn)在也有比較暢銷的,如英昌,珠江.諾的斯卡,最好的,個(gè)人認(rèn)為是德國的施坦威,不過一般家庭消費(fèi)不起 另外兩個(gè)問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費(fèi)水平,經(jīng)濟(jì)差異,都會(huì)影響你后兩個(gè)問題的答案.至于如何開拓市場,你的產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,售后服務(wù),應(yīng)該是消費(fèi)者最關(guān)心的吧

4ps營銷策略制定？

市場營銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價(jià)格 (Price)、渠道 (Place),、促銷 (Promotion),。由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy)，所以簡稱為“4P’s”,。

4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。

這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價(jià)格,，合適的分銷策略，和合適的促銷策略,，那么這將是一個(gè)成功的營銷組合,，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。

營銷戰(zhàn)略制定的七個(gè)步驟,？

市場調(diào)研,、市場細(xì)分、市場優(yōu)選,、市場定位,，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場營銷策略組合。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個(gè)問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實(shí)施方法，三四級(jí)市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn),，僅供參考。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動(dòng)管理,。

1、分析市場機(jī)會(huì)

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別、評價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì),。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對企業(yè)市場機(jī)會(huì)的分析,、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評價(jià),。還要檢查市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會(huì)進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。

4,、市場營銷活動(dòng)管理

企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對市場營銷活動(dòng)的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計(jì)劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織,。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場營銷控制,。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),？

企業(yè)進(jìn)行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場機(jī)會(huì)2、選擇目標(biāo)市場3,、確定市場營銷策略4,、市場營銷活動(dòng)管理。

1,、分析市場機(jī)會(huì)：企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì)通過對各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,；

2,、選擇目標(biāo)市場：企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場,；

3,、確定市場營銷策略：為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,；

4,、市場營銷活動(dòng)管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場營銷計(jì)劃、市場營銷組織,、市場營銷控制三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

采購策略的制定？

旨在確定物資采購及操作執(zhí)行的管理原則,，以提高采購效率,、采購操作規(guī)范性及采購總成本的控制水平。采購策略有貨源策略,、采購組合、采購經(jīng)理的職責(zé),。

貨源策略：單一貨源策略,、多貨源策略、由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件,。采購組合可以通過以下四個(gè)領(lǐng)域來取得最佳的采購組合：質(zhì)量,、數(shù)量、價(jià)格,、交貨,。

動(dòng)機(jī)沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示？

消費(fèi)者并不是購買產(chǎn)品本身,，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動(dòng)機(jī)和需要，并圍繞這些動(dòng)機(jī)制定營銷組合,。

eg.保時(shí)捷購買者由于權(quán)力和地位的動(dòng)機(jī)（果斷需要）,，一些是由于消遣的動(dòng)機(jī)（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求，需求是購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿,，由某種需要或者動(dòng)機(jī)導(dǎo)致,，但不同于動(dòng)機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

答,，傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進(jìn)行的，縱然到后期,，也不過是利用了電話渠道,。整體模式基本都是一對一溝通的模式。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn),，可以進(jìn)行一對多的,，點(diǎn)對面的困擾式營銷，營銷的效率更高,。