營(yíng)銷策略研究思路和方法(營(yíng)銷策略研究思路和方法怎么寫)
營(yíng)銷策略研究方法與思路,?
一)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,,適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中,,最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,,我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),,首先著手眼前,然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,,以此來制定市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略,。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),即時(shí)代性與選擇性,。改革開放以來,,我國(guó)對(duì)外開放的程度逐年加深,加入WTO以后,,企業(yè)在應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的威脅,。他們有著雄厚的資本,先進(jìn)的管理方式,,新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,,我國(guó)本土企業(yè)必須重新審視自己,,探索新的更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二,、常見市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法
(一)PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。
(二)波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析,,主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)波特五力模型,,一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來源,,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng),。
商業(yè)營(yíng)銷策略和思路,?
包括但不限于以下幾個(gè)方面:
1. 精確定位目標(biāo)客戶群體:企業(yè)需要針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定,對(duì)客戶需求和消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析,,以便更好地滿足消費(fèi)者的需求,,從而提高銷售量和市場(chǎng)占有率。
2. 創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和差異化競(jìng)爭(zhēng):針對(duì)市場(chǎng)需求,,企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,,提高產(chǎn)品差異化,,從而獲得更高的市場(chǎng)認(rèn)可,使品牌更受歡迎,,增加銷售額,。
3. 個(gè)性化定制服務(wù):隨著消費(fèi)者需求的深入變化,企業(yè)需要提供更為個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn),,使消費(fèi)者感到更受關(guān)注和滿足,,從而增加品牌忠誠(chéng)度,提高購(gòu)買率,。
4. 科技創(chuàng)新和數(shù)字化營(yíng)銷:隨著數(shù)字營(yíng)銷的興起,,企業(yè)需要加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷手段的應(yīng)用,從而提高品牌曝光度和市場(chǎng)影響力,,增加品牌價(jià)值,。
總之,需要不斷創(chuàng)新,,根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為變化的調(diào)整,,以提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷思路及策略,?
營(yíng)銷的思路及策略:
1,、投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性;
2,、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,;
3、設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者,,使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。
圈層營(yíng)銷的思路和策略?
1. 精確劃分圈層
根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像,,以及在初步互動(dòng)與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣,,特殊群體還會(huì)在某些較為細(xì)微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,識(shí)別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度,,是在劃分圈層,、吸引目標(biāo)、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位、社會(huì)關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費(fèi)人群對(duì)環(huán)境,、習(xí)慣,、方式,甚至是其他參成員可能都會(huì)有較為細(xì)致的劃分要求,。
2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”
在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作,,或在成型后尋找到有意向、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”,。
比如,,實(shí)施行業(yè)To B端的圈層營(yíng)銷項(xiàng)目的難點(diǎn)便是頭部、腰部,、長(zhǎng)尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護(hù),,如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,項(xiàng)目的落地會(huì)變得形式化或難以按照既定計(jì)劃推進(jìn),。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時(shí),,相對(duì)更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進(jìn)環(huán)境中的觀念普及與價(jià)值循環(huán)。
根據(jù)舉例的另一個(gè)側(cè)面來看,,對(duì)于長(zhǎng)尾位置的中,、小、微企業(yè)如何從項(xiàng)目和意見領(lǐng)袖處獲益,,制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長(zhǎng)期獲益的機(jī)制,,將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項(xiàng)目健康發(fā)展參與者的策略更容易實(shí)施落地。
3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道
圈層營(yíng)銷同樣需要渠道支撐,,包括信息來源,、廣告推廣、市場(chǎng)銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,,其中信息來源和廣告推廣渠道是使項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵,挖掘和拓展有有效和針對(duì)性的渠道開展推廣和傳播活動(dòng),,不僅能節(jié)省成本的投入,,還可以增強(qiáng)曝光度和提升影響力的效果。
如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會(huì)影響力的人物,,通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項(xiàng)目或產(chǎn)品的信息傳播,,并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達(dá)目標(biāo)客群,提升己方的知名度與影響力,,比如,,在To B市場(chǎng)中常見的峰會(huì)、研討會(huì),、論壇等,。
4. 按需實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)
圈層營(yíng)銷核心是完成對(duì)目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng),使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品,,并促進(jìn)完成客群深度參與到產(chǎn)品和項(xiàng)目的體驗(yàn),、互動(dòng)、沉淀,、忠誠(chéng)等營(yíng)銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,再借助整合營(yíng)銷將品牌與產(chǎn)品或項(xiàng)目觸達(dá)目標(biāo)圈層客群,,進(jìn)而通過圈層營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)圈層對(duì)品牌的聯(lián)想慣性,,即思維層面的品牌聯(lián)想。
而聯(lián)想的作用有助于深入營(yíng)銷目標(biāo)客戶階段完成在意識(shí)層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費(fèi)決策傾向性,,通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價(jià)值觀念嫁接和互動(dòng)活動(dòng),,使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項(xiàng)目,,形成品牌價(jià)值的提升和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。以此完成感性心理層面的認(rèn)同,,同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品或項(xiàng)目占領(lǐng)客戶的心智,。
5. 保護(hù)與完善圈層
如果僅為推銷目的而做圈層營(yíng)銷活動(dòng),因此無法完成客戶維護(hù)工作或放棄對(duì)客戶的情感付出,,這會(huì)使聚攏到的圈子失去維系,,失去或被有心人利用圈子的價(jià)值。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨(dú)到的圈子維護(hù)重點(diǎn),,而其他行業(yè)開展活動(dòng)后多數(shù)會(huì)將圈層客群納入品牌私域中維護(hù)客戶關(guān)系,。
服務(wù)營(yíng)銷思路和方法?
服務(wù)營(yíng)銷更加凸顯出以顧客體驗(yàn)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,通過關(guān)注顧客各方面的需求,,進(jìn)行針對(duì)性的滿足和服務(wù),以迎合和取悅消費(fèi)者,,從而更好地實(shí)現(xiàn)交易的一種推廣手段,。
在市場(chǎng)中,產(chǎn)品銷售上往往面臨著可替代的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),,要獲得消費(fèi)者的青睞,,就必須在產(chǎn)品和品牌上加入更多創(chuàng)意和個(gè)性化元素,對(duì)于企業(yè)來說,,提升服務(wù)質(zhì)量,擴(kuò)展服務(wù)范圍一致以來都是提高品牌美譽(yù)度和客戶保留率的良方,。
石材營(yíng)銷思路和方法,?
石材營(yíng)銷需辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,做廣告展示樣品吸納客戶等
保險(xiǎn)營(yíng)銷思路和方法,?
保險(xiǎn)營(yíng)銷的技巧與方法包括但不限于:
1,、售前準(zhǔn)備:售前準(zhǔn)備是十分重要的,,最終達(dá)成簽單的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)于個(gè)人形象打造,、心態(tài)建立,,對(duì)于產(chǎn)品的了解產(chǎn)品、理解產(chǎn)品,;對(duì)于保險(xiǎn)公司認(rèn)同公司,,了解公司,對(duì)于客戶收集詳細(xì)資料,,了解客戶家庭狀況,,收入狀況等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ)。
2,、調(diào)整自身情緒:保險(xiǎn)營(yíng)銷推銷的不是產(chǎn)品,,不是公司,而是你這個(gè)人,,要保持良好的狀態(tài),,才能與客戶真正的溝通,讓客戶感到你的專業(yè)真誠(chéng),,然后接受你,,認(rèn)可你,愿你和你交流才有機(jī)會(huì),。
3,、與客戶建立信任:營(yíng)銷人員與客戶溝通的時(shí)候,不要過早的談起保險(xiǎn)產(chǎn)品,,首先要與客戶建立信任,。與客戶溝通時(shí)一定要找到共同的愛好,話題,,找到共同的頻率,,容易達(dá)成共識(shí),建立信任,!
4,、找到客戶的痛點(diǎn):痛點(diǎn)就是指離目標(biāo)客戶最近的難題!在保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中一旦觸及這個(gè)痛點(diǎn),,馬上就會(huì)激起客戶強(qiáng)烈的反應(yīng),、立即的行動(dòng)!
5,、提出解決方案:實(shí)際上這個(gè)時(shí)候,,你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng),客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的,,他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性,,而放棄了對(duì)你的防備。
6,、不要詆毀同業(yè):在實(shí)際的營(yíng)銷過程中,,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員喜歡詆毀同業(yè),其實(shí)這樣是一個(gè)最錯(cuò)誤的方式,!詆毀別人其實(shí)也是在詆毀自己,,會(huì)讓客戶覺得你人品上有問題!你只需要講解自身產(chǎn)品或推薦方案的優(yōu)勢(shì)讓客戶自己去理解,,然后站在客觀,、公正的角度幫助客戶! 7,、幫助客戶做購(gòu)買決定:當(dāng)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員促成時(shí),,客戶還猶豫不決的時(shí)候,千萬不要過于急功近利,,否則會(huì)讓客戶反感,。
8、完美促成:保險(xiǎn)營(yíng)銷人員付出了很多的努力,,經(jīng)過多次的努力最終客戶遲遲不簽字,,就會(huì)有一些失敗情緒,其實(shí)這是保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的自我設(shè)限,!促成的時(shí)候是你幫助客戶下定決心做出購(gòu)買決定但往往這個(gè)時(shí)候很多營(yíng)銷人員不敢促成,,怕失去客戶。
9,、做好售后服務(wù):真正的銷售是從服務(wù)開始的,,售后服務(wù)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員來說非常的重要,只有我們持續(xù)不斷的給客戶提供良好的售后服務(wù),,為客戶提供的咨詢服務(wù),,成為客戶的顧問,解決客戶在使用中的問題,。這樣才能建立一個(gè)忠誠(chéng)穩(wěn)定的客戶,。
10、要求客戶轉(zhuǎn)介紹:主顧開拓是保險(xiǎn)營(yíng)銷,,持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),,轉(zhuǎn)介紹,就是逐步開拓的主要方式,!保險(xiǎn)營(yíng)銷人員通過真誠(chéng)專業(yè)的服務(wù),,讓客戶認(rèn)可你,、認(rèn)可產(chǎn)品,,認(rèn)可服務(wù),、認(rèn)可公司那么他一定會(huì)把你分享給你身邊最好的朋友和親人!
家具營(yíng)銷思路和方法,?
家具營(yíng)銷思路可以采取綜合性的多種方法,,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、實(shí)體店銷售,、活動(dòng)營(yíng)銷,、電子商務(wù)營(yíng)銷等。
例如在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上可以通過SEO,、微博等社交媒體來推廣,,可以通過實(shí)體店銷售對(duì)客戶進(jìn)行教育宣傳,開展活動(dòng)形式的營(yíng)銷活動(dòng),,并且發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),,進(jìn)行家具的線上營(yíng)銷。
論文研究思路和研究方法,?
由于學(xué)科特點(diǎn)的不同,,論文的研究方法也是多種多樣,想要寫好學(xué)術(shù)論文,,在具體撰寫中至少應(yīng)當(dāng)注意以下幾方面,。
1.選題:論題應(yīng)在標(biāo)題中簡(jiǎn)練、明確地表達(dá)出來,,論文要表明的問題應(yīng)該明確而與標(biāo)題具有內(nèi)在的聯(lián)系,。
2.論點(diǎn):論文的靈魂是論點(diǎn)。論點(diǎn)必須要明確對(duì)某件事情,、某種現(xiàn)象表示肯定什么,、否定什么,贊成什么,、反對(duì)什么,。切忌模棱兩可、含糊不清,、主觀,、片面,以及脫離客觀實(shí)際,。
3.論據(jù):論據(jù)必須支撐論點(diǎn),,論點(diǎn)能否站住腳需要豐富的材料與信息。
4.邏輯性:邏輯是論文的基本框架,,以論點(diǎn)為核心,,以分論點(diǎn)為支柱的嚴(yán)密的邏輯體系。
5.創(chuàng)新性:論文是否有創(chuàng)新,是衡量學(xué)術(shù)論文價(jià)值高低的重要標(biāo)準(zhǔn),。它與教科書不同,,它可以有發(fā)現(xiàn)新問題、新材料,,提出新結(jié)論,、新理論、新方法等多種途徑,。
6.作風(fēng)要嚴(yán)謹(jǐn):作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)是所有學(xué)者都必須具備的基本素養(yǎng)之一,。嚴(yán)謹(jǐn)是學(xué)術(shù)精神的根本,須大力弘揚(yáng),。
7.規(guī)范性:論文寫作須遵循一定的規(guī)范,。
思路
(一) 構(gòu)思要圍繞主題展開,要為主題服務(wù),,這一條十分重要,。
(二) 構(gòu)思布局要結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一。
(三) 構(gòu)思時(shí)要求"心中裝著讀者",。
養(yǎng)老行業(yè)營(yíng)銷策略研究,?
1、傳播廣泛,、客戶基數(shù)龐大
傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,,但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,都勢(shì)必要經(jīng)過一個(gè)較長(zhǎng)的開發(fā)過程,,且這個(gè)過程期間對(duì)個(gè)人,、團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)服務(wù),、部門配合等都多少有一些要求,,做過養(yǎng)老營(yíng)銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個(gè)環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點(diǎn)就是“我不怕客戶不住,,我是怕找不到想住的人”!
所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺(tái),,微信公眾號(hào),、服務(wù)號(hào),在線商城,、抖音直播,、頭條視頻等等,基本上能用的都用上了,,其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù),,有了線上客群大數(shù)據(jù),,就等于擁有了潛在客群基數(shù),這個(gè)基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個(gè)區(qū)域老人的基數(shù)有用的多,,因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)等于是粉絲量,,有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多,,但線上的宣傳和口碑形成,,也對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來說是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告宣傳平臺(tái)。
2,、互動(dòng)性和吸引力更強(qiáng)
曾經(jīng)在重慶遇到過一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個(gè)部分,,外部引流就是“大面積撒網(wǎng),,集中撈魚”,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理,,跟蹤轉(zhuǎn)化成交,。這樣的營(yíng)銷過程分工雖然很明確,但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求甚高,,因?yàn)檫@種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式,、灌輸式的營(yíng)銷模式,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,,被動(dòng)式地接受客戶的詢問,,業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達(dá)成非常良好的溝通效果,同時(shí)這種溝通對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。
而新媒體營(yíng)銷則有別于這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,,是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,并且在營(yíng)銷過程中,,客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實(shí)時(shí)互動(dòng)和及時(shí)有效反饋的局面,非常有利于業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整,,在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,,從而吸引住客戶的注意力。比如抖音直播間,,粉絲量不斷地上漲,,即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,但也可以擁有很大的客戶基數(shù),,這就是線上營(yíng)銷傳播獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì),。
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