營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展，適應市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標的實現以及實現該目標的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內以及國際市場中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標,，首先著手眼前，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現為兩點，即時代性與選擇性,。改革開放以來,，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后,，企業(yè)在應付國內市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式,，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內市場占據了半壁江山。在這樣復雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內存在潛在競爭者,。根據波特五力模型，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅,、供應商討價還價的能力、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內公司間的競爭,。

商業(yè)營銷策略和思路,？

包括但不限于以下幾個方面：

1. 精確定位目標客戶群體：企業(yè)需要針對目標客戶群體進行產品定位和市場營銷策略制定，對客戶需求和消費行為進行深入分析,，以便更好地滿足消費者的需求,，從而提高銷售量和市場占有率。

2. 創(chuàng)新產品研發(fā)和差異化競爭：針對市場需求,，企業(yè)需要創(chuàng)新研發(fā)產品,，提高產品差異化，從而獲得更高的市場認可,，使品牌更受歡迎,，增加銷售額。

3. 個性化定制服務：隨著消費者需求的深入變化,，企業(yè)需要提供更為個性化的服務和體驗,，使消費者感到更受關注和滿足，從而增加品牌忠誠度,，提高購買率,。

4. 科技創(chuàng)新和數字化營銷：隨著數字營銷的興起，企業(yè)需要加強數字化營銷手段的應用,，從而提高品牌曝光度和市場影響力,，增加品牌價值。

總之,，需要不斷創(chuàng)新,，根據市場需求和消費者行為變化的調整，以提高企業(yè)的市場占有率和競爭力。

營銷思路及策略,？

營銷的思路及策略:

1,、投入市場的產品要有針對性；

2,、進入市場的時機要合適,；

3、設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產品,，以縮短介紹期，更快地進入成長期,。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據目標客群的屬性畫像，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習慣,，特殊群體還會在某些較為細微的環(huán)節(jié)有一定的關注,，識別并判定目標客群所具備的屬性和關注的維度，是在劃分圈層,、吸引目標,、研發(fā)產品、規(guī)劃項目,、市場定位,、社會關系脈絡等關鍵環(huán)節(jié)所需的基礎支撐。比如高端消費人群對環(huán)境,、習慣,、方式，甚至是其他參成員可能都會有較為細致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內領袖的準備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向、有潛質和可合作的“意見領袖”,。

比如,，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部、腰部,、長尾部位的企業(yè)代表人物關系維護,，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領袖人物，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進,。而在頭部和腰部尋找領袖與潛能人物作為意見領袖時,，相對更容易形成行業(yè)內關系圈層遞進環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán)。

根據舉例的另一個側面來看,，對于長尾位置的中,、小,、微企業(yè)如何從項目和意見領袖處獲益，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機制,，將使篩選優(yōu)質參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地,。

3. 挖掘拓展精準渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐，包括信息來源,、廣告推廣,、市場銷售、資源整合等都需要優(yōu)質的渠道,，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產品進入市場的關鍵,，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領袖或其他具有社會影響力的人物，通過優(yōu)質渠道幫助項目或產品的信息傳播,，并使信息在保持質量的情況下更容易觸達目標客群,，提升己方的知名度與影響力，比如,，在To B市場中常見的峰會,、研討會、論壇等,。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標圈層客戶群體的生活習慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動,，使客群更容易接觸,、理解品牌和產品,，并促進完成客群深度參與到產品和項目的體驗、互動,、沉淀,、忠誠等營銷環(huán)節(jié)。將品牌關聯客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營銷將品牌與產品或項目觸達目標圈層客群,，進而通過圈層營銷活動實現圈層對品牌的聯想慣性，即思維層面的品牌聯想,。

而聯想的作用有助于深入營銷目標客戶階段完成在意識層面將自身利益關聯與消費決策傾向性,，通過“品牌與品牌”、“品牌與產品”,、“產品與產品”之間的價值觀念嫁接和互動活動,，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產品或項目，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長,。以此完成感性心理層面的認同,，同時促進產品或項目占領客戶的心智,。

5. 保護與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動，因此無法完成客戶維護工作或放棄對客戶的情感付出,，這會使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價值。奢侈品和地產行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護重點,，而其他行業(yè)開展活動后多數會將圈層客群納入品牌私域中維護客戶關系,。

服務營銷思路和方法？

服務營銷更加凸顯出以顧客體驗需求的市場營銷策略,，通過關注顧客各方面的需求,，進行針對性的滿足和服務，以迎合和取悅消費者,，從而更好地實現交易的一種推廣手段,。

在市場中，產品銷售上往往面臨著可替代的同質化競爭風險,，要獲得消費者的青睞,，就必須在產品和品牌上加入更多創(chuàng)意和個性化元素，對于企業(yè)來說,，提升服務質量,，擴展服務范圍一致以來都是提高品牌美譽度和客戶保留率的良方。

石材營銷思路和方法,？

石材營銷需辦理營業(yè)執(zhí)照,，做廣告展示樣品吸納客戶等

保險營銷思路和方法？

保險營銷的技巧與方法包括但不限于：

1,、售前準備：售前準備是十分重要的,，最終達成簽單的基礎。保險營銷對于個人形象打造,、心態(tài)建立,，對于產品的了解產品、理解產品,；對于保險公司認同公司,，了解公司，對于客戶收集詳細資料,，了解客戶家庭狀況,，收入狀況等等都是準備的基礎。

2,、調整自身情緒：保險營銷推銷的不是產品,，不是公司，而是你這個人,，要保持良好的狀態(tài),，才能與客戶真正的溝通,，讓客戶感到你的專業(yè)真誠，然后接受你,，認可你,，愿你和你交流才有機會。

3,、與客戶建立信任：營銷人員與客戶溝通的時候,，不要過早的談起保險產品，首先要與客戶建立信任,。與客戶溝通時一定要找到共同的愛好,，話題，找到共同的頻率,，容易達成共識,，建立信任！

4,、找到客戶的痛點：痛點就是指離目標客戶最近的難題,！在保險營銷過程中一旦觸及這個痛點，馬上就會激起客戶強烈的反應,、立即的行動,！

5、提出解決方案：實際上這個時候,，你已經可以決定給客戶推薦哪一類產品了,。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的,，他會和你一起評價方案的可行性,，而放棄了對你的防備。

6,、不要詆毀同業(yè)：在實際的營銷過程中,，很多保險營銷人員喜歡詆毀同業(yè),，其實這樣是一個最錯誤的方式,！詆毀別人其實也是在詆毀自己，會讓客戶覺得你人品上有問題,！你只需要講解自身產品或推薦方案的優(yōu)勢讓客戶自己去理解,，然后站在客觀、公正的角度幫助客戶,！ 7,、幫助客戶做購買決定：當保險營銷人員促成時，客戶還猶豫不決的時候,，千萬不要過于急功近利,，否則會讓客戶反感,。

8、完美促成：保險營銷人員付出了很多的努力,，經過多次的努力最終客戶遲遲不簽字,，就會有一些失敗情緒，其實這是保險營銷人員的自我設限,！促成的時候是你幫助客戶下定決心做出購買決定但往往這個時候很多營銷人員不敢促成,，怕失去客戶。

9,、做好售后服務：真正的銷售是從服務開始的,，售后服務對于保險營銷人員來說非常的重要，只有我們持續(xù)不斷的給客戶提供良好的售后服務,，為客戶提供的咨詢服務,，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題,。這樣才能建立一個忠誠穩(wěn)定的客戶,。

10、要求客戶轉介紹：主顧開拓是保險營銷,，持續(xù)經營的基礎,，轉介紹，就是逐步開拓的主要方式,！保險營銷人員通過真誠專業(yè)的服務,，讓客戶認可你、認可產品,，認可服務,、認可公司那么他一定會把你分享給你身邊最好的朋友和親人！

家具營銷思路和方法,？

家具營銷思路可以采取綜合性的多種方法,，比如網絡營銷、實體店銷售,、活動營銷,、電子商務營銷等。

例如在網絡營銷上可以通過SEO,、微博等社交媒體來推廣,，可以通過實體店銷售對客戶進行教育宣傳，開展活動形式的營銷活動,，并且發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢,，進行家具的線上營銷。

論文研究思路和研究方法,？

由于學科特點的不同,，論文的研究方法也是多種多樣,，想要寫好學術論文，在具體撰寫中至少應當注意以下幾方面,。

1.選題：論題應在標題中簡練,、明確地表達出來，論文要表明的問題應該明確而與標題具有內在的聯系,。

2.論點：論文的靈魂是論點,。論點必須要明確對某件事情、某種現象表示肯定什么,、否定什么,，贊成什么、反對什么,。切忌模棱兩可,、含糊不清、主觀,、片面,，以及脫離客觀實際。

3.論據：論據必須支撐論點,，論點能否站住腳需要豐富的材料與信息,。

4.邏輯性：邏輯是論文的基本框架，以論點為核心,，以分論點為支柱的嚴密的邏輯體系,。

5.創(chuàng)新性：論文是否有創(chuàng)新，是衡量學術論文價值高低的重要標準,。它與教科書不同,，它可以有發(fā)現新問題、新材料,，提出新結論,、新理論、新方法等多種途徑,。

6.作風要嚴謹：作風嚴謹是所有學者都必須具備的基本素養(yǎng)之一,。嚴謹是學術精神的根本，須大力弘揚,。

7.規(guī)范性：論文寫作須遵循一定的規(guī)范,。

思路

（一） 構思要圍繞主題展開,，要為主題服務,，這一條十分重要。

（二） 構思布局要結構完整統(tǒng)一,。

（三） 構思時要求"心中裝著讀者",。

養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究,？

1、傳播廣泛,、客戶基數龐大

傳統(tǒng)機構養(yǎng)老項目線下潛在客群基數也是很龐大的,，但要從龐大的客群基數里挑選出來有意向的潛在客群，都勢必要經過一個較長的開發(fā)過程,，且這個過程期間對個人,、團隊、機構服務,、部門配合等都多少有一些要求,，做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點就是“我不怕客戶不住,，我是怕找不到想住的人”！

所以很多的養(yǎng)老服務機構都很重視線上推廣宣傳平臺,，微信公眾號,、服務號，在線商城,、抖音直播,、頭條視頻等等，基本上能用的都用上了,，其目的就是為了線上客群大數據,，有了線上客群大數據，就等于擁有了潛在客群基數,，這個基數遠比線下的整個區(qū)域老人的基數有用的多,，因為這個基數等于是粉絲量，有了它就可以轉化很多的意向客群,。即便是傳播轉化的客群數量不多,，但線上的宣傳和口碑形成，也對機構養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺,。

2,、互動性和吸引力更強

曾經在重慶遇到過一支機構養(yǎng)老營銷團隊，營銷過程分為外部引流和內部業(yè)務轉化落地兩個部分,，外部引流就是“大面積撒網,，集中撈魚”，內部轉化落地就是分類管理,，跟蹤轉化成交,。這樣的營銷過程分工雖然很明確，但對團隊要求甚高，因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調研式,、灌輸式的營銷模式,，內部轉化落地也是面向龐大服務體系，被動式地接受客戶的詢問,，業(yè)務人員很難和客戶之間達成非常良好的溝通效果,，同時這種溝通對業(yè)務人員的技能與素質也要求較高。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式,，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產品,，并且在營銷過程中，客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面,，非常有利于業(yè)務人員及時對業(yè)務話術和產品服務介紹方式不斷地調整，在業(yè)務開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,，從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間，粉絲量不斷地上漲,，即使最終轉換率并不是那么高,，但也可以擁有很大的客戶基數，這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢,。