營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展，我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),，首先著手眼前,，然后我們?cè)僖蚤L遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),，即時(shí)代性與選擇性。改革開放以來,，我國對(duì)外開放的程度逐年加深,，加入WTO以后，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時(shí)還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本,，先進(jìn)的管理方式，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型，一個(gè)行業(yè)的基本競爭主要有五種來源，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、購買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。

商業(yè)營銷策略和思路？

包括但不限于以下幾個(gè)方面：

1. 精確定位目標(biāo)客戶群體：企業(yè)需要針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場營銷策略制定,，對(duì)客戶需求和消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析,，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求，從而提高銷售量和市場占有率,。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和差異化競爭：針對(duì)市場需求,，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品差異化,，從而獲得更高的市場認(rèn)可,，使品牌更受歡迎，增加銷售額,。

3. 個(gè)性化定制服務(wù)：隨著消費(fèi)者需求的深入變化,，企業(yè)需要提供更為個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)，使消費(fèi)者感到更受關(guān)注和滿足,，從而增加品牌忠誠度,，提高購買率。

4. 科技創(chuàng)新和數(shù)字化營銷：隨著數(shù)字營銷的興起,，企業(yè)需要加強(qiáng)數(shù)字化營銷手段的應(yīng)用,，從而提高品牌曝光度和市場影響力，增加品牌價(jià)值,。

總之,，需要不斷創(chuàng)新，根據(jù)市場需求和消費(fèi)者行為變化的調(diào)整,，以提高企業(yè)的市場占有率和競爭力,。

營銷思路及策略？

營銷的思路及策略:

1,、投入市場的產(chǎn)品要有針對(duì)性,；

2、進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)要合適,；

3,、設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長期,。

圈層營銷的思路和策略？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像,，以及在初步互動(dòng)與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣,，特殊群體還會(huì)在某些較為細(xì)微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注，識(shí)別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度,，是在劃分圈層,、吸引目標(biāo)、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項(xiàng)目,、市場定位、社會(huì)關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費(fèi)人群對(duì)環(huán)境,、習(xí)慣、方式,，甚至是其他參成員可能都會(huì)有較為細(xì)致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”。

比如,，實(shí)施行業(yè)To B端的圈層營銷項(xiàng)目的難點(diǎn)便是頭部,、腰部、長尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護(hù),，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,，項(xiàng)目的落地會(huì)變得形式化或難以按照既定計(jì)劃推進(jìn)。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時(shí),，相對(duì)更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進(jìn)環(huán)境中的觀念普及與價(jià)值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個(gè)側(cè)面來看，對(duì)于長尾位置的中,、小,、微企業(yè)如何從項(xiàng)目和意見領(lǐng)袖處獲益，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機(jī)制,，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項(xiàng)目健康發(fā)展參與者的策略更容易實(shí)施落地,。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐，包括信息來源,、廣告推廣,、市場銷售、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)入市場的關(guān)鍵,，挖掘和拓展有有效和針對(duì)性的渠道開展推廣和傳播活動(dòng),，不僅能節(jié)省成本的投入，還可以增強(qiáng)曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會(huì)影響力的人物,，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項(xiàng)目或產(chǎn)品的信息傳播，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達(dá)目標(biāo)客群,，提升己方的知名度與影響力,，比如，在To B市場中常見的峰會(huì),、研討會(huì),、論壇等。

4. 按需實(shí)施營銷活動(dòng)

圈層營銷核心是完成對(duì)目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對(duì)性營銷活動(dòng),，使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品，并促進(jìn)完成客群深度參與到產(chǎn)品和項(xiàng)目的體驗(yàn),、互動(dòng),、沉淀、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項(xiàng)目觸達(dá)目標(biāo)圈層客群，進(jìn)而通過圈層營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)圈層對(duì)品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標(biāo)客戶階段完成在意識(shí)層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費(fèi)決策傾向性，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”,、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價(jià)值觀念嫁接和互動(dòng)活動(dòng)，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項(xiàng)目,，形成品牌價(jià)值的提升和市場業(yè)績的增長,。以此完成感性心理層面的認(rèn)同，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品或項(xiàng)目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護(hù)與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動(dòng),，因此無法完成客戶維護(hù)工作或放棄對(duì)客戶的情感付出，這會(huì)使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價(jià)值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨(dú)到的圈子維護(hù)重點(diǎn)，而其他行業(yè)開展活動(dòng)后多數(shù)會(huì)將圈層客群納入品牌私域中維護(hù)客戶關(guān)系,。

服務(wù)營銷思路和方法,？

服務(wù)營銷更加凸顯出以顧客體驗(yàn)需求的市場營銷策略，通過關(guān)注顧客各方面的需求,，進(jìn)行針對(duì)性的滿足和服務(wù),，以迎合和取悅消費(fèi)者,，從而更好地實(shí)現(xiàn)交易的一種推廣手段。

在市場中,，產(chǎn)品銷售上往往面臨著可替代的同質(zhì)化競爭風(fēng)險(xiǎn),，要獲得消費(fèi)者的青睞，就必須在產(chǎn)品和品牌上加入更多創(chuàng)意和個(gè)性化元素,，對(duì)于企業(yè)來說,，提升服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)展服務(wù)范圍一致以來都是提高品牌美譽(yù)度和客戶保留率的良方,。

石材營銷思路和方法,？

石材營銷需辦理營業(yè)執(zhí)照，做廣告展示樣品吸納客戶等

保險(xiǎn)營銷思路和方法,？

保險(xiǎn)營銷的技巧與方法包括但不限于：

1,、售前準(zhǔn)備：售前準(zhǔn)備是十分重要的，最終達(dá)成簽單的基礎(chǔ),。保險(xiǎn)營銷對(duì)于個(gè)人形象打造,、心態(tài)建立，對(duì)于產(chǎn)品的了解產(chǎn)品,、理解產(chǎn)品,；對(duì)于保險(xiǎn)公司認(rèn)同公司，了解公司,，對(duì)于客戶收集詳細(xì)資料,，了解客戶家庭狀況,，收入狀況等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ),。

2、調(diào)整自身情緒：保險(xiǎn)營銷推銷的不是產(chǎn)品,，不是公司,，而是你這個(gè)人，要保持良好的狀態(tài),，才能與客戶真正的溝通,，讓客戶感到你的專業(yè)真誠，然后接受你,，認(rèn)可你,，愿你和你交流才有機(jī)會(huì)。

3,、與客戶建立信任：營銷人員與客戶溝通的時(shí)候,，不要過早的談起保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要與客戶建立信任,。與客戶溝通時(shí)一定要找到共同的愛好,，話題,，找到共同的頻率，容易達(dá)成共識(shí),，建立信任,！

4、找到客戶的痛點(diǎn)：痛點(diǎn)就是指離目標(biāo)客戶最近的難題,！在保險(xiǎn)營銷過程中一旦觸及這個(gè)痛點(diǎn),，馬上就會(huì)激起客戶強(qiáng)烈的反應(yīng)、立即的行動(dòng),！

5,、提出解決方案：實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了,。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng),，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性,，而放棄了對(duì)你的防備,。

6、不要詆毀同業(yè)：在實(shí)際的營銷過程中,，很多保險(xiǎn)營銷人員喜歡詆毀同業(yè),，其實(shí)這樣是一個(gè)最錯(cuò)誤的方式！詆毀別人其實(shí)也是在詆毀自己,，會(huì)讓客戶覺得你人品上有問題,！你只需要講解自身產(chǎn)品或推薦方案的優(yōu)勢讓客戶自己去理解，然后站在客觀,、公正的角度幫助客戶,！ 7、幫助客戶做購買決定：當(dāng)保險(xiǎn)營銷人員促成時(shí),，客戶還猶豫不決的時(shí)候,，千萬不要過于急功近利，否則會(huì)讓客戶反感,。

8,、完美促成：保險(xiǎn)營銷人員付出了很多的努力，經(jīng)過多次的努力最終客戶遲遲不簽字,，就會(huì)有一些失敗情緒,，其實(shí)這是保險(xiǎn)營銷人員的自我設(shè)限！促成的時(shí)候是你幫助客戶下定決心做出購買決定但往往這個(gè)時(shí)候很多營銷人員不敢促成,，怕失去客戶,。

9、做好售后服務(wù)：真正的銷售是從服務(wù)開始的,，售后服務(wù)對(duì)于保險(xiǎn)營銷人員來說非常的重要,，只有我們持續(xù)不斷的給客戶提供良好的售后服務(wù),，為客戶提供的咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問,，解決客戶在使用中的問題,。這樣才能建立一個(gè)忠誠穩(wěn)定的客戶。

10,、要求客戶轉(zhuǎn)介紹：主顧開拓是保險(xiǎn)營銷,，持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)介紹,，就是逐步開拓的主要方式,！保險(xiǎn)營銷人員通過真誠專業(yè)的服務(wù)，讓客戶認(rèn)可你,、認(rèn)可產(chǎn)品,，認(rèn)可服務(wù)、認(rèn)可公司那么他一定會(huì)把你分享給你身邊最好的朋友和親人,！

家具營銷思路和方法,？

家具營銷思路可以采取綜合性的多種方法，比如網(wǎng)絡(luò)營銷,、實(shí)體店銷售,、活動(dòng)營銷、電子商務(wù)營銷等,。

例如在網(wǎng)絡(luò)營銷上可以通過SEO,、微博等社交媒體來推廣，可以通過實(shí)體店銷售對(duì)客戶進(jìn)行教育宣傳,，開展活動(dòng)形式的營銷活動(dòng),，并且發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，進(jìn)行家具的線上營銷,。

論文研究思路和研究方法,？

由于學(xué)科特點(diǎn)的不同，論文的研究方法也是多種多樣,，想要寫好學(xué)術(shù)論文，在具體撰寫中至少應(yīng)當(dāng)注意以下幾方面,。

1.選題：論題應(yīng)在標(biāo)題中簡練,、明確地表達(dá)出來，論文要表明的問題應(yīng)該明確而與標(biāo)題具有內(nèi)在的聯(lián)系,。

2.論點(diǎn)：論文的靈魂是論點(diǎn),。論點(diǎn)必須要明確對(duì)某件事情、某種現(xiàn)象表示肯定什么,、否定什么,，贊成什么,、反對(duì)什么。切忌模棱兩可,、含糊不清,、主觀、片面,，以及脫離客觀實(shí)際,。

3.論據(jù)：論據(jù)必須支撐論點(diǎn)，論點(diǎn)能否站住腳需要豐富的材料與信息,。

4.邏輯性：邏輯是論文的基本框架,，以論點(diǎn)為核心，以分論點(diǎn)為支柱的嚴(yán)密的邏輯體系,。

5.創(chuàng)新性：論文是否有創(chuàng)新,，是衡量學(xué)術(shù)論文價(jià)值高低的重要標(biāo)準(zhǔn)。它與教科書不同,，它可以有發(fā)現(xiàn)新問題,、新材料，提出新結(jié)論,、新理論,、新方法等多種途徑。

6.作風(fēng)要嚴(yán)謹(jǐn)：作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)是所有學(xué)者都必須具備的基本素養(yǎng)之一,。嚴(yán)謹(jǐn)是學(xué)術(shù)精神的根本,，須大力弘揚(yáng)。

7.規(guī)范性：論文寫作須遵循一定的規(guī)范,。

思路

（一） 構(gòu)思要圍繞主題展開,，要為主題服務(wù)，這一條十分重要,。

（二） 構(gòu)思布局要結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一,。

（三） 構(gòu)思時(shí)要求"心中裝著讀者"。

養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究,？

1,、傳播廣泛、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,，都勢必要經(jīng)過一個(gè)較長的開發(fā)過程，且這個(gè)過程期間對(duì)個(gè)人,、團(tuán)隊(duì),、機(jī)構(gòu)服務(wù)、部門配合等都多少有一些要求，做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個(gè)環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點(diǎn)就是“我不怕客戶不住，我是怕找不到想住的人”,！

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺(tái),，微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào),，在線商城,、抖音直播、頭條視頻等等,，基本上能用的都用上了,，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù)，有了線上客群大數(shù)據(jù),，就等于擁有了潛在客群基數(shù),，這個(gè)基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個(gè)區(qū)域老人的基數(shù)有用的多，因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)等于是粉絲量,，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群,。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多，但線上的宣傳和口碑形成,，也對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來說是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告宣傳平臺(tái),。

2、互動(dòng)性和吸引力更強(qiáng)

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營銷團(tuán)隊(duì),，營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個(gè)部分,，外部引流就是“大面積撒網(wǎng)，集中撈魚”,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理,，跟蹤轉(zhuǎn)化成交。這樣的營銷過程分工雖然很明確,，但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求甚高,，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式、灌輸式的營銷模式,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,，被動(dòng)式地接受客戶的詢問，業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達(dá)成非常良好的溝通效果,，同時(shí)這種溝通對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,，并且在營銷過程中，客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實(shí)時(shí)互動(dòng)和及時(shí)有效反饋的局面,，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整,，在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料，從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間,，粉絲量不斷地上漲，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,，但也可以擁有很大的客戶基數(shù),，這就是線上營銷傳播獨(dú)有的一種優(yōu)勢。