營銷策略研究方法與思路？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,，適應市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標的實現以及實現該目標的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內以及國際市場中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標,，首先著手眼前,，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現為兩點，即時代性與選擇性,。改革開放以來,，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后,，企業(yè)在應付國內市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式,，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內市場占據了半壁江山。在這樣復雜的競爭環(huán)境下,，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎,。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內存在潛在競爭者。根據波特五力模型,，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進入者的威脅,、替代品的威脅,、供應商討價還價的能力、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內公司間的競爭,。

營銷思路及策略,？

營銷的思路及策略:

1、投入市場的產品要有針對性,；

2,、進入市場的時機要合適；

3、設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產品,，以縮短介紹期，更快地進入成長期,。

商業(yè)營銷策略和思路,？

包括但不限于以下幾個方面：

1. 精確定位目標客戶群體：企業(yè)需要針對目標客戶群體進行產品定位和市場營銷策略制定，對客戶需求和消費行為進行深入分析,，以便更好地滿足消費者的需求,，從而提高銷售量和市場占有率。

2. 創(chuàng)新產品研發(fā)和差異化競爭：針對市場需求,，企業(yè)需要創(chuàng)新研發(fā)產品,，提高產品差異化，從而獲得更高的市場認可,，使品牌更受歡迎,，增加銷售額。

3. 個性化定制服務：隨著消費者需求的深入變化,，企業(yè)需要提供更為個性化的服務和體驗,，使消費者感到更受關注和滿足，從而增加品牌忠誠度,，提高購買率,。

4. 科技創(chuàng)新和數字化營銷：隨著數字營銷的興起，企業(yè)需要加強數字化營銷手段的應用,，從而提高品牌曝光度和市場影響力,，增加品牌價值。

總之,，需要不斷創(chuàng)新,，根據市場需求和消費者行為變化的調整，以提高企業(yè)的市場占有率和競爭力,。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據目標客群的屬性畫像，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習慣,，特殊群體還會在某些較為細微的環(huán)節(jié)有一定的關注,，識別并判定目標客群所具備的屬性和關注的維度，是在劃分圈層,、吸引目標,、研發(fā)產品,、規(guī)劃項目,、市場定位、社會關系脈絡等關鍵環(huán)節(jié)所需的基礎支撐。比如高端消費人群對環(huán)境,、習慣,、方式，甚至是其他參成員可能都會有較為細致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內領袖的準備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向、有潛質和可合作的“意見領袖”,。

比如,，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部、腰部,、長尾部位的企業(yè)代表人物關系維護,，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領袖人物，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進,。而在頭部和腰部尋找領袖與潛能人物作為意見領袖時,，相對更容易形成行業(yè)內關系圈層遞進環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán)。

根據舉例的另一個側面來看,，對于長尾位置的中,、小、微企業(yè)如何從項目和意見領袖處獲益,，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機制,，將使篩選優(yōu)質參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地。

3. 挖掘拓展精準渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐,，包括信息來源,、廣告推廣、市場銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質的渠道,，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產品進入市場的關鍵，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動,，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強曝光度和提升影響力的效果。

如過能夠借助意見領袖或其他具有社會影響力的人物,，通過優(yōu)質渠道幫助項目或產品的信息傳播,，并使信息在保持質量的情況下更容易觸達目標客群，提升己方的知名度與影響力,，比如,，在To B市場中常見的峰會、研討會,、論壇等,。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標圈層客戶群體的生活習慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動，使客群更容易接觸、理解品牌和產品,，并促進完成客群深度參與到產品和項目的體驗,、互動、沉淀,、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌，再借助整合營銷將品牌與產品或項目觸達目標圈層客群,，進而通過圈層營銷活動實現圈層對品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標客戶階段完成在意識層面將自身利益關聯(lián)與消費決策傾向性,，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產品”、“產品與產品”之間的價值觀念嫁接和互動活動,，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產品或項目,，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長。以此完成感性心理層面的認同,，同時促進產品或項目占領客戶的心智,。

5. 保護與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動，因此無法完成客戶維護工作或放棄對客戶的情感付出,，這會使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價值。奢侈品和地產行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護重點,，而其他行業(yè)開展活動后多數會將圈層客群納入品牌私域中維護客戶關系,。

養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究？

1,、傳播廣泛,、客戶基數龐大

傳統(tǒng)機構養(yǎng)老項目線下潛在客群基數也是很龐大的，但要從龐大的客群基數里挑選出來有意向的潛在客群,，都勢必要經過一個較長的開發(fā)過程,，且這個過程期間對個人、團隊,、機構服務,、部門配合等都多少有一些要求，做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點就是“我不怕客戶不住，我是怕找不到想住的人”,！

所以很多的養(yǎng)老服務機構都很重視線上推廣宣傳平臺,，微信公眾號,、服務號，在線商城,、抖音直播,、頭條視頻等等,，基本上能用的都用上了,，其目的就是為了線上客群大數據，有了線上客群大數據,，就等于擁有了潛在客群基數,，這個基數遠比線下的整個區(qū)域老人的基數有用的多，因為這個基數等于是粉絲量,，有了它就可以轉化很多的意向客群,。即便是傳播轉化的客群數量不多，但線上的宣傳和口碑形成,，也對機構養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺,。

2、互動性和吸引力更強

曾經在重慶遇到過一支機構養(yǎng)老營銷團隊,，營銷過程分為外部引流和內部業(yè)務轉化落地兩個部分,，外部引流就是“大面積撒網，集中撈魚”,，內部轉化落地就是分類管理,，跟蹤轉化成交。這樣的營銷過程分工雖然很明確,，但對團隊要求甚高,，因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調研式、灌輸式的營銷模式,，內部轉化落地也是面向龐大服務體系,，被動式地接受客戶的詢問，業(yè)務人員很難和客戶之間達成非常良好的溝通效果,，同時這種溝通對業(yè)務人員的技能與素質也要求較高,。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產品,，并且在營銷過程中,，客戶與客戶之間、客戶與業(yè)務人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面,，非常有利于業(yè)務人員及時對業(yè)務話術和產品服務介紹方式不斷地調整,，在業(yè)務開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料，從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間,，粉絲量不斷地上漲,，即使最終轉換率并不是那么高，但也可以擁有很大的客戶基數,，這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢,。

汽車服務策略研究選題思路？

汽車服務研究要從服務至上,，質量第一為宗旨,，現在家家都有了汽車，而且不只一輛,，所以汽車服務研究思路清楚,。

溈山毛尖營銷策略研究？

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位,、部分茶園有漬水現象,、采摘較粗放、加工設備不配套等問題,。

提出應從引進茶樹良種,、加強茶園管理、提高茶樹栽培水平,、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題,。...

巴奴毛肚火鍋營銷策略研究,？

巴奴毛肚火鍋可以采用多種營銷策略，例如：

社交媒體推廣：在微信,、微博,、抖音等社交媒體平臺上發(fā)布美食圖片和視頻，吸引粉絲關注和分享,，提高品牌知名度,。

限時特惠活動：針對節(jié)假日或特定時間段推出限時優(yōu)惠活動，如買一送一,、滿減等,，吸引消費者前來品嘗。

口碑營銷：通過提供高品質的美食和服務,，贏得顧客的好評和口碑傳播,，吸引更多新客戶前來嘗試。

聯(lián)名合作：與其他知名品牌,、公眾人物,、網紅等進行聯(lián)名合作，擴大品牌影響力和曝光度,。

線下推廣：在商場,、廣場等人流量大的場所進行推廣活動,，如發(fā)放宣傳單、送禮品,、舉辦品嘗活動等,，吸引消費者前來品嘗。

以上策略可以根據實際情況進行綜合運用,，吸引更多顧客前來品嘗巴奴毛肚火鍋,，并提高品牌知名度和美譽度。

什么是市場營銷策略研究,？

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's),，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程,。

泡泡瑪特營銷策略研究論文？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產品品種,，可以采用銷售贈品的定價方法,。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費贈送,，只要進店即可免費獲得一件禮品,，如氣球、面紙,、開罐器,、鮮花等；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等；三是隨商品附贈,，像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜、買手機贈電話費,，等等,，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經常采用的。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價策略也會層出不窮,。經營者一定要不斷總結經驗，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天。據統(tǒng)計,，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產生的。商品降價促銷,，是當今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。 　　3.1進行顧客關系管理 　　現代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,，如何把握顧客,，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器。20世紀90年代以來,，客戶關系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用,。客戶關系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,，達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務。通過CRM系統(tǒng)的實施,，企業(yè)將實現由“以產品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉變,，同時，企業(yè)關注的焦點也將從內部運作轉移到對客戶的關系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,?？蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析，將其結果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經過對商機,、競爭對手、產品信息,、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,，企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調整。 　　國內外超市企業(yè)在實際經營過程中,，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部,，當消費者向俱樂部繳納一定數額的會費后,，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關鍵會員成為企業(yè)長期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現有市場占有率的基礎上進行市場開拓,，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用。設立會員制也便于進行顧客調查,，使超級市場能夠取得相對真實的資料,，把握市場需求的發(fā)展趨勢，及時調整賣場內的商品結構和品牌結構,，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機,。 　　3.2在超市經營中運用體驗營銷技巧 　　現代社會飛速發(fā)展，對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革,，使消費需求結構、內容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費結構看，情感需求的比重增加,，消費者在注重產品質量的同時,，更加注重情感的愉悅和滿足；從消費內容看,，大眾化的標準產品日漸失勢,，對個性化產品和服務的需求越來越高,；從價值目標看，消費者從注重產品本身轉移到注重接受產品時的感受,；從接受產品的方式看,，人們己經不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱，而是主動地參與產品的設計與制造,。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經營中標準化管理固然重要，但中國社會是一個多元化的社會,，消費者人數眾多,，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域，再加上各種外來文化的融合與借鑒,，文化營銷也是格外重要,。諸如，春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、重陽節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂，注重綠色營銷,。 　　4供應鏈管理 　　采用計算機網絡技術的供應鏈管理,，通過對商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃、協(xié)調與控制,，有效提高了企業(yè)運作效率,，越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶。所謂供應鏈,，是指在生產與流通過程中,，將產品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網鏈結構。而供應鏈管理則是采用計算機網絡技術,，又對供應鏈中的商流,、物流、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織,、協(xié)調與控制。 　　在企業(yè)的實際運營當中,，有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作，最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式,；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,，絕大多數企業(yè)認為,，企業(yè)不應該儲備“產品”，而應該準備“要素”,，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”、及時“組裝’,，向客戶提供所需的產品及服務,，這才是現代企業(yè)經營的最佳模式。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,，很多企業(yè)認為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則，通過對提供產品及服務的流程進行最優(yōu)化處理,，對客戶的需求做出準確地反應,，這才是現代企業(yè)經營的核心競爭力。