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營銷策略研究思路有哪些(營銷策略研究思路有哪些方面)

2023-05-20 12:48:36任務(wù)營銷1

營銷策略研究方法與思路,?

一)市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,,適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,,最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,我們需要先制定一個短期發(fā)展目標(biāo),,首先著手眼前,,然后我們再以長遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對這個短期目標(biāo)進(jìn)行分析,以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

(二)市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,,即時代性與選擇性。改革開放以來,,我國對外開放的程度逐年加深,,加入WTO以后,企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本,,先進(jìn)的管理方式,,新型的營銷戰(zhàn)略,在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下,,我國本土企業(yè)必須重新審視自己,探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

(一)PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

(二)波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型,,一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅、供應(yīng)商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。

營銷思路及策略?

營銷的思路及策略:

1,、投入市場的產(chǎn)品要有針對性,;

2、進(jìn)入市場的時機(jī)要合適,;

3,、設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,,更快地進(jìn)入成長期。

商業(yè)營銷策略和思路,?

包括但不限于以下幾個方面:

1. 精確定位目標(biāo)客戶群體:企業(yè)需要針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場營銷策略制定,對客戶需求和消費行為進(jìn)行深入分析,,以便更好地滿足消費者的需求,,從而提高銷售量和市場占有率。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和差異化競爭:針對市場需求,,企業(yè)需要創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,,提高產(chǎn)品差異化,從而獲得更高的市場認(rèn)可,,使品牌更受歡迎,,增加銷售額。

3. 個性化定制服務(wù):隨著消費者需求的深入變化,企業(yè)需要提供更為個性化的服務(wù)和體驗,,使消費者感到更受關(guān)注和滿足,,從而增加品牌忠誠度,提高購買率,。

4. 科技創(chuàng)新和數(shù)字化營銷:隨著數(shù)字營銷的興起,,企業(yè)需要加強(qiáng)數(shù)字化營銷手段的應(yīng)用,從而提高品牌曝光度和市場影響力,,增加品牌價值,。

總之,需要不斷創(chuàng)新,,根據(jù)市場需求和消費者行為變化的調(diào)整,,以提高企業(yè)的市場占有率和競爭力。

圈層營銷的思路和策略,?

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像,,以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣,特殊群體還會在某些較為細(xì)微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,,識別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度,,是在劃分圈層、吸引目標(biāo),、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項目、市場定位,、社會關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費人群對環(huán)境、習(xí)慣,、方式,,甚至是其他參成員可能都會有較為細(xì)致的劃分要求。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作,,或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”。

比如,,實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部,、腰部、長尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護(hù),,如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,,項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進(jìn)。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時,,相對更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進(jìn)環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個側(cè)面來看,,對于長尾位置的中、小,、微企業(yè)如何從項目和意見領(lǐng)袖處獲益,,制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機(jī)制,將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地,。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐,,包括信息來源、廣告推廣,、市場銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產(chǎn)品進(jìn)入市場的關(guān)鍵,,挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動,,不僅能節(jié)省成本的投入,還可以增強(qiáng)曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會影響力的人物,,通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項目或產(chǎn)品的信息傳播,并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達(dá)目標(biāo)客群,,提升己方的知名度與影響力,,比如,在To B市場中常見的峰會,、研討會,、論壇等。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動,,使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品,并促進(jìn)完成客群深度參與到產(chǎn)品和項目的體驗,、互動,、沉淀、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,,再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項目觸達(dá)目標(biāo)圈層客群,進(jìn)而通過圈層營銷活動實現(xiàn)圈層對品牌的聯(lián)想慣性,,即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標(biāo)客戶階段完成在意識層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費決策傾向性,通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價值觀念嫁接和互動活動,,使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項目,,形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長,。以此完成感性心理層面的認(rèn)同,同時促進(jìn)產(chǎn)品或項目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護(hù)與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動,,因此無法完成客戶維護(hù)工作或放棄對客戶的情感付出,這會使聚攏到的圈子失去維系,,失去或被有心人利用圈子的價值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護(hù)重點,而其他行業(yè)開展活動后多數(shù)會將圈層客群納入品牌私域中維護(hù)客戶關(guān)系,。

養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究,?

1、傳播廣泛,、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,,但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,都勢必要經(jīng)過一個較長的開發(fā)過程,,且這個過程期間對個人,、團(tuán)隊、機(jī)構(gòu)服務(wù),、部門配合等都多少有一些要求,,做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點就是“我不怕客戶不住,,我是怕找不到想住的人”!

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺,,微信公眾號,、服務(wù)號,在線商城,、抖音直播,、頭條視頻等等,基本上能用的都用上了,,其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù),,有了線上客群大數(shù)據(jù),就等于擁有了潛在客群基數(shù),,這個基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個區(qū)域老人的基數(shù)有用的多,,因為這個基數(shù)等于是粉絲量,有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群,。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多,,但線上的宣傳和口碑形成,也對機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺,。

2,、互動性和吸引力更強(qiáng)

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營銷團(tuán)隊,,營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個部分,外部引流就是“大面積撒網(wǎng),,集中撈魚”,,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理,跟蹤轉(zhuǎn)化成交,。這樣的營銷過程分工雖然很明確,,但對團(tuán)隊要求甚高,因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式,、灌輸式的營銷模式,,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,被動式地接受客戶的詢問,,業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達(dá)成非常良好的溝通效果,,同時這種溝通對業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式,,是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,,并且在營銷過程中,客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面,,非常有利于業(yè)務(wù)人員及時對業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整,在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,,從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間,粉絲量不斷地上漲,,即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,,但也可以擁有很大的客戶基數(shù),這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢,。

營銷策略組合有哪些,?

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程,。

保險營銷有哪些策略,?

在我國保險業(yè)中,市場營銷理論已基本形成,,但應(yīng)用并不十分合理,,對保險業(yè)的發(fā)展沒有起到指導(dǎo)和促進(jìn)作用。究其原因,保險業(yè)仍沿用原有的銷售策略,,即大量招聘銷售人員的策略,,這勢必在近期被淘汰,,改革勢在必行,。

要改變現(xiàn)今中國保險行業(yè)營銷策略,應(yīng)改變觀念,,積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷策略,,形成具有中國特色的營銷策略。

1,、全面營銷策略

對于大型國有保險公司,,由于機(jī)構(gòu)臃腫、業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)壓力大,、人員繁雜,、后備管理效率低等原因,可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營銷策略,。保險營銷的本質(zhì)是了解客戶的保險需求,,設(shè)計和開發(fā)合適的險種,并以適當(dāng)?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,,屬于外部營銷的范疇,。

然而,保險營銷還必須解決內(nèi)部營銷的問題,,即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導(dǎo)層合理開發(fā)人力資源,,幫助下屬做好工作。保險公司實施內(nèi)部營銷導(dǎo)向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導(dǎo)向的觀念,。

2、品牌營銷戰(zhàn)略

在市場轉(zhuǎn)型過程中,,保險市場的競爭歸根結(jié)底是品牌和服務(wù)的競爭,。如何整合品牌、服務(wù)和營銷機(jī)制,,構(gòu)建以客戶為核心,、以品牌形象為價值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營銷模式,,是近年來國內(nèi)保險公司的目標(biāo),。在市場營銷理論中,一組消費者對某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是,,由于個人體驗和選擇性注意、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,,消費者的品牌形象并不總是一樣的,,其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實屬性并不一致,。這就需要通過實施品牌營銷策略,進(jìn)行消費者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險消費者的品牌信念,。

如果消費者低估了品牌的質(zhì)量,,營銷人員就應(yīng)重點介紹其品牌;如果購買者對品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評價,那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹,,因為夸大產(chǎn)品會引起購買者反感,。

汽車服務(wù)策略研究選題思路?

汽車服務(wù)研究要從服務(wù)至上,,質(zhì)量第一為宗旨,,現(xiàn)在家家都有了汽車,而且不只一輛,,所以汽車服務(wù)研究思路清楚,。

溈山毛尖營銷策略研究?

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位,、部分茶園有漬水現(xiàn)象,、采摘較粗放、加工設(shè)備不配套等問題,。

提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹良種,、加強(qiáng)茶園管理、提高茶樹栽培水平,、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù)、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題,。...

網(wǎng)絡(luò)服裝營銷有哪些策略,?

一、品牌策略

對于公司網(wǎng)絡(luò)營銷的來說,,銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢,,通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,建立自己的品牌形象,。網(wǎng)站的建設(shè)時企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ),,通過網(wǎng)絡(luò)品牌價值的提高來帶動產(chǎn)品的市場地位,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利,。通過一系列的推廣措施,,使得消費者提高對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

二,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷時,,首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對的目標(biāo)客戶,確保在市場擴(kuò)大時有充足的貨源,同時也可以通過對目標(biāo)客戶的明確,,來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,,針對性的設(shè)計網(wǎng)站的銷售方向。同時還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量,,好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營銷確保成功的保障,。

三、價格策略

產(chǎn)品的銷售價格是消費者關(guān)注的焦點,,如何能買到物美價廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在,。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢就是降低成本和宣傳費用,進(jìn)而使產(chǎn)品的價格降低,。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開,要想在價格上取勝就需要及時調(diào)整自己的不同價格,。對于推廣時期,,企業(yè)也完全可以降低利潤,用低價高品質(zhì)來吸引消費者,,市場成熟以后,,也可以用低價促銷的方式來回饋消費者。

四,、促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,,主要是不需要專門的員工進(jìn)行促銷和產(chǎn)品銷售,節(jié)約成本的同時通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來達(dá)到促銷的效果,。所以,,網(wǎng)絡(luò)營銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,拓寬產(chǎn)品的銷售層面,。

五,、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發(fā),可以根據(jù)消費者的需求來及時更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,,新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動信息等,,同時要開通多種支付模式,增加消費者的選擇,,同時還要開通客戶交流平臺,,讓消費者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,加大產(chǎn)品的銷售途徑,。

六,、顧客服務(wù)策略

互動方式也是傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別之一,對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的客戶服務(wù)模式,,一般采用客服人工交流平臺,,根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點,來增加企業(yè)文化的互動性,降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式,。

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