營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程,。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求，然后滿足需求的一個過程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要。市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,。從本質(zhì)上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個國家,，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科,。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別？

營銷的核心是人性,，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的，所認(rèn)可的,。 所以說,，創(chuàng)造需求，是一種較高層次的引導(dǎo),。

刺激需求

只會挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的，因?yàn)闋I銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢,，只想擁有。

創(chuàng)造需求和刺激需求,，哪個更合適,？

營銷的核心是人性，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的，所認(rèn)可的,。 所以說,，創(chuàng)造需求，是一種較高層次的引導(dǎo),。

刺激需求

只會挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的，因?yàn)闋I銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢,，只想擁有。

如何創(chuàng)造客戶需求,？

創(chuàng)造客戶需求的方法如下：

一,、在銷售工作中，銷售員可以喚起顧客的好奇心，從而引起顧客的注意和興趣,，然后從中道出銷售產(chǎn)品的益處,。

喚起顧客的好奇心有以下幾種方法：

（1）用絢麗的私彩和包裝來激發(fā)顧客的愛美之心；

（2）利用稀缺理論,；

（3）展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),；

（4）利用兜包袱的策略；

（5）問顧客一個有吸引力的問題,；

在激發(fā)顧客好奇心的時候要注意以下幾點(diǎn),；

（1）無論銷售濟(jì)源利用語言、動作或者其他方式引起顧客的好奇心,，都應(yīng)該與銷售活動有關(guān),，否則將無法進(jìn)入面談；

（2）無論利用什么方法去引起顧客的好奇心,，必須真正做到出奇制勝,；

（3）銷售員要制造一些懸念，給顧客一些想象的空間,；

二,、很多人都知道要想讓“馬”飲水，就得先讓馬吃鹽,，這個道理大家都懂。那么在銷售工作中,，我們要給顧客創(chuàng)造最大的需求,，然后再去滿足顧客的需求，這樣銷售工作開展的就容易的多了,。舉個例子：某電腦軟件公司銷售員小周,，在銷售自己的軟件時口若懸河，談?wù)摦a(chǎn)品的性能也是頭頭是道,，然后顧客就是一個個不吭聲,，用了什么辦法都有沒用。于是他有些苦惱,，這日子可怎么過呢,？第二天他敲開這家紡織公司采購部負(fù)責(zé)人辦公司的門，小周不再嘮叨,，也不再自我吹噓,，而是微笑著問：“先生，貴公司目前最關(guān)心的是什么,？貴公司有什么煩惱的事,？”負(fù)責(zé)人嘆了口氣：“承蒙先生這么關(guān)心，我就跟你說了吧，我們現(xiàn)在最頭痛的地方就是如何減少存貨,，如何提高利率,。”小周說：“是的,，你的庫存越多,，你所發(fā)生的人力、物力費(fèi)用就越多,，一天多一點(diǎn),，一月多一點(diǎn)，一年兩年后可就是大數(shù)目了,，我可以馬上回到公司,，請專家為你設(shè)計(jì)一套方案，如何減少存貨,，增加利率,。”第三天,，小周再一次辦法那位采購部負(fù)責(zé)人,，編出示那套方案資料，那采購部負(fù)責(zé)人看了之后,，立刻喜上眉梢：“先生太感謝你了,，資料留下，我要向上級報告,，我們肯定要購買你的電腦軟件,。”

三,、銷售員要給顧客創(chuàng)造一個購買產(chǎn)品的理由,，任何人做事都是需要理由的，一個號的理由會極大地激發(fā)一個人的激情和活力,。同樣,，顧客做出的購買決定也是需要理由的。那么在創(chuàng)造顧客的需求應(yīng)該注意這幾點(diǎn)：

（1）在開展銷售工作之前一定要做好調(diào)查工作,，做到知己知彼,；

（2）銷售先別著急的開展銷售工作，要以顧客的需求為重,；

（3）銷售的產(chǎn)品一定要跟對方的需求聯(lián)系氣力啊,，否則創(chuàng)在再多的需求也達(dá)不到銷售的目的；

（4）銷售員要把創(chuàng)造顧客的需求當(dāng)做是自然而然的事,，不要給顧客一個為了報答你的幫助才購買你的產(chǎn)品的感覺,。

什么是給客戶創(chuàng)造需求,？

發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)，指出來,，然后提供服務(wù)細(xì)節(jié),，與客戶達(dá)成共識。這就是給客戶創(chuàng)造需求,。

凈出口是外部需求還是內(nèi)部需求,？

是外部需求。凈出口等于出口總額減去進(jìn)口總額,。就其需求而言,，是由于外部需求導(dǎo)致的。例如現(xiàn)在國際上由于新冠疫情,，很多國家的產(chǎn)業(yè)鏈被破壞,。而中國由于出色的防范新冠成就，率先復(fù)工復(fù)產(chǎn),。很多國家都從中國進(jìn)口,。中國對這些國家的凈出口很顯然屬于外部需求。

是供給決定需求還是需求決定供給,？

1,、是需求決定供給。

2,、在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，所有的經(jīng)營活動都是需求拉動型，即需求決定供給,。當(dāng)需求大于供給,，市場被驅(qū)動，價格上漲,。當(dāng)需求小于供給，市場被壓縮,，價格下調(diào),。供給決定需求往往是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，或國家調(diào)控情況,。目前我國經(jīng)濟(jì)體制既有市場經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),，又有局部的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。因此,，供給決定需求及需求決定供給,，二種模式都存在。

請給我舉些創(chuàng)造需求的營銷案例,？

背背佳,、好記星都是創(chuàng)造需求,，引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品；

或者看看寶潔的營銷案例：細(xì)分市場,，把一種產(chǎn)品分成幾類,，如：海飛絲去屑的、飄柔柔順的,、潘婷滋養(yǎng)的,、沙宣專業(yè)的……等等，看你是什么產(chǎn)品了,，創(chuàng)意無處不在,，祝你成功！,！

mrp解決的是獨(dú)立需求還是相關(guān)需求,？

獨(dú)立需求是指向上不追溯的需求，相關(guān)需求是指向上可追溯的需求,，具有最終裝配計(jì)劃是指可以按照銷售計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn),，下達(dá)銷售訂單時去沖銷銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃不足時擴(kuò)充計(jì)劃數(shù)量,，不帶最后裝配的計(jì)劃裝配是指銷售計(jì)劃只用來計(jì)算原料需求通知采購備料,，具體生產(chǎn)是嚴(yán)格按照銷售訂單生產(chǎn)。

回應(yīng)需求還是響應(yīng)需求,？

回應(yīng)需求與相應(yīng)需要,，這二者雖然只是一字之差，意思差別還是蠻大的,。

回應(yīng)需求,，是對方給我方提出了一些要求，我方表示已經(jīng)收到信息,，正在考慮是否提供,。

相應(yīng)需求，是表示對于你所需的要求,，我已經(jīng)準(zhǔn)備好準(zhǔn)備支持,。這是一件事情的二個結(jié)果。