營銷策劃任務怎么寫范文(營銷策劃任務怎么寫范文大全)
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。 劣勢:銷售、經濟,、技術,、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C率:市場機率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。 綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險?! ?. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產品線:- 定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況?! 》眨菏酆罂蛻舴?。 廣告:宣傳廣告形式,。 促銷:促銷方式,?! &D:產品完善與新產品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措,。 6. 行動方案 營銷活動(時間)安排,?! ?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。 策劃書的正文部分主要包括: 一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,。 二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。 1,、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?! 、谑袌龀砷L狀況,,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產品市場的影響,。 ?、巯?費者的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產品市場影響因素進行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,,如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?! ∪⑹袌鰴C會與問題分析,?! I銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半,。 1,、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關,,功能不全,,被消費者冷落。 ?產品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,令消費者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,?! ∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××?! ∥澹?、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產品準確定位,,突出產品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,?! ?)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場,。 2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系?! ?)產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?! ?)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。 5)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高?! ?,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。 ?以成本為基礎,,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?!糐P2〗 4、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??!糐P〗 5、廣告宣傳,?! ?)原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產品形象,,同時注重樹立公司形象?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內前期推出產品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。 6、具體行動方案,?! 「鶕邉澠趦雀鲿r間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,?!糐P〗 六)、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經驗,,具體分析制定。 七),、方案調整,。 這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
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你可以編輯一個文案,加上圖片,,然后讓教練們群發(fā),,發(fā)動學員轉發(fā),當然,,要自愿,,集贊也可以,但是需要給與福利了,,可以給學員一個小玩偶啊,,之類的。
營銷策劃怎么寫,?
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性,。
市場營銷策劃書撰寫
1.執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。
3.swot問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售,、經濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機率:市場機率與把握情況。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。
綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險。
4.目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標
引言怎么寫范文,?
引言是文章開頭的一段話,,目的是吸引讀者的注意力,引出文章主題,。引言的寫法可以根據文章類型,、主題和受眾等因素來決定,可以采用名言,、引用,、提問、故事等方式,,但都需要簡明扼要地表達出文章要點,。
同時,引言需要與文章內容緊密相連,,不能脫離主題,。
提案怎么寫范文?
提案關鍵是題目清晰表達訴求,。
然后是正文,,概況,問題,,對策建議,。提案人簽名。
周報怎么寫范文,?
周報可以這樣寫范文,,首先對一周所發(fā)生的主要事項的內容進行概述,其次對一周所發(fā)生的主要事項的主要內容進行詳細描述,,最后,,有需要強調和補充的,在周報中進行強調和補充
舉報怎么寫范文,?
首先舉報的人員,,因何事舉報
其次,該被舉報人做了哪些事,,你發(fā)現(xiàn)的過程
最后,,總結自己的看法,舉報給相關部門或領導,。
傳記怎么寫范文,?
寫傳記,是寫歷史,是寫傳主一生的歷史,,寫歷史中的傳主的一生,,寫傳主在歷史中的作用和影響。
如實地寫作者對傳主的所見,、所聞,、所思、所感,、所寫,、所說、所作,、所為,,并把這些擺到他所處的歷史環(huán)境及變化中。就是說,,需要跟隨傳主的步履,不虛構,,不夸張,,不回避,不掩飾,。實事求是,,寫傳記的科學基礎就在這里。
通知怎么寫范文,?
會議通知
按國資委新業(yè)公司的會議工作指示和要求,,公司定于本月三十日(星期五)下午二時,在二樓會議室召開中層以上干部會議,,傳達“生命重于泰山,,安全第一”的精神,并布置2022年的學習計劃,。望準時到會,。
此致
公司黨委辦公室
2021年12月29日
海報怎么寫范文?
海報大部是推播重要消息的,,如:
海報(兩字寫中間)縣文化中心本月十五日晚七時,,為慶祝縣開發(fā)區(qū)成立二十周年,,舉行大型文藝演出,,屆時有國內一流明星加盟獻藝,請大家光臨觀看,,僅演一場,,千萬別錯過。
年月日
慶祝活動籌備領導小組
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