營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況?！　》眨菏酆罂蛻舴?。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?！　　《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?！　?、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,?！　?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會?！　∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

駕校營銷策劃方案范文,？

你可以編輯一個文案,，加上圖片，然后讓教練們?nèi)喊l(fā),，發(fā)動學員轉(zhuǎn)發(fā),，當然，要自愿,，集贊也可以,，但是需要給與福利了，可以給學員一個小玩偶啊,，之類的,。

方案格式范文怎么寫？

方案格式范文需要根據(jù)具體要求來確定,，但總的來說,，方案格式應包括以下幾個項：明確方案格式范文應該明確結(jié)論，即這個方案是什么,，需要解決什么問題,。方案格式范文還需要為什么會出現(xiàn)這個問題，為什么需要解決這個問題,，以及本方案的合理性和可行性,。方案格式范文還需要具體闡述實施方案的步驟和計劃，包括預算,、時間安排,、人員安排等,。例如，如果是制定企業(yè)的營銷方案格式范文,，在明確結(jié)論的基礎上,，應為什么需要這個營銷方案，為什么現(xiàn)有的營銷方案不夠有效,，以及本方案的優(yōu)勢和可行性,。方面，需要具體列出相關(guān)的市場分析和目標客戶群體,、定位策略,、營銷手段和預算等具體方案。

怎么寫工作方案范文,？

一,、背景目標

這部分主要對兩個W——WHY & WHERE 進行說明，描述該項目應對的需求或問題,，以及預期達成的目標,。需要強調(diào)的是務必把預期的輸出成果和目標效果說清楚，其中有兩個關(guān)鍵詞：用戶和場景,。

用戶：好的產(chǎn)品是找準用戶的,，所以滿足的是誰的需求、或解決的是誰的問題,，這點必須很明確,。用戶如果不明確的話，項目做完文后就不知道該向誰去推廣了,。

場景：具體的需求或問題一定離不開場景的,，場景說明的就是項目的輸出成果會在什么時候按照什么流被使用。這一點如果不明確的話,，用戶拿到產(chǎn)品可能也不知道這些新功能或新特性有什么用,。

二、技術(shù)方案(方案設計/工作方案)

這部分主要對WHAT & HOW 進行說明,，即說明為達成目標,，具體進行怎樣的產(chǎn)品設計以及采用怎樣的技術(shù)方案，包括產(chǎn)品的UI設計,、交互設計,、架構(gòu)設計、技術(shù)選型,、流程設計等等,，總文就是把具體怎么做說清楚。這個關(guān)鍵的關(guān)鍵詞是：邏輯性,。

方案與目標的映射邏輯

Dieter Rams的設計十大原則中提到過：Gooddesign is as little design as possible.至純至簡,，好的設計直擊目標,，不做額外無關(guān)的設計。常見表述不清的問題,，往往是看不出方案和目標有什么關(guān)系,。

自上而下的表述邏輯

對于具體方案的表述一般先來張總圖，說明方案涉及到的幾個方面,，然后再每個方面分別闡述,，并說明各方面文間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

三,、實施策略

這部分是對HOW的補充,，也就是項目在具體操作過程中需要考慮的點。

舉幾個例子,，例如”平滑演進“，說明的是新開發(fā)的功能,，需要和老功能有個過渡的階段,，會引出相關(guān)過渡措施；又或者”XX團隊聯(lián)動“,，意思是需要跨團隊合作,，為后面的組織保障提前打個招呼等。

這部分偏軟技能一些,，實際匯報時可以單獨一章節(jié),，也可以按需和第二章節(jié)技術(shù)方案合并。

四,、計劃安排

這部分主要對另外兩個W——WHEN & WHO 進行說明,，明確組織保障和時間計劃。

劃定項目團隊層次結(jié)構(gòu)圖：明確參與項目的團隊及各方職責,，如果是一個團隊那也會分組,，如果連分組也不用，那么這部分可以需要,。

任務分解與分配：基于技術(shù)方案,，在實施策略的指引進行任務分解和優(yōu)先級編排，明確任務的輸出成果,、依賴關(guān)系以及計劃完成時間,，形成一個完整的任務清單；文后根據(jù)職責劃分,，為每一項任務排定負責人,。

資源申請：根據(jù)各項任務所需，梳理匯總所需的人力,、服務器,、費用等相關(guān)資源,，用于評估項目成本和項目啟動準備。

其他涉及到計劃安排的事宜也都可以在這個環(huán)節(jié)進行說明,。

五,、風險及應對

這部分是進一步對HOW的補充說明，也就是對實施過程中可能會出現(xiàn)的風險進行預判,，并提前設計好應對措施和流程,。

這個風險可能是項目實施過程中的技術(shù)風險，例如對產(chǎn)品穩(wěn)定性產(chǎn)生了影響,；也可能是項目管理上的風險,，例如進度延期、成本超標等,?？偽模芟氲降娘L險都提前打個預防針是不會錯的,。

拓展資料

工作方案是對未來要做的重要工作做了最佳安排,，并具有較強的方向性、導性粗線條的籌劃,，是應用寫作的計劃性文體文一,，在現(xiàn)代領導科學中，為達到某一特定效果,，要求決策助理人員高瞻遠矚,，深思熟慮，進行周密思考,，從不同角度設計出多種工作方案,，供領導參考。

訴訟書怎么寫范文,？

1,、標題為民事起訴狀。

2,、第一部分是訴訟參與人基本信息,。原告和被告是基本的訴訟主體。有第三人的,，還要列明第三人,。原被告如果是自然人的，要按照“姓名,，性別,，民族，出生年月日，職業(yè),，住址,，身份證號、聯(lián)系方式”的順序?qū)懨?。如果是機關(guān)團體,，企事業(yè)單位的，要寫明單位名稱,，次行一定要寫法定代表人及其職務,。如果有訴訟代理人，還應寫明訴訟代理人的信息,。

3,、訴訟請求部分：應當寫明需要對方給付的具體標的，分點描述,。

道歉書怎么寫的范文,？

向老師致歉

　　尊敬的生物老師：

　　生物老師，我們錯了,，我們不應該欺負您這個連普通話都說不標準的老年人,，您都已經(jīng)黃土埋到脖子上了，我們還欺負您,，我們真是罪該萬萬死，所以您還是不要回來了,。不,，寫錯了，你還是回來吧,。

　　學生不上課學費不是白交了嗎?老師不講課工資不是白領了嗎,，我們怎么也是祖國的花朵，世界的希望,，有你這么對待花朵和希望的嗎?

　　世界上的事都是具有兩面性的,，我們向您道歉，我們?yōu)槭裁磿蚰狼改?這是一個有深意,，有內(nèi)涵的問題,，好像是您晚來教室了把，您遲到了我們還沒有找您呢,，音樂老師就來了,，音樂老師是新老師，我們不能粗魯?shù)?對待新老師,，您是有資歷的老老師,，還和新老師斤斤計較，原來您這么的小肚雞腸，還好意思為人師表,，我真對您無話可說了,。

　　老師，我一直對您用的稱呼都是您,，可見我對您多么的尊重,。

　　此致!

　　XXX

　　年月日

聯(lián)名上告書怎么寫范文？

聯(lián)名上告書

尊敬的xx領導：你們好,！

xx商城自XX年12月24日開業(yè)以來,，公司領導為市場投入了很大的精力對各項工作進行了逐步完善，我們商戶都有目共睹,，很感謝商城為我們提供這么干凈舒適配套齊全的經(jīng)營環(huán)境,，讓我們在此放心經(jīng)營。

但自開業(yè)至今也快三個月了,，商場顧客流量卻少之又少,，商鋪貨品銷售屈指可數(shù)，面對將要滿期的免租期限,，許多商戶都望而生畏,，深恐如此下去將入不敷出。由此很多商戶都紛紛將檔口轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租,，由此對商場形象及在場商戶造成很大的負面影響,，也嚴重損害著xx商場的外在聲譽。

xx商城的商戶大多是簽了十年的合同,，為了商戶與商場的長久穩(wěn)定和雙羸合作關(guān)系,，鑒于其他批發(fā)城剛開業(yè)時給予商戶的免租期限，我們在場全體商戶對xx商城領導提出鄭重申請：請給予我們與其他商場同等待遇――免租一年,。

讓我們有足夠的時間與顧客建立友好客商關(guān)系,，累積并擴大商場知名度，為本商場長期穩(wěn)定繁榮打好堅實的基礎,。

教師訴求書怎么寫范文,？

寫作方法：訴求書包括行政訴求書還包括民事訴求書。訴求書的主要內(nèi)容應該包括以下三個部分的內(nèi)容,。

一,、針對某事件進行實事求是地陳述，如時間,、地點,、人物等；

二,、列舉一系列可證明事件真實性的舉例,；

三,、向有關(guān)責任人、個體,、單位等列出當事人所想要得到的承諾或要求,。

投降書怎么寫范文？

日本無條件投降書,，1945年9月2日,，我們謹代表日本天皇，日本政府及日本皇居總部,，值此接受1945年7月26日由美利堅合作國政府及大不列顛政府于波茨坦協(xié)定所擬定的4個條款和及后,，由四外社會主義共和國聯(lián)邦提出的付款上述4條價值為同盟國，我們自此宣布日本皇軍總務所有日本陸軍部隊以及所有日本強壓地區(qū)的武裝部隊,，向同盟國無條件投降,。

我們支持班定所有日本參加地區(qū)的武裝部隊，以及日本人民立即停止任何敵視行為,，以便處理接接受損毀艦隊戰(zhàn)斗力軍用及民事財產(chǎn),，以及必須遵循由盟軍最高指揮以及由他監(jiān)督下的日本政府所頒布的所有法令，我們只此命令日本皇軍將領總部立即向日本陸軍部隊以及所有日本轄下地區(qū)的武裝部隊的各司令官指定他們,，必須自發(fā)性無條件投降,，確保所有部隊受他們的監(jiān)督。

委托書怎么寫范文,？

生活中因為在異地或者不能親自到現(xiàn)場,，需要委托別人來替自己處理一些事務。委托人要出具一份較為規(guī)范的委托書,，才能讓被委托人盡心盡力來做事,。那么，一份規(guī)范的委托書該怎么寫呢,？

1、標題,。委托書包含的第一部分內(nèi)容就是標題,。一般的就是委托書三個字，或者有些時候是寫的授權(quán)委托書三個字,，三個字居中寫,。

2、身份信息,。委托書包含的第二部分內(nèi)容是身份信息,。這部分內(nèi)容是指委托人和受托人雙方的身份信息資料，一般需要寫明姓名,、性別,、身份證號、住址、聯(lián)系方式等,。

3,、委托事由。委托書包含的第三部分內(nèi)容是委托事由,。即因為什么事去委托別人,，事由也只需要簡單的寫明就行。內(nèi)容不需要寫太多,。

4,、委托權(quán)限。委托書包含的第四部分內(nèi)容是委托權(quán)限,。即委托的權(quán)限到底是什么,？是一般授權(quán)還是特別授權(quán)，這一項是委托書的重要部分,，權(quán)限未寫明的委托書,，一般只能視為一般授權(quán)委托書。

5,、委托期限,。委托書包含的第五部分內(nèi)容是委托期限。即委托人準備委托受托人在什么時期幫你行使權(quán)利和履行義務,，畢竟受托人的權(quán)利是基于委托而生,，所以權(quán)利有個起始時間，這個起始時間就是委托的有效期限,。

6,、簽字確認。委托書包含的第六部分內(nèi)容是簽字確認,。也就是委托書的署名摁印部分,。一份委托書要生效，就需要委托人和受托人均簽字確認才行,，假如有一方當事人是企業(yè)或者單位,，就只需要加蓋公章就可以了。假如有一方當事人是個人,，那就需要簽字摁手印才行,。

7、落款,。委托書包含的第七部分內(nèi)容是落款,。這個落款部分其實就是委托書的簽署日期。簽署日期也就是委托書生效的日期,。所以寫委托書必須得寫這部分,，因為只有寫了這部分,，才能看出委托書的具體生效日期。