營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。　　機率：市場機率與把握情況,?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標　　財務(wù)目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況,。　　服務(wù)：售后客戶服務(wù),?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

駕校營銷策劃方案范文？

你可以編輯一個文案,，加上圖片,，然后讓教練們?nèi)喊l(fā)，發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),，當(dāng)然,，要自愿，集贊也可以,，但是需要給與福利了,，可以給學(xué)員一個小玩偶啊，之類的,。

方案格式范文怎么寫,？

方案格式范文需要根據(jù)具體要求來確定，但總的來說,，方案格式應(yīng)包括以下幾個項：明確方案格式范文應(yīng)該明確結(jié)論,，即這個方案是什么，需要解決什么問題,。方案格式范文還需要為什么會出現(xiàn)這個問題,，為什么需要解決這個問題,，以及本方案的合理性和可行性。方案格式范文還需要具體闡述實施方案的步驟和計劃,，包括預(yù)算,、時間安排、人員安排等,。例如,，如果是制定企業(yè)的營銷方案格式范文，在明確結(jié)論的基礎(chǔ)上,，應(yīng)為什么需要這個營銷方案,，為什么現(xiàn)有的營銷方案不夠有效，以及本方案的優(yōu)勢和可行性,。方面,，需要具體列出相關(guān)的市場分析和目標客戶群體、定位策略,、營銷手段和預(yù)算等具體方案,。

怎么寫工作方案范文？

一,、背景目標

這部分主要對兩個W——WHY & WHERE 進行說明,，描述該項目應(yīng)對的需求或問題，以及預(yù)期達成的目標,。需要強調(diào)的是務(wù)必把預(yù)期的輸出成果和目標效果說清楚,，其中有兩個關(guān)鍵詞：用戶和場景。

用戶：好的產(chǎn)品是找準用戶的,，所以滿足的是誰的需求,、或解決的是誰的問題，這點必須很明確,。用戶如果不明確的話,，項目做完文后就不知道該向誰去推廣了。

場景：具體的需求或問題一定離不開場景的,，場景說明的就是項目的輸出成果會在什么時候按照什么流被使用,。這一點如果不明確的話，用戶拿到產(chǎn)品可能也不知道這些新功能或新特性有什么用,。

二,、技術(shù)方案(方案設(shè)計/工作方案)

這部分主要對WHAT & HOW 進行說明，即說明為達成目標,，具體進行怎樣的產(chǎn)品設(shè)計以及采用怎樣的技術(shù)方案,，包括產(chǎn)品的UI設(shè)計、交互設(shè)計,、架構(gòu)設(shè)計,、技術(shù)選型,、流程設(shè)計等等，總文就是把具體怎么做說清楚,。這個關(guān)鍵的關(guān)鍵詞是：邏輯性,。

方案與目標的映射邏輯

Dieter Rams的設(shè)計十大原則中提到過：Gooddesign is as little design as possible.至純至簡，好的設(shè)計直擊目標,，不做額外無關(guān)的設(shè)計,。常見表述不清的問題，往往是看不出方案和目標有什么關(guān)系,。

自上而下的表述邏輯

對于具體方案的表述一般先來張總圖,，說明方案涉及到的幾個方面，然后再每個方面分別闡述,，并說明各方面文間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

三,、實施策略

這部分是對HOW的補充,，也就是項目在具體操作過程中需要考慮的點。

舉幾個例子,，例如”平滑演進“,，說明的是新開發(fā)的功能，需要和老功能有個過渡的階段,，會引出相關(guān)過渡措施,；又或者”XX團隊聯(lián)動“，意思是需要跨團隊合作,，為后面的組織保障提前打個招呼等,。

這部分偏軟技能一些，實際匯報時可以單獨一章節(jié),，也可以按需和第二章節(jié)技術(shù)方案合并,。

四、計劃安排

這部分主要對另外兩個W——WHEN & WHO 進行說明,，明確組織保障和時間計劃,。

劃定項目團隊層次結(jié)構(gòu)圖：明確參與項目的團隊及各方職責(zé)，如果是一個團隊那也會分組,，如果連分組也不用,，那么這部分可以需要。

任務(wù)分解與分配：基于技術(shù)方案,，在實施策略的指引進行任務(wù)分解和優(yōu)先級編排,，明確任務(wù)的輸出成果、依賴關(guān)系以及計劃完成時間,，形成一個完整的任務(wù)清單,；文后根據(jù)職責(zé)劃分,，為每一項任務(wù)排定負責(zé)人。

資源申請：根據(jù)各項任務(wù)所需,，梳理匯總所需的人力,、服務(wù)器、費用等相關(guān)資源,，用于評估項目成本和項目啟動準備,。

其他涉及到計劃安排的事宜也都可以在這個環(huán)節(jié)進行說明。

五,、風(fēng)險及應(yīng)對

這部分是進一步對HOW的補充說明,，也就是對實施過程中可能會出現(xiàn)的風(fēng)險進行預(yù)判，并提前設(shè)計好應(yīng)對措施和流程,。

這個風(fēng)險可能是項目實施過程中的技術(shù)風(fēng)險,，例如對產(chǎn)品穩(wěn)定性產(chǎn)生了影響；也可能是項目管理上的風(fēng)險,，例如進度延期,、成本超標等?？偽?，能想到的風(fēng)險都提前打個預(yù)防針是不會錯的。

拓展資料

工作方案是對未來要做的重要工作做了最佳安排,，并具有較強的方向性,、導(dǎo)性粗線條的籌劃，是應(yīng)用寫作的計劃性文體文一,，在現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中,，為達到某一特定效果，要求決策助理人員高瞻遠矚,，深思熟慮,，進行周密思考，從不同角度設(shè)計出多種工作方案,，供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

訴訟書怎么寫范文？

1,、標題為民事起訴狀,。

2、第一部分是訴訟參與人基本信息,。原告和被告是基本的訴訟主體,。有第三人的，還要列明第三人,。原被告如果是自然人的,，要按照“姓名,，性別，民族,，出生年月日,，職業(yè)，住址,，身份證號,、聯(lián)系方式”的順序?qū)懨鳌Ｈ绻菣C關(guān)團體,，企事業(yè)單位的,，要寫明單位名稱，次行一定要寫法定代表人及其職務(wù),。如果有訴訟代理人,，還應(yīng)寫明訴訟代理人的信息。

3,、訴訟請求部分：應(yīng)當(dāng)寫明需要對方給付的具體標的,，分點描述。

道歉書怎么寫的范文,？

向老師致歉

　　尊敬的生物老師：

　　生物老師，我們錯了,，我們不應(yīng)該欺負您這個連普通話都說不標準的老年人,，您都已經(jīng)黃土埋到脖子上了，我們還欺負您,，我們真是罪該萬萬死,，所以您還是不要回來了。不,，寫錯了,，你還是回來吧。

　　學(xué)生不上課學(xué)費不是白交了嗎?老師不講課工資不是白領(lǐng)了嗎,，我們怎么也是祖國的花朵,，世界的希望，有你這么對待花朵和希望的嗎?

　　世界上的事都是具有兩面性的,，我們向您道歉,，我們?yōu)槭裁磿蚰狼改?這是一個有深意，有內(nèi)涵的問題,，好像是您晚來教室了把,，您遲到了我們還沒有找您呢，音樂老師就來了,，音樂老師是新老師,，我們不能粗魯?shù)?對待新老師,，您是有資歷的老老師，還和新老師斤斤計較,，原來您這么的小肚雞腸,，還好意思為人師表，我真對您無話可說了,。

　　老師,，我一直對您用的稱呼都是您，可見我對您多么的尊重,。

　　此致!

　　XXX

　　年月日

聯(lián)名上告書怎么寫范文,？

聯(lián)名上告書

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：你們好！

xx商城自XX年12月24日開業(yè)以來,，公司領(lǐng)導(dǎo)為市場投入了很大的精力對各項工作進行了逐步完善,，我們商戶都有目共睹，很感謝商城為我們提供這么干凈舒適配套齊全的經(jīng)營環(huán)境,，讓我們在此放心經(jīng)營,。

但自開業(yè)至今也快三個月了，商場顧客流量卻少之又少,，商鋪貨品銷售屈指可數(shù),，面對將要滿期的免租期限，許多商戶都望而生畏,，深恐如此下去將入不敷出,。由此很多商戶都紛紛將檔口轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租，由此對商場形象及在場商戶造成很大的負面影響,，也嚴重損害著xx商場的外在聲譽,。

xx商城的商戶大多是簽了十年的合同，為了商戶與商場的長久穩(wěn)定和雙羸合作關(guān)系,，鑒于其他批發(fā)城剛開業(yè)時給予商戶的免租期限,，我們在場全體商戶對xx商城領(lǐng)導(dǎo)提出鄭重申請：請給予我們與其他商場同等待遇――免租一年。

讓我們有足夠的時間與顧客建立友好客商關(guān)系,，累積并擴大商場知名度,，為本商場長期穩(wěn)定繁榮打好堅實的基礎(chǔ)。

教師訴求書怎么寫范文,？

寫作方法：訴求書包括行政訴求書還包括民事訴求書,。訴求書的主要內(nèi)容應(yīng)該包括以下三個部分的內(nèi)容。

一,、針對某事件進行實事求是地陳述,，如時間、地點、人物等,；

二,、列舉一系列可證明事件真實性的舉例；

三,、向有關(guān)責(zé)任人,、個體、單位等列出當(dāng)事人所想要得到的承諾或要求,。

投降書怎么寫范文,？

日本無條件投降書，1945年9月2日,，我們謹代表日本天皇,，日本政府及日本皇居總部，值此接受1945年7月26日由美利堅合作國政府及大不列顛政府于波茨坦協(xié)定所擬定的4個條款和及后,，由四外社會主義共和國聯(lián)邦提出的付款上述4條價值為同盟國,，我們自此宣布日本皇軍總務(wù)所有日本陸軍部隊以及所有日本強壓地區(qū)的武裝部隊，向同盟國無條件投降,。

我們支持班定所有日本參加地區(qū)的武裝部隊,，以及日本人民立即停止任何敵視行為，以便處理接接受損毀艦隊戰(zhàn)斗力軍用及民事財產(chǎn),，以及必須遵循由盟軍最高指揮以及由他監(jiān)督下的日本政府所頒布的所有法令,，我們只此命令日本皇軍將領(lǐng)總部立即向日本陸軍部隊以及所有日本轄下地區(qū)的武裝部隊的各司令官指定他們，必須自發(fā)性無條件投降,，確保所有部隊受他們的監(jiān)督,。

委托書怎么寫范文？

生活中因為在異地或者不能親自到現(xiàn)場,，需要委托別人來替自己處理一些事務(wù),。委托人要出具一份較為規(guī)范的委托書,，才能讓被委托人盡心盡力來做事,。那么，一份規(guī)范的委托書該怎么寫呢,？

1,、標題。委托書包含的第一部分內(nèi)容就是標題,。一般的就是委托書三個字,，或者有些時候是寫的授權(quán)委托書三個字，三個字居中寫,。

2,、身份信息。委托書包含的第二部分內(nèi)容是身份信息,。這部分內(nèi)容是指委托人和受托人雙方的身份信息資料,，一般需要寫明姓名,、性別、身份證號,、住址,、聯(lián)系方式等。

3,、委托事由,。委托書包含的第三部分內(nèi)容是委托事由。即因為什么事去委托別人,，事由也只需要簡單的寫明就行,。內(nèi)容不需要寫太多。

4,、委托權(quán)限,。委托書包含的第四部分內(nèi)容是委托權(quán)限。即委托的權(quán)限到底是什么,？是一般授權(quán)還是特別授權(quán),，這一項是委托書的重要部分，權(quán)限未寫明的委托書,，一般只能視為一般授權(quán)委托書,。

5、委托期限,。委托書包含的第五部分內(nèi)容是委托期限,。即委托人準備委托受托人在什么時期幫你行使權(quán)利和履行義務(wù)，畢竟受托人的權(quán)利是基于委托而生,，所以權(quán)利有個起始時間,，這個起始時間就是委托的有效期限。

6,、簽字確認,。委托書包含的第六部分內(nèi)容是簽字確認。也就是委托書的署名摁印部分,。一份委托書要生效,，就需要委托人和受托人均簽字確認才行，假如有一方當(dāng)事人是企業(yè)或者單位,，就只需要加蓋公章就可以了,。假如有一方當(dāng)事人是個人，那就需要簽字摁手印才行,。

7,、落款。委托書包含的第七部分內(nèi)容是落款。這個落款部分其實就是委托書的簽署日期,。簽署日期也就是委托書生效的日期,。所以寫委托書必須得寫這部分，因為只有寫了這部分,，才能看出委托書的具體生效日期,。