營銷管理的主要任務(wù)？

市場營銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機和性質(zhì),；其實質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃、廣告策劃,、市場開發(fā),、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,，從20世紀(jì)80年代中期至今,，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上,，市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才， 隨著市場競爭的日趨激烈,，這種勢頭在未來將越來越猛烈,。

產(chǎn)品營銷主要任務(wù)？

營銷的根本目的是什么,？當(dāng)然是“企業(yè)獲取利潤”和“滿足用戶需求”,，滿足這兩個條件，企業(yè)才能持續(xù)生存,，這是營銷的根本,。

無論是做線上線下活動告知,，還是各種渠道的廣告投放都是為了將產(chǎn)品或者品牌信息抵達(dá)到正確的消費者身上，營銷也就是讓消費者對品牌從認(rèn)識到認(rèn)知再到認(rèn)同的過程,，最終引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為,，因此營銷的核心必須圍繞在消費者身上。

云旅游云營銷是什么意思,？

云旅游的意思是在家中通過直播等方式游覽旅游景點,，是一種全新的旅游模式，在特殊的情況下受到人們的歡迎,，可以讓人們足不出戶領(lǐng)略到更多的美景,。

“云旅游”是線下旅游業(yè)受到?jīng)_擊而催生出來的一種旅游新思路，也是這種思路給旅游者們帶來了方便,，也緩解了線下旅游業(yè)的壓力,，可以說“云旅游”的誕生是一舉兩得的好事。

“云營銷”就是依靠云軟件,、搜索引擎以及社會化媒體做為主要媒介,，通過網(wǎng)絡(luò)，把多個成本較低的計算實體,，云整合成一個具有強大營銷能力的完美系統(tǒng)云平臺,。核心理念就是通過不斷提高“云”的覆蓋能力，以及“云”之間的邏輯計算能力,，從而達(dá)到系統(tǒng)營銷的結(jié)果,，他可以減少用戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，最終使用戶簡化到只要在家里,，一臺終端,，都可以得到近乎無限數(shù)量的優(yōu)質(zhì)客戶，享受“營銷云”帶來的強大經(jīng)濟(jì)利益,。

旅游營銷的概念？

了解當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣L(fēng)情,，帶動周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

黨組的主要任務(wù)是什么,？黨組的主要任務(wù)是什么？

黨組的任務(wù),，主要是負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,；討論和決定本單位的重大問題,；做好干部管理工作；團(tuán)結(jié)黨外干部和群眾,，完成黨和國家交給的任務(wù),；指導(dǎo)機關(guān)和直屬單位黨組織的工作,。

1.黨組，是中國共產(chǎn)黨各級黨組織在中央和地方國家機關(guān),、人民團(tuán)體,、經(jīng)濟(jì)組織、文化組織和其他非黨組織的領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)中的派出黨務(wù)機關(guān),。黨組成員由批準(zhǔn)成立黨組的上級黨組織指定,，黨組必須服從批準(zhǔn)它成立的上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)，在本機關(guān)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用,。

2.黨組職責(zé)可以概括為三大方面： 討論和決定本單位的重大問題,；主要是指本單位的本職業(yè)務(wù)工作舉措、計劃與部署,，管理制度,、內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置與人員配備，重要物資裝備,、基建及投資等,。 做好干部管理工作；主要指按照干部管理權(quán)限,，討論決定本單位的人事任免,、職級確定、獎懲,；報請上級黨組織,、上級行政單位、本級人大及其常委會的人事任免和職級確定的提案,。 指導(dǎo)本機關(guān)和直屬組織內(nèi)中共黨的工作,；主要是指對本單位及隸屬單位的黨的建設(shè)、思想政治工作,、精神文明工作,、群眾工作、紀(jì)檢監(jiān)察工作,、隊伍建設(shè)中的重大問題提出指導(dǎo)意見,。

城市旅游營銷應(yīng)該找什么樣的旅游營銷？

旅游營銷旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,，為了謀求長期的生存與發(fā)展,，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性,、全局性的計劃與謀略?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于旅游營銷策劃方案的文章吧!

　　旅游營銷策劃方案

　　在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案,。

　　一,、市場分析

　　1、市場營銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

　　2,、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。

　　3,、競爭者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多,，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭,，每個公司能得到的市場份額都很校

　　4、服務(wù)分析

　　在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

　　5,、公司的市場表現(xiàn)

　　知名度還可以,，但美譽度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持,。

　　二,、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多,，但美譽度卻還在一個很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1,、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

　　2、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

　　3、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

　　4,、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠(yuǎn)規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場,，無重點主次等,。

　　5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。

　　三,、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強化品牌,，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列,。

　　3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。

　　4,、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生、個人為突破口,。

　　四,、營銷策略

　　(一)營銷理念

　　1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時為您省錢,。

　　2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案,。

　　(二)營銷組合

　　1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

　　(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

　　(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷,。

　　(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

　　2,、人

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因為客戶就是上帝。

　　3,、包裝

　　(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。

　　(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策,。

　　4,、分銷渠道

　　(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運商,、代理機構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。

　　(2)具體措施如下：

　　a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

　　b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

　　c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等,。

　　5,、廣告與促銷策略

　　(1)廣告計劃

　　a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng),。

　　b.聘用廣告代理機構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

　　c.設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍,。

　　d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,，擴(kuò)大影響程度,。

　　e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇。

　　f.選擇廣告媒體時,，盡量采用報紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。

　　(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織,，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。

　　(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象,。

　　(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度,，引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費,。

　　(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等,，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時補救,，從而不使公司的形象受損。

　　五,、營銷預(yù)算

　　1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

　　2,、確定市場營銷目標(biāo),。

　　3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出,。

　　4,、預(yù)算能取得的效果。

　　旅游營銷策劃方案范本

　　前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份,，東方樂園因白云機場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機中求生存,、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨到的、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

　　市場定位

　　投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機械樂園,，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目,，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來,，機械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識的加強,，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因為看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢,。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運,，也必然會重蹈當(dāng)年機械樂園的命運,。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。 目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位,，鎖定目標(biāo)消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目,、經(jīng)營策略,、價格、消費人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,，找到空白市場，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　品牌的宣傳

　　在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點,。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。) 中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點：

　　1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群,。因此,，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢,，重點突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對性,，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強勁的優(yōu)勢。

　　2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費市場。

　　3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時,，也需考慮是否有針對性。一般來說,，要考慮其客源量,、地域性。

　　大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個長期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。

　　市場開拓與營銷策略

　　中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點,。二是散客,。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動,，才能帶動這一消費群體。

　　在景區(qū)營銷策略上,，一般實行事件營銷,、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性,，常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動,、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。 針對目標(biāo)消費群體,，運用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

　　提升服務(wù)質(zhì)量

　　在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強,。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū),，因為其投資規(guī)模小,，在人材管理運作上，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強,，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳。

　　在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須

　　加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地。 一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費,，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

　　智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案

　　一 、前言

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強勁,。在江西崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作,，從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展,。

　　二,、行業(yè)特點和消費趨勢分析

　　旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。

　　國內(nèi)旅游人數(shù)

　　12.12億人次,，比2004年增長幅度為10%

　　國內(nèi)旅游收入

　　5286億元，比2004年增長12.2%,。占全國GDP的3%左右

　　國內(nèi)旅游人均出游花費

　　436.13元

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少,，對精神文化,，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

　　旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸,、感受進(jìn)步與文明的更高級的綜合需求,。

　　與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo),。

　　旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源,，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目,。

　　市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律,。誰有敏銳的市場前瞻性,，誰就能從市場中脫穎而出。

　　據(jù)專家分析預(yù)測：

　　(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來越明顯，消費者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

　　(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,，特別是“三農(nóng)“政策的出臺,，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費,，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長,。

　　(三)出境游繼續(xù)增長。

　　(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點,。

　　按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。

　　三、經(jīng)營狀況簡要回顧

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個景點,。

　　景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久,，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：

　　洪崖丹井：有千年歷史,，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來,，素有中國古典音律發(fā)源地,，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營。

　　獅子峰景區(qū)：山形如獅子,，故得名,。地貌險峻。

　　神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋,，中間穿插瀑布,，匯集神龍?zhí)丁?/p>

　　長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來,。

　　紫清山景區(qū)：巨石疊壘,，相互擱架，洞內(nèi)有洞,，登高望遠(yuǎn),，山勢險峻。

　　梅嶺漂流區(qū)：全長5公里,，河道穿梭整個梅嶺森林公園,。

　　梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,，適合觀賞云海,，日出等

　　洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人,，平均溫度在22.6度,，適合避暑。

　　主要娛樂設(shè)施有：漂流,、鐵索晃橋,、水上漂、竹筏,、蹦極,、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次,。定價在15元,，學(xué)生優(yōu)惠價為10元。

　　目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假,、家居”,。但是各風(fēng)景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均,。

　　在以往的梅嶺宣傳中,，主要宣傳點在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱,。

　　四,、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。2005年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長更加明顯,。

　　東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策,，在未來的時間里,，經(jīng)濟(jì)增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高,。

　　經(jīng)濟(jì)增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實力大大提高,。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費,，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn),，享受自我。

　　南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守,，對新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時對消費計算比較精細(xì)。

　　在南昌市,，還有以幾大以湖為主的公園,，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗,。而安義古村距離相對較遠(yuǎn)，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

　　所以,，可以說，在節(jié)假日,，南昌實在是一個沒什么好玩的地方,，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性,，敢于釋放自我的年輕群體,。

　　南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%,，老齡化程度有所增長,。但同時教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年,，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬,。

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點,，與南昌的歷史有著和多契合點,，增加了他們的關(guān)注點。

　　南昌市委,、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求,，將南昌打造為中部旅游會展中心城市,。

　　2. 自身產(chǎn)品分析

　　屬于低投入，以量拉動利益增長,。

　　我們可以看出,，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下,，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。同時,，可以發(fā)現(xiàn),，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風(fēng)景。

　　定位比較模糊,，消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實際產(chǎn)品中,，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力,，提供自由娛樂，接近自然的地方,，這樣一來就會形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解。

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,，吸引力不夠。

　　游客大多為年輕群體,，但消費不高,，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,，蕩秋千等娛樂項目,，缺乏個性和差異。

　　宣傳力度不都,，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受,。

　　3.微觀環(huán)境分析

　　在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道,。同時,，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣,。

　　學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為,。

　　季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù),，在南昌，早春,，晚秋,，冬天一般比較冷,，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時,。

　　4.市場概況

　　根據(jù)調(diào)查顯示,，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬人口計算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化,。

　　江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2018年,，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%,。

　　未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊,。

　　5.市場競爭分析

　　省內(nèi)市場,，有廬山，井岡山,，三清山,，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點,。其中以廬山,，井岡山，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,，他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度,。而其他如三清山,，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點,，在省內(nèi)有很高知名度,，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺,，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,，在省內(nèi)知名度一般的景點。

　　按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話,，廬山,，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源,，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費,，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場,。

　　這樣看來,，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山，井岡山,，婺源去爭奪市場,，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì),。從消費價格來看,，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山,，井岡山，三清山,，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺,。消費者不會花時間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山,。

　　接下來看看在南昌市,，我們的對手有哪些。

　　同類行業(yè)競爭對手：滕王閣,，安義古村,，厚田沙漠，三爪侖,，公園

　　滕王閣做為歷史名樓,，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,。而對于消費者來說,，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感,，在別人面前,，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴,，空間小,，觀賞時間短，只能看，不能玩,。

　　同樣,，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大,，旅游路線長,。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。

　　厚田沙漠是特別的自然景觀,，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,，也具有一定的挑戰(zhàn)性,。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險性的,，這也影響大眾的決策。

　　三爪侖的最大賣點就是攀巖,，這是最新流行的旅游運動?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個運動是刺激與風(fēng)險并存。

　　而南昌的公園都相對比較落后,，而且公園之間缺乏區(qū)別,。由于公園老人聚集比較多，這樣一來,，在熟悉之后,，便會認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。

　　而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化,，主題細(xì)分越明確,，越玩越專。在南昌這個市場上,，并沒有形成市場區(qū)隔,，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定。

　　行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比,，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力,。例如步行街，大型購物商場,，KTV等,。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強,，對消費能力有一定的要求,。

旅游營銷方式,？

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,，拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點,，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。

二,、事件營銷

利用一線典型事件營銷,，持續(xù)報道話題引發(fā)的討論為旅游地點帶來了很多關(guān)注和門票收益，另外其他經(jīng)濟(jì)效益也很顯著,。

三,、多層式營銷

多層次的營銷方式，使景點凝聚了特殊的吸引力,。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺,。

四、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經(jīng)濟(jì)型發(fā)展模式”,，陸續(xù)免費開放大大小小的各類景點,，雖然少了千萬元的門票收入，卻吸引了更多的游客,，延長了他們的逗留時間,，使餐飲、旅館,、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,，最終也帶來了上億元的綜合收益。

會議營銷是什么意思,？會議營銷是什么意思,？

會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷,。它是指通過尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識,，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。

會議營銷,，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高,，但弱點也同樣明顯—營銷成本高?！绑w驗中心”模式,，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高,，注重營銷細(xì)節(jié),。

會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費者心坎里去,，讓消費者認(rèn)識品牌,、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌,，而會議前的口碑傳播更為重要,。

會議營銷，體驗營銷是什么意思,？

體驗營銷其實就是提高用戶對品牌的一種認(rèn)同感的方法,。

旅游綠色營銷的優(yōu)勢？

可以很好的倡導(dǎo)綠色旅游業(yè),，促進(jìn)人與自然的和諧相處,，提高人們的環(huán)境保護(hù)意識。