寫一份營(yíng)銷策劃書(寫一份營(yíng)銷策劃書怎么寫)
如何寫一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,?
【稅會(huì)雜談】觀點(diǎn):基于問題本身如何寫好一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,,那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個(gè)策劃書的構(gòu)成格局,,加上您對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個(gè)人的一點(diǎn)淺見,,希望能幫助到您。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果,,是營(yíng)銷計(jì)劃的書面文件,是以顧客或市場(chǎng)為基點(diǎn)的企業(yè)在營(yíng)銷策略和營(yíng)銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:
一,、計(jì)劃概要:
這一部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的一個(gè)簡(jiǎn)要概括,以便企業(yè)的決策者能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡(jiǎn)短明了的策劃目錄,,以便決策者對(duì)整篇策劃書內(nèi)容有一個(gè)完整的了解,。
二、目前產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況:
這部分要對(duì)目前產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)但是不啰嗦的分析,,簡(jiǎn)明扼要,,突出精髓,具體可參考如下:
1.市場(chǎng)狀況
市場(chǎng)狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù),。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng),,按過去幾年的總銷售量、各細(xì)分市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)來表示,。客的需求,、觀念和購(gòu)買行為的發(fā)展趨勢(shì),。
2.產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、邊際收益和凈利潤(rùn),。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
競(jìng)爭(zhēng)狀況識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng),。
4.分銷狀況
分銷狀況對(duì)小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。
5.宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,,包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治的,、法律的、社會(huì)和文化的,。
三,、對(duì)產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會(huì)和存在的問題作出分析:
這部分就要運(yùn)用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述,來找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等,。
1.機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。
3.問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。
四、產(chǎn)品目標(biāo)
這部分要對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析,,包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
如確定投資收益率,、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等等。
2.營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),,才具有可操作性,。如銷售收入目標(biāo)、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品銷量目標(biāo),、市場(chǎng)份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度、分銷范圍等,,營(yíng)銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化,。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來支撐整個(gè)營(yíng)銷過程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述:
1、目標(biāo)市場(chǎng):中等收入的家庭,;
2,、定位:最好的質(zhì)量,最可靠的性能,;
3,、產(chǎn)品線:增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品;
4,、價(jià)格:高于競(jìng)爭(zhēng)品牌,;
5,、...6,、..等等其他考慮到的指標(biāo)。
六,、預(yù)測(cè)利潤(rùn)表
各項(xiàng)營(yíng)銷方案制定完整,,最后就要在產(chǎn)品銷售利潤(rùn)上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,銷售是否成功,,離不開資金的支持和投入,,那么在整個(gè)計(jì)劃中就不可避免需要就計(jì)劃的預(yù)算。如收入,,要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià)格,;費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤(rùn),。等等對(duì)產(chǎn)品最終銷售情況的指標(biāo)定量和定性的分析,。
七、控制
計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,,主要用來監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來制定的,,在整個(gè)過程中企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,出現(xiàn)問題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn),。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測(cè)的因素,,要制定應(yīng)急計(jì)劃。
上述就是個(gè)人的一點(diǎn)淺顯的理解,,謝謝?。?!
用4p's理論寫一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書,?
了解市場(chǎng)營(yíng)銷的都知道4P營(yíng)銷,即Product產(chǎn)品,、Price價(jià)格,、Place渠道、Plan計(jì)劃是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷模式,,時(shí)至今日仍被廣大賣家運(yùn)用但今天仍被賣家廣為利用,,想要充分利用這個(gè)理論就必須遵守這幾項(xiàng)原則,做跨境電商也是,。 Product:選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場(chǎng)適合哪些產(chǎn)品,。賣家在決定賣什么產(chǎn)品的時(shí)候,一般都是先考慮自己想賣什么,,而不是顧客想要買什么,,這樣做是有些盲目的,做跨境電商選品是很重要的,。同時(shí)要考慮到選擇市場(chǎng)的國(guó)家文化,,選擇客戶的年齡段,做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查,。因此無論是在選品還是在銷售產(chǎn)品的過程中,,都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的搜索框,把自己想象成客戶,,想想自己作為這個(gè)市場(chǎng)的客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,,什么樣的關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確地描述商品并且吸引到客戶; Price產(chǎn)品定價(jià) 所銷售的商品英國(guó)符合廣泛受眾所能接受的價(jià)格,,偏高沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),,偏低自己又得不到多少利潤(rùn)。應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性來做出判斷,,可以參考同類商品其他大賣所出售的價(jià)格做出判斷,; Place:銷售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標(biāo)客戶,自己作為客戶一般是通過哪種渠道購(gòu)買商品的?是網(wǎng)上購(gòu)物還是實(shí)體店購(gòu)物,,如果你曾有過跨境購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn),,或許還經(jīng)歷過一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程。例如在日本,,人們?nèi)詢A向于現(xiàn)金支付,,即使是電商購(gòu)物,他們也通常選擇貨到付款,。因?yàn)橛行┛蛻粼谫I東西時(shí)如果沒有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會(huì)購(gòu)買這里的商品,。 Plan:選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣家會(huì)選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告,也可以借鑒這種方式,。賣家也可以優(yōu)化用戶界面和用戶體驗(yàn)讓消費(fèi)者更好的參與你的促銷活動(dòng),,從而建立起品牌忠誠(chéng)度。并且一些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)在購(gòu)買商品前到各個(gè)網(wǎng)站比較價(jià)格和銷售額,,最后會(huì)選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品,。 這些理論對(duì)跨境電商的營(yíng)銷同樣適用,跨境電商是一個(gè)大的趨勢(shì),,可以增加銷售量和利潤(rùn)同時(shí)提高自己的知名度,。這樣可以滿足對(duì)國(guó)際商品和品牌出口的需求,平臺(tái)大了,,競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也會(huì)減少,,出的單自然會(huì)更多。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書怎么寫,?
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃,。首先要確定產(chǎn)品服務(wù)的客戶人群,主要針對(duì)哪些群體展開銷售,,然后確定銷售的商業(yè)模式,。如何進(jìn)行引流如何進(jìn)行成交。每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)化,,做到可以標(biāo)準(zhǔn)化,,流程化去執(zhí)行,,這樣才會(huì)有好效果
拔河比賽策劃書怎么寫,?誰能幫我寫一份?
拔河比賽策劃策劃人:XXX策劃項(xiàng)目:策劃時(shí)間:策劃目的:為了加強(qiáng)體育鍛煉,,促進(jìn)奧運(yùn)發(fā)展,,積極為奧運(yùn)做準(zhǔn)備,特申請(qǐng)舉行一次拔河比賽,。
活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)參與人:比賽規(guī)則:活動(dòng)經(jīng)費(fèi):
電影營(yíng)銷策劃書結(jié)束語怎么寫,?
電影營(yíng)銷策劃書結(jié)束語:火,火,火,,大火,!
如何寫一份有效的創(chuàng)業(yè)策劃書?
1.首先你是要明確你打算干什的,,提供什么產(chǎn)品或服務(wù),,市場(chǎng)定位是什么;
2.你為什么要干這個(gè),,包括:產(chǎn)品或服務(wù)所處行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,、趨勢(shì)、市場(chǎng)需求與痛點(diǎn),、你的創(chuàng)業(yè)是否解決了行業(yè)痛點(diǎn),;
3.你打算怎么做,就是商業(yè)模式是否可行,,能否形成完整盈利閉環(huán),;
4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局怎么樣;
5.你的優(yōu)勢(shì)在哪里,,也就是你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,,你是開辟了新賽道,還是以技術(shù)成本領(lǐng)先或者模式領(lǐng)先獲得存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),;
6.展示公司未來的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè),,發(fā)展規(guī)劃
我想要一份旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書,弄個(gè)范文給我吧,?
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書要點(diǎn)(以商業(yè)產(chǎn)品為例): 1,、營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。
2,、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) ①營(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng); 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系; 產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí); 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
汽車配件的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書怎么寫,?
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。
(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況:銷售渠道等,。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。
劣勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。
威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。
綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。
服務(wù):售后客戶服務(wù),。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了
關(guān)于旅游景點(diǎn)門票營(yíng)銷策劃書怎樣寫,?
可以先和不同的單位合活動(dòng) 進(jìn)行門票派發(fā) 最佳選擇是 各個(gè)學(xué)校 從小學(xué)到大學(xué)都可以 具體策劃你可以自己想想 相信不是很難的結(jié)合派發(fā)活動(dòng) 在公園組織主題活動(dòng) 先把名氣打出去 最后 間隔一段時(shí)間搞幾次 優(yōu)惠活動(dòng)就差不多可以了 有機(jī)會(huì)有時(shí)間可以好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 動(dòng)感地帶和 麥當(dāng)勞的 營(yíng)銷策略
一份策劃書大概多少字,?
策劃書要看你為什么項(xiàng)目去策劃了 ,一份策劃書大概最少都需要3000字
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